Comprenda los cinco modelos de negocio principales en un artículo

Comprenda los cinco modelos de negocio principales en un artículo

Modelo gratuito: sin cargo para la mayoría, utilice el método "gratuito" para atraer y acumular usuarios , Genere ganancias sobre esta base.

Cuatro tecnologías modelo gratuitas:

1. Subvención cruzada directa: entrada o descarga gratuita, pero con cargo por productos o servicios.

2. Mercado de terceros: mira contenido gratis pero cobra a los anunciantes.

3. Valor agregado gratuito: los ingresos de la membresía paga respaldan el producto en general.

4. Ingresos no monetarios: fondos, puntos o donaciones sin contraprestación.

Condiciones y malentendidos:

1. Coincide con el producto o servicio valioso por el que se cobra la tarifa.

2. Puede soportar la parte de "cargo", es decir, la parte paga sigue siendo la parte principal y la parte gratuita es solo un medio para atraer clientes.

3. Se puede utilizar y combinar más de un método gratuito para generar ingresos estables.

* * *Economía del disfrute: el núcleo es proporcionar mecanismos confiables y tecnología de combinación para "usuarios" y "proveedores".

* * *Caso de disfrute:

1. Mobiliario: Cote proporciona muebles de alquiler.

2. Ropa: Rent to Runway alquila ropa mediante suscripción.

3. Campervan: propietario, ubicación e inquilino del casamentero Carstay.

4. Mascotas: Cuando el dueño no esté en casa, el perro convivirá con amantes de los perros cercanos.

Condiciones para su establecimiento:

1. Existe un desequilibrio entre la oferta y la demanda de activos o mano de obra en el mercado.

2. Tecnología de combinación instantánea con la tecnología como núcleo.

3. Preste atención a la confirmación de identidad y disponga de un mecanismo para garantizar la credibilidad.

4. Planifique con antelación cómo abordar las disputas.

Modelo de suscripción: Existen dos tipos: “membresía” y “plan fijo”, que brindan servicios por un período de tiempo determinado y cobran tarifas.

Cuatro modelos de suscripción:

1. Flexibilidad en la nube: Pago fijo y continuo para disfrutar del contenido en la nube.

2. Úselo con prudencia: no hay restricciones para alquilar, comprar o mantener.

3.Tipo LifetimeValue: Servicio fijo basado en el valor de vida del cliente.

4. Personalización: Distribuir productos según las necesidades personales a través de apps exclusivas.

Condiciones de establecimiento y trampas:

1. Mantener un determinado número de clientes. Los productos de nicho no son adecuados para este modelo.

2. Adopte descuentos en servicios o precios para mantener las suscripciones continuas.

3. La industria de contenidos tiene el problema de las preferencias subjetivas de los usuarios, lo que no impide la "da de baja". El mecanismo de cancelación de suscripción y el mecanismo de renovación deben considerarse juntos.

Marketing de afiliación: los productos son promocionados por personas ajenas a la empresa en lugar de los canales de promoción tradicionales, generando beneficios tanto para las empresas como para los particulares.

Principales características de este modelo:

1. Paga en función de los resultados.

2. La transmisión en vivo, la incrustación de texto y la publicidad pertenecen a este modelo.

3. Los promotores externos cercanos a los atributos del producto mejorarán la efectividad.

4. El precio unitario de la participación en los beneficios variará según los diferentes atributos del producto.

Condiciones y trampas del establecimiento:

1. Es posible que los promotores no necesariamente puedan controlar la calidad de los productos que venden, pero el tráfico y la reputación después de la transacción aún están controlados por el comerciante.

2. Los "productos de experiencia" son más adecuados para el marketing de afiliación y la experiencia del promotor tiene un mayor impacto en las decisiones de compra.

3. Los productos de alto precio o que no se ven al principio son adecuados para este modelo.

Venta cruzada: comprenda los retratos de los clientes y el valor de por vida, los datos maestros y proporcione productos que realmente interesen a los clientes.

Las principales características de este modelo:

1. Para los clientes que han comprado un determinado producto, recomendar otros productos para aumentar la cantidad de consumo.

2. Es más probable que tenga éxito recomendar "productos coincidentes" para los productos comprados.

3. Cuando se elimina o reemplaza un producto, recomendar una versión mejorada del producto original también puede aumentar las ganancias.

Condiciones de establecimiento:

1. Los comerciantes sólo pueden hacer uso cruzado de productos relacionados, complementarios y actualizados.

2. Tener la capacidad de recopilar y gestionar datos de consumo de los clientes.

3. Proporcionar productos que sean significativamente diferentes de los productos existentes, como mayor valor agregado y funcionalidad más obvia.