Habilidades de negociación con propietarios de viviendas de segunda mano ¿Cómo negociar con propietarios a la hora de alquilar?
Así que no dudes en llevar a toda la familia a verlo. El objetivo principal esta vez es actuar en nombre de la familia. Aunque tu familia esté contenta con la casa, no debes mostrarla. Más bien, debería señalar ante su familia diversos fallos y defectos de la casa y expresar su descontento. También puedes montar una obra que te entre en conflicto y te resulte desagradable. En este momento, debes estar bastante avergonzado.
Después de leerlo, le pedí a mi familia que preguntara en persona cuánto era el precio final de la casa y cuánto margen había para que bajara. La ventaja de hacer esto es que no solo hace que la familia vuelva a mirar la casa, sino que también reduce la confianza de la familia en sí misma, allanando el camino para futuras negociaciones de precios y, al mismo tiempo, también puede descubrir si hay hay margen para la reducción de precios.
2. Tácticas telefónicas. Para facilitar la explicación, tomemos como ejemplo las viviendas no ordinarias en Shanghai. El precio de cotización es de 5 millones y el precio de la vivienda es de menos de cinco años. El vendedor de esta casa incurrirá en una diferencia de 56.000 yuanes en el impuesto al valor agregado estimado de 65.438 yuanes, 2 en impuestos personales de 65.438 yuanes y una tarifa de agencia de 65.438 yuanes en 50.000 yuanes, ** 250.000 yuanes en el impuesto de escritura; el segundo apartamento comprado por la próxima casa cuesta 315.000 yuanes, la tarifa de agencia es 150.000 yuanes * * * 200.000 yuanes. La familia anterior quería 5 millones y la siguiente familia tuvo que pagar 450.000 en impuestos y tasas.
Cuando estás interesado en una casa, debes tener un precio máximo psicológico para la transacción, es decir, cuánto depósito puedes pagar de inmediato. Esto debe quedar claro y no debe decírselo al intermediario. Sólo puede colocarse en lo más profundo de tu corazón. Por ejemplo, el precio psicológico más alto es de 4,8 millones más impuestos y tasas, lo que supone 4,55 millones en comparación con el precio anterior.
Luego, le dice al intermediario que el precio es mucho menor que 4,55 millones, por ejemplo 4,25 millones, siempre que no sea particularmente escandaloso o poco profesional, simplemente diga que es su precio de compra. Siempre que la última casa pueda bajar el precio, la compraré de inmediato y luego le pediré al agente que llame y negocie repetidamente con la última casa dentro de los tres días, al menos dos veces al día, y le pediré que le diga a la última casa que Básicamente estás satisfecho con su casa, pero el precio es demasiado alto y la producción máxima es de 4,25 millones.
Al día siguiente, pídale al agente que vuelva a llamar. Después de un día de comunicación y persuasión con usted, acepta agregar otros 50.000 yuanes, que son 4,3 millones de yuanes para comprar su casa. de la familia, todavía lo hará. Al tercer día, el intermediario volvió a llamar y dijo que el administrador del intermediario se había acercado para coordinar, y ya fuera bueno o malo, desde políticas macro hasta inversión emocional, finalmente hizo que el precio subiera y acordó aumentar el precio. en 54,35 millones.
La ventaja de esto es que la última familia siente que el precio de cotización de su casa es demasiado alto y sólo pueden venderla a un precio más bajo. Además, deje que Shangjia vea los esfuerzos del intermediario y su sinceridad para su próxima casa. Solo porque el precio de la casa es alto, no podrá cerrar el trato. Incluso si el precio de cotización de Shangjia no es alto y usted cree que es razonable, no puede comprarlo a ese precio de inmediato, porque en este caso, Shangjia pensará que es barato y lo venderá con pérdidas sin contraoferta. Por el contrario, es fácil hacer que Shangjia suba el precio y, al final, eres tú quien sufre.
3. Pagar el depósito. Si su precio psicológico más alto de 4,55 millones es muy diferente de su último precio de cotización de 5 millones, puede vislumbrar con precisión el verdadero precio bajo de la última compra de su vivienda pagando la garantía.
Por ejemplo, puede entregar 50.000 yuanes en efectivo como depósito a la agencia y redactar un acuerdo de depósito. El último en firmar se llama contrato de depósito. Una vez que la última parte firma el dinero, se convierte en un acuerdo de depósito y es legalmente vinculante. En este momento, el precio del oro previsto debe ser inferior, por ejemplo 4,35 millones. Incluso si no estás de acuerdo por teléfono en casa, sigue siendo tentador ponerle dinero real delante de él.
El agente negociará con la familia en un plazo de 2-3 días con efectivo y un acuerdo. Una vez que un miembro de la familia lo firma, significa que tienes suerte de haber conocido a un laico. Por supuesto, en la mayoría de los casos no firmará.
Sin embargo, el propósito final de pagar la garantía es permitir que el comprador revele su verdadero precio mínimo, porque el comprador sentirá que es sincero y ya ha traído 50.000 en efectivo, por lo que claramente informar al intermediario Revelando su precio psicológico más bajo, como 4,9 millones, le pedirá al agente que regrese y convenza al próximo comprador para que cambie el acuerdo de depósito de intención a 4,9 millones, y lo firmará. Entonces se ha logrado el propósito de este pago de intención. Sin pagar un centavo, la familia ya ha perdido 654,38 millones de yuanes. ¡Qué estrategia tan astuta!
4. Aclare el propósito de vender su casa. Es importante descubrir por qué la última familia vendió su casa, especialmente durante las negociaciones. Por lo general, vender una casa no es más que reemplazo, inmigración, retiro de inversiones, distribución de herencia, etc. Si puede cumplir las últimas tres condiciones, felicidades. Lo mejor es negociar en estas tres situaciones, porque la familia necesita dinero con urgencia y normalmente tiene mucho dinero. No les importan las pequeñas ganancias, solo les importa el tiempo de pago. Si puedes hacer un pago inicial de más de 70, será más fácil negociar y el descuento en el precio será mayor.
Sin embargo, normalmente todo el mundo sólo necesita mejoras y vende una casa pequeña por una más grande. En este tipo de vivienda es más difícil negociar el precio. Obtienes lo que pagas y el pago debe realizarse con prontitud y sin demora. Esto es lo más difícil para la próxima vivienda. Por lo tanto, determinar el propósito de vender su casa es una parte importante de su estrategia.
5. Controlar a los intermediarios y solicitar descuentos. Todos los amigos que estén comprando o vendiendo una casa deben recordar que los honorarios de agencia pueden tener descuento. Aunque varias cadenas intermediarias de renombre afirman ahora que la empresa estipula que no se descontarán las tarifas de intermediación, sería un tonto si no ganara dinero. Si él no hace descuentos, otros agentes lo harán. Siempre que declares firmemente que quieres irte y buscar otra agencia, sin importar cuán grande sea la agencia, harán todo lo posible para retenerte.
El objetivo de dejarte hacer esto no es sólo pedir un descuento en los honorarios de la agencia, sino que lo más importante es que debes controlar firmemente al intermediario para que hable por ti y negocie de tu lado.
Puedes tomarte el tiempo para tener un enfrentamiento con la agencia antes de entrevistar a la última empresa y pedir un 50% de descuento en la tarifa de la agencia. Si no ofrece un descuento, demuestra que tiene una actitud dura y debe recurrir a un agente. Cuando lo contraten, puede establecer condiciones para el intermediario, ayudarlo a negociar con el último y establecer una meta para el intermediario. Si puede negociar por 4,35 millones de yuanes (por supuesto, nunca podrá decirle a la agencia su precio psicológico más alto de 4,55 millones de yuanes), entonces la tarifa de la agencia no se descontará y también dependerá del desempeño de la agencia.