¿Existe realmente algún descuento al comprar una casa nueva a través de un agente?
1. Primero, ahorre su valioso tiempo. Las propiedades desarrolladas por los desarrolladores son generalmente relativamente únicas, es decir, se desarrollan hasta dos o tres propiedades al mismo tiempo y la selección es relativamente estrecha. La empresa intermediaria tiene en sus manos más de una docena de propiedades, incluso decenas o incluso cientos.
2. La empresa intermediaria no cobra honorarios de intermediación en la compra de viviendas nuevas. Muchos "posteriores a los 80" que necesitan comprar una casa nueva optan por buscar desarrolladores cuando compran una casa, porque existe un malentendido entre los compradores de viviendas de que las empresas intermediarias deben cobrar honorarios de agencia cuando deciden comprar una casa nueva.
3. El precio de venta de la oficina de ventas del promotor es coherente con el de la empresa intermediaria. Para vender propiedades de nueva construcción lo más rápido posible, los promotores inevitablemente contactarán con empresas intermediarias de cierta escala para ayudar con las ventas, además de su propia fuerza de ventas. Si el precio de venta en la oficina de ventas del promotor es más barato que el de la empresa intermediaria, entonces nadie acudirá a la empresa intermediaria para comprar una casa nueva y la estrategia del promotor de vender la casa nueva lo antes posible fracasará, y no será necesario buscar una empresa intermediaria que le ayude a venderlo.
4. Algunas empresas intermediarias también pueden realizar actividades de compra colectiva de viviendas nuevas. Las oficinas de ventas de los desarrolladores generalmente no pueden realizar actividades de compra grupal. Dado que los compradores de viviendas acuden a la oficina de ventas para comprar una casa, los promotores no regalarán ganancias en vano. Si son rentables deben ser consistentes con la empresa intermediaria.
Por el contrario, algunas empresas intermediarias han acordado con los promotores que las transacciones de unidades múltiples (compras grupales) darán a los compradores de viviendas una cierta cantidad de puntos de beneficio, lo que es más beneficioso para los compradores de viviendas. Mientras la empresa intermediaria ayude al promotor a vender casas nuevas, la comisión de agencia estipulada en el contrato se mantiene sin cambios, logrando un efecto satisfactorio para el promotor, la empresa intermediaria y los compradores de la vivienda.
Métodos de venta de bienes raíces:
Primero, modelo de agencia
Bajo el modelo de agencia general, la mayor parte de los gastos de venta los invierte la empresa inmobiliaria. Una empresa de desarrollo inmobiliario firma un contrato de venta con una agencia de ventas, acordando el precio base general, los estándares de comisión de la agencia, el ciclo de ventas, etc. , y al mismo tiempo aclaró el precio de la participación en los beneficios del valor añadido obtenido sobre la base del precio mínimo de ventas del contrato.
2. Modelo de agencia de suscripción
En términos generales, el modelo de agencia de suscripción requiere que la agencia de bienes raíces invierta una cierta cantidad de capital por adelantado y luego determine el precio mínimo de suscripción y otros. asuntos relacionados con la empresa promotora inmobiliaria. Todo o parte de los ingresos de las ventas por encima del precio de reserva de suscripción van al agente.
En tercer lugar, el modelo de agencia de riesgo
En términos más populares, el llamado modelo de agencia de riesgo es que la empresa promotora empaqueta las propiedades terminadas al agente de ventas, y el agente de ventas asume los costos posteriores. Asuma todos los riesgos y disfrute de todas las ganancias de valor agregado en el período posterior.
En cuarto lugar, otros modelos de agencia
De hecho, cada modelo de agencia se discute entre empresas de agencia y empresas de promoción inmobiliaria. En la práctica, el modelo de agencia de cada proyecto a menudo tiene características diferentes y la forma de agencia es mucho más compleja que en teoría. Por lo tanto, clasificamos los modos de agencia que son diferentes de los tres modos de agencia anteriores en otros modos de agencia.