¿Qué es la industria de la circulación?
¡Aunque accedo a menudo a redes comerciales! Sin embargo, hasta ahora, ¡mi concepto de la industria de la circulación sigue siendo muy vago! ¡Hay demasiadas explicaciones en la industria de la circulación! Se dice que incluye al por menor, al por mayor, etc. Sin embargo, ¡realmente no tengo idea de qué es eso!
¡Te sentirás así cuando leas un libro! Si estudias marketing, podrás decir que el marketing incluye desde la logística hasta las finanzas. Luego cuando estudiaba logística dije que la logística no es lo que entendemos en sentido estricto, ¡qué más incluye! En resumen, no estudié ni un solo tema y sentí que los investigadores estaban ampliando constantemente el alcance de este tema. ¡Sigue exagerando la importancia de tu tema! ¡Realmente me pone confuso!
¡De hecho, la clasificación de estas disciplinas debería basarse en sus diferentes perspectivas de observar las cosas! ¡Entonces todos observaron lo mismo!
En primer lugar, sobre la división y definición de disciplinas
Cualquier disciplina tiene un posicionamiento claro, una división del trabajo y de funciones, en lugar de usar sombreros sin fin. Entonces usted dice que "el marketing incluye todo, desde la logística hasta las finanzas", lo cual es absolutamente falso. Marketing es marketing, logística es logística, absolutamente irrelevante.
Pero existen ciertas afiliaciones entre diferentes disciplinas. Por ejemplo, el marketing y la logística pueden clasificarse como disciplinas de gestión. Al mismo tiempo, también existen conexiones entre disciplinas. Por ejemplo, el establecimiento de canales de comercialización debe considerar las características de la logística. Sin embargo, esto es sólo contacto y no se puede decir que el marketing incluya la logística. Son dos cosas completamente diferentes.
En pocas palabras, el marketing consiste en encontrar maneras de impresionar a los compradores, vender productos o servicios y lograr objetivos comerciales. El negocio consiste en encontrar una manera de vender, sólo de vender. La clave es "vender".
La logística es principalmente el flujo de objetos físicos, incluidas las mercancías. Enfatiza el "flujo", la transferencia física de objetos. Piense en cuántos objetos físicos se mueven por el país o por el mundo todos los días. Este es un proyecto enorme y divertido. Por ejemplo, cuando Estados Unidos ataca a Irak, tiene que transportar tantas armas, artículos de primera necesidad y otros suministros médicos de todo el mundo en un tiempo limitado. Esto es logística.
Walmart quiere distribuir los productos comprados en el sur de China a centros comerciales de todo el mundo. La forma de lograr rapidez, bajo costo y precisión es la logística. Coca-Cola quiere entregar las bebidas producidas en Guangzhou a todas las partes del sur de China de manera oportuna. Esto es logística.
Evidentemente, logística no es marketing. Las empresas encuentran compradores a través del marketing y el proceso de entrega de productos a los compradores es la logística. Y el marketing se trata más de "vender cosas".
En segundo lugar, el nivel de las disciplinas
Las diferentes disciplinas tienen diferentes niveles, es decir, nivel alto y nivel bajo. Lo mismo ocurre con los conceptos y las industrias.
La industria de la circulación es un gran sector industrial que corresponde a la manufactura y otros grandes sectores industriales.
Todas las industrias se pueden dividir en tres industrias principales, a saber, industrias primarias, secundarias y terciarias. La industria terciaria también se denomina industria de servicios. La industria de servicios se puede clasificar desde diferentes perspectivas. Por ejemplo, según los objetos de servicio, se puede dividir en servicios de producción, servicios de vida, servicios públicos, etc. También se puede clasificar según los productos de servicios, como servicios intermediarios, servicios educativos, etc. La industria de circulación se clasifica según las funciones de servicio y es una clasificación secundaria de la industria terciaria o industria de servicios.
Por supuesto, la formulación de la industria de circulación no es consistente con la del exterior. Esto está relacionado con los cuatro eslabones de producción, circulación, distribución y consumo en el sistema económico de nuestro país. En los sistemas económicos occidentales, este no es generalmente el caso.
En tercer lugar, la ambigüedad de la industria de la circulación
La industria de la circulación, como su nombre indica, es una industria dedicada al flujo y la transacción de bienes o servicios. En otras palabras, todo el proceso de bienes o servicios desde la producción por parte de las empresas hasta los consumidores es circulación. El primero es producción, el segundo es consumo y el medio es circulación.
En mi país, la industria de la circulación se divide en tres categorías: amplia, amplia y estrecha, que se pueden seleccionar según las necesidades.
La industria de la circulación en sentido estricto solo incluye el comercio minorista, el mayorista y la logística.
La industria de circulación amplia incluye comercio minorista, mayorista, logística, restauración y turismo.
Además de las cinco subindustrias anteriores, la industria de circulación general también incluye la industria hotelera, la industria del ocio y el entretenimiento, la industria de subastas, la industria de empeño, la industria de bienes de segunda mano y la industria de monopolios.
En las estadísticas oficiales de China, la industria de circulación actualmente solo incluye el comercio minorista, mayorista y de catering.
La industria de la logística que más preocupa a todo el mundo tiene actualmente un gran problema estadístico, porque la división del trabajo entre transporte y logística es realmente difícil de definir.
En el sistema estadístico tradicional, debido al "énfasis en la producción y el descuido de la circulación", la comprensión y las estadísticas de la circulación son bastante incompletas, por lo que es casi imposible obtener información precisa sobre la circulación de la industria.
Al mismo tiempo, dado que la industria de circulación refleja la calidad y el nivel de la economía, la contribución al PIB de una ciudad o región no es obvia, por lo que la comprensión actual de su importancia no es suficiente en varios lugares. .
A continuación se presentan algunos conocimientos teóricos sobre la circulación de mercancías.
Primero, explicación de términos.
1. Escala de circulación de mercancías
En lo que respecta a la circulación del valor de las mercancías, la escala de circulación de mercancías se refiere al volumen total de intercambio de mercancías o transacciones de mercancías dentro de un determinado período de tiempo (escala de flujo de negocios); en términos de circulación del valor de uso de los productos básicos, se refiere a la rotación de los productos básicos dentro de un cierto período de tiempo.
2. El límite de la posibilidad de circulación
Se refiere a la escala de todos los productos que ingresan al campo de la circulación dentro de un período determinado, es decir, la escala teórica de la circulación de mercancías.
3. Capacidad de circulación de mercancías
La capacidad de circulación de mercancías se refiere a la cantidad y calidad del trabajo social ocupado por la circulación de mercancías dentro de un determinado período de tiempo.
4. Canales de circulación de productos básicos
Los canales de circulación de productos básicos se refieren a la serie organizativa de instituciones de circulación compuestas por productores, distribuidores y consumidores de productos básicos en el proceso de circulación de productos básicos.
5. Dominio en la circulación de productos básicos
El dominio en la circulación de productos básicos se refiere a controlar los canales de circulación de productos básicos y permitir que los creadores de canales sirvan sus propias estrategias de marketing.
6. Principales canales de circulación de productos básicos
Los canales principales tradicionales se refieren a empresas estatales de circulación de productos básicos; en realidad, los canales principales se refieren a grupos empresariales que realizan más del 50% de los productos básicos; circulación (para un determinado producto).
7. Enlace de circulación de productos básicos
La circulación de productos básicos se refiere a una serie de estaciones de transferencia causadas por la transferencia de propiedad de productos básicos y el movimiento de entidades de productos básicos durante el proceso de circulación de productos básicos.
8. Sistema de mercado de circulación de mercancías
El sistema de mercado de circulación de mercancías se refiere al sistema de mercado que restringe y afecta las actividades de circulación de mercancías y su ámbito de acción.
9. Mercado
El mercado original se refiere a un lugar donde se realiza trueque ocasional sin un horario ni un lugar fijos. En sentido estricto, se refiere a un lugar donde se intercambian bienes. Múltiples significados incluyen (1) el mercado es un lugar para el intercambio de productos básicos; (2) el mercado es el campo de circulación de productos básicos; (3) el mercado es la suma del intercambio de productos básicos y las relaciones comerciales de productos básicos; vínculo entre los productores y su economía.
10. Mercado regional
El mercado regional es un gran mercado espacial formado al dividir el alcance de los vínculos económicos y las transacciones de mercado. Está organizado orgánicamente por las fuerzas económicas internas dentro de la región económica. . Levantarse.
Segunda respuesta, corta.
1. ¿Cuáles son la escala del flujo de negocios y la escala logística respectivamente?
(1) Escala del flujo comercial: el valor total de las ventas de productos sociales se puede expresar mediante las ventas minoristas totales de productos sociales, las exportaciones totales de productos básicos y las ventas totales de medios de producción. (2) Escala logística: el volumen logístico macroscópico se puede expresar mediante el volumen de carga y la rotación de carga, siendo más apropiado la rotación de carga.
2. La razón por la cual la escala real de circulación de mercancías es menor que la escala teórica.
Una vez producidos los productos, no todos entran al campo de circulación, formando "precipitación del producto". En otras palabras, el ratio promedio de producción y ventas de productos sociales es siempre menor que 1.
3. Razones de la precipitación del producto
(1) Renuencia a vender: el precio dado por el comprador es inferior al precio normal o se espera que el precio aumente; (2) Bienes de venta lenta: bienes de venta lenta sin compradores; bienes de lento movimiento que no pueden encontrar un comprador. (3) Reservas normales: el nivel de reservas normales también depende del desarrollo de la industria de circulación. (4) Uso personal: como productos agrícolas.
4. Factores que determinan la escala de circulación de mercancías
Los factores que determinan la escala de circulación de mercancías son la capacidad de producción, la capacidad de circulación y la capacidad de consumo. En distintos momentos, distintos factores desempeñan un papel dominante.
5. Indicadores de evaluación de la capacidad de circulación de productos
(1) El número de instituciones y personal de circulación de productos (2) La cantidad y calidad de la infraestructura y el equipo de circulación de productos; Circulación de productos básicos La distribución regional y la configuración de redes de las instituciones; (4) el nivel de gestión, la calidad del personal y el nivel de tecnología de circulación de las empresas de circulación de productos básicos; (5) la cantidad de fondos ocupados y las dificultades financieras en el campo de la circulación de productos básicos.
6. La connotación de liquidez
Poder de circulación es la productividad en el campo de la circulación. La productividad de la circulación debería ser la capacidad de la sociedad para transportar productos al consumo (incluida la vida y la producción). Específicamente, es la comparación cuantitativa entre el trabajo vivo y el trabajo materializado gastado en el campo de circulación y los productos que han sido transferidos al campo de consumo en un determinado período de tiempo. Cuanto menor es el costo del trabajo vivo y del trabajo materializado, más productos se transfieren al campo del consumo, lo que significa mayor productividad de la circulación, y viceversa.
7. Características de los canales de circulación de productos básicos
(1) Los canales de circulación de productos básicos están compuestos por diversas instituciones, organizaciones y personal involucrados en el proceso de intercambio de productos básicos. miembro. (2) Sólo a través de las actividades organizadas de estas instituciones se pueden transferir bienes del campo de producción al campo de consumo. (3) El punto de partida del canal de circulación de productos básicos es el productor y el punto final es el usuario o consumidor individual. (4) Cuando los bienes se transfieren del campo de producción al campo de consumo, la propiedad de los bienes debe transferirse al menos una vez. Sólo mediante esta transferencia se podrán alcanzar los objetivos comerciales de la empresa.
8. Tipos dominantes en la circulación de mercancías
Dirigidas por productores, lideradas por mayoristas, lideradas por minoristas y lideradas por consumidores.
9. Cómo obtener una posición dominante en la circulación de mercancías
(1) Método de integración vertical, es decir, combinando todos los eslabones del canal de circulación. (2) Método de serialización de la circulación, es decir, el método mediante el cual los comerciantes de productos básicos eligen a sus propios fabricantes o intermediarios para formar sus propios canales de circulación. Incluye derecho de contratación y derecho de inversiones. Entre ellos, la forma de contrato es la alianza estratégica y la asociación, que se analizan más ahora; la forma de inversión es la participación mutua en el capital, que es una relación activo-bono.
10. Funciones del canal principal de circulación de productos básicos
El canal principal tiene las funciones de garantizar la estabilidad del mercado, la orientación del comportamiento, mejorar la eficiencia de escala de la circulación de productos básicos y reducir los costos de gestión. .
11. Base para la selección de los principales canales de circulación de productos básicos
Tener una mayor participación en el mercado; debe tener un comportamiento comercial estandarizado; debe tener una forma organizativa efectiva.
12. Ideas básicas para la construcción del canal principal de circulación de mercancías
El criterio para determinar los miembros del canal principal no debe ser la naturaleza de la empresa de circulación calificada, ya sea de propiedad estatal. o no estatal, puede convertirse en el canal principal; la reducción del número de miembros del canal principal es inversamente proporcional a la eficacia de la gestión; los tipos de miembros del canal principal incluyen grandes empresas de circulación, grandes empresas de producción o grandes empresas conjuntas industriales y comerciales; algunas políticas del canal principal.
13. Tipos de enlaces de circulación
El número de enlaces de operación de productos básicos (enlaces de flujo de negocios) debe adaptarse a las características de la producción y el consumo de productos básicos. más vínculos, mejor O cuantos menos vínculos, mejor; el número de vínculos de transferencia de productos básicos (enlaces logísticos) y de vínculos de gestión de productos básicos deben ser compatibles con las características de la producción y el consumo de productos básicos. En general, no se puede creer que más vínculos sean mejores o que. Menos enlaces son mejores. El enlace de circulación debe basarse en el principio de ahorro de costes logísticos.
14. Métodos para racionalizar el vínculo de circulación de productos básicos
(1) Llevar a cabo la planificación de la red para la circulación de productos básicos; (2) Establecer y mejorar el sistema de información sobre la circulación de productos básicos; la economía energética; (4) Promover e introducir tecnología logística y métodos de gestión avanzados.
15. La importancia de racionalizar el vínculo de circulación de mercancías
Lo macro es la clave para ajustar la estructura industrial de una ciudad o región, optimizar la asignación de recursos urbanos y aumentar la la velocidad del desarrollo industrial; la micro está relacionada con el funcionamiento de la gestión de las empresas, es decir, con la forma en que una empresa elige sus propios canales de distribución.
16. Principales enlaces de circulación de productos agrícolas
(1) Empresas de distribución de productos agrícolas; (2) Centros de logística y distribución de productos agrícolas (3) Mercados mayoristas de productos agrícolas; ) Enlaces minoristas de productos agrícolas; ( 5 ) Empresa distribuidora de productos agrícolas.
17. Principales funciones de las empresas de venta de productos agrícolas
Las empresas de circulación de productos agrícolas son mayoristas profesionales que se dedican a la circulación de productos agrícolas y serán el principal canal para que los productos agrícolas ingresen a Beijing. mercado en el futuro. Sus funciones principales son (1) Función intensiva: adquisición centralizada, reducción del número de transacciones, simplificación de los enlaces de circulación y reducción de los costos de circulación de productos agrícolas. (2) Función de punto de control: un punto de control importante para evitar que productos agrícolas tóxicos y nocivos ingresen al mercado minorista. (3) Función de estandarización: Proponer estándares de adquisición para la calidad e inocuidad de los productos agrícolas. (4) Función de orientación: retroalimentación oportuna sobre la oferta, la demanda y la información de precios de productos agrícolas a los productores para desarrollar una agricultura ordenada.
18. Tipos de centros de logística y distribución de productos agrícolas
Los centros de logística y distribución de productos agrícolas son centros logísticos para la circulación de productos agrícolas, asumiendo funciones tales como procesamiento, distribución, almacenamiento y transporte. Los principales tipos incluyen ① Centros de distribución logística establecidos por empresas distribuidoras de productos agrícolas. Proporciona principalmente servicios de logística y distribución de productos agrícolas a clientes corporativos. ② Centros de logística y distribución establecidos por grupos de cadenas. Proporciona principalmente servicios de logística y distribución para supermercados y cadenas de tiendas afiliadas a grupos de cadenas. ③Centro de distribución logística de terceros. Proporciona principalmente servicios profesionales de logística y distribución para pequeños y medianos supermercados u otros clientes que no cuentan con un centro de distribución logística.
19. Plan de localización de productos agrícolas
①En o cerca del mercado mayorista de productos agrícolas. (2) Cerca de la base de producción agrícola. (3) Planificar y determinar áreas profesionales de logística y distribución.
20. Las principales funciones del mercado mayorista de productos agrícolas
El mercado mayorista es el canal básico para que los productos agrícolas provenientes de áreas de producción reciente (incluidos los suburbios de Beijing) ingresen al mercado urbano. zona de Pekín. Las funciones principales son (1) Función de distribución: los productos agrícolas de Beijing se concentran aquí y luego se transportan a los mercados minoristas urbanos. (2) Función de la estación de inspección: todos los productos agrícolas que ingresan al mercado mayorista deben ser inspeccionados. (3) Función de estandarización: los productos agrícolas que ingresan al mercado mayorista deben ser productos estandarizados en envases clasificados. (4) Función de interceptación de vehículos: los vehículos grandes que transporten productos agrícolas al área urbana de Beijing serán interceptados fuera del centro de la ciudad.
21. Método básico de clasificación del sistema de mercado
Según el proceso de formación del mercado, se divide en: (1) mercado subdesarrollado: mercado embrionario primitivo (2) subdesarrollado; mercado: economía de productos básicos Mercado en condiciones subdesarrolladas (3) mercado relativamente desarrollado: mercado en condiciones de economía de productos básicos desarrollada;
Según los atributos de los productos básicos y el orden de circulación de los mismos, el mercado se puede dividir en mercado mayorista y mercado minorista.
Según el método de negociación, se puede dividir en mercado al contado y mercado de futuros.
Según el espacio de circulación, se puede dividir en mercado rural, mercado urbano, mercado regional, mercado interno y mercado internacional.
Según el grado de competencia en el mercado, el mercado se divide en mercado de competencia perfecta, mercado de monopolio perfecto, mercado de competencia monopolística y mercado de oligopolio.
Basado en la comparación de la fuerza entre las partes de la oferta y la demanda que participan en las transacciones de productos básicos en el mercado, el mercado se puede dividir en mercado de vendedores, mercado de compradores y mercado de equilibrio.
En tercer lugar, discutir.
1. La relación entre la capacidad de circulación de mercancías y el desarrollo urbano
La ciudad es el centro del flujo de negocios, logística, flujo de información, flujo de capital y flujo de personas cuanto más desarrollada es la circulación; , cuanto más próspera será la ciudad, más competitiva, enérgica y radiante se volverá. La competitividad central de una ciudad = productividad × movilidad. Cuando la producción es relativamente estable, la liquidez se convierte en el factor decisivo.
Si la fuerza de circulación es menor que 1, no solo no se puede realizar la capacidad de producción local, sino que también se bloquean las comunicaciones internas y externas, lo que debilita en gran medida la competitividad de la ciudad; si la fuerza de circulación es mayor que 1, no solo puede compensar; la falta de capacidad de producción local, pero también promover los intercambios internos y externos, complementar las ventajas de cada uno y combinar configuraciones, mejorando enormemente la radiación y la influencia de la ciudad. El desarrollo de la economía urbana se basa en la apreciación general de la tierra, los bienes inmuebles, la mano de obra y la infraestructura provocada por la prosperidad comercial. El desarrollo de una ciudad no sólo debe prestar atención al desarrollo de la producción, sino también a la inversión y al cultivo de la circulación. Por lo tanto, si la industria de la circulación moderna está desarrollada o no se ha convertido en uno de los indicadores importantes para medir el nivel de desarrollo económico de una ciudad.
2. El impacto de los canales de circulación de productos básicos en la circulación de productos básicos
(1) Si las formas de los canales de circulación de productos básicos están diversificadas y si los diversos productos que necesita la sociedad pueden distribuirse sin problemas y económicamente distribuido Influye decisivamente en completar el proceso de circulación. (2) La longitud de los canales de circulación de los productos básicos tiene un impacto importante en el tiempo y el alcance de la circulación de los productos básicos. (3) La anchura de los canales de circulación de los productos básicos tendrá un impacto importante en la dirección del flujo, el flujo y la velocidad de los productos básicos. 14. ¿Cuál es la longitud y el ancho del canal de circulación de mercancías? Respuesta: La longitud de los canales de circulación de mercancías se refiere al número de instituciones o vínculos por los que pasa una mercancía en el proceso de circulación. La anchura de los canales de circulación de productos básicos se refiere al número de instituciones de circulación que operan el mismo producto.
3. Factores que afectan a la selección de los canales de circulación de las materias primas.
(1) Factores de las materias primas. Si las mercancías son perecederas y se dañan fácilmente, los canales de circulación directa son adecuados; si las mercancías son pesadas en volumen y peso, los canales de circulación directa son adecuados si los requisitos técnicos y de servicio de las mercancías son elevados; El grado de estandarización de los productos es bajo, los canales directos son adecuados. (2) Factores de mercado. Si la naturaleza del mercado es un mercado de materiales de producción, los canales de circulación son generalmente más cortos, si la capacidad del mercado es grande, los canales de circulación indirectos son adecuados; si el mercado es regional, los canales de circulación indirectos son adecuados; (3)Factores productores. Incluyendo la política de circulación del productor y si está dispuesto a controlar los canales de circulación. (4) Factores de circulación. Principalmente debido a la búsqueda de economías de escala por parte de los distribuidores. (5) Factores de consumo. Como cambios en los hábitos de compra y en el estilo de vida.
4. Contenido del mercado de productos básicos y del mercado de factores
(1) Mercado de productos básicos: el mercado de productos básicos es el primer mercado para el desarrollo del sistema de mercado; base para el desarrollo y formación del sistema de mercado. El mercado de productos básicos juega un papel decisivo en el funcionamiento del sistema de mercado. El mercado de productos básicos se puede dividir en mercado de bienes de consumo y mercado de medios de producción. El mercado de bienes de consumo se refiere al mercado de artículos de primera necesidad o el mercado de productos finales se refiere al mercado que proporciona los medios de producción para satisfacer la producción y el consumo. Según las diferentes características de compra del mercado de bienes de consumo, el mercado de bienes de consumo se puede dividir en mercado de bienes de consumo diario, mercado de bienes de consumo de agencia de compras y mercado de bienes de consumo duraderos de alta gama.
(2) Mercado de factores: se refiere al mercado formado por la circulación de factores de producción. Incluyendo el mercado laboral, el mercado financiero, el mercado tecnológico, el mercado de la información, el mercado inmobiliario, etc. Mercado financiero: el mercado financiero es un lugar donde tanto la oferta como la demanda de fondos utilizan instrumentos financieros y utilizan diversos métodos de financiación para llevar a cabo actividades comerciales independientes y realizar financiación financiera. Es la suma de las relaciones económicas entre los acreedores y deudores de los fondos. . El mercado laboral es un lugar donde circula e intercambia mano de obra. El mercado financiero es una parte importante del sistema de mercado y el centro de varios mercados. El mercado financiero fue creado y desarrollado para satisfacer las necesidades del desarrollo de la economía mercantil y es producto de un sistema crediticio altamente desarrollado. Los mercados financieros incluyen los siguientes: mercado de préstamos interbancarios, mercado de bonos del tesoro, mercado de bonos corporativos, mercado de valores, etc. El mercado de tecnología se refiere al lugar donde se transfieren productos tecnológicos basados en el conocimiento y es la suma de relaciones de intercambio de tecnología que incorporan la comercialización. Las actividades de transacción en el mercado de tecnología incluyen la transferencia de tecnología, la introducción de tecnología, la contratación de tecnología, la consultoría tecnológica y la capacitación tecnológica, etc. El mercado de la información se refiere a la suma de relaciones de intercambio entre información como mercancías según el principio de equivalencia. Como centro de información económica, centro de información científica y tecnológica, centro de servicios de información, etc. El mercado inmobiliario es la suma de actividades comerciales y relaciones económicas tales como compraventa de inmuebles y terrenos, permuta, arrendamiento, subastas, hipotecas, etc. Las principales formas de transacciones inmobiliarias son la compraventa, el arrendamiento, la permuta y la hipoteca.
Creo que es más detallado. ¿Qué opinas?
Espero que mi respuesta te satisfaga~
¿Qué es el PMI1 de circulación de acero? El PMI es uno de los sistemas de indicadores de seguimiento macroeconómico aceptados internacionalmente. El Índice de Gerentes de Compras cubre las industrias manufacturera, de servicios y de la construcción, y algunos países utilizan la clasificación de manufacturera y no manufacturera. No existe un índice integral para el PMI no manufacturero. El índice de actividad empresarial se utiliza generalmente para reflejar los cambios generales en la economía no manufacturera y la situación de la producción y la oferta. Por lo tanto, el índice PMI de la industria de circulación de acero utiliza las actividades comerciales (volumen total de negocios = ventas) como índice general.
El Índice de Gerentes de Compras a menudo utiliza el 50% como punto divisorio de la fortaleza económica: cuando el índice es superior al 50%, es una señal de expansión económica. Cuando el índice es inferior al 50%, especialmente cuando está muy cerca del 40%, existe preocupación por la contracción y la depresión. Si el LGSC-PMI es superior al 50%, refleja la prosperidad de la industria de circulación de acero; si es inferior al 50%, refleja la recesión de la industria.
1 El índice de gerentes de compras de la industria de circulación de acero (LGSC-PMI) encuestado por Lange Steel Network es el principal indicador para evaluar la prosperidad de la industria del acero.
¿A qué te refieres con la industria de la circulación? representante empresarial. Las empresas generalmente se dividen en agentes comerciales directos y agentes de distribución. Responsable de la gestión de tiendas directas y dealers respectivamente.
Circulación: generalmente se refiere a la logística.
Agente de circulación: representante comercial de una empresa de circulación.
El vendedor de circulación del municipio es un vendedor de circulación que se enfrenta a distribuidores fuera de línea, lo que significa que usted debe enfrentarse al mercado terminal y comunicarse con los distribuidores regionales de los que es responsable.
1. Plan mensual: basándose en los objetivos y planes generales de la empresa, combinados con la situación de ventas aprendida del análisis de datos del mes pasado, formule un plan de trabajo para productos, promociones, exhibiciones y productos de la competencia para el mes. y subdivida el plan en Cada marca, cada código de barras, cada cliente, asignación de tareas de ventas mensuales.
2. Plan semanal:
1. Según el plan de trabajo del mes actual y la situación real de la visita de la semana pasada, organice la visita de esta semana para comprobar si la frecuencia de las visitas puede coincidir. las necesidades del cliente. Reportarme a la empresa todos los sábados por la tarde cuando regrese a la empresa para una reunión. (Las tiendas clave deben visitarse al menos 3 veces por semana y cada dos días; las tiendas generales deben visitarse al menos una vez por semana)
3. de emergencias clave, organice el plan de visita del día siguiente en función del plan de visita semanal y la situación laboral real (tiempo de demanda de la tienda, asuntos pendientes importantes, requisitos de la tienda, turnos del personal relacionado con la tienda, etc.). ). No cambiar arbitrariamente el plan de visitas semanales. Priorizar los asuntos a tratar para que el plan prevalezca sobre los cambios.
2. Pantalla vívida 1. Exhibición: Esfuércese por lograr una buena posición de exhibición en la tienda (desde el final del estante hasta la dirección del flujo de clientes), un buen nivel de exhibición (1,4-1,7 m) en el estante y más áreas de exhibición y más grandes. El estado de visualización es mayor que el de los productos de la competencia y es mejor que el de los productos de la competencia. Mantener los productos en los estantes fáciles de distinguir e identificar, y exhibirlos de manera centralizada. Los productos son abundantes, abiertos al exterior, primero en entrar, primero en salir, limpios y libres de productos defectuosos, inferiores, contaminados o dañados. Los productos clave recomendados, los productos nuevos y los productos promocionales ocupan las mejores posiciones de exhibición, y el área de exhibición de un solo producto no debe ser inferior a 3.
2. Etiquetas de precio: Todos los productos tienen sus correspondientes etiquetas de precio, las cuales deben reflejar correctamente el precio del producto y ser claras y llamativas. Preste especial atención a las fechas de inicio y finalización de las ofertas especiales y cambie las etiquetas de precios lo antes posible.
3. Herramientas vívidas: busque oportunidades para organizar herramientas vívidas, como tiras para colgar, puntos de venta, papel de regalo, etiquetas de productos, etc. y colóquelo donde los clientes puedan verlo fácilmente. Las herramientas vívidas existentes y la publicidad en los puntos de venta deben mantenerse de manera oportuna. Compruebe si está intacto, limpio y viejo, y reemplácelo a tiempo.
3. Limpiar el inventario y mantener el inventario de seguridad de cada código de barras del cliente de acuerdo con la situación de ventas reciente. Para cada código de barras, cuente la cantidad del inventario por categoría, marca, sabor y precio, y verifique si hay artículos agotados o con grandes existencias en los estantes. Determine si hay stock según las condiciones conocidas y pregunte en la tienda si tiene stock. Muestre los productos almacenados en almacenes, cajas de cartón u otros lugares discretos en lugares visibles de los estantes y donde los clientes puedan acceder fácilmente a ellos, para ayudar a los clientes a digerir grandes cantidades de inventario lo más rápido posible.
Cuarto, vender productos
Organizar de manera integral el stock de seguridad según el inventario de productos existente y las ventas diarias promedio recientes, el número de filas en los estantes, los intervalos de visitas, los arreglos de las actividades promocionales, la estacionalidad y otros factores. , recomienda al cliente que realice un pedido. Manejar las objeciones de la tienda con respecto a las malas ventas y el exceso de inventario, utilizar plenamente los materiales de venta, contribuir al resultado final del cliente, clasificarse entre sus pares y respaldar las actividades promocionales.
En términos de organización del inventario, asegúrese de que los artículos estén completos y que no se agoten durante la próxima visita. Adoptar el principio de 1,3 veces el importe.
Cantidad de pedido para este período = (último inventario + último inventario – inventario para este período) × 1.3 – inventario para este período 5. Planificación e implementación de actividades promocionales
Promociones requeridas por Actividades de la empresa: Con base en el inventario de la empresa y el soporte del fabricante, planificar y solicitar los planes de promoción del canal correspondiente mensualmente, enviarlos para revisión contable e implementarlos después de la aprobación del gerente general.
Actividades de promoción solicitadas por clientes especiales: comprender el propósito y el impacto de las actividades de promoción, presupuestar el personal/materiales/gastos requeridos y otro apoyo y cooperación requeridos por la empresa, y comparar el apoyo y la inversión que Los clientes darán a nuestra empresa, juzgarán su racionalidad. Complete el formulario de solicitud de promoción en la empresa, envíe la información a la tienda después de la aprobación y supervise estrictamente la implementación para evitar perturbar los intereses de otros clientes. Pedir disculpas al personal de la tienda por no auditar la empresa y explicar la situación.
¿Cuál es la diferencia entre venta minorista y circulación? La industria minorista debería ser parte de la industria de circulación El alcance de la industria de circulación es mucho mayor que el de la industria minorista, como venta al por mayor, transporte, almacenamiento, servicios de información, finanzas de circulación, etc., mientras que la industria minorista es relativamente pequeña y. Incluye principalmente diversos formatos de negocio, como hipermercados, tiendas de conveniencia, grandes almacenes, comercio electrónico, etc.
¿Cómo traducir la industria de la circulación al inglés? La expresión oficial de "industria logística" debería ser:
Industria logística
¿Es Shunheda ERP adecuado para la industria de circulación? Sí, Shunheda ERP es adecuado para fabricación y distribución.
¿Cuál es la traducción de "industria de circulación" japonesa al chino? Productos básicos, productores, consumidores, industrias intermedias e industrias intermediarias. ¿descargar? ¿Pequeñas empresas, transporte? Incluye la industria de almacenamiento. (Diccionario chino)
Su papel de intermediario entre productores y consumidores incluye carga y descarga, venta minorista, transporte, almacenamiento, etc.
¿Es la industria de la circulación una industria perfectamente competitiva? Esa industria
Existen varios eslabones en la circulación de productos básicos, como logística, agentes de primer nivel, distribución de segundo nivel, terminales minoristas, etc.;
A excepción de los formatos comerciales emergentes, No mucha gente puede explicarlo claramente. Todos andan a tientas. A excepción de las industrias monopolísticas, básicamente todo lo demás es completamente competitivo y la competencia gira en torno a los servicios.