¿Por qué es tan difícil llegar al "orgasmo" en la industria del sexo?
En 1993, se abrió una tienda especializada llamada Adam and Eve Health Center en Fuchengmen, Beijing. La tienda tiene una superficie de unos 20 metros cuadrados y varios productos sexuales están organizados en categorías. El nombre del propietario es Wen Jingfeng y Maestro Tao. Quizás no esperaba que en dos semanas recibiría su primer negocio de 96 centavos y, sin saberlo, comenzaría una era del sexo en China.
Sin embargo, debido a conceptos sociales conservadores, el mercado de juguetes sexuales, que se ha desarrollado durante más de 20 años, ha ido creciendo lentamente. Hasta el siglo XXI, especialmente en los últimos dos años, con la liberación de la sexualidad, la gente ya no habla de transgénero y las empresas de diversión ya no son sólo tiendas oscuras que venden juguetes simulados en la calle, sino que han formado una cadena industrial preliminar y completa. . Junto con el auge del comercio electrónico por Internet y la afluencia de capital, la industria de los juguetes sexuales finalmente ha salido al sol, dando origen gradualmente a un tamaño de mercado de cientos de miles de millones.
El "Informe especial de investigación sobre juguetes sexuales de China 2018q1" publicado por iiMedia Research el 18 de mayo muestra que el tamaño del mercado de juguetes sexuales de China alcanzó los 188,7 mil millones de yuanes en 2017, y se espera que el tamaño del mercado de juguetes sexuales de China El mercado de juguetes superará los 600 millones de yuanes en 2020. mil millones, el tamaño total del mercado de juguetes sexuales de China también superará los 65.437.
En el enorme mercado, hay miles de empresas, grandes y pequeñas, activas. Según estadísticas incompletas de Lieyun.com, actualmente hay 6 empresas de interés nacionales que cotizan en el nuevo mercado OTC: Wonderful (833877), Snow Technology (836309), Airen (835587), Taq (837472) y Taohuawu (838664). Chun Shui Tang (839466).
100 mil millones de mercado, pero en general perdiendo dinero.
En abril de 2018, estas seis empresas de sexo para adultos NEEQ anunciaron sucesivamente sus informes anuales. En combinación con los informes anuales publicados anteriormente por la empresa, Lieyun.com seleccionó los datos de 2015 a 2017 de la siguiente manera:
Se puede ver en los datos del informe financiero que la rentabilidad de las seis empresas que cotizan en la bolsa El nuevo mercado OTC no es optimista.
Lover Health y Chun Shui Tang llevan tres años en números rojos. En 2017, las pérdidas de salud de los seres queridos alcanzaron los 40 millones de yuanes, un aumento de 100.000 yuanes respecto al año anterior. Chun Shui Tang perdió 4,25 millones de yuanes en 2017, pero en comparación con los 25 millones de yuanes de 2016, su límite de pérdidas fue de 20 millones de yuanes. Taohuawu solo obtuvo una ganancia de 600.000 RMB en 2015, pero sufrió pérdidas consecutivas durante los dos años siguientes.
Aunque la situación general no es buena, la situación financiera de Wonderful, Northern Technology y Hequ es rentable. Esto se debe principalmente a que estas dos empresas se dedican principalmente a la producción de suministros de planificación familiar, condones y productos diarios. productos de plástico, investigación y desarrollo, producción y comercialización, los ingresos de los juguetes sexuales representan una proporción relativamente pequeña de sus ingresos totales, y su participación de mercado en toda la industria del sexo también es muy pequeña.
Entra capital en el mercado.
Así como el público decide evitar hablar de juguetes sexuales, la falta de capital ha impedido que la industria de los juguetes sexuales acelere su crecimiento. No fue hasta 2012, cuando Shenzhen Venture Capital invirtió 300 millones de yuanes en Lovers, que las deficiencias del capital comenzaron a cambiar.
Actualmente, en toda la industria del sexo, al menos 30 empresas en China han recibido financiación, con una financiación pública total de más de 6.543,8 mil millones de yuanes, atrayendo al menos a 30 instituciones de inversión de renombre, incluida Matrix Partners. China, Hongtai Fund y Tongchuang Ye Wei, Plum Angel Venture Capital, Chenda Venture Capital, etc. Empresas internacionales, incluida Wangguo International, inversores individuales, incluido Xue Manzi, y muchos usuarios comunes también han participado en inversiones y financiación colectiva en la industria del sexo.
Si miras detenidamente, verás que las empresas más interesantes recibieron financiación alrededor de 2014.
¿Por qué la industria del sexo, que ha estado en su punto más bajo, ha experimentado repentinamente una gran afluencia de capital en los últimos dos años? Lin Degang, fundador de Chun Shui Tang, dijo a Lieyun.com que hay dos razones.
El primero es el cambio en la actitud de los inversores hacia la industria del sexo. En los primeros años, la política de China sobre la industria del sexo para adultos no estaba muy clara, y era una incógnita si el proyecto podría retirarse de la IPO. Sin embargo, en los últimos años, a medida que los conceptos sociales se han vuelto más abiertos y el entorno político se ha ido calentando gradualmente, las empresas han cotizado en la Nueva Tercera Junta y los inversores han disipado gradualmente esta preocupación.
En segundo lugar, todavía faltaban gigantes de la industria en el país en ese momento, con el crecimiento gradual de empresas como Airen, Chunshuitang y Taqu, así como la cotización de New OTC. En el mercado, el efecto de demostración aumentó la conciencia del mundo exterior sobre la industria y se invirtió más dinero.
Entonces, ¿qué piensan los inversores de este auge inversor?
Ma Yanchao, vicepresidente de Tongchuang Yewei, dijo a Lieyun.com que el pequeño pico de capital en la industria del sexo no se debe en realidad a la popularidad de la industria del sexo, sino a un problema en la industria de la inversión. Hubo mucho dinero especulativo en esos dos años, pero no hubo muchos buenos proyectos en los que invertir. Todo el mundo persigue conceptos.
Ma Yanchao explicó además que, tomando como ejemplo las plataformas de comercio electrónico, los dos gigantes monopolistas JD.COM y Tmall ya abandonaron el comercio electrónico horizontal. El nuevo concepto de comercio electrónico vertical llegó repentinamente al poder. , y aquí se invirtió una gran cantidad de capital.
También fue durante este período que Chunshuitang, que estaba planeando el comercio electrónico vertical en la industria, recibió inversión, y Taohuawu y Orange Adult comenzaron a realizar diseños en línea y fuera de línea al mismo tiempo.
Sin embargo, la afluencia de capital no llevó la industria del sexo a su clímax. Con la llegada de capital, un gran número de interesantes empresas emergentes sufrieron enormes pérdidas y cerraron una tras otra.
Ma Yanchao dijo que en 2014, debido al llamado a la innovación y el emprendimiento masivo, el sueño de hacerse rico de la noche a la mañana floreció en toda China, y más de 300 empresas divertidas llegaron al mismo tiempo, en su mayoría equipos pequeños. .
Solo saben fabricar productos pero no promocionarlos. A menudo se necesitan siete u ocho meses para desarrollar un juguete eléctrico o un producto inteligente con el que se pueda interactuar de forma remota. Cuando se acaba el dinero, muere.
La industria de tipos de interés por pérdidas, quiebras y cierres ha sufrido grandes pérdidas después de dos años de crecimiento vertiginoso. La caída del mercado también ha provocado que los inversores pierdan lentamente la confianza en la industria y el entusiasmo del capital ha comenzado a desvanecerse.
Punto G difícil de alcanzar en la industria.
Song Bo, fundador de Libo Technology, cree que la industria del sexo enfrenta actualmente varios problemas importantes, incluido el conocimiento débil de la marca, la calidad de un producto único y canales únicos, lo que resulta en la falta de una matriz diversificada de empresas de buena calidad. marcas conocidas en la industria y la falta de estándares de la industria para los productos, la promoción del marketing de canales es limitada, etc.
En primer lugar, el principal problema es que el mercado nacional de juguetes sexuales carece de marcas independientes y la mayoría de ellas son OEM de marcas extranjeras. Aunque el 70% de los juguetes sexuales del mundo se producen en China, y la mayoría de ellos son marcas europeas, americanas, japonesas y coreanas encontradas en China, en lugar de productos desarrollados independientemente por China, ésta no es definitivamente la estructura industrial que un país con el debería tener la mayor producción de juguetes sexuales del mundo.
Song Bo explicó que desde la perspectiva de la cadena industrial, la industria del sexo se divide en cinco eslabones: producción, marca, canal, ventas y servicio. Si la calidad de la producción no puede mantener el ritmo, será difícil establecer una marca y la marca no tendrá canales ni ventas, cayendo así en un círculo vicioso.
No es difícil encontrar entre varias empresas de juguetes sexuales que han sido incluidas en la lista que todas tienen una cosa en común: dan importancia a las ventas de productos e ignoran o no prestan atención a la investigación y el desarrollo de productos. Sin embargo, la producción de juguetes sexuales se concentra principalmente en productos de alta gama en manos de fabricantes de marcas. Al reconocer esto, Libo Technology decidió construir su propia fábrica y su propia marca, convirtiéndose en la primera empresa del sector en crear una cadena industrial completa de industrias interesantes.
En segundo lugar, el efecto de la comunicación publicitaria es deficiente. En la actualidad, las regulaciones gubernamentales sobre la comercialización de juguetes sexuales siguen siendo muy estrictas. El gobierno estipula claramente que está prohibido abrir anuncios en los medios para adultos y cargar imágenes y videos para adultos en las descripciones de los productos. Además, casi no existe marketing de boca en boca en la industria nacional de productos para adultos y nadie se avergüenza de compartir su experiencia de usuario con otros. De esta manera, no hay forma de hacer anuncios a gran escala de juguetes sexuales y es imposible atraer repetidamente a todos con palabras de alta frecuencia.
Liu Bo, fundador de Miyue Technology, dijo en una entrevista con Lieyun.com que cuando filmábamos anuncios, pedíamos a las modelos que usaran suéteres, pero no podían mostrar sus rostros.
Si los dos primeros problemas persistentes pueden resolverse aumentando la innovación y desacelerando las políticas, entonces el tercer punto débil es difícil de superar: en lo que respecta a los juguetes sexuales, el crecimiento de este mercado es limitado. No habrá un crecimiento explosivo.
Aunque con la apertura de conceptos, la aceptación del público de los productos sexuales ha aumentado, y la cantidad absoluta de consumo también aumentará, existe un límite superior para este crecimiento. Esto se debe a que los jóvenes de entre 18 y 35 años son usuarios frecuentes de juguetes sexuales. El número de jóvenes es básicamente fijo, el crecimiento es lento y no habrá un crecimiento repentino y explosivo.
¿Cómo funciona la industria del sexo?
Entonces, ¿puede la industria de los juguetes sexuales, con un mercado valorado en cientos de miles de millones, no ser más que un pozo?
Después de sentir la crueldad de la realidad, los actores del mercado del sexo ya no están obsesionados con los juguetes sexuales, sino que han comenzado a explorar nuevas formas de jugar desde el riñón hasta el corazón. Los juguetes sexuales son cada vez más asexuales. y cada vez más Más artístico.
Chun Shuitang comenzó a tomar la economía hormonal como núcleo y estableció la ecología de género en torno a la salud sexual, el placer sexual y la intimidad sexual, incluido el Aishi Couple Hotel, el taller libre de polvo de la fábrica de dispositivos médicos. , etc., y se esforzó por convertirse en una I + D integrada. Es una empresa relativamente integral que integra, fabricación y venta minorista.
Los entusiastas con un gran diseño empresarial no están satisfechos con simplemente hacer trabajo OEM. En 2012, Lover adquirió TopcoSales, una de las tres principales marcas de los Estados Unidos. A través de esta adquisición, la empresa cuenta con una serie de mercados de marcas de renombre internacional como TOPCOSALES, LURE, CYBERSKIN y CLIMAX. Al mismo tiempo, también posee acciones en muchas empresas, como Ideal Resources Inc, Hangzhou Adult Beauty E-Commerce Co., Ltd., etc. Las operaciones de estas empresas aumentan directamente los costes de inversión del grupo.
Con 45 millones de usuarios, Taqu se ha convertido en una de las comunidades de intercambio de productos de salud sexual más grandes de China. En el segundo semestre de 2016, Taqu abrió sucesivamente las tiendas franquiciadas Taqu Tmall, la tienda insignia Taqu JD.COM y otras tiendas franquiciadas; en el segundo semestre de 2017, probó varios negocios como consultas de género y tratamiento médico de género. El nuevo negocio también le permitió tener un buen desempeño en el informe financiero de este año y lograr un contraataque de pérdidas a ganancias.
Los entusiastas, otros intereses y Chun Shui Tang son todos cambios positivos en la industria. Rompen con el posicionamiento original de los fabricantes y expanden su territorio comercial en términos de marca, I + D, canales, etc.; El principio del capital riesgo es invertir en el futuro. Sólo rompiendo con el modelo inherente de los productores podremos aportar posibilidades ilimitadas al desarrollo de las empresas. De lo contrario, ¿cuál es la diferencia con los préstamos bancarios? Incluso si los pequeños fabricantes pueden mantener ganancias estables y los reformadores sufren pérdidas en las primeras etapas de desarrollo, las instituciones no elegirán este llamado "grano de oro" porque no tiene valor de inversión. Li Yang, director general de la sucursal de Chenda Venture Capital en Zhejiang, en una entrevista con los medios.
Desde hablar de reasignación de género hasta pagar por sexo, la industria del sexo tiene un enorme potencial de mercado en el futuro. Pero cómo resolver los problemas actuales y brindar a los consumidores una experiencia más considerada puede ser la forma correcta de llevar la industria del sexo a un clímax.
Fuente: Lieyun.com