¿Qué trucos utilizan los intermediarios para hacer subir los precios de la vivienda?
Ya sea para comprar o vender una casa, hablar de agentes inmobiliarios es un dolor de cabeza. Algunos incluso dicen sin rodeos que los agentes inmobiliarios se han convertido hasta cierto punto en "cómplices" del aumento de los precios de la vivienda.
Rutina 1: El 99% de las casas con precios inferiores al precio de mercado son falsas.
Al ver que los precios de la vivienda se están disparando como un cohete, muchas personas utilizan varios programas de compra de viviendas después de las comidas. A veces, cuando de repente ven una casa "altamente rentable", algunos compradores se dan la mano con entusiasmo.
Dios mío, la decoración, la distribución y el entorno de vida de esta casa son tan buenos. Parece mucho más grande que las casas de la misma zona y el precio es mucho menor que el de la misma comunidad. ¿Es esta una casa sólo para mí? Sí, esto es sólo para ti... ¡una trampa!
De hecho, parece grande porque las fotografías publicadas por la agencia son falsas. Si se comunica con un agente, es probable que le diga: "Este apartamento se acaba de vender", "Hermano, deje su número de teléfono, le recomendaré si hay un apartamento", "Hay otro apartamento del mismo escribe en esta comunidad, te traeré Ve y verás"...
Los pasteles no caerán del cielo. El 99% de las casas por debajo del precio de mercado son casas falsas, y el 1% restante se venderá instantáneamente cuando las vea en el software de compra de viviendas.
Rutina 2: Para ganar más honorarios de agencia, anime a los vendedores a ofrecer precios altos.
Hay algo sospechoso en una casa que cotiza por debajo del precio de mercado. Entonces, ¿son fiables aquellas casas con precios de cotización significativamente más altos que el precio de mercado? De hecho, suele haber agentes detrás de estas casas de alto precio.
Tan pronto como muchos vendedores expresan sus deseos a los agentes inmobiliarios, los agentes comienzan a actuar como "estrategas" para sus clientes. Convencen a los usuarios para que hagan ofertas más altas. "Ayer, una casa en su comunidad se vendió por 5 millones. Si quiere venderla, indíquela por 5,5 millones. Incluso si negocia, al final puede obtener al menos 5,3 millones, ganando fácilmente 300.000 adicionales".
Para declaraciones similares, consulte Parece ser por los intereses del vendedor, pero en realidad es por los intereses del propio intermediario. Tomando a Lianjia como ejemplo, generalmente cobran una tarifa de agencia del 2,7% según el monto real de la transacción (incluida una tarifa de agencia del 2,2% y una tarifa de servicio de garantía del 0,5%). Si se anima con éxito al vendedor a aumentar el precio en 500.000 yuanes, la tarifa de agencia se incrementará en 13.000 yuanes.
Rutina 3: Utilizar las “tácticas del mar de tiendas” para monopolizar los recursos habitacionales.
Un agente senior que conocí mientras buscaba casas dijo que tal vez quisiera cambiar de trabajo a Lianjia porque su empresa puede conseguir cada vez menos casas y los compradores están mirando las casas de Lianjia. Entonces, ¿cómo monopoliza Lianjia la oferta de vivienda?
¡El precio es alto! ¡El precio es alto! ¡Aún es caro! Un precio alto es bueno para los vendedores y también puede atraer más propiedades a Lianjia. En el ámbito de los intermediarios de viviendas de segunda mano, "quien obtenga la vivienda ganará el mundo". Los métodos de Lianjia son bastante eficaces y duros para los compradores de viviendas.
Una amiga contó que cuando estaba cambiando de casa, encontró una casa a través de una agencia inmobiliaria y había llegado a un acuerdo verbal con el propietario. Sin embargo, cuando el contrato estaba a punto de firmarse, el intermediario de Lianjia fue "arrancado" porque le prometieron al propietario que podrían venderlo a un precio más alto.
También hay algunos intermediarios que firman comisiones exclusivas con los propietarios, prometiendo venderlas a un precio elevado dentro de un período de tiempo determinado (como un mes) y ofrecerles una compensación. Este tipo de compromiso resulta muy atractivo para los propietarios, por lo que están dispuestos a confiar la casa exclusivamente a Lianjia. Esta forma de agencia exclusiva puede fácilmente formar un monopolio intermediario.
Rutina 4: El truco de "0 comisiones" no es necesariamente realmente barato.
"Ámame, ámame, ámame, ámame, ámame, ámame, ámame, ámame, ámame, ámame, ámame, ámame." Dijo orgulloso el agente que salió de la tienda, con una expresión bastante desdeñosa.
Sin embargo, aunque la comisión se ha reducido, los precios de la vivienda han aumentado mucho y la lana proviene de las ovejas. Al respecto, el Securities Times cuestionó públicamente en una ocasión la cuestión de los "precios diferentes para la misma casa", es decir, el precio dado por Aiwu Jiwu por la misma casa es más alto que el de los intermediarios tradicionales.
Según un agente de I Love My Family, no tiene salario base y solo recibe comisiones. Cobra una comisión del 10% por una sola transacción, tiene un salario mensual de más de 10.000 y tiene un buen desempeño. La estructura salarial de Aiwu Jiwu es salario base alto + comisión baja. La información de contratación publicada en línea muestra que el salario base sin responsabilidad es de 6.000 yuanes. "
Para los agentes inmobiliarios esto resulta muy atractivo. En cuanto a las bajas comisiones, para los vendedores experimentados no supone ningún problema.
Incluso yo solo puedo pedir su salario básico sin comisión, pero puedo garantizar que puedo mantener buenos ingresos en esta empresa y no aportaré ningún ingreso a la empresa. "Hablando francamente, amo a mi agente.
En este sentido, una publicación publicada por un internauta en Zhihu confirmó la confianza del agente. El internauta expresó su optimismo sobre la casa en Aiwu Jiwu. Entregado después de depositar Después del depósito, el intermediario me dijo que “la casa que firmé acaba de ser firmada y aún no ha sido ingresada al sistema Aiwujiwu. "
"¿Qué debemos hacer? "Solo di que he visto la casa y no estoy satisfecho con la transacción". "Entonces aquí viene el problema. La casa aún no ha entrado en el sistema de alquiler de viviendas. ¿Dónde está la comisión? Naturalmente, va al bolsillo privado del intermediario.
Rutina 5: Los precios de los dos contratos de venta son diferente, y el comprador y el vendedor están dando vueltas.
El Sr. Zhao era una casa demolida. Originalmente planeó comprar una casa nueva en la ciudad después de recibir la compensación. Conocí la información de la vivienda. p>
“Me gustó una casa de segunda mano con dos dormitorios y una sala de estar. La casa cumplía con mis requisitos en todos los aspectos, así que le pedí al agente que me ayudara a contactar al vendedor. y discutir el precio. El Sr. Zhao dijo que después de ver la casa, firmó un "contrato de renovación y consignación de arrendamiento" con el intermediario.
Al día siguiente, el personal del intermediario le dijo al Sr. Zhao que el intermediario había negociado con el vendedor. Después de que la transacción fue exitosa, el Sr. Zhao tuvo que pagar el 2% del precio de la casa como tarifa de intermediario. El Sr. Zhao consideró que el precio estaba dentro de su presupuesto y firmó un contrato de compra de la casa con la empresa intermediaria el mismo día.
En los días siguientes, el Sr. Zhao entregó un depósito de 1.000 yuanes y el pago inicial requerido al intermediario. Sin embargo, cuando el Sr. Zhao discutió el precio de la transacción de la casa con el vendedor. Descubrió que el intermediario ya se había comunicado con el vendedor en privado antes de firmar el contrato con el intermediario. Se firmó un nuevo contrato de venta a un precio más alto.
El Sr. Zhao sintió que el intermediario lo había "engañado". agencia, por lo que fue a la agencia para "razonar" con el personal "Le explicaron en ese momento que el vendedor les debía más de 654,38.000 yuanes. Más tarde, le pedí al vendedor que verificara este asunto y el vendedor dijo que no existía tal cosa. Para dar un paso atrás, incluso si el vendedor realmente debe los 1.000 yuanes, no puedo usar mi dinero para llenar este agujero. "Al recordar esta transacción, el Sr. Zhao se sintió muy enojado.
Rutina 6: El secreto de la "venta rápida de casas"
Lo más cruel de Lianjia son las casas de venta rápida, que es lo mencionado anteriormente Agente exclusivo Por un lado, aumenta sus propios listados y, por otro lado, suprime los listados de la competencia.
Después de firmar un contrato para propiedades de venta rápida, Lianjia. Elegirá si aumentar el precio de la vivienda nuevamente para ganar la diferencia. Es un secreto que se rumorea que Lianjia no puede contar. Por ejemplo, después de que la propiedad del vendedor se cotiza por 7,8 millones de yuanes, Lianjia se comunicará con el vendedor según su propia experiencia. con el vendedor para vender la propiedad a un precio más alto, pero el exceso de ventas requiere que ambas partes sigan una determinada proporción (generalmente, el 50% cada una) que se asignará
Para las casas cuyos precios sean significativamente más bajos. Según el precio de mercado, Lianjia también comprará casas por adelantado para los vendedores, pero no una a la vez, y luego las venderá a los usuarios a un precio más alto, ganando más diferencia.
Un amigo fue testigo de ello. Le gustó un juego, pero sintió que el precio era demasiado alto, mucho más alto que el precio de transacción reciente en la comunidad. La cadena de tiendas le dijo a su amigo que no existía tal cosa. Pero mirando hacia atrás. En otros sitios web, un amigo le preguntó a Lianjia sobre la misma casa y le dijeron que era una casa falsa, pero en realidad mi amigo ya había ido a verla con otro agente y el precio era realmente barato. Rutina 7: Cargos adicionales
Algunos intermediarios cobran tarifas opacas y generalmente cobran una "tarifa por servicio de préstamo", pero algunas agencias de vivienda de segunda mano no cobran esta tarifa cuando solicitan un préstamo directamente con un banco. amenazó con negarse a procesar la transferencia o confiscar el certificado de propiedad para aumentar maliciosamente la tarifa del servicio previo a la transferencia.
Además, algunos intermediarios también utilizaron su monopolio del mercado para aumentar conjuntamente las tarifas de agencia. En el pasado, tres agencias inmobiliarias, incluidas Aiwujia, Zhongyuan Real Estate y Lianjia Real Estate, aumentaron la tarifa de servicio para las transacciones de viviendas de segunda mano del 2% al 3% del precio total. Posteriormente, determinó la Comisión de Reforma y Desarrollo Municipal de Tianjin. que estas tres empresas violaron las disposiciones pertinentes de la Ley Antimonopolio.
Rutina 8: Difundir rumores
Algunos intermediarios incluso alientan a los compradores de viviendas a "vender rápidamente" difundiendo rumores sobre políticas. Algunos intermediarios difundirán "rumores sobre políticas" de vez en cuando en ciertos momentos, alegando que se han introducido nuevas políticas para alentar a la gente a comprar casas rápidamente. Algunos internautas bromearon diciendo que cualquier nueva política y nuevos beneficios formulados por el gobierno central pueden ser. convertirse en motivo de especulación intermediaria.
Rutina 9: Fomentar el "divorcio falso" o incluso crear certificados de divorcio.
Para facilitar las transacciones, algunos intermediarios también inducen a los compradores de viviendas a pasar por un "divorcio falso" para disfrutar de tipos de interés preferenciales y tasas de pago inicial más bajas para la primera vivienda. Un trabajador de asuntos civiles en Tianjin dijo que desde 2016, el número de registros de divorcios en un determinado distrito de Tianjin ha aumentado un 73,5% interanual. "Según la experiencia, se calcula que aproximadamente la mitad de los 'divorcios falsos' representan."
Algunos agentes inmobiliarios incluso se aprovechan de que la información sobre matrimonios de la oficina de asuntos civiles no está relacionada con la gestión de la vivienda. La Oficina crea certificados de divorcio y registros de viviendas falsos para engañar a los compradores de viviendas. La Autoridad de Vivienda cobra varios cientos de yuanes en concepto de gastos de construcción.