Las ventajas de cómo los propietarios pueden vender sus casas rápidamente y cómo empaquetarlas.
Los propietarios pueden partir de todos los aspectos dentro y fuera de la casa.
1. Presentar la casa en sí. El tipo de habitación, el piso, la iluminación y la decoración se pueden utilizar como promoción. Por ejemplo, (1) existen tipos de casas populares en el mercado (tipo H, transparentes de norte a sur, tipos de casas especiales, como dúplex, de dos niveles, etc.) y casas que dominan el piso del edificio. puede concentrarse en ellos cuando vea la casa; (2) Intente invitar a los compradores a ver la casa durante las horas de buena iluminación y explique en detalle la hora del día en que la luz del sol ingresa a la casa; presentar en detalle al ama de llaves la función de cada espacio y los materiales utilizados en la decoración. Los propietarios que donan muebles y electrodomésticos también pueden presentar las marcas y ventajas de los muebles y electrodomésticos (como si son respetuosos con el medio ambiente, si ahorran electricidad, etc.) (4) Introduzca si existen disputas sobre la casa, si el préstamo ha sido cancelado, si la relación de vecindad es armoniosa, etc.
2. Presentar a la comunidad. Las ventajas de la comunidad en términos de tasa de ecologización, proporción de superficie construida, ocupación, seguridad, plazas de aparcamiento, etc., pueden utilizarse como publicidad. Por ejemplo, la alta tasa de ecologización (1), fuentes, ríos y otros paisajes, pabellones, pequeños parques, equipos de fitness, gimnasios y otras áreas de ocio y fitness son las ventajas de la comunidad (2) la población residencial en la zona residencial; Es relativamente simple, por ejemplo, la mayoría de ellos son reuniones residenciales y de profesores, etc. , también puede introducir (3) también puede introducir si hay abundantes plazas de aparcamiento, el precio de alquiler de las plazas de aparcamiento, si es sobre rasante o subterráneo, etc. (4) Introduzca si la comunidad es una comunidad cerrada, si hay controles de seguridad dentro y fuera de la comunidad, si hay horarios de control de acceso en la comunidad, si se requiere pasar tarjeta para las puertas de entrada y salida, las puertas del edificio y los ascensores. , cuál es la seguridad circundante y qué tan alta es la seguridad de la comunidad.
3. Introducir las instalaciones del entorno. (1) En términos de transporte, presente las estaciones de metro y autobús cercanas, a qué estaciones se puede llegar, cuántas líneas de autobús pasan y cuáles son (2) En términos de instalaciones de conveniencia, presente los mercados de alimentos y bancos de los alrededores; , hospitales, parques y barberías y otras tiendas necesarias para la vida diaria (3) En términos de compras y restaurantes, describa supermercados, centros comerciales, restaurantes, etc. y resaltar los grandes supermercados y centros comerciales que sean convenientes para el consumo (4) También se pueden introducir recursos educativos en la comunidad; Los puntos anteriores deben ser específicos de a cuántos metros de la comunidad, qué puerta es más rápida para salir y dónde comprar cosas que sean más asequibles y convenientes.
A la hora de presentar la casa, el propietario puede centrarse en describir sus ventajas. Es mejor resumir las ventajas de la casa y escribirlo en papel con anticipación, o usar una computadora para imprimirlo en un documento de Word y entregárselo al comprador después de ver la casa para brindarle referencia y profundizar su impresión. .
2. Datos del caso
Este caso fue proporcionado por Qiu Dongcun, la persona a cargo de la tienda Haomeijiayuan en el distrito de Dongli, I Love My Home.
Caso 1: Recientemente compramos una casa en Shuchang Garden y el cliente que compró esta casa fue muy exigente con la casa. Miré muchas casas pero no compré ninguna. Más tarde llevamos al cliente a ver esta casa en Shu Changyuan. Durante el proceso de visualización, el propietario se mostró muy entusiasmado. El propietario y su esposa se graduaron en la universidad y ahora tienen dos hijos. Quieren cambiar la casa y mejorarla. La casa que compraron en Shu Changyuan se describió como una casa nueva cuando la compraron. Ellos mismos han estado viviendo en ella, y también es un salón de bodas, decorado, etc. El cliente sintió que el dueño era muy amable y estaba muy satisfecho con la casa, por lo que fue directamente con el dueño para discutir la factura. Al final, ambas partes se comunicaron bien sobre muchos temas y la transacción se desarrolló sin problemas.
Caso 2: Recientemente se vendió una casa en Haomeijiayuan. Esta casa está bien decorada. El propietario la está vendiendo sinceramente, pero cuesta 50.000 yuanes más que el precio de mercado. En ese momento, un cliente que planeaba casarse y comprar una casa estaba muy ocupado con el trabajo y no tenía energía para gastar en decoración. Entonces consideró comprar una casa bien decorada. En ese momento, llevó a este cliente a ver muchas casas bien decoradas. Al ver esta casa, el propietario se mostró muy entusiasmado y la presentó en detalle. Incluyendo puertas, ventanas, pisos, gabinetes, baños e incluso un pestillo, todo se presenta en detalle. Qué marca de producto cuesta, incluso quédate con la factura. El cliente estaba muy emocionado en ese momento y finalmente decidió comprar el apartamento sin gastar mucho dinero. Aunque el precio de esta casa era el más alto en comparación con el mismo tipo de apartamento en el mismo piso en ese momento, ambas partes de la transacción quedaron muy satisfechas.
Caso 3: Hay una casa en Jinhua, que también se completó rápidamente recientemente. En ese momento, el cliente que estaba comprando una casa quería comprar una casa cerca de la escuela para acompañarlo a estudiar, así que lo llevamos a Jinhua para ver esta casa.
En ese momento, el propietario también conocía las necesidades de los compradores de viviendas, por lo que les presentó la escuela a sus hijos. Había un gran mercado de verduras detrás de la comunidad y una calle comercial en Lijin Road. La vida es muy conveniente. Después de escuchar la presentación del propietario, el comprador consideró que la casa era muy adecuada para sus necesidades y que el propietario era muy bueno, por lo que discutió los asuntos de seguimiento.