¿Cómo ganan dinero los empresarios de Yiwu?
Yiwu tiene relaciones comerciales con 206 países y regiones del mundo. Según las estadísticas de las Naciones Unidas, hay 500.000 tipos de productos básicos en el mundo y aquí se pueden comprar más de 300.000 tipos. La aduana exporta más de 65.438+0.000 contenedores estándar cada día... El volumen de negocios del mercado en 2004 fue de 26,69 mil millones de yuanes, cifra que no está incluida en las estadísticas y fue de al menos 654,38+0 mil millones de yuanes. Esta es la Feria de Cantón que nunca termina, y todos en Yiwu son un libro de texto de negocios.
Parado en las calles de Yiwu, todo lo que puedes ver son autos Buick Honda, al menos Mercedes-Benz y BMW, es raro ver a Santana.
Se estableció la Federación de Caridad de Yiwu. Desde finales de julio de 2005 hasta finales de septiembre de 2005, se recaudaron 114 millones de yuanes del sector privado en sólo dos meses. Fan Baojun, presidente de la Federación de Caridad de China, dijo que no hay más de cinco condados y ciudades en China que puedan recaudar 100 millones de yuanes. No sólo algunas empresas grandes y medianas de Yiwu participan en donaciones caritativas, sino que los trabajadores autónomos, los empleados y los estudiantes también pueden contribuir con dinero, lo que demuestra que los ciudadanos de Yiwu tienen cada vez más fondos disponibles.
Comprar en Yiwu es sorprendentemente barato.
En los últimos seis meses, el autor ha estado manipulando mercancías para un familiar que hace negocios en Australia y ha estado en el pequeño mercado de productos básicos de Yiwu, Zhejiang, siete veces. Compre 3 pares de calcetines deportivos de algodón blanco por 10 yuanes en Qipu Road en Shanghai, y allí se venden por 70 centavos; en el hipermercado Carrefour de Shanghai se venden 100 hisopos de algodón de doble punta por 0,19 yuanes. Cepillo de dientes, el último modelo de atención médica, cabello estrecho y ondulado, 100 yuanes con un hermoso bolso de plástico, 15 yuanes la forma del ungüento, la marca Baidi y la marca Band-Aid son las mismas. Hay enormes anuncios en las carreteras: una caja de 100 tabletas cuesta 2,7 yuanes. ¡Una muñeca que cuesta más de 100 yuanes en Shanghai sólo se vende por 20 yuanes! ¡Una pistola de juguete que cuesta más de diez yuanes aquí solo cuesta 3 yuanes! En cuanto a todo tipo de bonitos accesorios y manualidades que les gustan a las chicas, puedes comprar muchos con 50 yuanes.
Vender 100 palillos solo genera 1 centavo. Un vendedor llamado Wang vende al por mayor 10 toneladas de palillos de dientes todos los días. Basándose en el cálculo de que 100 palillos ganan 1 centavo, vende alrededor de 100 millones de palillos cada día, obteniendo una ganancia constante de 10.000 yuanes. Hay un puesto que vende agujas de coser, gruesas, finas, largas y cortas, con una puntuación media de 1. Este pequeño vendedor puede ganar 800.000 yuanes al año vendiendo agujas.
¿Por qué un pequeño palillo puede generar tantos beneficios? Ésta es la astucia de los empresarios de Yiwu: apoderarse del mercado a precios increíblemente bajos. La rotación de productos pequeños es rápida y el volumen de ventas aumenta rápidamente, lo que convierte a Yiwu en un centro de distribución nacional de productos pequeños. Cuantos más "centros" de este tipo haya, más Yiwu se convertirá gradualmente en un pequeño centro nacional de distribución de productos básicos.
En Yiwu, hay innumerables dueños de negocios que inician sus propios negocios con solo 1 centavo, y se les llama "comerciantes de hormigas". El secreto para ganar dinero para los "comerciantes de hormigas" es: cada familia abre su propia fábrica y mantiene los costos al mínimo, ¡para que cada producto obtenga lo que usted paga! Calcularon una cuenta: un par de calcetines gana un centavo. Un puesto ordinario vende entre 700.000 y 800.000 pares de calcetines cada mes, lo que significa una ganancia de 7.000 a 8.000 yuanes, lo que equivale a casi 6,543,8 millones de yuanes al año. ¡Alquilar 10 stands cuesta 10.000!
Un gran grupo de ropa de Yiwu vende pantalones por treinta o cuarenta yuanes en un supermercado de Shanghai. El presidente del grupo explicó: "Aunque el precio de los pantalones en los supermercados es relativamente bajo y los beneficios no son muy grandes, los pagos se realizarán cada tres meses y los fondos se podrán retirar inmediatamente. El año pasado realizamos más de 10 ventas. en varios grandes supermercados de Shanghai. Miles de dólares en negocios”.
Todos creen que pueden ganar dinero en esta ciudad.
Un empresario abrió un restaurante al borde de la carretera. La comida era deliciosa pero el precio era muy barato, así que perdí unos 10 yuanes por mesa. Es natural que los negocios prosperen. Los comensales dicen que restaurantes como este cerrarán pronto. Pero, sorprendentemente, el hotel no sólo persistió, sino que también abrió sucursales y el negocio floreció.
¿Por qué? Resultó que este empresario abrió granjas de pollos, granjas de cerdos y piscifactorías en zonas rurales cercanas, y también plantó decenas de acres de hortalizas, pero los productos agrícolas a menudo no se podían vender. Una vez abierto el hotel, los productos agrícolas se entregan al hotel y las pérdidas del hotel se cubren con las ganancias de la granja.
En un taller reconvertido de varias casas, el Sr. Li contrató metódicamente a más de 40 trabajadores para producir elegantes sombreros para el sol en topless. Este taller a gran escala puede producir 200.000 sombreros para el sol por día, y todos ellos se colocan en las tiendas Wal-Mart después de ser transferidos por los comerciantes.
El jefe Li sabe que una vez que su aparentemente sencillo sombrero para el sol se cuelgue en los supermercados de Europa y Estados Unidos, su valor aumentará varias veces o incluso más de 10 veces. La postura del jefe Li es que con un sombrero sólo se gana un centavo, lo cual es la clave de su negocio con Wal-Mart, una empresa de Fortune 500.
Las empresas del área de Jinzhou abastecen a las empresas comerciales de Hong Kong a un precio de 11 a 12 yuanes por metro. La empresa de Hong Kong transfiere la tela a una fábrica de ropa en Tailandia para su procesamiento y luego vende las prendas confeccionadas (como camisas) a Walmart por 3 dólares estadounidenses (aproximadamente 25 RMB). El precio indicado por Wal-Mart en las tiendas estadounidenses aumentó repentinamente a más de 30 dólares estadounidenses (aproximadamente 240 RMB). Las quejas son quejas. Jinzhou District Company nunca se ha rendido con este gran cliente que se lleva el 30% de la producción de la fábrica. Esta relación de suministro indirecto duró 8 años. En última instancia, Jinzhou District Company todavía cree que es rentable. Una ganancia de 300.000 dólares al año no es opcional para una pequeña fábrica con 100 empleados.
El beneficio de un encendedor es sólo del 5% y 1 céntimo. ¿Puede realmente generar "enormes beneficios"? ¡seguro! En 2004, una pequeña fábrica llamada Shengmao exportó 90 millones de piezas y obtuvo una ganancia de 900.000 yuanes. 5%, obtienes lo que pagas, el primer principio es analizar los costos, en función de tus costos operativos reales, en lugar de reducir ciegamente trabajadores y procesos. ¿Cómo calculó Shengmao Factory la cuenta de "pequeñas ganancias pero rápida rotación"? La razón principal es que las zonas rurales donde está ubicada la fábrica tienen condiciones de producción únicas: alquiler barato de la tierra y fuerza laboral concentrada.
Se dice que Yiwu es una ciudad donde todo el mundo hace negocios y todo el mundo quiere ganar dinero. Se ha añadido a los libros de texto de la escuela primaria un libro especial titulado "Comercio urbano y rural en Yiwu". Lo que es aún más impresionante es que todos creen que pueden ganar dinero en esta ciudad. Locales, forasteros y extranjeros buscan sus sueños en la minería de oro en Yiwu.
“¿Por qué los pequeños productos básicos aquí son tan baratos?” Como dice el refrán, los productos baratos no son buenos y los buenos no son baratos. Muchas personas que acaban de llegar a Yiwu no pueden creer lo que ven. Al respecto, Chen Xiuxian, Ministro de Propaganda del Comité Municipal del Partido de Yiwu, dijo: "El precio es un medio poderoso para ganar en la competencia del mercado. Los mismos productos de la misma calidad son un 50% o más más baratos en Yiwu. El éxito de Yiwu El pequeño mercado de productos básicos es que siempre puede mantener precios de mercado ultrabajos en todo el país y en todo el mundo. “Una camisa cuesta 5 centavos, un par de calcetines cuesta unos pocos centavos. Me temo que nadie prestará atención a un negocio de este tipo en ningún lugar, pero la gente de Yiwu no solo le presta atención, sino que también está muy dispuesta a aceptarlo. Incluso con esta humilde transacción, no sé cuántos multimillonarios y multimillonarios salen de Yiwu cada año.
Yiwu a los ojos de Walmart y Dell...
Hace cuatro años, consultamos el mercado de pequeños productos básicos de Yiwu y llevé expertos a Yiwu muchas veces. Desde entonces, nos hemos mantenido en contacto con Yiwu y hemos estado en Yiwu muchas veces.
Mi resumen de Yiwu es que ha pasado de comprar y vender en todo el país a comprar tanto a nivel nacional como local, comprando tanto a nivel nacional como global.
El Mercado de Productos Básicos Pequeños de Yiwu (también conocido como Ciudad de Productos Básicos Pequeños de China) solía vender principalmente productos básicos pequeños. Ahora la gama de productos es cada vez más amplia, en casi todas partes solía ser sinónimo de productos falsos y de mala calidad; Productos, pero ahora todos los productos son genuinos, y muchos de ellos son genuinos. Todos son productos excelentes.
En el pasado, Yiwu no tenía industria y sus productos procedían de Wenzhou, Guangdong, Fujian y otros lugares. Yiwu es sólo un hipermercado.
Posteriormente, muchos productos pasaron paulatinamente a la producción local. Yiwu ha pasado de ser un simple mercado intermediario a un mercado de origen. Actualmente, el 40% de los productos vendidos en Yiwu se producen localmente. El volumen anual de transacciones del mercado de Yiwu es de unos 50 mil millones de yuanes y la producción local es de unos 20 mil millones de yuanes. Es decir, porque hay mercado se promueve el desarrollo industrial local.
Hasta ahora, el volumen de transacciones de exportación del mercado de productos básicos pequeños de Yiwu es de aproximadamente 30 mil millones de yuanes por año y ha crecido significativamente año tras año. Cada día, más de 5.000 empresarios extranjeros de todo el mundo compran productos, y más de 200 empresas extranjeras están estacionadas en Yiwu para vender al por mayor productos de Yiwu en sus propios países. Yiwu Small Commodity Market se ha convertido en un auténtico mercado internacional. Incluso estoy pensando si es necesario celebrar la Feria de Cantón todos los años junto con el Mercado de Yiwu. Porque el mercado de Yiwu ya acoge la "Feria de Cantón" todos los días.
Hay dos maneras de tener éxito en el mercado de productos básicos pequeños de Yiwu:
Primero, el camino hacia el éxito reside en los tres mínimos, a saber, bajo costo, bajos impuestos y bajos precios. Las personas que han estado en Yiwu están interesadas en las cosas de Yiwu, principalmente porque son más baratas de lo que piensas. En el pasado, los bajos precios de las materias primas en Yiwu procedían principalmente de compras al por mayor, con muchas importaciones y muchas exportaciones, ahora hay muchas importaciones, muchas exportaciones y producción local; La producción localizada se ha convertido en un factor importante que respalda los bajos costos. Los bajos impuestos y tasas se deben al hecho de que el gobierno no tiene celos de que los empresarios se enriquezcan. Los honorarios de gestión de un puesto eran de 800 yuanes hace 15 años. Ahora que los empresarios han hecho una fortuna, con una facturación anual de 10 millones de yuanes o incluso decenas de millones de yuanes, los honorarios de gestión siguen siendo de 800 yuanes. A menudo decimos que el ganso se arranca las plumas.
Después de que los "gansos salvajes" de todo el país vuelan a Yiwu, el gobierno de Yiwu apenas los caza. Por tanto, estos "gansos salvajes" pueden volar muy lejos, a todas partes del mundo. La razón por la que el mercado colapsó en muchos lugares de nuestro país es porque los gobiernos locales sacaron demasiada lana y "gansos" de todo el país volaron allí. Les arrancaron toda la lana y no podían volar, por lo que tuvieron que venderse a los lugareños. Como resultado, el mercado mayorista se convirtió en un mercado minorista y en un mercado que sacaba dinero de los bolsillos de la población local. ;