¿Qué industrias en China tienen buenas perspectivas de desarrollo? ¿Cuáles son las especialidades correspondientes?
1, modelo de comercio electrónico B2B
Empresas representativas: Alibaba, Global Sources, Netsun Technology.
Área de influencia: transacciones online
Palabras clave: transacciones online, análisis de crédito, plataforma de negocios.
Resumen del modelo: Alibaba es conocido como el mercado comercial en línea más grande del mundo. No solo promueve el establecimiento del crédito comercial de China, sino que también brinda más posibilidades a la mayoría de las pequeñas y medianas empresas en el feroz. competencia internacional. Alibaba recopila una gran cantidad de información sobre la oferta y la demanda del mercado y proporciona a sus miembros servicios de mercado a través de servicios de valor añadido. Cabe mencionar especialmente que Cheng Xintongcan ayuda a los usuarios a comprender el estado crediticio de los clientes, por lo que es de gran importancia establecer un mercado de comercio electrónico honesto.
Efecto de demostración: Netsun Technology se convirtió recientemente en la primera acción nacional de Internet y aterrizó con éxito en el mercado nacional de acciones A, lo que demuestra la confianza del mercado de capitales en el modelo de comercio electrónico B2B. El negocio principal de Wangsheng Technology es China Chemical Network, Global Chemical Network, China Textile Network, Pharmaceutical Network, China Clothing Network y muchos otros sitios web B2B verticales operados por Wangsheng Technology.
Problemas de modelo: el entorno general del comercio electrónico de China ha estado plagando el desarrollo del modelo de comercio electrónico B2B, y los problemas de gestión de crédito también son prominentes.
2. Nuevo modelo de economía del entretenimiento
Empresas representativas: Hunan Satellite TV "Super Girl", Shanghai Oriental Satellite TV "Come on, Good Man", Shanghai Satellite TV "My Show". ", "Un sueño de mansiones rojas" de Beijing Satellite TV.
Ámbito de influencia: cultura del entretenimiento
Palabras clave de influencia: marketing de entretenimiento, marketing integrado, marketing de eventos
Descripción general del modelo: Super Girl ha construido una cadena de valor única y connotación de marca. Desde 2004, Super Girl ha atraído a chicas buenas cantando y bailando y deseosas de innovar para participar en la competencia a través de audiciones nacionales. Ha roto el modelo comercial original de programas de televisión que solo dependen de los ratings y la publicidad para ganar dinero. y ha incorporado votación en línea, mensajes de texto, votación telefónica por voz y otros puntos de beneficio que integran una gran cantidad de recursos de medios. Este tipo de programa de entretenimiento que moviliza las emociones y la participación de los consumidores alcanzó un clímax sin precedentes en 2005. Los patrocinadores, fabricantes de telecomunicaciones y organizaciones se convirtieron en los mayores ganadores. Después de que terminó el programa, la agencia afiliada a la estación de televisión comenzó a empaquetar y operar la serie Supergirl y a realizar marketing de extensión de marca.
Efecto de demostración: los programas de audiciones están floreciendo en toda China y varias estaciones de radio y organizaciones de producción de cine y televisión los han clonado. Algunos de los más exitosos incluyen "Come on, Good Man" de Shanghai Oriental TV y "Dream of Red Mansions" de Beijing TV.
Problemas con el modelo: Como todos los programas de televisión, las audiciones pueden entrar fácilmente en un período de cuello de botella. En 2006, Supergirl había perdido la gloria que tenía en 2005. El cambio en las preferencias de los consumidores y el mercado en constante evolución son el "talón de Aquiles" de este modelo de negocio. Al mismo tiempo, también es ley de este modelo destacar. Aunque es fácil de copiar, a los copistas les resulta difícil superar los milagros creados por el fundador.
3. Nuevo modelo de venta directa
Empresas representativas: Amway, Avon, Perfect, Tiens, Mary Kay.
Áreas de influencia: cosmética, bienes de consumo diario, cuidado de la salud y nutrición.
Palabras clave de influencia: venta directa multinivel
Descripción general del modelo: la red de ventas directas humanas multinivel es la base del modelo de negocio de Amway. Cada nodo de esta enorme red de ventas, cada vendedor directo de Amway, tiene la doble identidad de distribuidor y consumidor. Durante 1992, Amway, que entró en China continental, no era una empresa formal que apuntaba a los consumidores finales y atraía clientes con el valor de consumo de sus productos. En cambio, se dirigía a pequeños inversores (individuos y familias) y los reclutaba para unirse como distribuidores. ejército de venta directa. Con la promulgación de la Ley de Venta Directa de China, Amway, que se encuentra en un área sensible, está ajustando su nuevo modelo de negocio a pesar de obtener el permiso del gobierno chino. Los distribuidores originales pueden volver a seleccionar sus identidades entre los dos canales de "representantes de ventas" y "puntos de servicio", y el equipo de distribuidores originales de Amway se desvanecerá gradualmente. En el proceso de adaptarse gradualmente al entorno chino y cambiar su modelo de gestión, Amway ha captado firmemente el mercado chino.
Efecto de demostración: muchas empresas nacionales han adoptado el modelo de venta directa. El más famoso es el Grupo Tiens.
Cuestiones modelo: Las limitaciones políticas y el riesgo moral son los principales obstáculos en el desarrollo de empresas de venta directa en mi país.
Competidores potenciales: Tiens tiene muchos sitios web de comercio electrónico C2C.
4. Modelo Gome
Empresas representativas: Gome, Pengrun, Suning y Dazhong.
Área de influencia: Industria minorista de electrodomésticos
Palabras clave de influencia: Operación de capital, cadenas profesionales para ganar a precios bajos
Resumen del modelo: Electrodomésticos tienen un buen potencial de crecimiento en China Uno de los productos básicos, el modelo de ventas en cadena de bajo precio se ha ganado el favor de los consumidores. Gome dependió de una alta rotación de capital para expandirse a un ritmo alarmante. Hasta ahora, Gome tiene más de 560 tiendas operadas directamente en más de 160 ciudades de China continental, y el número total de tiendas en Hong Kong y Macao ha llegado a 12. La tasa de expansión de Gome es cuatro veces mayor que la de Best Buy, el gigante de la cadena de electrodomésticos líder en el mundo, y sus ganancias provienen principalmente de reembolsos de proveedores y tarifas de canal.
Efecto de demostración: detrás de Gome, Suning, Yongle y las grandes y medianas empresas también saben ganar con cadenas profesionales y precios bajos.
Como empresa que cotiza en Hong Kong, Gome es buena para aprovechar el poder del mercado de capitales. En julio de 2006 adquirió Yongle Electric, la tercera cadena de vendedores de electrodomésticos en China, y se convirtió en un auténtico gigante.
Problemas con el modelo: Gome, que se está expandiendo rápidamente, se enfrenta a una rentabilidad cada vez menor. Al igual que sus competidores, además de precios bajos, también requiere una gestión más refinada. Depender de las cuentas por cobrar de los proveedores para mantener operaciones de alta velocidad puede no ser una solución a largo plazo.
5. Modelo de comercio electrónico C2C
Empresas representativas: Taobao.com, eBay.com, Feige Chuanshu y Tencent Paipai.
Áreas de influencia: Transacciones personales online, industria minorista.
Palabras clave de influencia: pago en línea, transacciones seguras, modelo gratuito, marketing de entretenimiento
Descripción general del modelo: Taobao ha utilizado el modelo gratuito durante varios años consecutivos para poner a sus mayores competidores en una posición pasiva. y atraer Muchos entusiastas del comercio en línea abren tiendas en Taobao. Taobao también ha creado Alipay, una plataforma avanzada de pagos online en China. Su esencia es utilizar Alipay como intermediario de crédito para brindar servicios de valor agregado a compradores y vendedores para retener temporalmente el pago de los bienes antes de que el comprador confirme la recepción de los bienes. La rápida ocupación del mercado de comercio electrónico C2C en un corto período de tiempo ha promovido el ataque de múltiples antenas y el modelo de negocio de marketing de entretenimiento integrado de Taobao. Feige Chuanshu es el portal de clasificados más grande de China y cubre más de 3.000 ciudades de todo el país. Feige Chuanshu combina a la perfección la publicación de información clasificada con la búsqueda precisa de vidas, realizando aún más la combinación interactiva de publicación gratuita de información clasificada y búsqueda precisa en profundidad. Se trata de un mercado con gran potencial y perspectivas, que se ha convertido en un punto de oro en la era de Internet.
Efecto de demostración: con el rápido crecimiento de Taobao, sus pares han descubierto el enorme potencial del mercado C2C de China. Dangdang, una librería en línea originalmente conocida por su modelo B2C, y Qiyou, que fue adquirida por Amazon, también abrieron tiendas en línea para atraer a más consumidores y aumentar la fidelidad de los usuarios. En marzo de 2006, Tencent también lanzó el sitio web de comercio electrónico C2C Tencent Paipai.com para competir con Taobao por los usuarios.
Problema del modelo: Ebay fue derrotada por la estrategia gratuita de Taobao, lo que demuestra que el entorno de consumo de China aún es inmaduro. El método de intercambiar ganancias por espacio de mercado es eficaz en los primeros días del C2C, pero cómo aumentar la fidelidad de los clientes y encontrar un modelo de ganancias adecuado para el C2C es un problema al que se enfrentan sitios web como Taobao. Además, la seguridad de los pagos online también supone un gran desafío.
6. Modo de enfoque
Empresa representante: FocusMedia) IZO Enterprise TV Station.
Área de influencia: publicidad exterior, comunicación de marca y vídeos comerciales.
Palabras clave de influencia: nuevos medios, nuevo océano azul
Modelo de enfoque: su valor comercial proviene de permitir que los trabajadores administrativos que están aburridos esperando el ascensor vean anuncios LCD en el ascensor. entrada, proporcionando a los anunciantes nuevos medios precisos para la publicidad. En julio de 2005, Focus, pionero en publicidad exterior en televisión LCD, cotizó en Nasdaq y recaudó 65.438+72 millones de dólares. Después adquirió Frame Media, un anunciante de ascensores de apartamentos y el segundo grupo del sector, y estableció el modelo de negocio de "Focus Outdoor Life Circle Media Group": cuando una persona va a trabajar por la mañana, verá un ascensor. En el camino hacia el distrito comercial del centro de la ciudad veo anuncios en pantallas LED en color, anuncios de edificios en edificios de oficinas y supermercados e hipermercados. La estación de televisión corporativa IZO combina eficazmente las tecnologías de Internet, televisión y videollamadas. Se puede decir que es una plataforma de integración multimedia interactiva en tiempo real de alta calidad creada mediante la integración de los medios técnicos más avanzados. en sitios web corporativos.
Puede colocar videos promocionales y otro contenido en sitios web corporativos a través de la ventana de reproducción de video en línea, lo que permite a las empresas disfrutar fácilmente de la interacción con el mundo en cualquier momento y en cualquier lugar a través de sonidos, imágenes y texto. Los internautas encuentran sitios web corporativos a través de motores de búsqueda y ven la televisión corporativa para aprender sobre la cultura corporativa, presentaciones de productos y otra información. La audiencia es completamente autoseleccionada y no hay obligación. Esta búsqueda activa, en lugar de aceptación pasiva, facilita que la audiencia genere interés y deseo de compra. Ya sea para sitios web gubernamentales, portales municipales o decenas de millones de sitios web corporativos, IZO Corporate TV es un excelente método publicitario. La industria considera que IZO Enterprise TV Station es el único nuevo medio en línea que se espera que supere a Focus.
Efecto de demostración: la aparición de Focus e IZO ha generado una serie de seguidores: medios de salud que cubren farmacias, medios ligeros que cubren sistemas ferroviarios y medios de ángulo brillante que cubren baños, algunos incluso sugirieron que Haier también era anunciante; deberían transformarse: la publicidad aparece cuando encienden la televisión.
Posibles competidores: redes de TV móvil y TV móvil.
7. Modelo de negocio virtual
Empresas representativas: Nike, Metersbonwe.
Áreas de influencia: industria de la confección, industria minorista
Palabras clave de influencia: subcontratación virtual
Resumen del modelo: Nike es un modelo de gestión virtual en la industria de la confección. Nike se centra principalmente en el diseño y contrata producción específica a fabricantes en países y regiones con bajos costos laborales para reducir los costos de producción. Este modelo de fabricación virtual permite a Nike expandir rápidamente su mercado en el mundo. En los últimos años, Nike ha intentado cambiar su actual modelo de negocios basado en productos y convertirse en una organización centrada en el cliente que promueve el crecimiento de las ganancias a través de la gestión de categorías de sus unidades de negocios centrales globales.
Efecto demostración: el modelo de negocio virtual de Nike llegó a China y fue buscado por los empresarios de Wenzhou. Hace ya 10 años, Metersbonwe no producía ni una sola prenda de vestir. Todos los productos son producidos por más de 200 fábricas de ropa OEM en todo el país y se venden a través de más de 1200 tiendas franquiciadas en todo el país. En la actualidad, Metersbonwe Bonwe se ha convertido en la empresa líder de ropa informal privada en China.
Problema del modelo: debido a la capacidad de producción limitada de las principales plantas de motores en China, el equipo de proveedores es demasiado grande y disperso, lo que genera costos operativos y de gestión crecientes para las empresas de marca y un desafío para las capacidades de gestión de las empresas privadas. .
8. Modelo de cadena de hoteles económicos
Empresas representativas: Home Inns, Jinjiang Inn, Motel, 7 Days, City Inn y otros hoteles económicos.
Ámbito de influencia: hoteles y restaurantes.
Palabras clave de influencia: cadenas de hoteles de bajo precio
Modelo Homeinn: Puede que Homeinn no sea el “primer actor” en los hoteles económicos de China, pero está aplicando rápidamente el modelo de negocio de la cadena al economía Un revolucionario en estilo hotelero. Debido a su rápida franquicia, copia y expansión, Home Inns aprovechó rápidamente sus ventajas de ubicación y se ganó el favor de Wall Street entre muchos competidores en la misma industria, y cotizó con éxito en Nasdaq el 26 de junio de 2006. En las ciudades comerciales nacionales de primer nivel, la tasa de ocupación de los hoteles Home Inn es cercana al 100% y los precios de los hoteles oscilan entre 150 y 300 yuanes, lo que resulta muy atractivo para la gente de negocios, el ocio y los turistas autoguiados de pequeñas empresas. y medianas empresas.
Efecto de demostración: el modelo de negocio de Homeinns ha provocado una locura por copiar, y el concepto de cadenas hoteleras económicas es muy popular en China. Sólo medio mes después de que Home Inns saliera a bolsa, la cadena hotelera Seven Days Inn, con sede en Guangdong, recibió una inversión de 10 millones de dólares del Fondo de Inversión Warburg Pincus en junio de 2006. Actualmente, en el ámbito de las cadenas hoteleras económicas, han surgido mercados más segmentados, como Motel 268, Hanting, etc., apuntando a un nivel de mercado ligeramente superior.
Problemas con el modelo: Hay enormes diferencias entre las distintas ciudades de China. ¿Cómo mantener bajos costos operativos y al mismo tiempo garantizar el éxito en todas las ciudades donde la calidad del servicio es relativamente uniforme? La mala gestión de muchas tiendas franquiciadas también afectará a la imagen de marca. Las cadenas de hoteles económicos necesitan mantener altas tasas de crecimiento y ganancias si quieren complacer a Wall Street.
Competidores potenciales: Ibis, Super 8 del extranjero y Motel de China son fuertes competidores de Home Inns.
9. Modo de juego online
Empresas representativas: Shanda Company, NetEase y The9.
Área de influencia: Internet y juegos online.
Palabras clave de influencia: modelo gratuito de entretenimiento interactivo
Descripción general del modelo: Shanda creó por sí sola el modelo de negocio de los juegos en línea.
Desde junio de 5438 hasta febrero de 2005, Shanda anunció proactivamente una transformación del modelo de negocio y cambió su modelo de cobro de tarjeta de tiempo a un modelo de cobro de servicio de valor agregado. Shanda espera utilizar un modelo operativo eficaz para descubrir y satisfacer las necesidades de los usuarios, ampliar la vida útil de los juegos y proporcionar un flujo de caja más sostenible para la estrategia de entretenimiento interactivo de la empresa. Después de un período de depresión, debido a la implementación del modelo gratuito, la competitividad central de Shanda Online Games se ha fortalecido continuamente y sus ingresos se han recuperado y crecido rápidamente.
Efecto de demostración: antes de que Shanda Games se volviera gratuito, los juegos en línea no eran populares en China, pero ahora cada vez más operadores de juegos en línea han abandonado el modelo de cobro único de deducir puntos en función del tiempo. Jiuyou. com también es una empresa de juegos en línea que abandona el modelo de carga simple basado en el tiempo y, en cambio, brinda a los usuarios servicios integrales.
Problemas con el modelo: ya sea de pago o gratuito, sólo confiando en buenos productos de juego podremos afianzarnos a largo plazo en el mercado.
10. Modelo de búsqueda en Internet
Empresas representativas: Baidu, Google, Yahoo y muchos sitios web de búsqueda vertical.
Área de influencia: Búsqueda en Internet
Palabras clave: PPC, publicidad online, marketing de búsqueda
Descripción general del modelo: Los motores de búsqueda han cambiado por completo el estilo de vida de las personas. Para ellos, la clasificación de ofertas es la fuente de ingresos más importante para la búsqueda. Los ingresos de Baidu dependen en gran medida del PPC, que es esencialmente similar a la publicidad, es decir, los clientes promocionan sus propias páginas web comprando clasificaciones de búsqueda de palabras clave y pagan en función de los clics. Dado que los lados izquierdo y derecho de la página web contienen resultados de PPC, a los buscadores les resulta difícil distinguir claramente qué resultados de búsqueda son pagos. El modelo de negocio de PPC de Google es diferente. El lado izquierdo de los resultados de búsqueda es la clasificación de búsqueda natural y el lado derecho son los resultados de búsqueda de clasificación de ofertas, que cuida mejor la experiencia del usuario.
Efecto de demostración: después de Google y Baidu, el ranking de ofertas se ha convertido en el modelo de ganancias de la mayoría de los motores de búsqueda.