Plan de marketing del Festival del Medio Otoño, muestra 2
1. Antecedentes de la actividad:
Con la llegada del Festival del Medio Otoño, el festival tradicional de la nación china, muchas empresas se han centrado en el oportunidades comerciales del Festival del Medio Otoño y creó productos en torno a los obsequios del Festival del Medio Otoño, como pasteles de luna. Con sede en Daoxiang Village, una empresa líder en pastelería, aprovechamos la oportunidad favorable del Festival del Medio Otoño, trabajamos arduamente para desarrollar una nueva forma de promoción del pastel de luna de marca y formulamos este plan y diseño de promoción.
2. Objetivos promocionales:
1. Impulsar las ventas de la tienda con el consumo de pasteles de luna de Medio Otoño, y activar las ventas de pasteles de luna con la imagen de la tienda. Mes de la reunión, amor de la reunión, "Xiangtao Village Mooncakes" se envían a casa.
2. Contagiar a los clientes y mejorar la imagen corporativa a través de las buenas palabras y acciones de los Embajadores del Medio Otoño al dar regalos.
3. Proporcionar comodidad a los clientes y atraer más clientes.
4. Comunicar sentimientos a los clientes.
5. En base a esta actividad se puede ampliar a otros días festivos, como Navidad o Año Nuevo.
6. Incrementar la competitividad de las empresas y marcar la diferenciación.
3. Análisis del entorno de promoción de productos básicos:
(1) Los factores macroeconómicos tienen un gran impacto en las empresas y estos factores están fuera del control de las empresas. Sólo estudiando el entorno macro y sus cambios y buscando oportunidades que les sean beneficiosas podrán las empresas ocupar el mercado y obtener mayores beneficios económicos.
Los factores macroambientales incluyen principalmente:
1. Factores demográficos: durante el Festival del Medio Otoño, las familias se reúnen y los consumidores se concentran, lo que favorece la promoción de productos.
2. Factores económicos: Durante la crisis financiera impulsó la demanda interna y estimuló el consumo.
3. Factores sociales y naturales: El pueblo chino concede gran importancia a esta fiesta tradicional y, impulsada por el ambiente cultural, también ha desencadenado una tormenta de consumo.
(2) "El cliente es Dios". Sólo cuando los productos que promocionamos satisfagan las necesidades de los consumidores y se ganen su confianza, la familia podrá reunirse durante el Festival del Medio Otoño, y los "Xiangtao Village Mooncakes" podrán brindarle felicidad.
1. Comportamiento y psicología del consumidor: la gente extraña más a sus padres durante el Festival del Medio Otoño; los miembros de la familia se reúnen durante el Festival del Medio Otoño. En comportamientos de consumo como dar regalos durante el Festival del Medio Otoño y visitar a familiares y amigos, los consumidores tienen su propia psicología al elegir productos durante el proceso de consumo. Las promociones deben capturar la psicología de los consumidores y promover de manera razonable.
2. El nivel de servicio requerido por los consumidores: en la competencia relativamente feroz en el mercado del pastel de luna del Festival del Medio Otoño, los consumidores buscan alta calidad y bajo precio. La tradicional marca de pastel de luna Daoxiangcun tiene muchas ventajas en el mercado. . Satisfacer necesidades y mejorar los niveles de servicio.
3. Análisis del poder adquisitivo del consumidor: Los consumidores buscan productos que puedan satisfacer sus mayores necesidades y que sean de alta calidad y bajo precio. Nuestras promociones se basan en precios bajos y alta calidad, aportando realmente beneficios a los clientes y adaptándonos a su poder adquisitivo.
4. Análisis del entorno de consumo del consumidor: entre las muchas actividades de promoción del pastel de luna, los consumidores tienen muchas opciones. Maximizaremos la mejora del entorno promocional y mejoraremos la calidad del servicio durante el proceso de promoción, lo que es realmente beneficioso para los consumidores.
(3) La sociedad moderna es una sociedad competitiva y la competencia por los "pasteles de luna de mediados de otoño" se volverá más intensa. Sólo derrotando a nuestros competidores podremos lograr mayores ventas y mayores ganancias para nuestros "Xiangtao Country Mooncakes".
1. Estrategias de la competencia: durante el mismo período, se utilizan varios métodos, como promociones en centros comerciales y promociones en supermercados, para promover las ventas, y se combinan con otros productos para promover las ventas.
2. Objetivos de la competencia: ampliar aún más el efecto de marca y aumentar los beneficios de ventas.
3. Ventajas y desventajas de los competidores: la ventaja es una amplia gama de expansión; las desventajas son medios únicos, alto costo y transporte inconveniente.
4. Modelo de respuesta de la competencia: existe una organización de servicio completa y varios departamentos cooperan de manera efectiva para satisfacer las necesidades de los consumidores de manera oportuna y aceptar sus comentarios.
(4) Análisis del entorno interno
1. Recursos: podemos comunicarnos con los proveedores a tiempo y los productos no se acumularán ni se agotarán.
2. Competitividad: alta calidad y bajo precio: transporte conveniente: gran capacidad de trabajo en equipo y métodos de servicio diversificados.
3. Entrada y salida logística: transporte conveniente y básicamente "inventario cero".
4. Producción y operación: línea de montaje, aseguramiento de la calidad, producción eficiente.
Cuatro. Análisis publicitario:
1. Objetivos publicitarios: Conseguir actividades de promoción reales y amplias a través de publicidad a gran escala.
2. Tarifa de publicidad: 1.000 yuanes.
3. Información publicitaria: promocionar la marca, potenciar la influencia, ampliar los canales de venta y aumentar las ventas.
4. Medios publicitarios: periódicos y folletos
5. Evaluación del efecto publicitario: lograr el propósito de promoción durante el festival, establecer el conocimiento de la marca de Daoxiang Village en la mente de los consumidores; ¡Promover aún más la marca tradicional de la cultura corporativa de Daoxiang Village!
Plan de promoción específico del verbo (abreviatura del verbo):
1. Mejora del personal
Para los pasteles de luna de Daoxiangcun, a través de ventas puerta a puerta, ventas en mostrador, ventas de conferencias y otros personales La forma básica de promoción para la promoción de productos. Para completos desconocidos, las ventas puerta a puerta se pueden realizar en zonas residenciales, zonas residenciales y otros lugares donde la gente está relativamente concentrada, se pueden realizar promociones de conferencias organizando la participación en ferias comerciales, ferias de pedidos, etc. Promocionar productos entre los clientes visitantes a través de los empleados de las tiendas y realizar ventas en mostrador.
2. Promoción de supermercado
Entre las promociones de los cuatro grandes supermercados de Baoding, seleccione el área de promoción especial, de la siguiente manera.
Si compra 100 yuanes el primer día del evento, recibirá un paquete de regalo de reunión del Festival del Medio Otoño con su recibo de compra; con 20 yuanes se pueden comprar 10 cajas de regalos exquisitos. Compré lo suficiente por 200 yuanes el segundo día de cierto evento. Obtenga un juego de exquisitas cajas de regalo del Festival del Medio Otoño por valor de 88 yuanes con su recibo de compra. Compra una caja (50 cajas) y obtén 10 cajas gratis. El tercer día del evento habrá suerte en el evento. Si compras suficientes 100 yuanes para participar en la lotería con tu recibo de compra, la probabilidad de ganar es del 17%. El premio ganador son 10 cajas de exquisitos pasteles de luna del país Xiangtao.
3. Distribuir folletos en zonas residenciales, zonas comerciales, escuelas y otros lugares donde la gente esté relativamente concentrada.
4. Periódico
Elija el medio "Lianchi Weekly" para tres días de publicidad.
6. Coordinación departamental:
1. División departamental del trabajo:
Grupo de promoción:
Líder del equipo: Subgerente de Ventas< /p >
Miembros del equipo: miembros del departamento comercial.
Grupo de Trabajo de Publicidad:
Líder del Equipo: Subdirector del Departamento de Publicidad
Miembros del Equipo: Miembros del Departamento de Publicidad
Adquisiciones y Promoción Grupo de Trabajo de Mercancías:
Líder del equipo: subdirector del departamento de compras
Miembros del equipo: miembros del departamento de compras.
Grupo de distribución de mercancías y grupo de trabajo de procesamiento de excedentes:
Líder del equipo: subdirector del departamento de distribución
Miembros del equipo: miembros del departamento de distribución
Equipo de emergencia de seguridad: Líder del equipo: Subgerente del Departamento de Supervisión de Seguridad
Miembros del equipo: Miembros del Departamento de Supervisión de Seguridad.
Resumen del grupo de trabajo: Jefe de equipo: Subdirector de Oficina
Miembros del equipo: Miembros de Oficina.
2. Grupos funcionales y división del trabajo:
1. Grupo de trabajo de publicidad: El grupo de trabajo de publicidad compuesto por el departamento de publicidad es responsable del trabajo de publicidad, incluido el trabajo publicitario preliminar. y durante el evento. Trabajos de promoción, y posterior disposición de materiales promocionales.
2. Grupo de Trabajo de Compras de Productos Básicos: El grupo de trabajo de compras establecido por el Departamento de Compras es responsable de la compra de productos promocionales. La adquisición de bienes lleva como máximo un día. Los estándares de adquisición diarios, las cantidades de adquisición, la inspección de calidad de los productos comprados y la coordinación con los fabricantes relevantes están divididos y coordinados por este grupo para garantizar la calidad y el suministro oportuno de los productos comprados.
3. Distribución de productos: El equipo de distribución de productos establecido por el departamento de distribución de productos es responsable de la distribución de productos promocionales. Una vez completada la compra de los productos, el equipo de distribución clasificará, seleccionará, empaquetará, empaquetará y transportará los productos de manera oportuna para garantizar que los productos comprados puedan llegar al lugar de promoción designado a tiempo para la promoción.
4. Trabajo de seguridad, clasificación de carga y cajero: este trabajo lo realiza el grupo de trabajo de inspección de seguridad establecido por el departamento de inspección de seguridad. Después de que los productos se entreguen en el lugar de promoción designado, el grupo llevará a cabo de inmediato la carga, descarga, transporte y la inspección de seguridad del producto para garantizar que los productos promocionales sean seguros y no tengan problemas de calidad, y luego colocarán los productos en los estantes y los clasificarán. para garantizar que los productos puedan ser percibidos y adquiridos por los clientes de forma rápida y oportuna.
5. Promoción de productos: el grupo de trabajo de publicidad es responsable de este trabajo y el supervisor de promoción organiza a los promotores para que realicen el trabajo de promoción en los lugares de promoción designados. Promoción se esfuerza por aprovechar al máximo los recursos existentes para garantizar el desarrollo y la gestión razonables y ordenados del trabajo de promoción. Las contingencias dentro de la promoción son coordinadas y gestionadas por este equipo.
6. Postprocesamiento de los productos restantes: el grupo de trabajo de distribución de productos es responsable de este trabajo y se encarga principalmente de la clasificación, el reciclaje y la limpieza en el sitio de los productos restantes después de la promoción para garantizar que el trabajo de promoción pueda realizarse. completarse de principio a fin.
7. Trabajo de resumen de promoción: La oficina es responsable de este trabajo, principalmente de organizar la información del trabajo de promoción, resumir el trabajo de esta promoción, resumir experiencia, señalar deficiencias y acumular experiencia para el. siguiente paso en la organización del trabajo de ventas y promoción.
Siete. Presupuesto de promoción:
1. Presupuesto de costes
2. Presupuesto de ventas
3. Evaluación del efecto de la promoción:
Según nuestra predicción aproximada, nuestro fabricante logrará el objetivo esperado y se espera que el volumen de ventas diario promedio aumente entre un 20% y un 30% durante el período de promoción.
Nueve. Evaluación del efecto de la actividad
1. Evaluación del efecto de la actividad:
(1) Infectar a los clientes y mejorar la imagen corporativa a través de las buenas palabras y acciones del Embajador del Festival del Medio Otoño al dar obsequios.
(2) Promueve el desarrollo de actividades de ventas, amplía la influencia y aumenta la visibilidad. Sin duda, juega un buen papel en la promoción de las ventas y también mejora la confianza del cliente.
Muestra 2 de planificación de marketing para el Festival del Medio Otoño
1. Propósito
Promocionarse en un ambiente festivo.
Aumentar la visibilidad de la empresa
Sentar las bases para la popularidad después de las fiestas.
En segundo lugar, pensamientos
El Festival del Medio Otoño es un festival tradicional chino, popular tanto en las ciudades como en las zonas rurales. Esta es una gran oportunidad para que todas las empresas hagan todo lo posible para crear valor. Además, el Festival del Medio Otoño sigue al Día Nacional, y el feriado del Día Nacional es una oportunidad única para la promoción durante el año.
La llegada de dos festivales uno tras otro es un gran punto de inflexión para nosotros. Tenemos que permitir que los clientes obtengan algo de valor de nosotros, por lo que el objetivo principal de nuestro Festival del Medio Otoño y evento del Día Nacional es crear cerveza y popularidad después del evento. Creemos que al fortalecer la calidad del servicio, la oferta de desempeño, los obsequios preferenciales y la publicidad externa, brindaremos una nueva experiencia a los consumidores. Es conveniente que nuestra imagen de marca se difunda mejor entre los consumidores.
3. Diseño del sitio web
El Festival del Medio Otoño y el Día Nacional son festivales tradicionales para el pueblo chino. En cuanto a los tejidos, no puede ser diferente, tiene que ser realmente popular. Debemos dar prioridad a las formas festivas y al color rojo. Para reducir el costo de la tela, podemos usar algunas para el Festival del Medio Otoño y el Día Nacional, y deberíamos usar otros decorados.
1. La periferia exterior es principalmente flexible, principalmente para llenar algunos espacios vacíos, de modo que todo el lugar se llene y no parezca monótono.
2. Cuelga una pancarta afuera de la puerta: Celebren los cumpleaños con todo el mundo y celebren juntos el Festival del Medio Otoño. (Se pueden colgar algunas bolas doradas y discos VCD alrededor y en la parte superior del escenario para complementar la refracción de la luz y aumentar el efecto de iluminación en el lugar).
3. linternas de palacio) se pueden colgar en los techos circundantes, exagerando la atmósfera del Festival del Medio Otoño. Se pueden quitar durante el Día Nacional y reutilizar durante el Festival de Primavera.
4. Durante el Día Nacional, puedes colgar algunas banderas nacionales para aumentar la atmósfera del cumpleaños de la patria.
5. Puedes realizar carteles grandes en la entrada para marcar las actividades del festival.
6. Cuelgue las palabras "Feliz Festival del Medio Otoño" y "Celebre el Día Nacional" en un lugar visible.
7. Los premios del festival se exhiben en la entrada.
8. Publicar anuncios en escaleras y lugares visibles.
Cuarto, estrategia de marketing
1. Prepare menús especiales para el Festival del Medio Otoño, que se pueden dividir en tres categorías según la situación real, incluidas comidas para dos personas y comidas para tres personas. El tema debe reflejar una reunión familiar y puedes enviar pasteles de luna (el precio no tiene por qué ser demasiado alto).
2. Si el cumpleaños de un miembro de la familia cae el 15 de agosto, podrá disfrutar de un descuento del 50-40% al cenar en nuestro restaurante con documentos válidos (libro de registro del hogar, documento de identidad) (sujeto a la decisión real). de nuestro restaurante). Se recomienda recomendarles el menú preparado del Festival del Medio Otoño.
3. Aquellos con un número de teléfono móvil o fijo 815 (dentro del área de Linfen) pueden disfrutar de un descuento del 50 al 40 % en cenas en el hotel con documentos válidos (hukou, documento de identidad) (dependiendo del decisión real del hotel). Se recomienda recomendarles el menú preparado del Festival del Medio Otoño. Lo mejor es contactar a estas personas directamente.
4. Envíe algunos pequeños obsequios relacionados con el Festival del Medio Otoño después de la comida (deben estar impresos el nombre, número de teléfono y dirección de nuestra tienda).
5. El evento se realizará del 10 al 20 de agosto del calendario lunar.
descuentos en eventos de verbo (abreviatura de verbo)
Todos los consumidores podrán obtener un snack especial de la compañía si reservan o recargan antes del 28 de septiembre.
1: Haga que el chef presente dos platos o refrigerios especiales para el Festival del Medio Otoño y el Día Nacional, respectivamente.
2: En la noche del Festival del Medio Otoño, cada mesa recibirá una caja de pasteles de luna.
3: Obtenga un cupón con un valor nominal de 50 yuanes cuando gaste 200 yuanes o más.
4. Todo consumidor que patrocine una botella de vino o bebida recibirá esa noche un billete de lotería.
5. Entregar cupones de café a clientes y a algunas señoritas con poder adquisitivo y potencial.
6. Exigir a los patrocinadores de bebidas o bebidas alcohólicas que entreguen pequeños obsequios a los consumidores que consuman esa noche las bebidas o bebidas alcohólicas correspondientes.
Los consumidores de 7:9:00 a 17:00 recibirán un pastel de luna de mediados de otoño y un refrigerio especial.
Sexto, entrega de premios
Septiembre: valorado en 1.800 yuanes (obsequio de patrocinadores u otros).
Octubre
1 día: valorado en 1.800 yuanes (obsequio de patrocinadores u otros).
Octubre
Segundo lugar: valorado en 800 yuanes (obsequios de patrocinadores u otros)
Octubre
Tercer lugar: valorado en 800 yuanes (regalos de patrocinadores u otros) regalos u otros)
7. Publicidad
Edge
1, 20 banners
2. >Tres
2.800 folletos (5.000 copias)
(Distribuidos a lo largo de la calle, publicados 3.000 copias a lo largo de la calle)
3. Puedes probar con el texto del teléfono móvil. Publicidad de mensajes. El enfoque de los mensajes masivos son los antiguos clientes originales. Preste atención al uso de un lenguaje apropiado y presente principalmente las últimas actividades de nuestra tienda.
Inner Circle
1. Publicidad de acompañamiento
2. Carteles
Artículos adquiridos y personalizados para el evento:
Tortas de luna, 400 faroles, 30 banderas nacionales, 30 banderitas, 100 banderas nacionales, 50 material publicitario.
20 banners y folletos: 8.000 anuncios promocionales internos