¿Cuanto menor sea la tarifa de agencia, mejor? Los riesgos detrás de la negociación

En el proceso de compra-venta de casas de segunda mano, además de encontrar casa, lo más destacable es el honorario de intermediación. Muchas personas acaban renunciando a la casa que quieren por los honorarios de la agencia. Sin embargo, los honorarios de intermediarios, que desempeñan un papel importante en el proceso de transacción de viviendas de segunda mano, están "fuera del alcance" para la mayoría de los compradores de viviendas.

Hay riesgos ocultos detrás de la "negociación"

Muchos compradores de viviendas generalmente eligen varias empresas para realizar consultas y luego deciden qué agencia intermediaria proporcionará los servicios de visualización de viviendas. La competencia en el mercado de las agencias inmobiliarias es extremadamente feroz en la actualidad y es cierto que algunas agencias pequeñas reducen significativamente los honorarios de agencia para ganar clientes.

Pero, ¿significa esto que los honorarios de las agencias se pueden "negociar" significativamente? Muchos intermediarios pequeños o incluso no calificados están acostumbrados a atraer clientes con tarifas de intermediación bajas, pero estas empresas intermediarias a menudo utilizan métodos de "transmisión", como obtener diferencias en los precios de las propiedades para obtener ganancias. Es posible que los compradores hayan pagado un precio más alto a pesar de que pensaban que estaban obteniendo una ganga. El editor recuerda que las transacciones de bienes raíces son diferentes de las transacciones de productos básicos en general. Es probable que la búsqueda ciega de descuentos en las tarifas de agencia conlleve riesgos ocultos. Además de buscar la "relación calidad-precio" de los honorarios de intermediario, el factor principal que los compradores de viviendas deben considerar al elegir una agencia intermediaria es si pueden ayudarlo a completar la transacción de manera segura y legal.

En última instancia, el mercado debe competir por los servicios.

Frente a las voces de “descuentos” y “negociaciones” sobre los honorarios de intermediarios, esta voz de perseguir puramente la reducción de costos es una mala comprensión de las nuevas regulaciones y políticas. Según las nuevas regulaciones, los honorarios cobrados por las agencias de servicios de intermediación inmobiliaria por brindar servicios de consultoría de información relacionada con bienes raíces y servicios de corretaje, como venta de viviendas, arrendamiento y agentes de reemplazo, se determinarán mediante negociación entre el cliente y el fideicomisario.

Este tipo de negociación no se limita sólo al importe de los honorarios, sino también a la equivalencia entre la calidad del servicio y los honorarios de la agencia. Esta práctica de llevar al mercado productos de servicios verdaderamente "invisibles" incitará a los intermediarios a plantear requisitos más elevados para sus propios niveles de servicio.

De hecho, en ciudades con industrias intermediarias nacionales desarrolladas, como Beijing, Tianjin y Shenzhen, la tarifa de intermediación se cobra al 3% del precio de la transacción, mientras que en Taiwán y Hong Kong alcanza el 5%. , casi sin descuento. Las ciudades y regiones con industrias intermediarias desarrolladas pueden cobrar tarifas intermedias relativamente estables y elevadas basándose en la especialización y estandarización de los servicios.

(La respuesta anterior se publicó el 18 de octubre de 2015. Consulte la situación real para conocer la política actual de compra de viviendas).

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