¿Qué es la penetración de mercado?

La penetración del mercado es una estrategia de desarrollo empresarial que se basa en los productos existentes y desarrolla plenamente su potencial de mercado. Por lo tanto, también se la denomina la estrategia de desarrollo más básica de una empresa. Bajo la premisa de una estrategia de penetración de mercado, la relación entre el producto o servicio objetivo esperado y los productos o servicios que el mercado puede tener en ese momento se denomina tasa de penetración de mercado. La fórmula de cálculo es la demanda esperada del mercado/demanda potencial del mercado. Para bienes tangibles, también puede referirse a la proporción de productos de una determinada marca (o categoría o submarca) que pueden ser utilizados (propiedad) entre los encuestados (muestra total). Es la suma del posicionamiento de una marca en el mercado, resultado de muchos años.

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El objetivo es centrarse en la combinación de mercado del producto y esforzarse por aumentar la cuota de mercado del producto. Por un lado, la penetración del mercado determina las ganancias de los comerciantes, pero también afecta los ingresos de los consumidores, lo que afecta si los consumidores están dispuestos a comprar productos y servicios. La participación de mercado se refiere a la participación real, es decir, la participación de ventas de un producto de marca entre todos los productos de la categoría. La tasa de penetración se refiere a la participación de esta categoría que puede tener este mercado. Por ejemplo, en la industria del arrendamiento en el mercado estadounidense, se estima que el negocio de arrendamiento financiero representa el 30% del financiamiento total en el mercado de arrendamiento, lo que significa que la tasa de penetración en el mercado del arrendamiento financiero es del 30%. [2] El arrendamiento financiero solo representa el 65.438+00%, y la participación es el 65.438+00%. Hay muchos factores que afectan la penetración del mercado de muestras, como por ejemplo. Según una previsión de Parker Research de 2012, el número de vehículos eléctricos recargables (PEV) en Estados Unidos se acelerará en los próximos años y crecerá un 43% en 2017, con unas ventas anuales cercanas a los 360.000 vehículos. Sin embargo, la popularidad varía mucho entre regiones. Por ejemplo, California tiene una gran población y las mayores ventas de PEV. Sin embargo, en términos de porcentaje de las ventas totales de vehículos, los estados más pequeños, como Hawaii, lideran el camino. Como el estado tiene los precios de gasolina más bajos, tiene la mayor penetración en el mercado de PEV, que se espera que alcance el 6,3% en 2017. California le sigue de cerca con un 5,4%. Se cree que, además de verse afectada por los precios del petróleo, la tasa de penetración de PEV en el mercado también se ve afectada por factores como factores demográficos, conciencia de los usuarios, conveniencia de la infraestructura relacionada y políticas de incentivos energéticos de las compañías eléctricas locales.

La diferencia entre penetración de mercado y participación de mercado;

La participación de mercado se refiere a la participación real, es decir, la participación de las ventas de una marca entre todos los productos de la categoría. La tasa de penetración se refiere a la participación de esta categoría que puede tener este mercado. Por ejemplo, en la industria del arrendamiento en el mercado estadounidense, se estima que el negocio de arrendamiento financiero representa el 30% del financiamiento total en el mercado de arrendamiento, lo que significa que la tasa de penetración en el mercado del arrendamiento financiero es del 30%. Ahora el arrendamiento financiero sólo representa el 10%; Impacto en los consumidores: por un lado, la penetración del mercado determina las ganancias de los comerciantes y también afecta los ingresos de los consumidores, lo que afecta si los consumidores están dispuestos a comprar productos y servicios.