¿Los gerentes de producto necesitan conocer los algoritmos de fijación de precios?

Los gerentes de producto, también conocidos como gerentes de marca, son responsables de todas las actividades relacionadas con el desarrollo, la investigación, la producción, la elaboración de presupuestos, la publicidad y la promoción. Esto incluye el precio del producto. Los gerentes de producto no necesitan dominar los algoritmos de fijación de precios de productos. Pero como gerente de marca, usted debe conocer los principios básicos de fijación de precios de productos.

Método de fijación de precios del producto

Fijación de precios basada en costos (fijación de precios basada en costos)

1. Método de fijación de precios de costo total: costo más, objetivo de ganancias 2. Método de fijación de precios por costo marginal 1. La fijación de precios basada en costos es el primer método que las empresas deben considerar. El costo es el consumo real en la producción y operación de una empresa. Objetivamente, requiere una compensación mediante la venta de bienes para obtener ingresos mayores que sus gastos. El método de fijación de precios orientado a los costos, basado en el costo unitario del producto y la ganancia esperada, es el método de fijación de precios más utilizado y básico por las empresas chinas y extranjeras. El método de fijación de precios orientado a los costos también deriva de varios métodos de fijación de precios específicos, como el método de fijación de precios del costo total, el método de fijación de precios de ingresos objetivo, el método de fijación de precios del costo marginal y el método de fijación de precios de equilibrio. Según este método de fijación de precios, todos los gastos incurridos en la producción de un determinado producto se incluyen en el rango de costos, se calcula el costo variable del producto unitario, los costos fijos correspondientes se asignan razonablemente y luego el precio se determina de acuerdo con una determinada ganancia objetivo. tasa. La fórmula de cálculo es: precio unitario del producto = costo total unitario del producto × (1 + tasa de beneficio objetivo). Por ejemplo, una fábrica de televisores produce 2.000 televisores en color con un costo fijo total de 6 millones de yuanes, un costo variable de 1.000 yuanes por cada televisor en color y un margen de beneficio objetivo del 25%. El proceso de determinación del precio utilizando la fijación de precios basada en el costo total es el siguiente:

El costo fijo del producto unitario es 6 millones de yuanes = 2000 × 3000 yuanes, el costo variable del producto unitario es 1000 yuanes El costo total del producto unitario es de 4000 yuanes y el producto unitario es de 4000 yuanes. Precio 4000 × (1 + 25%) = 5000 yuanes. Determinar una tasa de beneficio de costos razonable es una cuestión clave que debe tener en cuenta el entorno del mercado y las características de la industria. Cuando un determinado producto de una determinada industria se vende al mismo precio en un mercado específico, las empresas con costes bajos pueden obtener mayores márgenes de beneficio y tener mayor margen de maniobra en la competencia de precios. Al calcular el precio utilizando el método de costo plus, los costos se determinan asumiendo que el volumen de ventas alcanza un cierto nivel. Por lo tanto, si hay dificultades en la venta del producto, será difícil lograr los beneficios esperados e incluso la compensación de costes resultará poco realista. Sin embargo, este método también tiene algunas ventajas: en primer lugar, simplifica el trabajo de fijación de precios y facilita los cálculos económicos por parte de las empresas. En segundo lugar, si todas las empresas de una industria adoptan este método de fijación de precios, sus precios tenderán a ser similares, por lo que se minimizará la competencia de precios. En tercer lugar, el precio fijado sobre la base del coste plus es justo tanto para los compradores como para los vendedores. El vendedor puede obtener un beneficio normal y el comprador no sentirá una explotación adicional. La valoración de costos se utiliza ampliamente en la industria del arrendamiento, la industria de la construcción, la industria de servicios, la inversión en proyectos de investigación científica y las empresas mayoristas y minoristas. Incluso si no utilizan este método de fijación de precios, todavía hay muchas empresas que utilizan el precio fijado por este método como precio de referencia. El método de fijación de precios de ingresos objetivo, también conocido como método de fijación de precios de tasa de inversión, determina el precio en función de la inversión total de la empresa, el volumen de ventas esperado y el período de recuperación. Suponiendo que la inversión total en la construcción de una fábrica de televisores en el ejemplo anterior es de 8 millones de yuanes y el período de recuperación es de 5 años, los pasos básicos para determinar el precio utilizando el método de fijación de precios de ingresos objetivo son: (1) Determinar la tasa de rendimiento objetivo ? Tasa de rendimiento objetivo = 1/período de recuperación de la inversión × 100% = 1/5 × 100% = 20% (2) Determine el monto de beneficio objetivo por unidad de producto Monto de beneficio objetivo por unidad de producto = inversión total × tasa de rendimiento objetivo ÷ esperado volumen de ventas 8 millones × 20% ÷. Calcular el precio unitario del producto Precio unitario del producto = costo fijo de la empresa ÷ volumen de ventas esperado + costo variable unitario + beneficio unitario del producto monto objetivo = 6,000,000 ÷ 2,0065,438+0,00800 = 4 es similar al costo El precio básico, el método de fijación de precio de ingresos objetivo de 800 yuanes también es un producto para los productores, sin tener en cuenta la situación real de la competencia y la demanda del mercado, y sólo está formulado para garantizar los intereses de los productores. Además, la práctica de determinar primero el volumen de ventas del producto y luego calcular el precio del producto invierte completamente la relación causal entre el precio y el volumen de ventas. Es difícil aplicar el volumen de ventas en la práctica. Especialmente para productos con alta elasticidad de precio, el precio determinado por este método no puede garantizar la inevitable realización del volumen de ventas, y el período de recuperación esperado y el ingreso objetivo de la inversión solo pueden convertirse en palabras vacías. Sin embargo, para las industrias manufactureras a gran escala con demanda relativamente estable, bienes escasos y baja elasticidad de precios, bienes con alta participación de mercado y monopolio, así como servicios públicos a gran escala, proyectos laborales y proyectos de servicios, es difícil determinar científicamente predecir precios, volúmenes de ventas, costos y ganancias sobre la base de los cuatro elementos, el método de ingreso objetivo sigue siendo un método de fijación de precios eficaz. El costo marginal se refiere al cambio en el costo total causado por cada aumento o disminución en el producto unitario. Dado que el costo marginal está cerca del costo variable y el costo variable es más fácil de calcular, a menudo se utiliza el costo variable en lugar del costo marginal en la práctica de fijación de precios y se adopta el método de fijación de precios del costo marginal.

Método de fijación de precios basado en la demanda

1. Elasticidad precio de la demanda 2. Relación entre oferta y demanda 3. Captar con precisión la fijación de precios psicológica orientada a la demanda del cliente en función de la percepción del cliente y La demanda del producto fija los precios, no los costos del vendedor. El punto de partida de este método de fijación de precios es la demanda de los clientes. Se cree que las empresas producen productos para satisfacer las necesidades de los clientes, por lo que el precio del producto debe basarse en la comprensión del valor del producto por parte del cliente.

Si la relación lógica de la fijación de precios orientada a los costos es: costo + impuesto + beneficio = precio, entonces la relación lógica de la fijación de precios orientada a la demanda es: precio - impuesto - ganancia = costo. Los principales métodos de fijación de precios orientados a la demanda incluyen la fijación de precios por valor cognitivo, la fijación de precios invertida y la fijación de precios diferencial de la demanda, entre los cuales se analizará en detalle la fijación de precios diferencial de la demanda. 1) Método de fijación de precios de valor cognitivo Este es un método que utiliza el valor del producto en la mente de los consumidores, es decir, el grado de comprensión del valor en la mente de los consumidores, para determinar el nivel de precio del producto. Los diferentes niveles de conciencia y comprensión de los consumidores sobre el valor de los bienes conducirán a diferentes límites de precios. Si el precio se fija dentro de este límite, los consumidores podrán comprar sin problemas y la empresa será más rentable. Por ejemplo, Caterpillar en Estados Unidos utiliza el valor entendido para fijar el precio de su maquinaria y equipo de construcción. La empresa puede ponerle precio a su tractor por encima de 654,38 millones de dólares. De hecho, Caterpillar vendió más que sus competidores, a pesar de que tractores comparables cuestan sólo 90.000 dólares. Cuando un cliente potencial preguntó a un distribuidor de Caterpillar por qué había pagado $65 438+00 000 adicionales por un tractor Caterpillar, el distribuidor respondió: $90 000 es el precio del tractor y el precio del competidor + $7 000 es un bono de precio para el mejor. durabilidad +$6,000 es un bono de precio por la mejor confiabilidad; +$5,000 es un bono de precio por el mejor servicio; el precio final es de $100,000; El cliente se sorprendió al descubrir que en realidad recibió un descuento de $10 000, a pesar de que tuvo que pagar $65 438 + $0 000 más por el tractor Caterpillar. Como resultado, eligió un tractor Caterpillar. El punto clave al implementar este enfoque es aumentar la conciencia de los consumidores sobre la utilidad y el valor del producto. Al implementar la diferenciación de productos y un posicionamiento adecuado en el mercado, las empresas pueden resaltar las características de sus productos, complementadas con estrategias generales de marketing mix, dar forma a la imagen de la empresa y de los productos, y hacer que los consumidores sientan que pueden obtener más beneficios relativos al comprar estos productos. aumentando así el límite superior de su precio aceptable. 2) Método de precios inversos El llamado método de precios inversos se refiere al cálculo inverso que realiza la empresa del precio mayorista y minorista del producto después de calcular sus propios costos operativos y ganancias con base en el precio de venta final aceptable para los consumidores. Este método de fijación de precios no toma los costos reales como base principal, sino que toma la demanda del mercado como punto de partida para la fijación de precios y se esfuerza por hacer que los precios sean aceptables para los consumidores. Método de fijación de precios basado en la competencia (1), método de fijación de precios basado en el mercado (2), método de fijación de precios de ofertas en sobre cerrado (3), método de fijación de precios de competencia activa.

Método de fijación de precios basado en el valor

El precio se determina en función de la percepción que tiene el cliente sobre el valor de los productos de la empresa.