El Dr. Zhou, fundador de Zhongcheng Self-Storage, habla sobre las perspectivas de desarrollo de la industria del minialmacenamiento.
En los últimos dos años, algunas empresas conocidas han entrado en la industria del minialmacenamiento. Por ejemplo, Vanke Real Estate, una de las empresas inmobiliarias más grandes de China, ingresó a la industria del minialmacenamiento y llamó a su minialmacenamiento Wanwucang CapitaLand en Singapur también ingresó a la industria del minialmacenamiento y su marca es Fun; Almacenar. La empresa central AVIC cooperó con Gangchuyi para establecer AVIC Gangchuyi y abrió un almacén en Waigaoqiao. JD Logistics ha entrado recientemente en esta industria y su marca también se llama Jingxiaocang. Muchas empresas conocidas han entrado en la industria del minialmacenamiento, lo que ha atraído cada vez más la atención de la gente hacia esta industria.
Tengo tres opiniones sobre las perspectivas de desarrollo de la industria del minialmacenamiento en China continental.
En primer lugar, el mercado de minialmacén en China continental acaba de surgir y está lejos de estar maduro. Puedes entender mi afirmación desde dos aspectos. Se puede entender que el mercado de minialmacenamiento tiene amplias perspectivas de desarrollo en China, y también se puede entender que el espacio de mercado actual para el minialmacenamiento es todavía muy pequeño. De hecho, lo que quiero expresar es el segundo significado. El mercado de minialmacenamiento de China es completamente diferente al de Estados Unidos, Europa y Japón. Sus necesidades de minialmacenamiento son necesidades cotidianas con las que la mayoría de la gente está muy familiarizada. Una vez que sus clientes alquilan un mini-almacén, lo conservan durante varios años. En lo que respecta a Estados Unidos, la superficie de minialmacenamiento per cápita es de 0,76 metros cuadrados. Este es un número bastante grande. Comparando el área de minialmacén per cápita en Shanghai con el área de minialmacén per cápita en los Estados Unidos, el primero es sólo 1/400 del segundo. Para los consumidores de China continental, los mini almacenes son muy desconocidos. Así que este mercado requiere educación y mucho tiempo, energía y dinero para cultivarlo. En los próximos 5 a 10 años, es poco probable que se dispare la demanda de mini almacenes en China continental. Dado que la demanda del mercado no puede explotar rápidamente. Entonces el espacio de mercado está destinado a ser extremadamente limitado y todos los operadores de minialmacenamiento deben tener paciencia para acompañar el largo desarrollo de este mercado.
En segundo lugar, el mercado de minialmacenamiento de China es muy diferente al de países extranjeros. Los pequeños almacenes extranjeros satisfacen las necesidades diarias, mientras que los pequeños almacenes chinos satisfacen las necesidades ocasionales del mercado. Los consumidores chinos sólo utilizan las instalaciones de minialmacén de forma ocasional, temporal y en etapas en las que tienen que utilizar almacenes temporales. Los plazos de arrendamiento típicos son de entre 3 y 5 meses. Por lo tanto, para los operadores de mini almacenes en los Estados Unidos, una vez que sus clientes eligen sus productos y servicios, el plazo de alquiler de sus instalaciones de mini almacenes es generalmente de 3 a 5 años o incluso más. Para las empresas de minialmacenamiento nacionales, los clientes cambiarán cada 3 a 5 meses. De esta comparación, encontraremos que la dificultad de comercialización para los operadores de minialmacenamiento en China es 10 veces mayor que la de Estados Unidos. Si copiamos el modelo estadounidense para promover el negocio de minialmacenamiento en China continental, será un completo fracaso.
En tercer lugar, si las pequeñas empresas de almacenamiento chinas quieren lograr un desarrollo rápido y sostenido, deben trabajar duro en su modelo de marketing. En la actualidad, la gran mayoría de los operadores de minialmacenes siguen siendo adictos al modelo de licitación de Baidu y gastan dinero para obtener tráfico. Se trata de beber veneno para calmar la sed, lo que en última instancia es insostenible. Por ejemplo, en los últimos años, el precio de algunas palabras clave en la industria del mini almacenamiento era de solo 20 yuanes, pero ahora ha alcanzado entre 40 y 50 yuanes. Creo que a medida que haya cada vez más minimarcas, los precios de muchas palabras clave serán cada vez más altos hasta que el negocio deje de ser rentable. Entiendo que la mayoría de las empresas confían en las ofertas de Baidu porque las ofertas de Baidu pueden lograr resultados inmediatos. Pero siempre he creído que depender de las ofertas de Baidu es insostenible y no puede lograr un desarrollo sostenido y saludable. Para lograr un desarrollo sostenido, rápido y saludable, las pequeñas empresas almacenistas de mi país deben trabajar duro en su modelo de comercialización.
La razón por la que Zhongcheng Self-Operated Warehouse ha logrado algunos logros en el desarrollo de la industria de pequeños almacenes de China es que tenemos un profundo conocimiento de las diferencias entre el mercado de pequeños almacenes de China y los mercados de pequeños almacenes extranjeros. Hemos hecho grandes esfuerzos para innovar el modelo de marketing y podemos obtener una gran cantidad de clientes sin depender del modelo de marketing tradicional de las ofertas de Baidu. Zhongcheng Self-Storage siempre ha creído que la clave de los servicios de minialmacenamiento radica en la calidad del servicio. Sólo los servicios de alta calidad pueden captar la atención de los clientes.