¿Por qué el mercado no sólo existe en las zonas ricas?
Gente pobre: hacer negocios es ganar dinero, por lo que debes operar en un lugar con dinero, para poder ganar más dinero.
Pueblos de Wenzhou: Si todos van a un solo lugar, el mercado se dividirá. Si vas en dirección opuesta y vas a un lugar atrasado para vender lo que más necesita el área local, el mercado será tuyo. ¿Tienes miedo de no poder ganar dinero?
En lo que respecta al sur, el desarrollo económico del norte está relativamente atrasado, pero el norte es también el lugar donde se reúne la gente de Wenzhou. Porque, a los ojos de la gente de Wenzhou, el norte es una tierra virgen sin cultivar, por lo que tienen mucha energía y son ciegos.
En 1980, Zheng, de 20 años, de Wenzhou, dejó su ciudad natal de Yueqing y llegó a Lhasa.
Después de más de 20 días de viaje, Zheng cambió de autobús innumerables veces y finalmente llegó a Lhasa, pero sufrió un mal de altura, que le impidió levantarse de la cama durante varios días.
Después de adaptarse a la vida local, Zheng comenzó a buscar trabajo.
En aquella época, había casas de barro por todas partes en Lhasa, y las casas estaban muy atrasadas.
“En comparación con Wenzhou, simplemente lleva décadas de retraso”, dijo Zheng con una sonrisa. "Sin embargo, gracias a la pobreza que hay aquí, tenemos la oportunidad de desarrollarnos".
Zheng no tiene capital de riesgo y sólo depende de su propia artesanía para crear riqueza.
"Cuando llegué aquí, también era carpintero. Viví y comí en una familia tibetana y trabajé allí durante cinco años". Más tarde, Zheng fundó un departamento de distribución de electrodomésticos.
Más tarde, Zheng vio a granjeros y pastores tibetanos encendiendo lámparas de mantequilla y velas. No necesitaban electricidad en absoluto. Esto se debe a que el entorno de construcción aquí es duro, con gran altitud, baja temperatura y proyectos cortos. Los trabajadores que trabajan aquí están en peligro en cualquier momento.
Tibet Huadong Hydropower Equipment Co., Ltd. se estableció en 2000 para proporcionar equipos e instalaciones para pequeñas centrales hidroeléctricas.
Zheng dijo que la construcción de centrales hidroeléctricas a menudo requiere largas distancias, y los automóviles a menudo volcan al conducir en la nieve y, a veces, incluso caen en agujeros de hielo.
En 2002, Zheng viajó al norte del Tíbet para inspeccionar centrales hidroeléctricas. Había ocho coches en ese momento y Zheng He estaba en el último. Sobre el hielo, excepto el auto de Zheng que cayó en el agujero de hielo, todos los demás autos pasaron. Hacía un frío insoportable, pero su coche quedó atrapado en un agujero de hielo y no podía moverse. Todos empujaron con fuerza durante más de una hora, pero no podían levantarse. Posteriormente, gracias a la ayuda de un camión grande, se salvaron.
La mayoría de los empresarios de Wenzhou dijeron con profundo sentimiento: "Muchas veces hemos atravesado las puertas del infierno. Especialmente en invierno, las montañas están cubiertas de nieve y los automóviles se deslizan sobre el hielo y la nieve. Al pasar A través de caminos de montaña estrechos e inclinados, a menudo hay acantilados a nuestro alrededor. A través de la ventana, incluso podemos ver muchos restos causados por accidentes". Sin embargo, a pesar de las duras condiciones, Zheng siempre ha sido honesto. Se garantiza que el equipo de la central hidroeléctrica que instaló será reparado, reemplazado y devuelto dentro de cinco años, y se garantiza una inspección anual gratuita después de cinco años. Al recibir una solicitud de mantenimiento de emergencia de un usuario, nos comprometemos a enviar a alguien para que se encargue de ello dentro de las 48 horas, llueva o haga sol, y no dejaremos de trabajar hasta que se resuelva el problema.
La gente de Wenzhou piensa que si todos corren al mismo lugar, el mercado se dividirá. Si vas en dirección opuesta y vas a un lugar atrasado para vender lo que más necesita el área local, el mercado será tuyo. ¿Tienes miedo de no poder ganar dinero? Como dijo Zheng, director general de Tibet Huajian Hydropower Equipment Co., Ltd.: "Este lugar está relativamente atrasado, con información limitada y falta de recursos. Mientras puedas encontrar lo que necesitas localmente, no hay nada que no se pueda conseguir". vendido."
Ahora, Zheng es el presidente de Tibet Huadong Hydropower Equipment Co., Ltd. y es aclamado como el "Mensajero de la Luz" por los agricultores y pastores tibetanos.
En general, se cree que si quieres hacer negocios, debes operar en un área económicamente desarrollada, para poder ganar más dinero. Sin embargo, la gente de Wenzhou piensa de manera diferente. A mucha gente de Wenzhou le gustan mucho los lugares atrasados y pobres, y simplemente les gusta hacer negocios en esos lugares. A la gente de Wenzhou simplemente le gusta encontrar huecos en el mercado, que es lo que la gente suele decir: "Donde hay un mercado, hay gente de Wenzhou; donde no hay mercado, hay gente de Wenzhou explorando".
Mayo de 1995 En agosto, el empresario de Wenzhou, Wu Jianhai, emprendió su camino hacia África solo con unas pocas maletas y un libro llamado "El arte del rescate".
Antes de esto, Wu Jianhai había estado haciendo negocios en Europa y su carrera fue bastante exitosa.
Pero Wu Jianhai dejó decididamente de lado durante muchos años el mercado europeo y emprendió su viaje a África.
“A menudo se dice que Camerún es la perla brillante de África.
Cuando llegué allí, descubrí que no había tiendas de porcelana en Douala, pero los productos chinos eran muy populares entre los lugareños. Por lo tanto, Wu Jianhai estableció decisivamente Blue Ocean International Trading Co., Ltd. para especializarse en la distribución de productos chinos.
Como dijo el empresario de Wenzhou, Ding Zhenxing: "No hay duda de que cuanto más cerrado esté un lugar, "Cuanto más adecuado sea para el desarrollo del pueblo de Wenzhou". Los lugares cerrados a menudo no tienen un entorno empresarial maduro, pero sí hay un enorme mercado de vendedores. ”
Con la tenacidad del pueblo de Wenzhou, Wu Jianhai superó muchas dificultades y finalmente estableció un punto de apoyo en Camerún.
Desde 1997, cada vez más chinos han venido a Camerún para hacer negocios. . Pero debido a restricciones de idioma, dificultades para encontrar tiendas y problemas de seguridad, la mayoría de ellos se dieron por vencidos y se marcharon enojados. “En ese momento, ya estaba gestando una idea audaz en mi mente: establecer un centro comercial chino para reunirme. Los empresarios chinos y crear una escala de negocios. Los productos chinos han entrado en miles de hogares en África. "A Wu Jianhai se le ocurrió la idea de administrar un China Mall.
A finales de 1999, se inauguró el "China Mall" fundado por Wu Jianhai. El China Mall tiene 25 tiendas con un área de construcción de 4.000 metros cuadrados, especializada en productos chinos. Como resultado, Wenzhou gafas, zapatos de cuero, ropa y otros productos pequeños se han estacionado en China Mall. Wu Jianhai a menudo trae clientes africanos a Wenzhou para inspecciones, cambiando su visión del. El mercado africano es Wenzhou, que es muy conocido en el país y en el extranjero.
Actualmente, China Mall comienza en China cada año y China importa más de 100 contenedores de productos con un valor de importación de más de 100.000 dólares estadounidenses. Wu Jianhai también se convirtió en vicepresidente de la Cámara de Comercio e Industria China de Ultramar de Camerún. En 2005, Wu Jianhai fue invitado a asistir a la Sexta Conferencia Mundial de Empresarios Chinos y fue aclamado como "Un modelo para los chinos no". iniciar un negocio."
Basándose en su destacada contribución al desarrollo de la amistad entre China y África, Zhu Rongji se reunió personalmente con este empresario pionero de Wenzhou.
"Pero Wenzhou debe haber Dos factores básicos en el área donde se reúnen los comerciantes: el mercado comercial inicial no estaba estandarizado y la base de consumo absoluto era enorme. "dijo el profesor Jiang de la Universidad de Ciencia y Tecnología de Kunming. Estos dos elementos básicos son adecuados para la supervivencia y el desarrollo de los empresarios de base de Wenzhou.
Un periodista le preguntó una vez a Su Desheng, director general de North China Garment City. en Taiyuan, Shanxi: "¿Qué opina de hacer negocios en Shanxi? ¿Cuáles son las perspectivas para el negocio? ¿Deberíamos volver al sur o seguir desarrollándonos en el norte? ”
Su Desheng dijo: “Desde el punto de vista actual, creo que las perspectivas para hacer negocios en el norte siguen siendo relativamente buenas porque hay más oportunidades”. Si hay un vacío que llenar, hay una oportunidad. Otro punto es que si el pensamiento del oponente está ligeramente atrasado, la competencia será más débil. Esto es cierto. ”
Esta es la visión del pueblo de Wenzhou. Es con esta visión que muchos talentos de Wenzhou están dispuestos a abandonar los lugares económicamente desarrollados e ir a lugares económicamente atrasados para desarrollar su propio mundo.
Citas de la gente de Wenzhou:
No hay duda de que cuanto más cerrado es un lugar, más adecuado es para que se desarrolle la gente de Wenzhou
——El empresario de Wenzhou, Ding Zhenxing<. /p>
¿Por qué la gente de Wenzhou tiene tanto éxito? Su éxito repetido en las batallas comerciales depende de sus mentes inteligentes y del espíritu de atreverse a ser los primeros en el mundo. Esto también es una manifestación del pensamiento que determina la salida.
——Presidente de Xu Wenzhou Clothing Co., Ltd.
Hacer negocios es como escalar una montaña Al principio, la gente piensa que es muy simple. subo más alto y más grande, cuanto más subes, más difícil se vuelve. Siento que no puedo subir al cielo, no puedo bajar a la tierra y no puedo regresar. >——Nan Cunhui, presidente del Grupo Zhengtai