¿Cuál es la era del gran marketing?
La otra tiene que ver con la mentalidad de los consumidores. He estado leyendo recientemente sobre economía del comportamiento, como por ejemplo ¿qué es la felicidad? ¿Qué es la felicidad? ¿Por qué comprar? Esto es muy interesante. De hecho, gran parte del trabajo que hicimos en la etapa inicial es invisible para los consumidores. A él tampoco le importan estas cosas. ¿De qué trata este libro? Mencionó que la compra fue impulsiva. De hecho, creemos que el marketing inmobiliario ha llegado a una nueva etapa, una se trata de gran valor y pequeño valor, y la otra está relacionada con la economía del comportamiento. En este momento, el foco de nuestra investigación no está en los productos, sino en el comportamiento del consumidor. Esta es una etapa en ascenso. ¿Por qué el marketing inmobiliario debería convertirse en un estudio del comportamiento del consumidor? Hay muchas personas que nunca antes han vivido en viviendas comerciales y ahora la mayoría de los consumidores están comprando casas por segunda o tercera vez. Los consumidores ya tienen mucha experiencia. Los consumidores de hoy son muy sofisticados y los métodos de marketing tradicionales no pueden utilizarse para dirigirse a ellos. Si haces esto, la casa no se venderá. Éste es el problema de la mentalidad del consumidor. Especialmente cuando se venden villas ahora, es imposible engañar a los consumidores. Porque estas personas que compran villas tienen mucha experiencia. Además, cuando vendemos casas ahora, tenemos que considerar a las mujeres y a los niños, porque los hombres chinos están muy ocupados. Esto nos lleva a los detalles.
Permítanme empezar con una pregunta: ¿Por qué el marketing inmobiliario es digno de confianza? Permítanme darles un ejemplo: por ejemplo, cuando estaba en Beijing, había "ricos en el oeste y ricos en el este" en Beijing. Al hacer bienes raíces, hay que prestar atención al consumo comercial. Hay una tienda de muebles que cuesta alrededor de 300.000 yuanes por un juego de muebles. Abrió uno en el este y otro en el oeste. El del oeste cerró y el del este se ampliará porque la mayoría de la gente del oeste son funcionarios del gobierno. A los funcionarios del gobierno no les gustaba hacer alarde de su riqueza, por lo que el West End quebró. A esto se le llama comportamiento del consumidor. Por eso decimos que cada producto que fabricamos debe considerar la psicología del consumidor. Ahora tenemos una definición llamada: estabilidad de la calidad. ¿Qué es una marca? Puedo decirles que sólo cuando la calidad es estable se puede tener una marca.
Mi opinión: La primera son los datos, los datos reales, que son una base. El segundo es el conocimiento. ¿Qué tipo de conocimiento es este? Se refiere a casos exitosos. El tercero es la innovación. ¿De dónde viene la innovación? Los primeros datos reales: Principalmente en varios aspectos: El primero es que tenemos tres bases de datos: datos básicos de proyectos urbanos basados en GIS, datos de transacciones basados en el sistema de gestión de ventas de Shilian y seguimiento y corrección de datos basados en el equipo de tasadores de Shilian.
El segundo conocimiento exitoso: El desarrollador nos preguntó: ¿Cuál es la diferencia entre ustedes y los locales? ¿Cuál es la diferencia entre ustedes y los internacionales? El desarrollo inmobiliario guía la demanda en lugar de satisfacerla. Entonces, ¿por qué las empresas de investigación de mercado no desempeñan un papel importante? Porque sólo miramos el lado dominante de los consumidores. Pero no puedes ver su lado oculto. Tenemos que dar a los consumidores un sentimiento diferente. De lo contrario, es un callejón sin salida. ¿Entonces qué? No les dices a tus clientes lo que haces, sino por qué lo haces. Esta es una de las formas actuales de crear una diferencia. Déjame ponerte un ejemplo: vender cerveza. Tú vendes cerveza Tsingtao y él también vende cerveza Tsingtao. ¿Cómo se puede distinguir esto? Así se vende cerveza. Algunas personas contratan a algunas chicas después de decir cosas desagradables. Éste tiene una sensación diferente porque no sólo vende cerveza, también la muestra visualmente. Ésta es una distinción sostenible. La competencia inmobiliaria actual no puede depender del trabajo duro, sino de la suavidad. También hay una empresa inmobiliaria. Dijeron que tenemos 12 árboles aquí. Dijo que tengo 13 árboles aquí. A los consumidores les importa cuántos árboles tienes. Deberías decirle por qué quieres plantar estos árboles. Esto refleja el sentido de diferencia.
Hay otro caso: conocimiento exitoso: edificio de oficinas, mi oficina desató una ola internacional.
Conocimiento exitoso: casas de lujo, establecimiento de viviendas emblemáticas en áreas centrales, casas de lujo de alta densidad en áreas urbanas centrales para ventas rápidas. ¿Qué dice este plato sobre lo más escaso en el bullicioso casco antiguo? De hecho, el ambiente es bueno. Por ejemplo, si se encuentra en el Centro de Memoria de Guiyang, las propiedades inmobiliarias y el entorno son buenos. ¿Crees que otros lo comprarán? Hay que elevar el área al valor urbano, lo cual es un gran marketing. También hay un salón de belleza Xishan fabricado en Beijing. ¿Qué vende? ¡Vender Xishan es caro! Hace un momento hablé de conocimiento, y otro es innovación.
La Ley de la Innovación: En realidad es Shenzhen Baoan Plaza. De hecho, se trata de dividir edificios de oficinas grandes y pequeños en otros más pequeños. Esto es innovación. El segundo ejemplo es Times Metropolis. Esto se debe a los detalles. Por ejemplo, este plato se fabricó originalmente en Zhongyuan. De hecho, lo logramos en un solo movimiento. Un truco consiste en replantear su estrategia de precios. Es decir, todos sus puntos de precio deben implementarse en precio. Después de ingresar, reformulamos la estrategia de precios. El primer paso fueron las ventas por SMS y el segundo fueron las ventas por SMS, lo que redujo los costos. Enviar mensajes de texto sin publicidad a los canales de nuestros clientes es innovador. También hay un mundo maravilloso: cuando se trata de trabajadores administrativos, la vida de los trabajadores administrativos se explica claramente. Éste se vendió muy bien. Esto tiene algo que ver con el posicionamiento en la vida.
El tercero es la práctica, caso: 1. Beijing Shangfeng International Apartment, esta es una innovación de marketing. De hecho, este edificio no se está vendiendo muy bien. Cuando lo estaban vendiendo, hablaron de otro tema. El marketing debe estar dirigido a los clientes, pero este cliente debe tener un valor que el cliente pueda percibir. Permítanme darles un ejemplo: por ejemplo, si venden viviendas asequibles, digo que hay un arrozal frente a mí. Quizás a los consumidores sensibles al precio no les preocupe este tema, sino cómo vivir en una casa más grande de 60 metros cuadrados. Entonces su agente original les dijo a los consumidores qué tipo de vidrio usé aquí, pero los consumidores no sintieron nada después de verlo. Después de entrar, hicimos dos cosas. La primera es dejar de vender la casa y la segunda es vender la casa desnuda.
El tercero tiene un concepto. Dile adiós al aire acondicionado y la calefacción. Entre el 70% y el 80% de ellos se venden a consumidores familiarizados con la alta tecnología. Caso 2: Shenzhen Taoyuanju De hecho, Taoyuanju ha hecho una cosa: llevar a cabo la escuela hasta el final. Porque Baoan no es un lugar donde la educación esté muy desarrollada y los lugareños sean muy ricos. Según las estadísticas académicas, muchas personas se han graduado de la escuela secundaria, pero él es muy rico. En el pasado, las casas que vendíamos eran a graduados universitarios y estudiantes de posgrado. Pero no tienen dinero, por lo que esto no tiene nada que ver con las calificaciones académicas. A veces hay un malentendido en marketing. A veces decimos que si quieres construir una zona residencial internacional, tienes que venderla a extranjeros o mestizos. Esto no funcionará. Hay que considerar que la gente común y corriente también quiere internacionalizarse. De lo que quiero hablar ahora es de la dirección del valor de la vida.
Así que echemos un vistazo a su proporción: las calificaciones académicas son la clave para garantizar la velocidad. El 70% de la clase trabajadora y los hogares industriales y comerciales individuales no tienen garantía para la educación académica de sus hijos; el personal gubernamental que no se preocupa por la educación de sus hijos es extremadamente bajo, sólo el 4% en 2003, la proporción de los recién agregados Dongguan y Heyuan alcanzó el 14%, lo que refleja que la ventaja educativa es menor que la expansión. En 2003, se habían matriculado 2.000 estudiantes, lo que representaba el 67% de las ventas totales. Por ejemplo, en Beijing no podemos jugar la carta de la educación porque hay demasiadas buenas escuelas en Beijing. ¿Qué hará Pekín? Cuesta 200.000 al año. Así que estudie a los consumidores.
El tema de su publicidad es: No se puede vivir sin niños, todo se basa en la educación. En resumen, pienso: en primer lugar, los datos reales de marketing son la base de nuestro análisis; en segundo lugar, el conocimiento exitoso es la base de nuestra toma de decisiones, y el conocimiento exitoso son los casos exitosos, la ley de la innovación es el camino hacia nuestro éxito; Eso es todo por hoy. De hecho, los detalles son buenos y el marketing es bueno. En última instancia, debemos volver a la verdad y a los datos para innovar en la investigación de consumidores. Tenemos que diferenciar entre marketing y ventas. La forma de crear la diferenciación del producto depende de por qué lo haces, no de lo que haces.