Revisión de la gestión de la junta directiva de Sany Heavy Industry 2020
1. Discusión y análisis de las condiciones operativas
En el primero. A mitad de 2020, estalló repentinamente la epidemia de neumonía por nuevo coronavirus y la economía mundial se enfrenta al desafío. El gobierno chino tomó medidas decisivas para controlar rápida y eficazmente la epidemia, promover la reanudación del trabajo y la producción, y la economía de China se ha recuperado constantemente. Impulsada por la demanda de infraestructura downstream, impulsada por factores como una gobernanza ambiental fortalecida, una mayor demanda de actualizaciones de equipos y el efecto de sustitución de mano de obra, la industria de maquinaria de construcción logró un rápido crecimiento en la primera mitad del año. La empresa promueve activamente la digitalización y la fabricación inteligente y durante el período del informe logró su mejor desempeño operativo desde su creación. La competitividad de los productos de la compañía continúa aumentando, la participación en el mercado nacional y extranjero continúa aumentando y la gama completa de productos como maquinaria de excavación, maquinaria de hormigón, maquinaria de elevación, maquinaria de pilotes y maquinaria de carreteras continúa creciendo, la calidad operativa y la eficiencia operativa; El valor de la producción per cápita y la rentabilidad continuaron mejorando. Las cuentas vencidas, el inventario y los costos se controlaron eficazmente, y la calidad de los activos continuó mejorando significativamente.
Durante el período del informe, la empresa logró unos ingresos operativos de 4965438+88 millones de yuanes, un aumento interanual del 13,37%; el beneficio neto atribuible a los accionistas de las empresas que cotizan en bolsa fue de 8.468 millones de yuanes al año; aumento interanual del 25,48%; flujo de caja neto generado por las actividades operativas La cantidad fue de 8.548 millones de yuanes, un aumento interanual del 65.438+02,54%. Al 30 de junio de 2020, los activos totales de la empresa ascendían a 11.646,6 mil millones de yuanes y los activos netos atribuibles a los accionistas de las empresas que cotizan en bolsa ascendían a 49,87 mil millones de yuanes.
(1) La competitividad central continúa aumentando y las ventas continúan creciendo de manera constante.
En el primer semestre de 2020, los ingresos por ventas de maquinaria de excavación fueron de 65.438+08.649 millones de yuanes, un aumento interanual del 654,38+07,22%. En el mercado nacional, ha sido campeón de ventas durante 654,38+00 años consecutivos y su participación de mercado sigue aumentando. Los ingresos por ventas de maquinaria de hormigón alcanzaron 654,38+03,506 mil millones de yuanes, un aumento interanual del 4,565,438+0%, ocupando el primer lugar en el mundo. Los ingresos por ventas de maquinaria de elevación alcanzaron los 9.427 millones de yuanes, un aumento interanual del 65.438+00,9%, y la cuota de mercado de las grúas sobre camión aumentó significativamente. Los ingresos por ventas de maquinaria de pilotaje fueron de 3.7565438 millones de yuanes, un aumento interanual del 26,59%, ocupando el primer lugar en el país. Los ingresos por ventas de maquinaria vial ascendieron a 1.501 millones de yuanes, un aumento interanual del 20,15%, y la cuota de mercado de adoquines y rodillos aumentó significativamente.
La rentabilidad de la empresa ha mejorado enormemente. El beneficio neto atribuible a los accionistas de las empresas que cotizan en bolsa fue de 8.468 millones de yuanes, un aumento interanual del 25,48%. El margen de beneficio neto de la empresa fue de 65.438+07,56%, un aumento de 65.438+0,58 puntos porcentuales desde 2.065.438+09. en el mismo período.
Después de que la empresa impulsó la reanudación del trabajo y la producción, las ventas y los beneficios crecieron fuertemente. En el segundo trimestre, los ingresos por ventas fueron de 365.438+09.265.438+0 mil millones de yuanes, un aumento interanual del 44,5%, y el beneficio neto atribuible a los accionistas de las empresas que cotizan en bolsa fue de 6.274 millones de yuanes, un aumento interanual del 78 %.
(2) La calidad de las operaciones continúa mejorando y las operaciones corporativas son eficientes, saludables y sostenibles.
Control de riesgos: la empresa concede gran importancia a la calidad de la gestión y al control de riesgos, insiste en crear valor para los clientes, se adhiere al valor de las ventas y mantiene buenas condiciones comerciales y de crédito para los clientes. Durante el período del informe, el flujo de efectivo neto de la compañía generado por las actividades operativas fue de 8,548 mil millones de yuanes, un aumento interanual de 65,438+02.54%, estableciendo un nuevo récord, lo que refleja la excelente calidad de los activos y la calidad de las ganancias de la compañía.
Calidad de los activos: la tasa de rotación de las cuentas por cobrar continúa aumentando en comparación con el mismo período del año pasado, la tasa de pagos vencidos continúa disminuyendo y la tasa de pagos vencidos del nuevo valor de ventas se controla en un mínimo histórico y continúa cayendo; la compañía fortalece la gestión científica de la gestión de inventarios y la gestión de clasificación, mientras logra un rápido crecimiento de las ventas, mantuvo el inventario a principios de año.
Control de costes: Los costes están controlados eficazmente y han alcanzado el mejor nivel de la historia. El índice de gastos durante el período fue de 65.438+00,4%, una disminución de 65.438+0,36 puntos porcentuales desde 2065.438+09. Entre ellos, la tasa de gastos de ventas disminuyó en 65.438+0,76 puntos porcentuales en comparación con 2065.438+09. Los honorarios de gestión disminuyeron 0,28 puntos porcentuales en comparación con el mismo período de 2019; los gastos financieros fueron de solo 7,21 millones de yuanes, una disminución interanual del 36%.
(3) Promover la transformación digital e inteligente y liderar la industria en valor de producción per cápita.
Durante el periodo del informe, la empresa promovió activamente la transformación digital e inteligente.
1. La empresa continúa potenciando el equipamiento online y la gestión energética. Sobre esta base, los principales parques industriales de China han realizado la visualización de los sitios de producción, han mejorado enormemente la eficiencia de la gestión de la producción y han mejorado enormemente la eficiencia de la prevención de epidemias durante la epidemia;
2. cuatro modernizaciones" del negocio operativo, a saber, estandarización, digitalización, automatización e inteligencia;
3. Promover vigorosamente la construcción de fábricas faro. La fábrica principal de la compañía está construyendo una fábrica faro de fabricación inteligente, que aumentará significativamente la capacidad de producción, reducirá significativamente el personal, acortará los ciclos de producción, mejorará en gran medida la eficiencia, reducirá los costos y mejorará la competitividad global de los productos;
4 Promover vigorosamente la electrificación de productos, inteligente, promover la gestión y aplicación de datos. SANY se convertirá en una empresa basada en datos.
En el primer semestre de 2020, a través de la transformación digital, las capacidades operativas de la empresa mejoraron enormemente y el valor de producción per cápita de la empresa se encuentra en el nivel líder en la industria mundial de maquinaria de construcción.
(4) Promover la estrategia de internacionalización y mejorar constantemente su posición en el mercado exterior.
Afectados por la epidemia mundial de COVID-19, en el primer semestre de 2020, los ingresos por ventas internacionales fueron de 6.392 millones de yuanes, una disminución interanual del 9,03%, mejor de lo esperado. La empresa aprovecha su disposición comercial en el extranjero, aprovecha las oportunidades de la iniciativa "One Belt and One Road" y promueve firmemente su estrategia de internacionalización. Se han logrado avances positivos en la internacionalización:
1. capacidades de respuesta y servicio y canales de mercado en mercados extranjeros. Las capacidades, el sistema de agentes, el sistema de repuestos y otras capacidades continúan mejorando;
2. La participación de mercado de las excavadoras ha aumentado. La participación de excavadoras en los principales mercados, como América del Norte, Europa, India, Australia y el Sudeste Asiático, ha aumentado significativamente, y algunos países del Sudeste Asiático tienen la mayor participación de mercado;
3. y algunas subsidiarias en el extranjero ERP6.0 y la función CRM "host" + Accesorios están en línea y el negocio principal se administra en línea
4. La digitalización y el marketing en línea han logrado buenos resultados, y somos los primeros. organizar transmisiones en vivo en línea, exhibiciones en línea, reuniones de pedidos en línea, visitas a fábricas de realidad virtual e intercambios en línea en Internet para ayudar a los mercados extranjeros a "adelantar en las esquinas".
(5) Los logros en innovación en I+D han sido notables.
Hasta el primer semestre de 2020, la empresa ha solicitado 9.439 patentes y autorizado 7.486 patentes. Tanto el número de solicitudes como el número de autorizaciones ocupan el primer lugar en la industria nacional. Los nuevos productos representativos incluyen principalmente:
① Productos de excavadoras de gran tonelaje: SY870, SY980 y SY1250 salen de la línea de producción, logrando una cobertura completa de productos de menos de 150 toneladas, con un rendimiento que supera a los modelos de la competencia del mismo tipo. tonelaje y obtención de un alto reconocimiento por parte de los clientes mineros Reconocido;
② Nueva generación de productos de excavadoras inteligentes: aplicación de tecnología de télex de aviación a excavadoras, equipadas con tecnología inteligente SANY líder en la industria (tecnología 3D-tecnología de válvula de accionamiento directo ( DDV), trayectoria de circuito cerrado dual) como estándar La tecnología de control (DTC) y la tecnología de pesaje automático dinámico (DAL) realizan operación remota 5G, operación auxiliar (nivelación con un clic/modificación de pendiente), autopesaje dinámico, cerca electrónica, preestablecido Modo y otras funciones, y son más operables. Tanto el control remoto 415/4855G como la máquina inteligente 375AI se han vendido en lotes
③Excavadoras de emisiones Euro 5 SY75C: excavadoras pequeñas con mejoras adaptativas. para mercados desarrollados como Europa y América del Norte, mejora integralmente el rendimiento. El estándar de emisiones alcanza la última Etapa V en Europa y tiene un alto reconocimiento en el mercado.
④Equipo de perforación rotativa SR215C10: equipado con un nuevo V-. cabezal de potencia de generación, los indicadores de rendimiento integrales de la plataforma de perforación superan una marca competitiva que cumple con los requisitos para la construcción de suelo y arena. Es una plataforma de perforación rotativa con ventajas competitivas absolutas. ⑤ Grúa sobre orugas SCC40000A de 4000 t: actualmente es la grúa sobre orugas con la elevación más fuerte. La capacidad de elevación del mundo es de 4.000 toneladas y el par de elevación nominal máximo es de 90.000 m. La estructura original de doble brazo en forma de espiga súper resistente tiene una longitud de pluma principal de 60 m a 120 m y una longitud de brazo fijo de 30 m a 42 m. y una combinación de condiciones de trabajo máximas de 108 m + 42 m. Puede usarse ampliamente en la industria petroquímica, química del carbón, ingeniería marina, energía nuclear, energía eólica y otras industrias.
⑥Grúa todo terreno SAC4500T 450t. la primera grúa todo terreno de 6 ejes y 450 toneladas en China, con una longitud de pluma principal de 84 m, que utiliza desplazamiento de contrapeso y súper elevación con un solo clic. Con tecnologías innovadoras como tensado, la altura máxima de elevación y el rendimiento ocupan el primer lugar en el mercado. industria y la participación de mercado del producto ocupa el primer lugar en la industria.
⑦Grúa todo terreno SAC16000S: un producto icónico de las grúas de ruedas, su rendimiento, rendimiento del chasis, rendimiento operativo y rendimiento de control han mejorado enormemente. su rendimiento integral es líder; está equipado con un súper polipasto, un brazo auxiliar y un brazo de torre, y se utiliza principalmente en energía eólica, industria química, petroquímica y otros campos.
⑧Camión bomba de 67 m con cinco puentes: máximo. desplazamiento de hormigón 180 m3/h, presión máxima de bombeo 13 MPa; tela horizontal de 360°, sin esquinas muertas; pluma totalmente de acero fabricada con tecnología madura tradicional, garantizada en 67 metros La pluma más larga y buen rendimiento de mantenimiento; grupo de válvulas integrado de ahorro, equipado con aplicación móvil para el cliente, cilindro de aceite digital y sistema de gestión del consumo de combustible, liderando el desarrollo digital e inteligente de la industria de camiones bomba
⑨Camión bomba de tres puentes de 43 m: especial de dos ejes. Camión bomba de chasis, distribución óptima de la carga por eje de todo el vehículo, radio de giro más pequeño, tecnología de conmutación con un solo botón para alta y baja presión, tecnología de bombeo eficiente, tecnología de retracción de doble pistón, potencia óptima del motor, sistema hidráulico C10 de alta eficiencia, eficiencia aumentó un 8% y el consumo de combustible disminuyó.
⑩Híbrido de cuatro ejes y serie de seis: basándose en la mejora de emisiones National VI y la promoción de regulaciones livianas, se diseñan y desarrollan seis modelos de serie liviana. Los modelos National VI como el 410 y el 412 se han lanzado en lotes.
2. Posibles riesgos
3. Análisis de la competitividad central durante el período del informe
1. Capacidades de innovación y desarrollo líderes en la industria
(1) La empresa se adhiere al concepto de "todo proviene de la innovación" y está comprometida. para desarrollar la tecnología y los productos de maquinaria de ingeniería más avanzados del mundo.
La empresa invierte más del 5% de sus ingresos por ventas en I+D cada año, formando un sistema de plataforma de innovación de I+D agrupado. Tiene 2 centros de tecnología empresarial a nivel nacional, 1 subcentro de tecnología empresarial a nivel nacional y 3 investigaciones postdoctorales a nivel nacional. centros, 3 estaciones de trabajo de expertos académicos, 4 centros de tecnología empresarial provinciales, 1 centro de pruebas e inspección reconocido a nivel nacional, 2 laboratorios clave provinciales, 4 centros de tecnología de ingeniería provinciales, 1 A partir del primer semestre de 2020, la empresa ha solicitado 9.439 patentes, con 7,486 patentes autorizadas, ubicándose en el primer lugar de la industria nacional en términos de solicitudes y autorizaciones.
(2) La investigación, el desarrollo y la aplicación de tecnologías clave para bombas de hormigón, plataformas de innovación tecnológica de maquinaria de ingeniería y tecnologías y aplicaciones clave para grúas sobre orugas de gran tonelaje han ganado el segundo premio del Premio Nacional de Ciencia y Premio al Progreso Tecnológico tres veces La pluma ultralarga de los camiones bomba de concreto y La tecnología central de componentes hidráulicos y la aplicación de maquinaria de ingeniería pesada de alta velocidad ganaron el segundo premio del Premio Nacional de Invención Tecnológica.
(3) La empresa desarrolló de forma independiente un camión bomba de brazo largo de 86 m, la primera niveladora totalmente hidráulica del mundo, la primera bomba de hormigón de tres etapas del mundo, el primer camión de mortero asfáltico sin espuma del mundo, Asia The primera grúa todoterreno de 1.000 toneladas, grúa sobre orugas de 4.000 toneladas, la primera excavadora híbrida de China, el primer maestro de mortero A8 con equipo completo móvil del mundo, la primera grúa sobre camión eólica todoterreno del mundo, con una luz de 48 m de largo.
2. Fabricación inteligente excelente y de alta gama
(1) La empresa tiene como misión corporativa "La calidad cambia el mundo", se centra en la calidad del producto y la tecnología de fabricación, y respeta La calidad del producto como valor y dignidad empresarial El punto de partida es lo único intransigente.
(2) Los productos host de la empresa se encuentran en el nivel líder en términos de diseño, calidad del sistema y operación del usuario.
(3) La empresa promueve la aplicación de robots, sistemas de automatización, Internet de las cosas, reconocimiento visual, inteligencia artificial y otras tecnologías para mejorar la tecnología de fabricación y la eficiencia de la producción, y aumentar significativamente los costos de fabricación apoyándose en el proyecto SCM; implementación y actualización y optimización de MES, realizar la digitalización del proceso de gestión de fabricación utilizar tecnología de detección inteligente y análisis de big data para digitalizar y en línea el proceso de inspección de calidad;
(4) La empresa cuenta con la certificación del sistema de calidad ISO9000, la certificación del sistema de gestión ambiental ISO14001, la certificación del sistema de gestión de seguridad y salud ocupacional GB/T28001, la certificación CCC de China, la certificación UL de EE. UU., la certificación TUV alemana y la certificación CE de la UE. y otras certificaciones internacionales.
(5) La filial de la empresa, Sany Heavy Machinery, ganó el "Premio Nacional a la Calidad" y se convirtió en la única empresa galardonada en la industria.
3. Servicios de marketing incomparables
(1) La empresa ha establecido una red de servicios y un sistema de gestión de primera clase que se centra en las necesidades del cliente y "todo es para los clientes y crea valor para ellos". ". Desde el canal verde 800, el centro de llamadas 4008 hasta el centro de control empresarial ECC, la empresa continúa innovando modelos de servicio y métodos de gestión, liderando el desarrollo de la industria una y otra vez.
(2) La empresa fue la primera en la industria en introducir el modelo de servicio central "6S" y el servicio "un clic", y fue la primera en la industria en proponer el valor del servicio "123". compromiso, compromiso de velocidad de servicio "110" y recursos de servicio "11". La empresa ofrece un sistema de portal de clientes global que funciona las 24 horas, los 7 días del año, para solicitar repuestos y servicios posventa, y entregar repuestos a los clientes de forma rápida y eficiente.
(3) La empresa es la primera en la industria en establecer un centro de control empresarial ECC y establecer un sistema de servicio inteligente basado en la "nube + terminal" de la plataforma de Internet de las cosas para lograr 2 horas llegada de equipos de ingeniería al sitio y compromiso de finalización del servicio global las 24 horas; Lanzamiento de Customer Cloud 2.0 para realizar la interconexión de equipos, el intercambio de datos de equipos, la consulta de condiciones de trabajo, la navegación de equipos y los recordatorios de mantenimiento de equipos.
(4) La empresa ha sido galardonada con las "Diez mejores unidades nacionales de servicio posventa" y la "Unidad de contribución especial del servicio nacional posventa" por parte del Ministerio de Comercio y la Federación de la Industria de China, y Fue galardonado por la Asociación de Información de China y la Asociación de Comercio de Servicios de China. El "Premio a la mejor gestión de servicios de China" demuestra plenamente la competitividad central única de la empresa en el campo de los servicios.
4. Cultura corporativa que persigue la excelencia
(1) Adherirse a los valores fundamentales de "ser una persona primero, hacer las cosas después", adhiriéndose a la misión de "calidad". cambia el mundo", siguiendo la filosofía empresarial "todo para los clientes, todo proviene de la innovación" y esforzándose por hacer realidad la visión de "crear empresas de primera clase, cultivar talentos de primera clase y hacer contribuciones de primera clase".
(2) El equipo directivo de la empresa ha construido una cultura corporativa orientada a resultados que busca la excelencia, aboga por el trabajo duro, el trabajo profundo y el trabajo mental. Al mismo tiempo, concede gran importancia a los empleados. Mecanismos de capacitación e incentivos, centrados en los luchadores. La cultura corporativa lo hidrata todo silenciosamente, afectará permanentemente el código de conducta de los empleados y es una fuerza impulsora inagotable para que la empresa logre un desarrollo a largo plazo.