Plan de negocio de tienda personal online
Artículo 1:
La primera parte es el prólogo
Las compras en línea son una manifestación importante de Internet como herramienta práctica para los internautas. . Con la mejora del entorno general de compras en línea de mi país y el rápido desarrollo de los pagos y la banca en línea, el mercado de compras en línea ha mostrado una tendencia de crecimiento obvia. Desde 2007, los productos de ropa han superado a los productos digitales como los teléfonos móviles y las computadoras portátiles para convertirse en la categoría más grande de transacciones de compras en línea.
La aparición de muchos sitios web pequeños y medianos, los altibajos de las empresas líderes de la industria y la aparición de nuevos modelos de negocio y categorías de productos para sitios web b2c verticales se han convertido en el foco de atención en el círculos de comercio electrónico y medios de comunicación. Como parte importante del mercado del comercio electrónico, el desarrollo del comercio electrónico de ropa es el más representativo y con visión de futuro.
Fue precisamente porque vi las perspectivas de mercado y el espacio de expansión del comercio electrónico de ropa, y al mismo tiempo plenamente combinado con mi propia situación actual, que elegí por primera vez abrir mi propia tienda de ropa en el Plataforma "Taobao" y comenzar mi negocio en línea.
Parte 2
Descripción general de la tienda online 2. Los principales objetivos estratégicos de desarrollo y objetivos escénicos de la tienda online.
1. Objetivo estratégico: a partir de la versión compatible o la tienda de versión virtual de Taobao, acumular un cierto grado de crédito durante un período de tiempo, establecer una cierta reputación, aumentar la facturación de la tienda en línea y expandir la tienda. escala de la tienda en línea Aumente la cantidad y variedad de productos en la tienda en línea y actualice a la versión de tienda popular o incluso a la versión de tienda insignia.
2. Objetivo de la etapa: Decorar bien la tienda, encontrar fuentes adecuadas de productos para su tienda online y garantizar calidad y cantidad. Penetrar lentamente en el mercado y desarrollar clientes. Cuando abrí la tienda por primera vez, intenté promover el marketing online para aumentar la popularidad de la tienda. Utilice sus propias conexiones personales para llevar a cabo algunos métodos de marketing sencillos fuera de línea, como estrategias de boca en boca.
3. Calendario: Primera etapa: determinar el suministro de bienes, abrir una tienda en Taobao y mantenerla.
La segunda etapa: decoración de la tienda y desarrollo del cliente;
La tercera etapa: después de tener una cierta cantidad de fondos, ampliar la tienda y aumentar la variedad y cantidad de productos.
La cuarta etapa: publicidad y promoción;
La quinta etapa: la tienda online entra en funcionamiento normal
La sexta etapa: hacer la tienda online más grande y Versión de tienda en línea y cargos más fuertes:
Versión exclusiva de Wangpu: gratuita
Versión estándar de Wangpu: 30/mes
Versión extendida de Wangpu: 68/mes
Versión insignia de Wangpu: 2329/año
Versión virtual de Wangpu: 10/mes
Capítulo 2, análisis de mercado
1. Análisis de la industria
Los requisitos de costo para abrir una tienda en línea son bajos y requiere menos fondos. Básicamente, no es necesario alquilar una tienda usted mismo y no hay necesidad de preocuparse por el agua, la electricidad ni los gastos de gestión. esto resuelve el problema de los estudiantes universitarios que no tienen fondos empresariales. El modelo es flexible y básicamente no está limitado por el tiempo, la región y otros factores. Siempre que tenga tiempo y una computadora para acceder a Internet, podrá operar normalmente. Además, como tienda franquiciada en la etapa inicial, puede cambiar los productos que opera en cualquier momento sin preocuparse por problemas de inventario. Las tiendas en línea tienen una amplia gama de clientes y cualquiera que navegue por Internet probablemente se convierta en visitante y comprador de productos. Este alcance puede ser internautas de todo el país o incluso internautas de todo el mundo. Estas son también las ventajas de abrir una tienda y emprender un negocio online.
2. Análisis de cuatro puntos
Ventajas de las tiendas online: Las compras online son cómodas y rápidas. No lleva mucho tiempo comprar los productos. Solo necesitas hacer clic en. ratón para seleccionar, lo que ahorra costes de transporte. Puede esperar a que le entreguen la mercancía en su puerta con tranquilidad y el precio es más económico que en el centro comercial.
Desventajas de la tienda online (W): Al estar en las primeras etapas de emprendimiento, pueden existir algunas deficiencias en la decoración de la tienda, marketing, gestión, control, etc.
Oportunidad de mercado (O): Con el desarrollo de Internet y el comercio electrónico, la mayoría de los consumidores jóvenes prefieren cada vez más las compras online. Los jóvenes modernos se adaptan mucho a las compras online, lo que supone un gran beneficio para nuestra tienda online y nos brindará muchas oportunidades de negocio.
Amenazas del mercado (T): El mercado de compras online es enorme y la competencia entre pares es feroz. En este caso, sólo podemos ocupar un lugar en este enorme mercado ofreciendo productos de alta calidad y bajo precio y mejores servicios de preventa y posventa.
Al mismo tiempo, a menudo podemos emitir cuestionarios y realizar encuestas a los usuarios finales para comprender qué servicios realmente necesitan los usuarios finales y cómo promocionar nuestros productos, a fin de comprender la situación del mercado de manera oportuna. .
3. Configuración del mercado objetivo
Los estudiantes y los trabajadores profesionales representan la mayor proporción de usuarios de compras en línea, principalmente personas jóvenes y de mediana edad, y hay más mujeres que hombres en términos de género.
En general, la facturación de ropa, cosméticos y accesorios de mujer lleva mucho tiempo a la vanguardia. Se puede observar que el mercado de productos aptos para el consumo de mujeres jóvenes y de mediana edad es más amplio.
Capítulo 3, Estrategia Empresarial
1. Los directivos y sus tareas
Debido al pequeño volumen de empresas en las primeras etapas de apertura de una tienda, todo el trabajo se puede realizar. ser completado por los propios empresarios. Cuando el volumen de negocio aumente en el futuro, podrá buscar socios o contratar empleados para distribuir las tareas de forma razonable.
2. Estrategia de mercado
(1) Estrategia de marca
En primer lugar, la tienda online debe tener un nombre de tienda único, novedoso y fácil de recordar. y Diseñar una tarjeta de presentación hermosa y elegante y enviarla con el paquete cuando se entregue al cliente para profundizar la impresión que el cliente tiene de la tienda y dar forma a la imagen de marca externa de la tienda.
2. Puede haber algunos problemas con la calidad del producto porque nuestra tienda ha sido un vendedor de consignación desde el principio, pero haremos todo lo posible para resolver el problema y satisfacer a los clientes. con la calidad de nuestros productos y construir nuestra imagen de marca de alta calidad de la tienda.
En tercer lugar, nos esforzamos por mejorar la calidad del servicio para que cada cliente pueda experimentar servicios de preventa, venta y posventa considerados, a fin de eliminar las preocupaciones de los clientes al comprar. Si es necesario, también podemos desarrollar planes de servicio personalizados para que los clientes construyan la imagen de marca de servicio de la tienda.
(2) Estrategia de promoción
1. Promoción de amigos: podemos promocionar nuestra tienda a través de conexiones personales, de modo que la tasa de clics de nuestra tienda aumente y nuestros productos sean más populares. Más popular. Obtendrá buenas ventas.
En segundo lugar, publicidad: podemos publicar en línea para que las personas en línea puedan ver la dirección de nuestra tienda y visitarla.
(3) Estrategias promocionales
En las primeras etapas de apertura de una tienda se pueden realizar promociones como “envíos gratis”, “descuentos” y “regalos con la compra”. para atraer clientes;
Durante varios festivales (como el Primero de Mayo, Día Nacional, Navidad, Año Nuevo, etc.), cada año se llevarán a cabo algunas actividades promocionales adecuadas para nuestros clientes, como " consíguelo cuando esté lleno" y "reduce cuando esté lleno" para aumentar las ventas;
A medida que aumente la credibilidad de la tienda, se llevarán a cabo algunas actividades promocionales, como "Envío gratis de diamantes" y "Envío gratis de diamantes". Descuento".
Capítulo 4, Posicionamiento de precios
1. Método de valoración de costos
En cuanto a las tiendas recién abiertas, están en su infancia y aún no son muy conocidas. por los clientes. Las tiendas que otorgan pequeños préstamos a proveedores y pueden competir con ellos en precios tienen precios más bajos, enfocándose principalmente en obtener primero una pequeña porción de las ganancias y en mejorar la visibilidad y reputación de la tienda.
2. Método de fijación de precios de mercado: fijación de precios basada en las referencias de precios de los competidores.
Las posiciones competitivas en el mercado se pueden dividir en cuatro categorías: líderes del mercado, retadores del mercado, seguidores del mercado y complementadores del mercado. Los líderes del mercado están en una posición fuerte frente a la competencia y deberían optar por precios altos para productos similares, ligeramente superiores al precio medio del mercado y en línea con el mercado.
Los seguidores del campo abren la puerta; los retadores del mercado son los mayores rivales y amenazas para los líderes del mercado, adoptando una estrategia de no ceder, admitir la derrota y aguantar, es decir, sin importar cuán alto sea el precio. establecido por el líder, los retadores responderán. Los seguidores del mercado siguen de cerca a los líderes y retadores e imitan que el precio de sus productos suele ser un nivel de precio más bajo que el de los líderes y retadores, cerca del precio promedio del mercado. Sin embargo, debido a que los productos o servicios proporcionados por los llenadores de mercado son escasos o insuficientes en el mercado, están altamente diferenciados, son altamente profesionales, tienen un mercado objetivo limitado y tienen un poder de negociación débil con el usuario, también pueden implementar una estrategia de precios altos en precios.
3. Método de fijación de precios psicológico
(1) Estrategia de fijación de precios de Mantissa. Al determinar el precio de venta al público, finalice con una fracción para que los usuarios se sientan psicológicamente más baratos o, según los requisitos habituales, el final del precio sea auspicioso, lo que también puede promover la compra.
(2) Estrategia de precios enteros. Al contrario de la estrategia de precios fraccionados, utilizamos precios de números redondos para capitalizar la psicología del cliente de obtener lo que quiere. Esta estrategia funciona bien para productos de marca de alta gama o artículos sobre los que los consumidores no saben mucho.
(4) Estrategia de precios especiales. Esto es para aprovechar la búsqueda de precios baratos por parte de algunos clientes y establecer precios más bajos para abrir o expandir las ventas, como ventas comunes, subastas, etc. Esta estrategia es principalmente adecuada para productos con alta competencia. El abuso de esta ley puede dañar la imagen de una empresa.
Capítulo 5, Canales de compra
1. Compra a mayoristas
A través de la distribución de Taobao para encontrar envíos, generalmente los fabricantes envían directamente y el suministro de bienes es relativamente estable. La desventaja es que debido a que han crecido y tienen más pedidos, su servicio inevitablemente a veces no podrá mantener el ritmo. Y todos tienen sus propios clientes habituales y es difícil negociar con ellos. A menos que se convierta en su gran cliente, es posible que haya ventajas como descuentos. Al inicio de la cooperación es necesario aclarar cuestiones como el tiempo de entrega y el cambio de mercancías.
2. Compra en el mercado mayorista
Después de tener una cierta cantidad de fondos, puedes optar por ir al mercado mayorista para comprar productos tú mismo. Si desea comprar productos en algunos mercados mayoristas de servicios importantes en las áreas circundantes, debe tener un fuerte poder de negociación en el mercado mayorista y esforzarse por mantener el precio mayorista lo más bajo posible. Al mismo tiempo, debes establecer una buena relación con los mayoristas y dejarles claro los intercambios para evitar futuras disputas. 3. Compra directa a los fabricantes
Una vez que la tienda crece, podrá encontrar fabricantes habituales debido al gran volumen mayorista. Debido a que tienen suficiente oferta y alta credibilidad, si cooperan durante mucho tiempo, generalmente pueden ganar intercambios de productos. Si tiene suficientes reservas de capital, canales de distribución y no hay peligro ni temor de tener un exceso de existencias, puede acudir al fabricante para comprar productos.
Capítulo 6, Pronóstico y análisis del efecto de marketing
1 Ingresos por facturación
El año anterior fue una etapa de acumulación de crédito y no habría grandes ganancias. El costo está garantizado.
A juzgar por las ventas actuales de las tiendas Taobao, se estima que las ventas diarias promedio de las tiendas ordinarias son generalmente de alrededor de 300 yuanes, las de las tiendas de diamantes pueden alcanzar más de 1.000 yuanes y las de las tiendas de la corona pueden llegar a más de 3.000 yuanes o incluso más.
2. Métodos de pago
Si los propietarios de tiendas Taobao utilizan Alipay para asegurar las transacciones, también pueden utilizar banca en línea, tarjetas de crédito, pago contra reembolso y otros métodos.
3. Método de pedido
Taobao almacena todos los pedidos en línea.
4. Método de entrega
Correo superficial/exprés/entrega a domicilio/ems, etc.
Capítulo 7, Estimación de costos operativos
1. Inversión inicial
La inversión inicial (primer año) incluye principalmente el depósito del servicio de protección al consumidor de Taobao, la tarifa de franquicia (o el anticipo). depósito), honorarios de publicidad y promoción, etc. La logística y la distribución requieren una cierta cantidad de capital de trabajo.
2. Segunda inversión
En esta etapa, el volumen de negocio se expandirá significativamente, lo que requerirá más capital de trabajo para la adquisición y la entrega.
Y contratar personal si es necesario.
3. Otros gastos
Tarifa de Internet: 50 yuanes/mes;
Software de herramientas de marketing y servicios de valor añadido de Taobao: 100 yuanes/mes.
Espera, herramientas.
Artículo 2:
1. Descripción general de la tienda en línea
1 Acuerdo de inversión
La cantidad de fondos requerida es 5000 yuanes. De los cuales 2000 yuanes son el depósito de protección al consumidor, 30 yuanes por mes se usan para la tienda y el resto se usa para muestras.
2. Información básica de la tienda online
Nombre de la tienda por determinar
Dirección
Código postal 650000
Tienda online Fecha de alta
La tienda online está especializada en snacks industriales de especialidad.
3. El lenguaje publicitario de la tienda online
La tentación irresistible: el nombre de la tienda
4.
No es necesario utilizar productos de alta calidad para crear una vida de alta calidad. Siempre que se sienta bien, no importa cuán discreta sea una caja de cartón, puede estar llena de arte. En cada rincón de la vida hay alegrías e intereses que son difíciles de apreciar sin una exploración cuidadosa. Se liberan lentamente en cada proceso de concentración y realización personal, enriqueciendo gradualmente el corazón y el espíritu de las personas, y sintiendo una felicidad pura y sin impureza. Comprar comestibles implica amor y dedicación genuinos, así como también la alegría del descubrimiento. Le brindamos deliciosos, deliciosos y exóticos bocadillos de Yunnan para traer maravillosas sorpresas a su vida. Experimenta esto con tu corazón y descubrirás que la vida es realmente hermosa. Nombre de la tienda, la vida me tiene, ama el hogar, ama la vida.
2. Gestión de tienda online
1. Responsable: Zheng, Hu.
2. Equipo directivo: Yang Dan
3. Análisis general de la investigación de mercado
1 Con la mejora del nivel de vida, la gente es cada vez más. interesado en la comida, preste atención, especialmente algunos productos locales, algunos alimentos verdes, alimentos puramente naturales, etc. Cada vez que salimos de viaje, además de divertirnos, también comemos algunas especialidades locales. Ahora, con el rápido desarrollo del comercio electrónico, pueden comer especialidades locales en otras zonas sin tener que salir. ¡Se puede decir que las compras en línea se han vuelto comunes!
2. Configuración del mercado objetivo: centrarse en consumidores jóvenes, jóvenes amigos de entre 20 y 40 años, que harán de nuestros puntos de venta la mayor base de clientes.
3. Análisis de grupos de consumidores de productos, patrones de consumo, hábitos de consumo y principales factores que afectan al mercado: con el desarrollo de Internet y el comercio electrónico, la mayoría de los consumidores jóvenes prefieren cada vez más las compras online, porque online Comprar puede ahorrar dinero Durante el tiempo de compra, se ofrece a los consumidores una gran cantidad de productos para elegir, lo cual es muy conveniente. Los jóvenes modernos se adaptan mucho a las compras online. Les gustan mucho los productos personalizados. Esto tiene grandes ventajas para nuestra tienda online y nos brindará muchas oportunidades de negocio.
4. El estado del mercado y la etapa de desarrollo del mercado de los productos de nuestra empresa; la clasificación de los productos y el estado de la marca: la situación del mercado tiende a ser buena y los productos se encuentran en una nueva etapa de desarrollo. Después de nuestra investigación, este tipo de producto tiene mucho margen de desarrollo y está en constante evolución.
5. Predicción de tendencias y oportunidades de mercado: después de nuestra investigación de mercado, la proporción de snacks comprados ha aumentado significativamente.
IV. Análisis de la Competencia
1. ¿Existe un monopolio industrial? No hay monopolio industrial.
2. Principales competidores: nuestra fortaleza, productos (categoría, precio, características, empaque, marketing y participación de mercado)
): Investigué varias tiendas en línea similares, descubrí que los competidores eran inmaduros. . Actualmente, los productos de estas tiendas online están bien, con precios más elevados, embalaje medio y sin características personales. Bien por nosotros.
3. La ventaja competitiva de nuestros productos: las imágenes diseñadas por Zheng Xiao ayudan a atraer la atención de los consumidores. Hay muchos tipos de productos, precios bajos, packaging exquisito y características propias de personalidad. Brindan servicios personalizados a sus clientes y cumplen con sus requisitos en muchos aspectos. La consulta en línea ayuda a los clientes a comprender nuestros productos.
Los principales objetivos estratégicos de desarrollo y objetivos de etapa de la tienda en línea verb (abreviatura de verbo)
1 Objetivo estratégico: siempre hemos sido firmes y persistentes en un objetivo: solo hacer. comes hasta los souvenirs más auténticos. Promociona varios productos personalizados cada mes.
2. Objetivo de la etapa: encontrar fabricantes, mantener una estrecha cooperación, garantizar la calidad y cantidad de los productos, penetrar gradualmente en el mercado y desarrollar clientes. Para aumentar la popularidad de su tienda, debe realizar marketing y promoción adecuados en las primeras etapas de apertura de una tienda. Sin embargo, no basta con limitarse a Internet, debe promocionarla a través de varios medios online y offline. canales.
3. Calendario: Fase 1: ¡Encontrar fabricantes y cooperar con ellos!
La segunda etapa: la apertura y mantenimiento de Taobao. La tercera etapa: publicidad y promoción
La cuarta etapa: tomar el camino correcto para operar una tienda en línea.
Singularidad técnica del verbo intransitivo proyecto:
1. Personalidad: Con la mejora continua de los niveles sociales y económicos, las personas ya no están satisfechas con la comida y la ropa, sino que pagan más y más atención a El gusto de vida y el estilo de consumo son cada vez más altos, persiguiendo la moda, centrándose en la calidad y defendiendo la individualidad. Todos los artículos que vendemos en nuestra tienda online deben seleccionarse entre delicias que son difíciles de comprar en otros lugares. Si la comida está bien empaquetada, los consumidores se sentirán atraídos por nuestra tienda online.
2. Sea creativo: "Rechazar el aburrimiento y perseguir la creatividad" siempre ha sido la dirección de nuestros esfuerzos. Una vez que la tienda Taobao esté en el camino correcto, ¡seguiremos buscando fabricantes con quienes cooperar!
Introducción a los principales productos o servicios actuales de las tiendas online
1. Salida del producto:
Suministro de recursos y materias primas: estándares de productos de los principales mercados mayoristas y Fabricantes, inspección de calidad y control de costos de producción: con el espíritu de ser responsables ante los clientes, los productos se seleccionan cuidadosamente y, si se descubre que están dañados, se prohíbe su venta. La reputación es siempre mayor que las ganancias.
Embalaje, almacenamiento y transporte: La mercancía seleccionada por los clientes para su venta se envasa en papel de regalo.
2. Introducción y plan del precio del producto:
① Base de precios y estructura de precios: en función de la aceptación del precio por parte de los consumidores y la demanda de bienes por parte de los consumidores, si se puede pagar, lo estableceremos. un precio adecuado.
② Factores que afectan los cambios de precios y contramedidas: según los cambios en el entorno del mercado, habrá algún impacto en nuestros productos o precios. Tomaremos decisiones oportunas, como comprar más y dar más, para hacer frente. con ello traerá pérdidas a la tienda online.
3. Introducción del servicio: Brindarle una variedad de deliciosos refrigerios, trayendo maravillosas sorpresas a su vida. Experimentalo con tu corazón y descubrirás que la vida es realmente hermosa. Nombre de la tienda, la vida me tiene, ama el hogar, ama la vida. Nuestra tienda adopta servicios de seguimiento, envía correos electrónicos a los consumidores para preguntar sobre el uso del producto, participa en actividades de lotería, solicita sus sugerencias y opiniones y formas de mejorar los servicios. Tras recibir el pedido, nuestra tienda online se pondrá en contacto con el consumidor lo antes posible para determinar el plazo de entrega.
8. Ventajas de las tiendas online.
Con la mejora continua de los niveles sociales y económicos, las personas ya no están satisfechas con la comida y la ropa, sino que prestan más atención a los gustos de la vida y los patrones de consumo, persiguiendo la moda, centrándose en la calidad y defendiendo la individualidad. Nuestra tienda en línea actualiza productos creativos en cualquier momento, lo que los hace fáciles de comprar y económicos de entregar. Aprovechando estas ventajas, continuaremos desarrollando y vendiendo productos.
1. Único o de moda: Las tiendas online venden artículos únicos o muy de moda.
2. El precio es más razonable: Elige un buen canal de compra, para que tu precio sea relativamente económico y de mayor calidad.
3. Conocer a través de la tienda online puede estimular el deseo de compra de los visitantes: el diseño es bonito.
4. No hay productos fuera de línea, solo en línea, como pedidos de comercio exterior o productos traídos directamente del extranjero.
Artículo 3:
Análisis de la industria
En la sociedad actual, la moda se ha convertido en uno de los objetivos importantes que persiguen las personas en la vida. Los antiguos decían: ¡Un viaje de mil millas comienza con un solo paso! Los zapatos de moda son uno de los medios importantes para que las personas muestren su personalidad. Al mismo tiempo, un buen par de zapatos también puede proteger sus pies de traumatismos y permitir que disfruten de la relajación mientras trabajan. Por eso, es muy importante comprar un par de zapatos a la moda. Básicamente, alguien comprará un par de zapatos cada dos meses en promedio, por lo que existe potencial para que la industria del calzado se desarrolle en el futuro.
2. Posicionamiento del producto
Elijo zapatos deportivos y zapatillas de deporte de la marca Nike a la venta por tres razones: primero, soy de Putian, Fujian, y hay muchos fabricantes de equipos originales de calzado de marcas famosas. mi ciudad natal. Conozco gente que trabaja en fábricas de calzado y el suministro de productos puede estar garantizado; en segundo lugar, la tecnología única de amortiguación de aire de Nike hace que los zapatos deportivos Nike sean muy populares entre el público; en tercer lugar, la marca Nike es famosa y conocida; Entonces el posicionamiento de mi producto es la marca deportiva Nike.
Tres preparativos del taller
(1) Nombre de la tienda
Yu Feng Fashion
(2) Productos principales
Calzado deportivo Nike, zapatillas para correr, zapatillas de deporte
(3) Horario comercial
7:30——23:00
(4) Clientes objetivo p>
Edad 12-35
(5) Decoración de la tienda
Decorar la tienda online con elementos de moda
(6) Personal de logística< /p >
Necesidad de decidir o solucionar
(7) Publicidad
Promoción en foros, promoción online
(8) Empresa de logística
STO. Expresión
(9) Fondo de inversión
5000 yuanes
Cuatro operaciones de tienda
Básicamente, mantenga usted mismo el horario comercial y la logística. voluntad Hay una persona dedicada a cargo. En los primeros dos meses de planificación, se dedicará mucho tiempo a la popularidad. Los productos comprados en nuestra tienda dentro de los cuatro meses posteriores a la apertura de la tienda recibirán un 12% de descuento con envío gratuito. Si la tienda tiene poco tráfico, podemos optar por anunciarnos en forma de folletos.
5. Perspectivas de futuro
Si las ventas diarias de mi zapatería pueden alcanzar los 2.000 yuanes en dos años, consideraré ampliar la tienda y añadir empleados. Se estima que se montará un estudio con unas 4 personas.
Artículo 4:
1. Introducción
En una era que enfatiza los talentos, como estudiante universitario en la sociedad contemporánea, debes estar preparado con anticipación y obtenga más información Encuentre oportunidades para ejercitarse y recargarse para que pueda enfrentar desafíos futuros y tener la confianza suficiente para ingresar a la sociedad en el futuro.
En la sociedad actual, el trabajo por cuenta propia por parte de estudiantes universitarios también se ha convertido en una tendencia para que los estudiantes universitarios se desarrollen y aumenten su experiencia. Este tipo de comportamiento no sólo permite ejercitarse, perfeccionar la voluntad y acumular experiencia, sino también reducir algunas cargas para los padres mediante el propio esfuerzo. Por lo tanto, debemos continuar explorando esta tendencia y, sobre la base de adherirnos a los principios, utilizar mejores y más experiencias prácticas para enfrentar los desafíos futuros. Al mismo tiempo, ésta es una era de negocios. Mientras seamos buenos observando, descubriremos que hay oportunidades de negocio en todas partes de la vida. En mi vida diaria, descubrí que hay muy pocas tiendas que vendan calzado deportivo en la Universidad de Jianghan y sus alrededores, y la escuela está relativamente remota, por lo que no es muy conveniente ir de compras. Por eso, planeo construir una tienda especializada en la venta de calzado deportivo para facilitar a los demás, satisfacerme y ejercitar mis habilidades de marketing y comunicación. Esta es una era de conocimiento, pero esta era necesita más talentos. Mientras lo quieras, no tiene nada de malo. Cree en ti mismo: ¡el camino es tuyo!
Dos. Antecedentes empresariales
Los cambios de los tiempos han dado a los estudiantes universitarios contemporáneos diferentes significados y también les han dado diferentes "vidas e ideas". Diferentes actividades conducen a diferentes formas de disfrutar la vida. Con el avance continuo de la ciencia y la tecnología y la mejora continua del nivel de vida, se ha estimulado el potencial de la inercia humana y muchos estudiantes universitarios no están dispuestos a hacer algo por sí mismos. En lo que respecta a la ropa, las mejores tiendas de calzado deportivo de marca están lejos de Jiangda. Muchos estudiantes no están dispuestos a viajar tan lejos para comprar un par de zapatos, lo que parece una pérdida de tiempo. Al mismo tiempo, los precios en las zapaterías de marca son generalmente muy caros. Debido a que el costo de ser propietario de una tienda es muy alto, muchas personas consideran que comprar zapatos en una tienda especializada no es rentable. Pero muchos estudiantes universitarios optan por usar zapatos de marca. Por eso necesitan que alguien les proporcione una forma cómoda de comprar zapatos a un precio razonable.
Tres. Propósito del emprendimiento
Como todos sabemos, en los campus universitarios, la capacidad es mucho más importante que el conocimiento, lo que requiere una plataforma para que podamos aprender, ejercitarnos y mostrarnos continuamente, aumentando así nuestras habilidades. Los clubes y sindicatos de estudiantes en la escuela ya no nos resultan atractivos. Necesitamos iniciar nuestros propios negocios para allanarnos el camino. De esta manera, podrás cultivar tu conciencia empresarial de antemano y aprender a trabajar por ti mismo.
Cuatro. Artículos de operación
Zapatillas deportivas originales Anta, Xtep, 361 y plantillas a juego. Al mismo tiempo, ofrecemos una variedad de estilos, colores y tamaños para que los clientes elijan.
Principios operativos del verbo (abreviatura de verbo)
1. Principio de verdad: tratar a los clientes con educación, no engañar, ser amigable e igualitario. "El cliente es Dios" aquí ya no es una predicación vacía, sino un sentimiento real;
2. El principio de beneficio mutuo: sobre la base de la sinceridad, lograr la igualdad y el beneficio mutuo entre los clientes;
>3. Principio de conveniencia: Brindar a los clientes todas las comodidades a su alcance, para que puedan experimentar el mejor servicio puerta a puerta sin salir de casa.
Grupo de servicios de verbos intransitivos:
1. Personas que están ocupadas estudiando y trabajando y no tienen tiempo libre.
2. siga usando zapatos de marca
3. Trate de ser lo más conveniente posible, preste atención a los beneficios de comprar productos y espere comprar los mejores productos al precio más razonable.
Siete. Análisis de mercado:
1. Hasta ahora, hay muy pocas tiendas en esta área tanto dentro como fuera del campus de Jiangda. Por lo tanto, estamos en una posición relativamente favorable en la competencia del mercado. Pero debido a esto, la apertura del mercado enfrentará un gran problema. Hasta cierto punto, muchos estudiantes se pondrán a la defensiva, por lo que es necesaria una campaña publicitaria innovadora y convincente.
2. Hoy en día, a muchos estudiantes les gusta comprar online. Podemos combinar online y realidad, promocionar tiendas en Taobao y los clientes pueden comprar online. Después de la compra, podemos brindar un servicio puerta a puerta gratuito para que sea lo más conveniente posible para los clientes. Nuestra tienda se puede abrir directamente en el dormitorio sin cobrar tarifas de tienda, por lo que el precio se puede fijar más barato.
Ocho. Estrategia empresarial:
2. Mano de obra: reclutar talentos con ideas innovadoras únicas y fuertes habilidades de comunicación; al mismo tiempo, el personal debe tener un espíritu trabajador y paciencia. Sobre esta base se adopta un modelo de gestión ordenada.
3. Publicidad: durante el semestre, si los fondos lo permiten, puede distribuir una gran cantidad de folletos para atraer la atención de las masas y al mismo tiempo ingresar a los dormitorios para hacer publicidad; -Las sociedades universitarias sacan pancartas y colocan carteles para promoverlas de otras maneras. Publicar los productos en la tienda online y promocionarlos en QQ, para que podamos saber más sobre nuestros productos y nuestra tienda.
4. Operación: para compensar la falta de fondos, se puede adoptar el principio del sistema de acciones conjuntas en la etapa inicial de inicio de un negocio, para que más estudiantes puedan invertir y compartir el dinero. ganancias de acuerdo al monto de la inversión.
5. Estrategia: De acuerdo con el principio de pequeñas ganancias pero rápida rotación, se adoptan ciertas políticas preferenciales durante el período de apertura, como 20% de descuento durante el período de apertura, compra de un par de zapatos de marca, regalando un par de calcetines correspondientes, etc.
6. Escaparate: por razones financieras y considerando la conveniencia de la entrega, abrimos una tienda directamente dentro del dormitorio y también abrimos una tienda Taobao.
Los clientes pueden conocer cómo comprar nuestros productos de las siguientes dos maneras:
① Compras en línea. Después de la selección, podemos ofrecer un servicio de entrega puerta a puerta gratuito.
(2) Acude a la tienda a comprar directamente.
7. Equipo: Necesitas una computadora, estantería y algún equipo de oficina sencillo.
Nueve.
Fuentes y distribución de fondos:
1) Estándar de pago del salario básico mensual: el 80% del excedente neto de ingresos se distribuirá a los empleados al final de cada mes en proporción al monto de la inversión.
2) Estándar de distribución de comisiones mensuales: según la aceptación individual de las tareas, la finalización de las mismas y la satisfacción del cliente, el desempeño personal de los empleados se divide en tres niveles: A, B y C, y se asignan las comisiones.
X. Problemas previstos y soluciones:
Durante el proceso de servicio, los clientes podrán exigir una compensación por insatisfacción. Por lo tanto, debemos adherirnos al principio de "el cliente es Dios" y hacer nuestro mejor esfuerzo para cumplir con los requisitos razonables de los clientes. Durante el proceso de venta, pueden producirse situaciones de agotamiento de existencias y no poder satisfacer las necesidades de compra de los clientes. Haremos todo lo posible para satisfacer a nuestros clientes. Si los zapatos que quieren comprar están agotados, podemos asegurarles que podemos conseguirles lo que necesitan en una semana si estamos dispuestos a esperar. En cuanto a la calidad de los zapatos, podemos prometer que si hay algún problema con la calidad de los zapatos dentro de los tres días, podemos cambiarlos o reembolsarlos incondicionalmente. Si ocurren problemas de calidad dentro de los tres meses, podemos ofrecer una garantía incondicional después de determinar que el daño no fue intencional.
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