¿Por qué la gente en China compra coches?
1. La demanda funcional se refiere al valor natural directo que el propio coche aporta a los consumidores. Por ejemplo, sólo necesito un vehículo que me pueda llevar de A a B. Además, para decirlo sin rodeos, un coche es un medio de transporte. Por ejemplo, los trabajadores administrativos urbanos comunes no pueden permitirse el lujo de comprar una casa en el área urbana, por lo que compran una casa en Yanjiao o Waigaoqiao, pero trabajan en Dongzhimen o Laoximen. ¿No puedes comprar un coche para viajar? Desde los compactos y eficientes QQ y F0 hasta los ligeramente más formales King Kong y Dazzling, pasando por las modernas marcas de empresas conjuntas Sail e i30, cualquier cosa económica y práctica servirá. Por supuesto, además de los desplazamientos, la comodidad que aportan los coches es evidente. Podrás ir a donde quieras sin preocuparte por no poder coger un taxi. Puedes ir a los supermercados más alejados para encontrar más artículos de primera necesidad y más baratos, lo que puede ser un motivo para que los chinos compren automóviles.
Pero para los chinos, lo que es más importante son las necesidades de sus familias. Muchas personas compran automóviles porque sus esposas están embarazadas o sus hijos son demasiado pequeños para andar en bicicleta o tomar el transporte público, por lo que, naturalmente, quieren comprar un automóvil nuevo. Si los niños son mayores, los padres con visión de futuro llevarán regularmente a sus hijos a participar en clases de interés como el fútbol infantil, al igual que los estadounidenses tradicionales de clase media. Por supuesto, salir a dar una vuelta con familiares y amigos o visitar a los padres los fines de semana también es una función importante del coche.
2. Necesidades sociales
A diferencia de otros países del mundo, los chinos compran automóviles en gran medida para mostrar su estatus social o identidad de clase. Por ejemplo, la impresión de los coches oficiales de Audi está profundamente arraigada en el corazón de la gente. La clase media de las empresas extranjeras generalmente elige autos de nivel medio que son potentes, de buen gusto e individuales, pero no demasiado ostentosos, como los nuevos Regal y Triumph, mientras que aquellos con preferencia deportiva elegirán Liu y Sibo Rui. Para el golf 6 de nivel inferior, Yinglang es la primera opción. Si sube de nivel, desde los tradicionales Tres Mosqueteros alemanes hasta el discreto Volvo, pasando por el A8L y el Phaeton ocultos, normalmente podrá distinguir el grado y el gusto del propietario del automóvil de un vistazo. Por supuesto, la mujer independiente Beatle y el inconformista Mini Cooper no pueden excluirse de esta categoría.
Seguir a la multitud y tratar de salvar las apariencias es lo más incomprensible para los extranjeros en China. Tengo un entrenador joven y trabajador, pero sus ingresos no son altos. Un día de repente dijo que quería comprarse un coche y me pidió mi opinión. Ofrecí varios coches nacionales básicos, pero fueron inmediatamente rechazados. Cuando le pregunté a qué se refería, resultó que era una marca de empresa conjunta con un precio de no menos de 100.000 yuanes, más espacio y buena apariencia y, por supuesto, la capacidad de resistir sus problemas. Actualmente no entiendo por qué quiere comprarse un coche, un buen coche, cuando vive en una casa alquilada y no está lejos de la empresa. La principal razón por la que concluyó fue que uno de sus compañeros era inferior a él en todos los aspectos e incluso compró un coche nacional que lucía bastante bien. "Otros tienen coche, ¿por qué yo no puedo tener uno?", ¿Qué puedo decir ante los jóvenes persistentes y emprendedores?
Otro motivo para comprar un coche es la autoexpresión. Por ejemplo, el MG6 es diferente, el Cruze es seguro y enérgico, el BMW tiene éxito, el Ferrari de segunda generación es rico, etc. Además, sólo comprando un determinado coche se puede entrar en un determinado círculo social. Por ejemplo, los jefes del carbón utilizaron Hummers para formar un círculo, y los empresarios ricos de Wenzhou utilizaron Cayennes para formar un círculo. Por supuesto, las herramientas sociales son los atributos sociales más obvios de los automóviles: ganarse el respeto de los demás, ser más favorecido por el sexo opuesto y una dote o dote necesaria antes de la boda.
3. Necesidades emocionales
Esta también es una razón para comprar coches con características chinas. La gente moderna carece de seguridad. Incluso se reconoce la casa con mayor sensación de seguridad. Sólo tenemos derecho a usar la tierra, no a la propiedad, y nadie sabe qué pasará dentro de 70 años, no tanto como algunos autos clásicos. Pero el coche, desde los neumáticos hasta el techo corredizo, cada tornillo es tuyo y será tuyo siempre, siempre y cuando la vida útil del coche sea lo suficientemente larga. Además, se trata de un espacio puramente privado en el que se puede circular, pudiendo incluso ir a la playa con la familia a cuestas para contemplar las estrellas. Este atributo que puede satisfacer inconscientemente la natural falta de seguridad y propiedad del pueblo chino se ha convertido en una fuerza impulsora poderosa e indescriptible en los corazones de los compradores de automóviles.
Todos los hombres chinos tienen el sueño de estar en el mundo. La amistad entre caballeros es tan ligera como el agua y una espada sale de Yanjing. Suena el coche BMW * * *, un chico con muchos amantes. Qué generoso, qué cómodo. Ni siquiera el acero y el hormigón, ni siquiera el paso del tiempo, pueden aprisionar mis sueños de infancia. Según Freud, es muy, muy complicado. La fuerza impulsora que aporta este complejo puede viajar a través del tiempo y el espacio, lo cual no es razonable y no se puede eliminar. Por tanto, las ventas de SUV han ido creciendo año tras año y mes a mes, casi sin detenerse. Por cierto, me gustaría agradecer a China por su larga historia, su vasto territorio y sus hermosos escritos.
Además, la falta de emoción y el desbordamiento emocional se han convertido en factores cada vez más importantes a la hora de comprar un coche. Los nacidos en los años 60 y 70 que generalmente carecen de padres, los nacidos en los años 80 y 90 que carecen de hermanos y hermanas, así como los amantes de la moda narcisistas y los ermitaños urbanos autistas pueden utilizar los automóviles como los roles en los que quieren confiar, confiar y comunicarse. con . Al mismo tiempo, cada vez existen más incentivos para la compra de automóviles. Por ejemplo, el Sr. A fue ascendido a director de marketing y compró un XC60 como recompensa por sus años de arduo trabajo. El Sr. B ha ganado mucho dinero invirtiendo en el mercado inmobiliario o en el mercado de valores (hipotéticamente), y el Jaguar XJ que ha codiciado durante mucho tiempo puede usarse. El hijo de la Sra. C ha sido admitido en una universidad clave; . Compra un Fiesta nuevo. ...
Finalmente, está la fuerza impulsora para la compra de automóviles generada por las necesidades personalizadas. La primera categoría son los entusiastas de los coches modificados, desde Mitsubishi hasta Focus, desde Swift hasta Audi. He oído hablar de ese hombre piadoso que gastó cientos de miles en modificarlo para que fuera adecuado para las carreras nocturnas.
La segunda categoría son los fanáticos acérrimos de los autos deportivos. Les gustan todos los vehículos con buen manejo, desde el Cross-Polo civil hasta el BMW Serie 3, pasando por el Porsche 911 y el Bugatti Veyron. Todos tienen sus temas favoritos y acciones generosas. La tercera categoría son los coleccionistas, desde Hummer H2 hasta Rolls-Royce Phantom, que no quieren controlar, pero quieren poseer a otros. Aunque estas personas pertenecen a un nicho de mercado, no se puede subestimar su influencia.