¿Cuáles son los riesgos de iniciar un negocio por su cuenta?
No hablaré sobre opciones industriales comunes, selección de ubicación de tiendas ni investigación y evaluación de mercado. A continuación hablaré principalmente sobre la prevención de algunos pequeños riesgos basados en mi experiencia personal (algunas de las cuales son lecciones sangrientas, que se han publicado en periódicos locales o se han convertido en casos locales importantes) y lo que he visto y oído. ser útil para aquellos que están decididos a iniciar un negocio.
En primer lugar, el seguro es fundamental.
Muchos empresarios individuales ignoran los seguros, pero contratar un seguro es "una pequeña inversión pero una gran garantía" y es esencial. Hay dos tipos de seguros a los que me refiero aquí, uno es el seguro personal de los empleados (seguro de lesiones laborales, seguro de accidentes, seguro de hospitalización) y el otro es el seguro de propiedad (robo y rescate de emergencia). Muchas pequeñas empresas no contratan seguros contra accidentes o accidentes laborales para sus empleados, a pesar de que las leyes y regulaciones laborales lo prevén, y mucho menos un seguro médico. Pero como empresario, mientras se establezca la relación laboral de facto y un empleado tenga un accidente (lesión laboral, enfermedad grave, robo, muerte), la empresa no puede escapar de la relación y tiene que pagar mucho. Mi familia solía dirigir una fábrica de ladrillos rojos. Un trabajador temporal se vio involucrado accidentalmente en el puerto de alimentación, lo que provocó el cierre de nuestra fábrica de ladrillos (compensación, tiempo y energía para afrontar el incidente). Una amiga mía que tenía una tienda fue violada y asesinada por una chica que abría la tienda por la noche. Aunque el caso se resolvió, mi amigo todavía tuvo que pagar una indemnización, lo que provocó el cierre de la tienda. Por lo tanto, debes contratar un seguro personal para los empleados. Responsable ante la empresa y los empleados, el coste no es elevado, sólo unos cientos de yuanes por persona al año. Además de la seguridad social nacional, existen muchas opciones de seguros comerciales para elegir. En cuanto a los seguros de propiedad, asegúrese de comprar productos de alto valor. Como todos sabemos sobre el entorno de seguridad pública de China, unos pocos cientos de yuanes al año pueden costar cientos de miles de dólares para cubrir una propiedad. La empresa para la que trabajo tiene casi cien cadenas de tiendas y el número de robos (robos desnudos durante el día) asciende a casi un millón cada año. Ninguna compensación de seguro es impensable. Además, todo el mundo ve noticias sociales todos los días y hay muchos casos como este.
En segundo lugar, también se necesitan instalaciones de seguridad.
Aunque la compra de un seguro protege la propiedad de la empresa, no proporciona una compensación del 100%, el tiempo de suscripción y liquidación de reclamaciones es largo y la prima aumentará si algo sale mal (la compañía de seguros no es tonta , tiene procedimientos actuariales). Por lo tanto, las instalaciones de seguridad también son necesarias para algunos almacenes o tiendas de pequeñas empresas. Una de las más efectivas aquí es reforzar las puertas y ventanas (hay una manera de hacerlo, pero lamentablemente no puedo explicarla aquí y debes proporcionar dibujos), pero si alguien queda de servicio, debes Preste atención a la reserva de ventanas de seguridad. El segundo es instalar cámaras en lugares ocultos, pero este método aún no puede resolver el problema de la prevención de antemano. Solo puede ayudar con el seguimiento posterior, pero es mejor que nada. Algunas empresas de seguridad en el mercado ofrecen ahora precios bajos para sistemas de vigilancia de circuito cerrado, entre cuatro y cinco mil yuanes. También hay una alarma, que es económica y tiene un timbre de estilo familiar instalado en puertas y ventanas. Los que suenan al abrir puertas y ventanas sólo cuestan unos diez yuanes; los más caros tienen contactos magnéticos o alarmas infrarrojas para responder a las llamadas de alarma, que son útiles para delincuentes inexpertos. El precio oscila entre dos y tres mil yuanes. Sin embargo, personalmente creo que los dispositivos de seguridad como las alarmas tienen poco efecto sobre los delincuentes habituales o incluso sobre los mafiosos que controlan el lugar y serán violados (y nunca serán considerados instrucciones criminales). Algunas de las tiendas de nuestra empresa alguna vez instalaron un conjunto de alarmas que costaron varios miles de dólares, pero al día siguiente descubrieron que la tienda todavía estaba vacía.
En tercer lugar, debemos tener conciencia para prevenir el fraude comercial.
China es una sociedad que carece de un sistema crediticio. Hay todo tipo de grandes y pequeños mentirosos en la sociedad, y sus métodos de engaño cambian cada día que pasa. Para las pequeñas empresas recién creadas, el desarrollo empresarial siempre ha sido difícil y es fácil perder la vigilancia ante algún fraude en un pedido, lo que genera pérdidas. A continuación le recordamos cuatro puntos principales: 1. Los nuevos clientes deben intentar realizar transacciones en efectivo (preste atención para evitar billetes falsos), pagar con una mano y entregar con la otra. En segundo lugar, el banco debe verificar el método de transacción del cheque de caja o cheque de caja, y usted también debe dominar ciertas habilidades de identificación, como un sello claro, el nombre completo de la empresa, etc. Los cheques en efectivo deben contabilizarse antes de que puedan entregarse, porque ahora es muy fácil abrir una cuenta corriente. Algunos estafadores depositarán el dinero en la cuenta cuando consulte con el banco y luego transferirán rápidamente el dinero antes de contabilizarlo. (ahora puede transferir dinero en línea y operar después de que el banco esté cerrado). Para los pagarés (generalmente letras de cambio), el crédito de un giro bancario es mayor que el de un giro comercial, pero el endoso debe ser claro. En tercer lugar, debe estar muy atento a los grandes pedidos u oportunidades comerciales repentinas, que a menudo pueden ser trampas de fraude. Además, estos pedidos suelen venir acompañados de un crédito temporal o de la mitad del pago por adelantado. Para este tipo de fraude es necesario disponer de efectivo en existencia, y prestar especial atención al movimiento de la mercancía si no se ha recuperado el pago. Nunca envíe la mercancía al almacén designado por el cliente sin confirmar el pago total. En la empresa donde trabajo le pasó este tipo de cosas a un vendedor. El vendedor toma el pedido y cambia efectivo por efectivo. El vendedor realiza personalmente la entrega, descarga la mercancía en el lugar designado por el cliente y luego va al banco con el cliente (estafador) para retirar dinero. Como resultado, el estafador se escabulló mientras el vendedor no prestaba atención. El vendedor regresó corriendo al punto de descarga y descubrió que la mercancía había sido trasladada y el almacén estaba alquilado temporalmente. Cuarto, fraude contractual.
Experimenté este tipo de estafa este año. La otra parte firmó un contrato de crédito con usted y proporcionó una copia de la licencia comercial (el departamento industrial y comercial no verifica la identidad, ni siquiera el domicilio social), número de cuenta bancaria y cédula de identidad de persona jurídica. Al principio también te tratan en efectivo. Cuando cree que su crédito es bueno, lo relaja y le da un lote de bienes valiosos y, en un abrir y cerrar de ojos, desaparece. Para la autenticación de documentos de contratos económicos, la credibilidad del certificado de registro fiscal (nacional) es mayor que la de la licencia comercial, y la credibilidad del certificado de calificación general del contribuyente es mayor que la credibilidad del certificado de registro fiscal (nacional). En cuanto al aspecto antifraude que mencioné, el personal empresarial no debe pensar que los complicados procedimientos de transacción afectarán su negocio. "Tenga cuidado y navegará para siempre". Esto es comprensible y aceptable para los clientes habituales.
Cuarto, seguridad financiera.
Como dice el refrán: "No confíes en las personas en las que confías ni en las que dudas". Pero la realidad es tan cruel que las personas en las que confías a menudo te traicionarán. Aquí se deben enfatizar dos puntos clave: uno es evitar que los empleados malversan fondos comerciales y el otro es evitar que el personal comercial malversa fondos. En lo que respecta a la gestión empresarial, es necesario minimizar las oportunidades de que los puestos o el personal tengan contacto directo con el efectivo. Frente al dinero, muchas personas no pueden resistir la tentación. A sus empleados, si les da demasiado dinero y oportunidades, en realidad los está tentando a cometer delitos. Una vez hablé con el personal financiero de la empresa y pensé que 50.000 yuanes es el punto crítico para cometer delitos. Ahora debería ser de más de 65.438 millones de yuanes. Para evitar que los empleados tengan problemas económicos, primero debemos trabajar desde la fuente, es decir, revisar el carácter moral de los empleados y comprender sus antecedentes laborales anteriores. Entonces, para quienes manejan dinero, lo mejor es brindarles protección financiera. Desde la perspectiva del derecho laboral, la garantía financiera no es válida (es válida desde la perspectiva del derecho contractual y actualmente es una disputa legal), pero el propósito de esto es informarle a sus familiares o amigos y luego darle al empleado un poco más de autodisciplina. El siguiente paso es cómo evitar que los empleados malversen fondos empresariales. Esto se puede entender por las cajas de monedas que todo el mundo lleva en los autobuses. La caja fuerte (caja fuerte modificada) está fijada en el local comercial. El cajero sólo puede depositar dinero en efectivo, y una persona dedicada lo retira a intervalos regulares. La otra es evitar que el personal empresarial se apropie indebidamente de pagos. Muchos vendedores de empresas se dedican al desarrollo y cobranza de negocios, lo que brinda a los vendedores oportunidades que aprovechar. En nuestra empresa, ha habido situaciones en las que los vendedores no pagaban a los clientes y la empresa creía que los clientes no pagaban. Para este tipo de cosas, es necesario controlar el sistema regulatorio financiero. Un buen enfoque es realizar conciliaciones periódicas y las finanzas de la empresa deben conciliarse directamente con las finanzas del cliente. Finalmente, hablemos de los problemas de seguridad de grandes cantidades de efectivo (negocios o pagos) en tránsito (los bancos solían ir a los cajeros corporativos para cobrar el dinero en el acto, pero luego los bancos se volvieron demasiado grandes y también lo cancelaron). muy arriesgado si los delincuentes que conocen la ley la conocen. En cuanto a prevención, mi experiencia es que al menos coger un taxi y formar un sistema y un hábito. Nunca salgas de casa sin bolso.
5. Algunas consideraciones adicionales para la selección del sitio.
Hay muchos artículos sobre cómo elegir la ubicación de una tienda, pero la mayoría trata sobre la elección de los distritos comerciales. Me gustaría añadir dos puntos aquí, desde una perspectiva de seguridad. Primero, la prevención de incendios. Desde la perspectiva de la prevención de incendios, debemos prestar atención a la estructura del edificio, la conexión con los talleres temporales a la izquierda y a la derecha, si hay escaleras de incendios y si existen las instalaciones necesarias de protección contra incendios. Al alquilar una tienda, también debe considerar si la tienda tiene aprobación de protección contra incendios; de lo contrario, le resultará extremadamente difícil solicitar un permiso de registro. El segundo es la prevención de inundaciones, a la que también se debe prestar atención en zonas lluviosas o en temporadas de lluvias. La mayoría de los productos deben protegerse de la humedad y la humedad, y las inundaciones también están relacionadas con la seguridad eléctrica. Por lo tanto, debe prestar atención a si la ubicación de la tienda está en un área baja o si está frente a la orilla del río detrás de usted. Un día de junio del año pasado, alrededor de las 3 de la madrugada, una cadena de tiendas de nuestra empresa me llamó y me dijo que al río detrás de la tienda le faltaba el terraplén y que toda la tienda estaba inundada. Afortunadamente, el agua arrasó la puerta rodante y el hombre de guardia pudo salir. En este incidente, se enviaron lanchas de asalto de la policía armada y una aldea quedó inundada.
En sexto lugar, abordar las reglas ocultas.
Aunque China es ahora una sociedad regida por el Estado de derecho, existen algunas reglas ocultas que es necesario conocer a la hora de iniciar un negocio. Estoy muy agradecido al Sr. Wu Si por inventar la palabra "reglas ocultas". Esta palabra es realmente apropiada para describir algunas cosas. Hay dos reglas tácitas de las que quiero hablar: las "fuerzas negras" y las "reglas fiscales industriales y comerciales". Es innegable que todavía existen "fuerzas negras". Al iniciar una pequeña empresa, especialmente un negocio minorista, a veces las "tarifas de protección" determinan la vida o muerte de la empresa. Así que las pequeñas empresas deberían poder hacer frente a esto, siempre que no sea excesivo y sea mejor hacer una cosa más. Incluyamos esto en nuestros costos. El "Código Fiscal Industrial y Comercial" puede denominarse "Ejército Rojo". Hay un dicho en China que dice que “hay políticas desde arriba y contramedidas desde abajo”. Es cierto que el sistema de políticas de China es muy bueno, pero muchas buenas políticas empresariales se han convertido en herramientas para que algunas personas en algunos departamentos gubernamentales se enriquezcan. Tomemos los impuestos, por ejemplo. Muchas pequeñas empresas o autónomos tienen un impuesto fijo. Dependiendo de su volumen de negocios, este impuesto fijo puede ser grande o pequeño, lo que determina el recaudador de impuestos del distrito. Si puede brindar algunos beneficios a los recaudadores de impuestos del distrito, su impuesto fijo será mucho menor, lo cual definitivamente es un buen negocio. Si se toma en serio la política, lo siento, definitivamente sufrirá. En cuanto a las empresas más grandes, también hay algo que hacer. La oficina de impuestos puede controlar las moratorias fiscales y los puntos de exención de impuestos. Esta es una regla bien conocida. ¿Quién sabía que el sistema tributario de China también se basa en tareas? Muchas oficinas tributarias protegen grandes fuentes tributarias y hacen la vista gorda ante sus cálculos. Esto es China, hay demasiadas reglas ocultas y debes estar familiarizado con ellas para iniciar un negocio.
Después de varios años de experiencia laboral, muchas cosas han desarrollado mi personalidad "tranquila". “No se sorprendan” es mi último consejo para los pequeños empresarios.
Cuando un accidente desencadena una crisis, "el pánico y el arrepentimiento" no ayudarán. Sólo puedes cometer errores en la vida ocupada que empeoran las cosas. Lo que hay que hacer es afrontar el accidente de forma ordenada y superar la crisis lo antes posible. Cree que "no existe una salida perfecta" y "aprende del dolor". La experiencia es riqueza.