Modelo de plantilla de planificación de proyectos de producto
Plantilla de planificación de proyectos de producto modelo Wenyi xx El mercado inmobiliario se está estandarizando cada vez más y todo el mercado tiene una tendencia ascendente. En el proceso de desarrollo del mercado, nuestra empresa cree que se puede dividir en dos etapas. Las características de la composición del mercado de cada etapa se analizan brevemente de la siguiente manera:
(1) Hace xx años, la etapa de grandes ganancias. de ventas pasivas:
Características del cliente: Principalmente personas con altos ingresos, que buscan mostrar identidad y estatus. En este momento, el rango de selección del mercado es pequeño y los clientes compran a ciegas.
Características de los desarrolladores: el gobierno no tiene requisitos estrictos sobre la fortaleza de las empresas de desarrollo, y la fortaleza de los desarrolladores varía entre buena y mala. Están seriamente atados a conceptos tradicionales, no prestan atención a la psicología turística ni a las características de desarrollo del mercado, se desarrollan subjetivamente, persiguen enormes ganancias, no tienen conciencia de marca y rechazan extremadamente las organizaciones de ventas profesionales.
Características del proyecto: la forma del producto es única (principalmente multicapa), carece de características, no presta atención a la planificación general y tiene características regionales obvias (concentradas alrededor de xx).
Características de ventas: ausencia de una idea general de marketing, búsqueda ciega de grandes beneficios, precios elevados, ausencia de métodos efectivos de actuación y publicidad, y ningún énfasis en el cultivo y establecimiento de la marca.
(2) xx años después, la etapa de transición de la oscilación a la estandarización.
Características de la fuente de clientes: el nivel de fuente de clientes es amplio, la demanda está diversificada y la psicología del consumidor de la compra de bienes raíces tiende a ser racional. En ese momento, el consumo minorista se convirtió gradualmente en la fuerza principal del mercado.
Características de los desarrolladores: bajo presión competitiva, los desarrolladores buscan activamente nuevos conceptos de desarrollo y aceptan gradualmente conceptos de planificación de marketing. Al mismo tiempo, los conceptos avanzados aportados por los talentos de ventas profesionales también influyeron en el pensamiento de los desarrolladores, quienes comenzaron a prestar atención a las necesidades de los clientes y gradualmente se acercaron a la ruta de determinar las ventas en función de la producción. El conocimiento de la marca se ha mejorado enormemente y un gran número de empresas de desarrollo extranjeras con gran fortaleza y tecnología avanzada se han centrado en las buenas perspectivas de desarrollo del mercado inmobiliario xx y se han apoderado del mercado xx. Al mismo tiempo, debido a la gestión unificada de los recursos de la tierra por parte del gobierno, los precios de la tierra comenzaron a aumentar, lo que llevó a las empresas de desarrollo a salir de la etapa de enormes ganancias y hacer que las ganancias fueran más razonables. En este momento, algunas pequeñas empresas con una solidez financiera débil, una gestión imperfecta y conceptos de desarrollo obsoletos se enfrentarán a duras pruebas.
Características del proyecto: diversificación de productos. Si bien todavía tienen múltiples niveles, las empresas con oficinas pequeñas y de alto nivel son gradualmente reconocidas por el mercado, y las empresas con oficinas de alto nivel también ocupan una cierta participación de mercado. Las restricciones regionales se rompen cada vez más, la planificación residencial se vuelve más razonable y distintiva y la calidad de las áreas residenciales continúa mejorando.
Características de las ventas: los precios tienden a ser razonables, el mercado está integrado, los conceptos de marketing son gradualmente aceptados por el mercado con la intervención de agencias de ventas profesionales, el personal se vuelve cada vez más profesional y los métodos de publicidad se renuevan constantemente. .
En los antecedentes del mercado mencionados anteriormente, los clientes, los mercados y los desarrolladores han experimentado cambios tremendos:
Cambios en las necesidades de los clientes
Capacidad para soportar menos de xx yuanes/ m2 Los clientes con precios inmobiliarios elevados han pasado de simplemente buscar requisitos de vida y calidad del proyecto a buscar comodidad, seguridad y privacidad.
Para los clientes que pueden pagar el precio de xx yuanes/m2, además de cumplir con los requisitos anteriores, prestarán más atención a la personalidad, la connotación y el potencial de apreciación del inmueble, y tendrán requisitos más estrictos. para la planificación general de la comunidad.
Los clientes que pueden permitirse más de xx yuanes/m2 obtienen una mejora cualitativa en comparación con los dos primeros clientes. A la hora de elegir una propiedad lo más importante es disfrutar y perseguir un concepto y una connotación. Al mismo tiempo, también prestan gran atención a las calificaciones del promotor, a la popularidad del edificio y al entorno comunitario.
En los últimos años, las granjas han brotado por todas partes, y 20xx es el año más crítico para el desarrollo de las granjas. La Administración Nacional de Turismo ha designado "Turismo rural de China" como tema turístico. Este año, la Administración Nacional de Turismo ha designado el tema publicitario como "Turismo rural urbano armonioso de China 20xx". Según estadísticas incompletas, en los últimos años el desarrollo del turismo rural ha sacado de la pobreza a X millones de personas. Comer alimentos agrícolas, trabajar en el campo y alojarse en casas de campo se han convertido en importantes puntos de crecimiento para el turismo rural.
Debido al impacto de la crisis económica, el pequeño negocio agrícola de China se ha recuperado significativamente.
En comparación con el negocio del año pasado, se puede decir que es incluso mejor. Alentados por la tormenta de gestión de este año, muchos lugares han cerrado, pero las grandes granjas parecen tener poco impacto. Sin embargo, a medida que el alcance del mercado se reduce, la competencia se vuelve cada vez más feroz. Para diferenciarse de muchos competidores, los operadores deben inyectar nuevos elementos al modelo de negocio tradicional, como las granjas y ranchos virtuales QQ que ahora son populares en línea.
1. Propósito del desarrollo
La cultura es el alma del turismo. Al explorar Qq Farm, un nuevo punto cultural, se puede satisfacer el ansioso deseo de las personas de regresar a la naturaleza y guiarlas correctamente para que experimenten la vida agrícola en un ambiente saludable. ¿Integrar realmente las características culturales en el turismo rural, conectar puntos culturales y escénicos dispersos, formar un grupo de proyectos turísticos, formar productos turísticos en los que participen los turistas, retener a los turistas y así aumentar la participación de mercado y ganar más clientes? Mientras tanto, ¿ciencia? ¿Es razonable? ¿Desarrollo moderado y utilización de recursos para construir la sociedad local? ¿economía? ¿Ecológico? Salud ambiental y desarrollo coordinado.
2. Posibles factores de éxito
Como proyecto turístico emergente, ¿el turismo rural se ha convertido en una tendencia mundial? Después del desarrollo de las granjas, no solo aportan ingresos a los consumidores, sino también información sobre productos, proyectos e información de mercados, lo que brinda oportunidades para el desarrollo económico local. Las masías se han convertido en una "ventana" para que los agricultores comprendan el mercado y en un puente de interacción entre la ciudad y el campo. Turistas de todo el país traen nuevas ideas y conceptos a las zonas rurales, lo que permite a los agricultores comprender la información del mercado de manera oportuna y permitir que la producción y las operaciones satisfagan la demanda del mercado. Nuestras ventajas son: en primer lugar, nuestra característica más importante es transferir las granjas y ranchos virtuales de QQ a la realidad, para que la gente pueda sentir realmente la diversión de recoger verduras; en segundo lugar, hay actividades de ocio ricas y coloridas, que incluyen fiestas con hogueras y remolcadores; -guerra, reuniones y catering, alojamiento, juego de pelota, pesca, barbacoa, KTV, cine, etc., finalmente, nuestro ambiente de ocio y entretenimiento es elegante y confortable, la comida es higiénica y segura, el consumo es razonable, el precio es asequible y combinamos varios canales comerciales para ganar más clientes habituales con un buen servicio.
1. Análisis de mercado de nuevos proyectos agrícolas de retorno a la naturaleza
1.1 Potencial de mercado de las casas rurales
Las casas rurales son una nueva forma de turismo y ocio, y son un paso adelante para que los agricultores se transformen en la modernidad urbana. Es una forma de viaje de ocio para que las personas regresen a la naturaleza y adquieran un espíritu relajado y feliz.
En general, los propietarios de granjas utilizan productos agrícolas locales para procesarlos para satisfacer las necesidades de los huéspedes. El costo es bajo, por lo que el consumo no es alto. Además, las granjas generalmente están rodeadas de hermosos paisajes naturales o pastorales, que pueden calmar las mentes de la gente moderna, por lo que muchos jóvenes urbanos las reciben calurosamente.
Los resultados de la encuesta muestran que el 83% de los encuestados rara vez van a una masía o nunca han estado en una. De esto se puede inferir que todavía existe un mercado enorme para las casas rurales, y es necesario agregar nuevos proyectos y utilizar nuevos modelos para atraer consumidores.
1.2.El mercado de consumo de casas rurales
La encuesta muestra que casi el 60% de las personas con ingresos entre X y 30 están interesadas en casas rurales; las personas con ingresos entre X y 30 están interesadas en las casas rurales; casas de campo; para las personas con ingresos entre X, el 50% y más están interesadas en las casas de campo; para las personas con ingresos entre Su actitud hacia las casas de campo disminuyó gradualmente; El análisis muestra que el patrón de consumo de las granjas está en consonancia con los hábitos de consumo de las personas de ingresos bajos y medios, mientras que las personas de ingresos altos prefieren patrones de consumo elegantes y lujosos. Dado que China está actualmente dominada por grupos de bajos ingresos, se deduce que el mercado de granjas es enorme.
1.3 Nuevo mercado de proyectos
El juego QQ Happy Farm ha sido el favorito de muchos internautas desde su lanzamiento y se han unido a él uno tras otro. El juego "barrió" el país a una velocidad extremadamente rápida y los internautas relajaron el cuerpo y la mente mientras jugaban. Pero, después de todo, el juego QQ Farm pertenece a un mundo virtual y los internautas solo pueden participar haciendo clic con el mouse, por lo que queremos trasladar el juego a la vida real. En cuanto a si es realista, realizamos la siguiente encuesta:
Según la encuesta, con la creciente popularidad de Internet, todos han recibido con agrado un juego en línea basado en la vida en la granja. Entre los encuestados, 52 juegan regularmente y 34 juegan ocasionalmente.
Se puede ver que a la gente urbana le gusta utilizar la vida agrícola como una forma de aliviar el estrés. Nuestro nuevo proyecto para promover la vida agrícola definitivamente será bienvenido por todos. Los resultados de la encuesta en la Figura 4 muestran las actitudes de los consumidores hacia el funcionamiento real de Happy Farm. Se puede ver intuitivamente que más de 60 personas tienen una actitud positiva al respecto, lo que indica que el nuevo modelo de granja tiene una gran viabilidad.
1.4 Ventajas de los nuevos proyectos
Según las encuestas a consumidores sobre las ventajas de los nuevos proyectos, el nuevo modelo tiene una gran autonomía y una alta participación. El nuevo modelo ayuda a conectar emociones y convertirse en consumidor. La mayor ventaja. Estas dos grandes ventajas impulsan el nuevo modelo de masías. Gracias a una gestión moderna y a métodos eficaces de comercialización, el nuevo modelo de granjas seguramente tendrá éxito.
2. Análisis del consumidor de las casas rurales
2.1 Situación general del consumo
Como representante típico de la agricultura de ocio y el turismo rural, las casas rurales son cada vez más populares entre los turistas urbanos. favor. En la era actual de rápido desarrollo económico, las casas de campo convenientes y tranquilas se han convertido en un método y hábito turístico popular. Integra varios elementos de ocio como la restauración, el alojamiento, el ocio y la participación en experiencias, lo que atrae a consumidores de diferentes niveles. En los últimos años, con la innovación gradual de los modelos de negocio de las granjas, el efecto de escala de la industria ha ido surgiendo gradualmente. La demanda del mercado ha llevado a la cadena industrial a extenderse hacia abajo y hacia arriba, y el consumo de las granjas se ha expandido gradualmente.
2.2 Análisis del consumidor
Los resultados de esta encuesta muestran que al 31% de las mujeres les gusta mucho el turismo rural, mientras que la proporción correspondiente de hombres es sólo el 22,60% de las mujeres están interesadas en el turismo rural. Turismo Sólo el 51% de los hombres están interesados en el turismo agrícola. Esto demuestra que el turismo rural es más popular entre las mujeres porque se ajusta a sus hábitos de viaje, es simple y conveniente y les permite experimentar la vida. Relativamente hablando, los hombres están más interesados.
Muestra de plantilla de planificación de proyecto de producto La tercera empresa estableció una agencia especializada para ser responsable de la investigación y el desarrollo de nuevos productos, la formulación de estrategias de marketing y planes de ventas, y construyó de manera integral una determinada red de terminales con la economía. concepto de planificación de marketing. Equipar al personal financiero y de gestión del plan de marketing, romper el mecanismo de empleo tradicional y reclutar a un grupo de élites empresariales de la sociedad. Determinar los representantes comerciales, directores comerciales, directores comerciales y gerentes comerciales para el plan de marketing regional, formar un equipo de marketing profesional, establecer un equipo de ventas para planes de marketing clave, contar con personal dedicado para gestionar clientes, firmar ventas de productos individuales y completar la combinación de equipos de marketing antes del lanzamiento de nuevos productos.
1. Diseño de productos de planificación de ventas
Debido al precio transparente y la estructura de envejecimiento de los productos antiguos, es difícil satisfacer las necesidades de los consumidores y soportar altos gastos de marketing, y los productos no pueden constituirse. Ventas en el mercado. Ventajas del programa. Por tanto, es necesario desarrollar productos combinados.
1. Desarrollar según la fragancia de XXX y esforzarse por que el producto sea personalizado y obvio, convirtiéndolo en una marca principal.
2. Desarrollar productos según la graduación alcohólica y formar una serie de productos de gama alta, media y baja.
3. Desarrollar productos de manera específica, investigar continuamente planes de marketing durante el proceso de ventas, realizar un seguimiento de los productos y lograr la mejor combinación de estructuras de productos.
4. Desarrollar productos basados en los precios del plan de ventas del mercado y establecer un sistema de precios de productos razonable.
2. Sistema de red para establecer un plan de planificación de ventas
Integre efectivamente la red de distribuidores originales, primero ayude a los distribuidores originales a ayudarlos a vender, domine la información de primera mano y descubra el Detalles del plan de ventas del mercado. Sienta una buena base para los esfuerzos de marketing posteriores. El lanzamiento de un nuevo producto se puede promover a un plan de marketing siguiendo los siguientes pasos de planificación del plan de ventas.
1. Establecer un plan maestro de marketing, establecer un plan de ventas viable para el mercado objetivo a nivel del condado y formular un plan de desarrollo del plan de marketing. El personal de ventas atiende directamente a los comerciantes de primer nivel, quienes evalúan al personal comercial, seleccionan hoteles, supermercados y tiendas con buena reputación en el área de ventas, planifican el mercado y realizan la comercialización integral y centralizada de los productos. Cree un plan de marketing modelo y esfuércese por lograr una tasa de distribución superior al 80% en el plan de marketing. Después de un mes de marketing, fortalecimos y seleccionamos clientes, identificamos clientes de primera y segunda clase y establecimos y mejoramos archivos de clientes.
2. Los clientes fuera de línea administrados por distribuidores de primer nivel se administran con la asistencia del personal comercial y se implementa un sistema de gestión de tarjetas de suministro para clientes de primer y segundo nivel; Clientes de primer y segundo nivel.
El propósito es captar y controlar el flujo de productos en el plan de planificación de marketing, controlar eficazmente la reducción de precios y la omisión de productos en el plan de marketing y eliminar por completo la aparición de productos falsificados.
3. Distinguir razonablemente las políticas de incentivos para los distribuidores de primer nivel y los distribuidores de segundo nivel, proteger a los distribuidores de primer nivel y cultivar y apoyar a los clientes de segundo nivel. Se otorgan recompensas a los clientes secundarios en función de su desempeño.
4. Tomar medidas de gestión promocional para los clientes. Cuando el desempeño de los clientes de segundo nivel alcanza o supera el de los distribuidores de primer nivel, los clientes de segundo nivel pueden ser promovidos directamente a distribuidores de primer nivel y sus ingresos también cambiarán en consecuencia. Finalmente, se formará una fuerte y potencial red comercial de primer y segundo nivel.
En tercer lugar, utilizar los recursos de planificación de ventas del mercado.
1. Configurar vehículos de reparto y realizar publicidad de imagen corporal.
2. El personal comercial debe vestir uniformemente y usar tarjetas e insignias de presentación.
3. Designar representantes empresariales, supervisores empresariales, supervisores empresariales y directores empresariales.
4. Programación y gestión unificada de los recursos que la empresa puede controlar.
IV. Gastos de planificación de ventas y distribución de beneficios del producto
(1) Plan de planificación de ventas y distribución de beneficios del producto
Distribuir razonablemente los beneficios de cada enlace para maximizar la eficiencia uso de recursos, estos recursos se asignarán capa por capa de acuerdo con la relación espacial de los precios de los productos.
1. Desarrollar un plan de marketing unificado y precios de venta, incluyendo precios de hoteles, precios de supermercados, precios de tiendas minoristas, etc. , asignar razonablemente márgenes de beneficio y recompensar a los distribuidores en forma de reembolsos mensuales y recompensas anuales.
2. Combinar orgánicamente productos de venta y formular métodos operativos para planes de marketing de un solo producto.
3. Para promociones periódicas, el estándar de recompensa se determina en función del monto total del envío.
4. A medida que el plan de marketing madure gradualmente, los costos de cada enlace se reducirán o eliminarán en consecuencia.
(2) Gestión de gastos de marketing del plan de planificación de ventas
1. Todos los gastos de venta de productos se pagan y la empresa corre con el salario básico, los gastos de viaje de negocios y las facturas telefónicas de personal de negocios.
2. Gastos de vehículos, gastos de oficina y gastos de almacén.
3. El salario del personal empresarial se paga en forma de salario básico, comisión y recompensa. Los salarios básicos para tareas básicas están garantizados y las comisiones comerciales no están limitadas.
4. Gastos de promoción como pancartas enrollables, carteles y anuncios de servicio público.
5. Gastos de publicidad en la etapa de preparación del mercado y etapa de actividad comercial.
(3) Pasos de planificación de ventas para la venta directa; métodos de operación de venta directa (un producto, una estrategia)
1. Reclute abiertamente personal comercial, realice capacitaciones a corto plazo y organice. posiciones específicas.
2. Desarrollar un plan de lanzamiento de productos de venta directa.
A través de la operación de venta directa, puede controlar eficazmente el plan de planificación de marketing, complementar y mejorar continuamente el plan de marketing, lograr el aplanamiento de la red y sentar una base sólida para operar planes de marketing a gran escala.