¿Qué es el marketing de automóviles?
¿Cuáles son las perspectivas y el potencial de las ventas de automóviles? ¿Qué pasa con la renta básica?
La industria del automóvil sigue siendo una industria emergente en China. La industria del automóvil de China ha experimentado un rápido crecimiento durante casi 30 años. Actualmente, el número de automóviles que poseen las familias chinas es inferior a 40 millones y todavía hay cientos de millones de familias en China que no poseen automóviles. ¡El enorme potencial de consumo atrae la atención mundial! El consumo de coche es un consumo de toda la vida. Lo que los clientes te compran no es sólo el auto en sí, sino también crédito, seguros, repuestos, mantenimiento, reparaciones, modificaciones, matrículas, decoración, belleza e inspecciones anuales. Algunos clientes tuvieron un accidente y necesitaron una indemnización, e incluso vendieron el coche como vehículo de segunda mano. Cada enlace es un punto de ganancia y comisión. Si su servicio de ventas puede satisfacer a los clientes, ¿todavía estarán dispuestos a ceder los servicios de seguimiento a otros? Hazte amigo de los clientes y ellos te presentarán. Si atiende bien a un cliente, sus ingresos serán al menos equivalentes a vender tres autos nuevos. Aunque el salario básico de un asesor de ventas de automóviles nuevos es de sólo 800-1000 yuanes, la comisión es de sólo unos pocos cientos de yuanes por automóvil. Sin embargo, si sumas las comisiones de seguros, decoración, licencias y otros negocios, puedes obtener desde unos cientos hasta más de mil yuanes si vendes un coche muy común, y las comisiones son muy altas. Los vendedores de automóviles profesionales extranjeros no solo venden automóviles a los clientes, sino que también venden seguros, bienes raíces, viajes, boletos de avión, etc. La industria de ventas de China está creciendo, pero está lejos de estar madura. El hoy en el extranjero es el mañana en el país y no se puede subestimar el potencial y el futuro de los asesores de ventas de automóviles. Podemos esperar y ver.
¿Qué conocimientos y habilidades profesionales debes tener para desempeñar un buen trabajo en la venta de coches?
Para hacer un buen trabajo en la venta de automóviles, debe alcanzar al menos "seis conocimientos", a saber:
Comprender los automóviles: dominar las herramientas de análisis de estructura, rendimiento y costos. efectividad 2. Comprender el mercado: dominar los antecedentes de la industria, la situación general del mercado y las tendencias del mercado;
3. Comprender el marketing: dominar y aplicar adecuadamente la esencia del marketing; retórica de ventas y habilidades de ventas;
Comprender el servicio: dominar los métodos del servicio del proceso de ventas y el servicio posventa; comprender a los clientes: dominar la mentalidad del cliente, la psicología de consumo y el modelo de toma de decisiones.
Para hacer un buen trabajo en la venta de automóviles, también necesitamos "tres cosas", a saber:
Primero, tener un plan: seguir las reglas de venta, planificar y avanzar en el trabajo. con los pies en la tierra; segundo, tener un plan Habilidades: seguir la pertinencia psicológica del cliente y adoptar tácticas de ataque;
3. Perseverancia: seguir las reglas del éxito, mejorar continuamente el trabajo y mejorar.
Pregunta 2: ¿Qué son las ventas de automóviles 15? En términos generales, un vendedor de automóviles es un consultor de ventas de automóviles, un puesto que brinda a los clientes referencias y servicios para la compra de automóviles.
Por lo general, primero necesitarás recibir formación sobre tu propia marca de modelos y coches.
Luego, al recibir clientes, utilice sus habilidades de ventas para analizar las necesidades de compra del cliente, explíquele el modelo que desea, organice los procedimientos de entrega para el cliente después de comprar el automóvil y entregue el automóvil al cliente en buen estado. Responda sus preguntas sobre el automóvil mientras lo usa.
Los consultores de ventas de automóviles deben estar familiarizados con los modelos de sus propias marcas y sus puntos de venta, así como con conocimientos relevantes de los modelos de marcas de la competencia, para poder realizar análisis comparativos para los clientes. Al mismo tiempo, también es necesario comprender los productos automotrices, los seguros de automóviles, los préstamos para automóviles y otros negocios.
Porque las tiendas 4S ofrecerán a los clientes seguros y préstamos, y servicios de venta boutique.
Los asesores de venta de automóviles también deben estar familiarizados con los procesos, procedimientos y preparación de materiales relevantes en el proceso de compra, matriculación y pago de impuestos del automóvil. Al mismo tiempo, brindamos a los clientes servicios integrales y bien pensados.
Porque para la mayoría de los clientes, el asesor de ventas de automóviles es la primera persona a la que consultan cuando encuentran problemas durante y después del proceso de compra del automóvil.
Pregunta 3: ¿Qué es el marketing del automóvil?
¿Se puede utilizar como John? el impacto de los nuevos conceptos que surgieron en la década de 1950 en el marketing y el comportamiento del marketing. McKittrick propuso el "Concepto de Marketing" en 1957. El marketing ha cambiado de la filosofía empresarial tradicional de tomar los productos como punto de partida y utilizar las ventas como medio para aumentar las ventas a un concepto de marketing que toma a los clientes como punto de partida y utiliza la combinación de marketing como medio para satisfacer las necesidades de los consumidores y obtener ganancias. Se reconoce como el marketing moderno. Esta "revolución" exige que las empresas inviertan el papel del mercado en la producción. En el pasado, el mercado era el final del proceso de producción, pero ahora el mercado se ha convertido en el punto de partida del proceso de producción. En el pasado, "la producción determina las ventas", pero ahora es "la producción está determinada por las ventas". Las actividades de marketing que se centran en las necesidades de los consumidores les permiten participar realmente en la formulación de planes corporativos de producción, inversión, desarrollo, investigación y otros. Estos nuevos conceptos y teorías no sólo conducen a la expansión y fortalecimiento de las funciones de ventas, sino que también promueven enormes cambios en la estructura organizativa de las empresas. El departamento de ventas no sólo es independiente de otros departamentos funcionales de la empresa, sino que también se convierte en el departamento central de las actividades de marketing de la empresa.
La década de 1960 fue otra década dorada para el desarrollo del marketing.
Catálogo de la biblioteca
Capítulo 1 La sociedad del automóvil y el marketing
Sección 1 La connotación de la sociedad del automóvil
En primer lugar, los automóviles son las necesidades diarias de una vida sana y civilizada.
En segundo lugar, la industria del automóvil es una industria pilar de la economía nacional.
En tercer lugar, la sociedad del automóvil tiene una fuerte atmósfera de cultura automovilística.
Sección 2: Dar la bienvenida a la sociedad del automóvil
Primero, el impacto negativo de la sociedad del automóvil y sus contramedidas
En segundo lugar, dar la bienvenida a la llegada de la sociedad del automóvil
Sección 3 El marketing en la sociedad del automóvil
1. Modelo de negocio de la economía de mercado
2. Concepto de marketing en la sociedad del automóvil
3. . Competencia en el mercado del automóvil y trabajo de marketing
Capítulo 2 Principios básicos del marketing
Sección 1 Definición, naturaleza y contenido del marketing
1. p>
2. Antecedentes históricos del marketing
3. Naturaleza y contenido del marketing
Sección 2. Desarrollo y cambios de los conceptos de marketing
1. Marketing Definición del concepto
2. Desarrollo y cambios en los conceptos de marketing
Sección 3 Análisis del comportamiento de compra en el mercado de consumo
1. Motivación del comportamiento
2. Contenido básico del comportamiento de compra del consumidor
3. Psicología del consumidor y jerarquía de necesidades
4.
p>
Sección 4 Comportamiento de Compra del Mercado Organizacional
1. Estructura del Mercado Organizacional
2. Comportamiento de Compra del Mercado Industrial
Sección 5. Detalles del mercado Segmentación y selección de mercados objetivo
Primero, segmentación del mercado
Segundo, selección de mercados objetivo
Tercero, posicionamiento en el mercado
Sección 6 Estudio y Pronóstico de Mercado
1. Estudio de Mercado
2 Pronóstico de Mercado
3 Capacitación en Cuestionario de Mercado
Sección 7 Productos. y sus ciclos de vida
Primero, el concepto de productos de tres niveles
Segundo, etapas importantes del ciclo de vida del producto
Tercero, la decisión del ciclo de vida del producto -making
Capítulo 3 Estrategia y gestión del marketing de automóviles
Sección 1 Nuevo sistema moderno de circulación de automóviles
1.
En segundo lugar, establecer un nuevo sistema moderno de circulación de automóviles
Tres características del marketing de productos automotrices
Cuarto, captar los cambios en el mercado del automóvil
Sección. 2 Objetivos y decisiones estratégicas del marketing de automóviles
1. Objetivos del marketing de automóviles
2 Decisiones estratégicas de marketing de automóviles
Sección 3 Gestión de la demanda del mercado de automóviles
1. Contenidos de la gestión de la demanda
2. Evaluación del desempeño del marketing
3. Gestión financiera del marketing...>>
Pregunta 4: Auto Marketing China Automotive Online School ha encontrado un ensayo de muestra para su referencia. Plan de marketing de automóviles para comercializadores de automóviles; Descripción general de la preparación del plan de marketing de automóviles: ¿Cómo preparar un plan de marketing de automóviles? La mayoría de los planes de marketing automotriz incluyen los capítulos enumerados anteriormente: resumen, estado de marketing, análisis de oportunidades y problemas, pronósticos, objetivos, estrategia de marketing, plan de acción, declaración de pérdidas y ganancias esperadas y controles. El contenido del plan se resume a continuación: 1) Resumen del plan de marketing del automóvil El comienzo del documento del plan debe incluir un breve resumen de los principales objetivos y recomendaciones del plan. 2) Situación actual del marketing del plan de marketing del automóvil. Esta parte del plan presenta datos generales sobre el mercado, los modelos de vehículos, la distribución y el entorno macro. Estado del mercado: esta sección enumera datos de los mercados a los que atiende. El tamaño y el crecimiento del mercado (en términos de unidades físicas y volúmenes) se expresan a través del volumen de ventas por segmento de mercado y regional. Tendencias en las necesidades de los clientes y comportamiento de compra. Condición del vehículo: esta sección enumera el volumen de ventas, el precio, la tasa de contribución y las ganancias de cada modelo principal en los últimos años. Competencia: Esta sección proporciona un análisis de los principales competidores, describiendo paso a paso su tamaño, objetivos, participación de mercado, marcas de vehículos, estrategias de marketing y cualquier otra característica para tener una comprensión adecuada de sus intenciones y acciones. Entorno macro: ¿Describa las principales tendencias en el entorno macro? La demografía, la economía, la tecnología, la política (legal), la sociedad (cultura): todos ellos tienen alguna relación con las perspectivas de ventas de un automóvil. 3) Análisis FODA del plan de planificación de marketing de automóviles Sobre la base de la descripción de los datos de marketing actuales, debemos observar el mercado de marketing de automóviles desde una perspectiva de marketing y discutir las oportunidades (amenazas), ventajas (desventajas) y problemas de las ventas de automóviles durante. el periodo de planificación. Oportunidades y amenazas clave que enfrentan las empresas. Las oportunidades y amenazas se refieren a factores externos que pueden afectar el futuro de una empresa. Anótalo para que puedas sugerir algunas acciones posibles. Los gerentes de ventas de automóviles deben categorizar las oportunidades y amenazas de manera que siempre se preste la atención adecuada a las más importantes. También debes analizar las fortalezas y debilidades de la empresa. Las fortalezas y debilidades son factores internos, mientras que las oportunidades y amenazas son factores externos. Las fortalezas de la empresa se refieren a algunas de las estrategias que la empresa puede aplicar con éxito, y las deficiencias de la empresa se refieren a algunas de las deficiencias que la empresa debe corregir. Análisis de problemas: en esta sección, la empresa aplica los hallazgos del análisis de oportunidades (amenazas) y del análisis de fortalezas (debilidades) para identificar los principales problemas a los que se debe prestar atención en el plan. La discusión de estos temas conducirá a los objetivos, estrategias y tácticas posteriores de la empresa.
Los gerentes de ventas de automóviles comprenden estos problemas y se enfrentan a la toma de algunas decisiones básicas sobre los objetivos. Estos objetivos guiarán la búsqueda posterior de estrategias y planes de acción. 4) Previsión de ventas del plan de marketing de automóviles: esta parte es la previsión del volumen de ventas, la participación de mercado y las ganancias. 5) Determinar los objetivos del plan de planificación de marketing del automóvil: El plan debe tener ciertos objetivos. Los gerentes de ventas de automóviles deben establecer dos tipos de objetivos: objetivos financieros y objetivos de marketing. Objetivos financieros: toda empresa busca ciertos objetivos financieros, a saber, el retorno de la inversión y las ganancias. La cantidad de ganancias que se pueden lograr para la empresa es el plan real que la empresa más espera ver, y también es el reflejo más directo de las ganancias de la empresa. Objetivos de marketing: los objetivos financieros deben traducirse en objetivos de marketing. Por ejemplo, si una empresa quiere ganar 2 millones de dólares en beneficios al vencimiento y su margen de beneficio objetivo es el 2% de las ventas, entonces su objetivo de ingresos por ventas debe ser 1 millón de dólares. Los ingresos totales por ventas en 2002 fueron de 6.543,8 mil millones de yuanes, un aumento del 30% con respecto al año pasado. El volumen de ventas fue de 500 unidades, lo que representa el 2% de la cuota de mercado esperada. Después del proyecto, el conocimiento de la marca de la empresa por parte de los clientes aumentó del 5% al 30%. 6) Formulación de la estrategia del plan de planificación de marketing de automóviles: mercado objetivo: familias de alto nivel, centrándose en las mejores líneas de servicio postventa y la mayor incorporación de nuevas marcas; Precio: El precio es similar al de las marcas de la competencia. Puntos de distribución: centrarse en las zonas urbanas y suburbanas; esforzarse por fortalecer la penetración en los mercados suburbanos. Fuerza de ventas: Ampliar un 10% e introducir un sistema de gestión de ventas. Servicio: Servicio amplio y rápido. Publicidad: Lanzar una nueva campaña publicitaria, dirigida al mercado objetivo que apoye la estrategia de posicionamiento; la publicidad debe centrarse en el servicio, aumentar el presupuesto publicitario en un 20%; Promoción: Incrementar el presupuesto de promoción en un 15%. Investigación de mercado: Incrementar la tarifa en un 10% para mejorar la comprensión del proceso de selección de clientes y captar las tendencias de la competencia. La descripción de la estrategia describe las ventas de automóviles...> & gt
Pregunta 5: ¿Qué es el marketing y el servicio de automóviles? Objetivos de la capacitación: Cultivar talentos calificados de alto nivel con los conocimientos teóricos necesarios sobre el mantenimiento y la comercialización de automóviles, dominar las habilidades profesionales básicas de mantenimiento de automóviles, dominar la estructura básica de los automóviles y las políticas y regulaciones de seguros y arrendamiento de automóviles, y ser capaz de realizar operaciones de automóviles de forma independiente. intermediarios de ventas y automóviles. Mientras obtiene los certificados de habilidades relevantes, tome el Examen Nacional de Ingreso a la Universidad para Adultos, obtenga calificaciones universitarias para adultos, apruebe el examen del curso universitario profesional y obtenga diplomas universitarios para adultos y diplomas universitarios técnicos. Cursos principales: Conceptos básicos de mecánica automotriz, Conceptos básicos de electricidad y electrónica automotriz, Conceptos básicos de gestión, Construcción y mantenimiento de automóviles, Mantenimiento y equipos eléctricos automotrices, Marketing, Marketing de automóviles y accesorios, Negociación y etiqueta comercial, Tasación y evaluación de vehículos usados, Venta de automóviles Habilidades de promoción, operación y gestión de cadenas, gestión empresarial de mantenimiento de automóviles, etc. Dirección laboral: Puede dedicarse a la venta, servicios técnicos y gestión de automóviles en tiendas especializadas en automóviles (4S) y empresas comerciales de importación y exportación de automóviles.
Pregunta 6: ¿Cuál es el propósito de aprender marketing de automóviles? Hacer un buen trabajo en posicionamiento y planificación del mercado. Vender mejor los automóviles para satisfacer las necesidades de los consumidores objetivo.
Pregunta 7: ¿A qué se dedica principalmente un asesor de ventas de automóviles? Bueno, el resultado simple es vender autos.
Pero vender esto no es fácil
Se debe tener una cierta comprensión de la estructura y el rendimiento del automóvil, y una cierta comprensión del mercado del automóvil. Si siempre te han gustado los coches, normalmente prestarás más atención a este aspecto. Creo que todavía es posible entender los coches.
Si vende automóviles, por supuesto está vendiendo una determinada marca, lo que requiere que tenga una comprensión clara de las ventajas de rendimiento de esta marca de automóviles y la situación de la empresa.
Luego están los automóviles, que son productos a granel. Los clientes considerarán comparar muchos automóviles durante mucho tiempo al comprarlos. Esto requiere que tenga cierto conocimiento de otros automóviles y les cuente a los clientes las ventajas y desventajas de cada automóvil, lo que será más beneficioso para su trabajo.
Trabajo en la industria del automóvil.
Pregunta 8: ¿Qué aprender sobre la venta de automóviles? Los productos automotrices son productos complejos y especializados. La venta de productos automotrices se ha convertido en un trabajo altamente profesional debido a su compleja estructura y alto contenido tecnológico. Se caracteriza por un largo ciclo de ventas, difíciles ventas y altos requisitos de los clientes. No todos los vendedores pueden hacer el trabajo. Para convertirse en un vendedor de automóviles profesional en la industria automotriz, debe poseer las siguientes seis habilidades profesionales.
Primero: Conoce tu empresa mejor que tu jefe.
Después de determinar la marca y el modelo, los clientes prestarán más atención a la situación específica de la empresa con la que cooperarán, como por ejemplo: cómo es la empresa, qué tan fuerte es, si es digna de su dependencia, cuánto tiempo puede sobrevivir y el futuro. ¿Qué tipo de protección puede obtener? Para juzgar estas cuestiones, los clientes no sólo entenderán a través de consultas directas, sino que también lo demostrarán basándose en encuestas externas. Normalmente, los clientes conocen y evalúan una empresa a través del contacto y la conversación con los vendedores. Por tanto, la comprensión y la impresión favorable que el personal de ventas tenga de su propia empresa afectará directamente a la toma de decisiones del cliente.
En este momento, si el vendedor de automóviles tiene una comprensión clara del historial de crecimiento de la empresa, los logros actuales, las perspectivas de desarrollo futuro y la cultura de la empresa, será más fácil ganarse la confianza de los clientes. Sólo describiendo las perspectivas de desarrollo de la empresa se puede mejorar la confianza de compra de los clientes. Al mismo tiempo, al revelar sus verdaderos sentimientos de amor por la empresa y admiración por el jefe de la empresa, los clientes pueden hacerles sentir que se trata de una empresa con grandes beneficios. buena cultura corporativa y perspectivas de desarrollo, lo que les incita a tomar una decisión de compra lo más rápido posible.
Segundo: Conozca a sus competidores mejor que sus competidores.
Solo cuando sabes lo que sabes podrás salir victorioso en cada batalla.
Éste es el principio del éxito militar expuesto en "El arte de la guerra" de Sun Tzu, y también es un principio que debe comprenderse en la guerra comercial. Aquí, combinado con los productos automotrices vendidos, comprenda la situación de los competidores desde los siguientes aspectos:
1) Ventajas de la marca: incluida la historia de la marca, el conocimiento y la influencia de la marca, y el valor agregado que la marca brinda a los clientes. etc.
2) Ventajas del producto: características técnicas, niveles de rendimiento, diferencias importantes, ventas de productos similares, ventajas y desventajas relativas, etc. ;
3) Fabricante: situación empresarial de la competencia, situación del personal, cultura corporativa, evaluación del cliente, etc.
4) Política de ventas especiales
Generalmente, cuando los clientes compran productos de automóvil, pedirán al personal de ventas que compare productos similares. En este momento, si el personal de ventas no comprende la situación de los productos y comerciantes competidores, será difícil explicar sus ideas de ventas a los clientes e influir en sus decisiones. Cuando los clientes solicitan una evaluación de los competidores, los vendedores no deben hacer comentarios negativos. Esto es de sentido común básico en las ventas profesionales, pero no deben elogiar demasiado los productos de la competencia. Desde la perspectiva de la psicología del consumidor, si el vendedor explica las desventajas de la competencia en función de los requisitos del cliente, el cliente ampliará psicológicamente la distancia con el vendedor, lo que no contribuye a disipar las dudas del cliente. Especialmente cuando el personal de ventas evalúa a los competidores y los productos de la competencia que los clientes ya han reconocido, el efecto negativo es más obvio. Por lo tanto, un gran no-no en ventas es que cualquier vendedor nunca debe hablar mal de un competidor y debe utilizar sus habilidades de resolución de objeciones del cliente para manejar este problema de manera efectiva.
Tercero: entender mejor a los clientes que a los clientes.
Si el vendedor le pregunta al cliente: "¿Conoce sus necesidades?" El cliente definitivamente le dirá: "Tonterías, ¿todavía necesita preguntar? Por supuesto, yo me conozco mejor". no es el caso. En las ventas reales de automóviles, se descubre que un número considerable de clientes, especialmente aquellos que son extremadamente poco profesionales con respecto a los productos para automóviles, formularán algunos requisitos irrelevantes o incluso poco realistas cuando se les pregunte qué tipo de productos para automóviles necesitan comprar. De hecho, los clientes pasarán por un proceso relativamente largo desde el deseo de comprar un automóvil hasta la compra final, y habrá un proceso de cambios en la demanda de "envidia inicial", "latido del corazón", "deseo" a "necesidad". En las primeras tres etapas, son sólo una idea y no se puede poner en práctica. En este momento, lo que el vendedor tiene que hacer es cómo acortar este proceso, acelerar el cambio de la psicología de compras del cliente, aclarar las necesidades y deseos del cliente antes que la competencia y finalmente lograr el objetivo de ventas. Para lograr este cambio, los vendedores deben dominar métodos que puedan detectar la psicología del cliente y encontrar sus necesidades. En última instancia, los vendedores deberían conocerse a sí mismos más profundamente y con mayor precisión que sus clientes.
Cuarto: Saber más sobre coches que sobre diseñadores de coches.
La mayor dificultad en la venta de automóviles es que cada vendedor debe tener un conocimiento completo y profundo de los productos de automóviles que vende, un conocimiento profundo de los productos de las marcas de la competencia y estar muy familiarizado con los automóviles. conocimientos profesionales relacionados.
Como todos sabemos, ya está en China...> & gt
Pregunta 9: ¿Qué es lo más importante para las ventas de automóviles? Lo más importante es tener confianza en su producto. Debe conocer bien sus propios productos en el mismo rango de precios y conocer tanto sus desventajas como sus ventajas. Sin embargo, cuando hable con los clientes, debe comparar las ventajas de los productos de la otra parte con las suyas. Otro punto es tu propio problema, que es el problema del servicio.
Pregunta 10: ¿Cuál es la estrategia de marketing de los automóviles chinos? Good Back: Estrategia de marketing interactivo de la terminal 4S
[Fuente]: Alibaba [Autor]: [Fecha de publicación]: 2006-8-13 0:41:14
2005 Después de En una feroz guerra de marketing para la corrección de la postura, Beibeijia vendió millones de productos en menos de un año y finalmente se convirtió en el rey absoluto del mercado de la corrección de la postura juvenil con una participación de mercado de más del 90%. En el mercado chino actual, donde el éxito o el fracaso lo determinan los héroes, muchos expertos en marketing creen que la rápida popularidad de Beibei un año después de su regreso al mercado es sólo un capítulo del tema principal del marketing de entretenimiento en 2005. Pero el autor cree que el marketing del entretenimiento por sí solo no puede crear un mercado o incluso una industria valorada en decenas de miles de millones. Sin lugar a dudas, a principios de 2005, Hebei Jia unió fuerzas con Acorn International, la marca de venta directa de televisión número uno en China, para darle a Hebei Jia la ventaja única del bombardeo a gran altura en los anuncios de televisión. Firmó un contrato de gran valor con He Jie. patrocinó el concierto de la gira de Supergirl e incluso hizo que la marca de Hebei Jia disfrutara de un festín de marketing de entretenimiento. Sin embargo, si Beibeijia se apoyara únicamente en la publicidad, sería imposible aprovechar un mercado cada vez más racional con una capacidad de casi 654.380 millones de yuanes y muy por delante de sus seguidores que también cuentan con fondos y canales publicitarios.
Recientemente, según informes de medios como Beijing Evening News y Xinbao, la Asociación de Medicina de Rehabilitación de Beijing llevará a cabo pruebas de detección de escoliosis en lotes de 30.000 estudiantes de primaria y secundaria en Beijing desde febrero de 2005 hasta febrero de 2006. realizar un seguimiento quinquenal de la prevención y el tratamiento. La Asociación de Medicina de Rehabilitación de Beijing también ha creado una sección de columna con este fin.
En la actualidad, la incidencia de escoliosis entre los estudiantes de primaria y secundaria de mi país está en aumento. Sin embargo, la escoliosis aún no ha atraído mucha atención por parte de las familias, las escuelas y la sociedad. La Asociación de Medicina de Rehabilitación de Beijing señaló en un informe reciente que la miopía, la escoliosis y los problemas psicológicos han constituido los tres principales obstáculos para el desarrollo saludable de los adolescentes, y los datos de las encuestas muestran que estos tres problemas principales están mostrando una tendencia a empeorar.
Al mismo tiempo, otro informe de encuesta mostró que entre las miles de carreras en los colegios y universidades de nuestro país, el 42% de las carreras restringen a los estudiantes con miopía, joroba y postura incorrecta. Esto significa que la escoliosis, la joroba, la miopía y otros problemas causados por malas posturas para sentarse y caminar no sólo son obstáculos para el crecimiento y el desarrollo, sino que también afectan directamente el futuro laboral de los adolescentes.
Los expertos de la Asociación de Medicina de Rehabilitación de Beijing señalaron que si podemos establecer conciencia sobre la salud de la columna, dominar algunos conocimientos sobre el cuidado de la salud de la columna, la detección y el tratamiento tempranos y tomar medidas técnicas preventivas efectivas, la mayoría de las escoliosis se pueden corregir por completo. y curado. No sorprende que el mercado de productos para la salud de los adolescentes, especialmente productos posturales, esté en auge, impulsado por la enorme demanda del mercado. Según la predicción de Smart Market Research Company, la capacidad del mercado de bolas de masa de China alcanzará los 654.380 millones de yuanes en 2006. A finales del siglo pasado, el resurgimiento de Becca, la marca número uno de productos para corregir la postura, es el mejor ejemplo.
Venden millones de piezas al año, ¿en qué se basan?
Después de la candente campaña de marketing para la corrección de la postura en 2005, Beibeijia vendió millones de productos en menos de un año y finalmente se convirtió en el líder absoluto en el mercado de la corrección de la postura juvenil con una participación de mercado de más del 90%. . Rey. En el mercado chino actual, donde el éxito o el fracaso lo determinan los héroes, muchos expertos en marketing creen que la rápida popularidad de Beibei un año después de su regreso al mercado es sólo un capítulo del tema principal del marketing de entretenimiento en 2005. Pero el autor cree que el marketing del entretenimiento por sí solo no puede crear un mercado o incluso una industria valorada en decenas de miles de millones. No hay duda de que a principios de 2005, Hebei Jia unió fuerzas con Acorn International, la marca de venta directa de televisión número uno en China, para darle a Hebei Jia la ventaja única de los bombardeos a gran altura en los anuncios de televisión. Firmó un contrato de gran valor. con He Jie para patrocinar el concierto de la gira de Super Girl, e incluso hizo que la marca de Hebei Jia disfrutara de un festín de marketing de entretenimiento. Sin embargo, si Beibeijia se apoyara únicamente en la publicidad, sería imposible aprovechar un mercado cada vez más racional con una capacidad de casi 654.380 millones de yuanes y muy por delante de sus seguidores que también cuentan con fondos y canales publicitarios.
Una empresa no puede bañarse dos veces en el mismo río. El ascenso de Beijia a finales del siglo pasado no hizo más que comprobar el enorme potencial de la demanda del mercado de posturas. En 2005, Beibeijia volvió a hacer grandes esfuerzos y el mercado ya no era lo que solía ser. El mercado de consumo actual es más maduro y los consumidores tienen mayores requisitos de capacidades internas corporativas, como el posicionamiento de marca, la innovación tecnológica y el servicio al cliente.
Frente a las nuevas demandas del mercado y conceptos de marketing, ¿en qué se basó Beibeijia, que rápidamente se hizo popular en el mercado a finales del siglo pasado, para regresar? ¿Será esto algo pasajero? El periodista visitó recientemente Oak...> & gt