Muestra de libro de planificación de barra de libros
1. Antecedentes del proyecto
Como dice el refrán:? El conocimiento es poder, el conocimiento es riqueza. ? Hoy en día, los libros siguen siendo una fuente de poder para adquirir sabiduría y acumular riqueza, y son una energía sin la que no podemos vivir. Ahora estamos en un nuevo período en el que toda la sociedad se adhiere inquebrantablemente a la línea estratégica del desarrollo sostenible, por lo que el reciclaje de recursos seguramente se convertirá en una de las mejores maneras de aprovechar al máximo los recursos limitados. En los últimos años, la cuestión de las tasas de matrícula de los estudiantes universitarios se ha convertido en el centro de atención de muchas sociedades, universidades y medios de comunicación relacionados. Como estudiantes universitarios en la nueva era, no solo debemos saber cómo ganar dinero, sino también, primero, cómo ahorrar dinero. Según estadísticas incompletas, el costo de comprar diversos materiales didácticos y otros libros para colegios y universidades de mi país es generalmente de unos 1.000 yuanes por semestre, y la mayoría de estos libros se pueden reciclar. ¡Se entiende que la mayoría de los estudiantes universitarios en el extranjero (especialmente en los Estados Unidos) han desarrollado el hábito de reciclar libros año tras año! Por lo tanto, la circulación y utilización de libros de segunda mano se convertirá en un nuevo punto de partida para que los estudiantes universitarios resuelvan el problema de las altas tarifas de los libros. En base a esto, Jianghai Book Bar se presentará al mundo en forma de una tienda física personalizada con una fuerte atmósfera cultural en el ambiente especial de este período especial.
2. Nombre del proyecto Jianghai Book Bar
Lo llamamos Jianghai Book porque nuestra escuela es Jianghai College. Espero que todos nuestros estudiantes de Jianghai puedan encontrar el mundo más pacífico en sus corazones en la barra de libros.
3. Contenido del proyecto
En la etapa inicial de operación de nuestra tienda, trabajaremos por cuenta propia. Posteriormente, ampliaremos gradualmente nuestro alcance comercial y grupos de servicios, y nos convertiremos en. un modelo de operación en cadena y una sociedad limitada. Nuestros libros provienen principalmente de libros de texto, tutoriales, libros de referencia, CD-ROM, etc. Para los estudiantes universitarios, también hay algunas revistas y otros libros. Cubre varios campos, para que cada estudiante pueda encontrar sus libros favoritos en la Librería Jianghai. Realizamos adquisiciones en diferentes categorías a precios razonables. Por ejemplo, los libros de texto se pueden comprar por peso y tema y luego venderlos a los consumidores con descuentos razonables. Al mismo tiempo, apuntamos al mercado de libros de segunda mano de la sociedad y de otras universidades para comprar libros que sean muy legibles y tengan una alta tasa de reciclaje. La descripción general específica del negocio es la siguiente:
Negocios básicos:
(1) ¿De dónde vienen los libros? Las editoriales y los mercados mayoristas de libros compran regularmente a los estudiantes del campus; compran libros de segunda mano de otras universidades.
(2) Nos dedicamos principalmente a la venta al por menor y al por mayor de libros de segunda mano. Vendemos libros nuevos, revistas, periódicos, información, etc. (Incluidas las ventas de libros en línea en las últimas etapas de nuestro negocio).
(3) ¿Alquiler de libros? Es mejor pedir prestados libros que comprarlos. No es rentable gastar más de diez yuanes en leer algunos libros durante unos días. Negocio especial:
(4) ¿Banco de libros? Los clientes pueden depositar algunos libros en nuestra barra de libros y ganar intereses. Este es un modelo en el que todos ganan.
(5) ¿Venta de libros en consignación? Algunos libros no utilizados se pueden consultar en nuestra barra de libros, como los materiales de revisión de exámenes.
(6) La característica más importante de la barra de libros es el ocio, ya que ofrece lugares de lectura, té, café, frutas, refrigerios y otras actividades de ocio en el lugar. En la etapa posterior, puede considerar cooperar con los propietarios de catering para brindar servicios de catering y luego considerar agregar una librería romántica en la sala privada.
Con el fin de resaltar la personalidad de la barra de libros y aumentar los ingresos de la barra de libros, algunas exposiciones de arte, exposiciones especiales, avisos de consulta in situ de exámenes de ingreso de posgrado, carteles de libros nuevos, etc. Se puede realizar en la puerta de la barra de libros para brindar a los clientes un ambiente muy cálido. Además, la barra de libros recopilará todo tipo de libros más vendidos de manera oportuna y, si es posible, compilará clasificaciones de los más vendidos para brindar información a los lectores.
Al mismo tiempo, para cultivar una base fija de clientes, lanzaremos tarjetas de rendimiento de membresía de lectores. Cuanto más gastes, mayores serán tus puntos y más beneficios disfrutarás, como obsequios.
4. Beneficios sociales y económicos esperados del proyecto
Con el desarrollo de la sociedad, la vida espiritual de las personas se enriquece cada vez más y sus necesidades de consumo intangible también aumentan. y más alto. A medida que el ritmo de vida se vuelve cada vez más rápido, la gente está ansiosa por relajarse en un lugar tranquilo y mejorar su calidad y cultivo. Ir a un bar es demasiado ruidoso y una librería demasiado aburrida, pero una librería informal es un lugar perfecto. Aunque Yangzhou no es una gran ciudad, todavía tiene grupos fijos de consumidores espirituales, como estudiantes de primaria y secundaria, estudiantes universitarios, trabajadores administrativos, etc.
Todos necesitan relajarse y recargar energías, y existe una gran demanda en el mercado.
Las librerías se están desarrollando rápidamente en zonas costeras desarrolladas, como Shenzhen, Guangzhou, Shanghai y otros lugares. Los bares de libros son lugares culturales y de ocio relativamente habituales. Según mi investigación, las barras de libros en estos lugares están lujosamente decoradas, son caras e incluso cobran por horas. Estas librerías suelen ofrecer muchos otros servicios que también son importantes fuentes de beneficios, como por ejemplo el suministro de té y café. ¿Han aparecido librerías a gran escala en la mayoría de las ciudades del país y el gobierno central también aboga por su construcción? ¿Una sociedad del aprendizaje? Sin duda, esto nos brinda un espacio más amplio para el desarrollo.
Lo recomiendo ampliamente.
Nuestros ingresos incluyen principalmente: ingresos por cuotas de membresía, ventas de libros, ingresos por alquiler y consignación de libros, ingresos por almacenamiento de libros, ingresos por ferias del libro, ingresos por servicios de té, otros ingresos, etc. Nuestros gastos incluyen principalmente: alquiler de local, decoración, compra de libros, salarios de empleados, etc. Se espera que la inversión se pueda recuperar en dos años. En la etapa posterior, se contratarán talentos contables profesionales con salarios altos para administrar los fondos de manera razonable y efectiva. Además, nuestra barra de libros implementará los correspondientes sistemas de trato preferencial para los estudiantes pobres en varias escuelas, donará periódicamente libros valiosos al Proyecto Hope, escuelas en zonas montañosas empobrecidas y otras unidades, creará una buena atmósfera cultural de lectura para la sociedad y, al mismo tiempo, tiempo establecer su propia buena imagen y traer buenos beneficios a la sociedad. Si una barra de libros de ocio como nuestra Barra de Libros de Jianghai se desarrolla a cierta escala, puede convertirse en una biblioteca privada para la población local e incluso mejorar el gusto cultural de toda la ciudad.
En segundo lugar, nuestro propósito
Nuestro propósito: ¿reciclar libros de manera eficiente y poner libros valiosos en manos de todos? ¿Jugando? ¡ponerse de pie! ¡Para todos los clientes, para todos los clientes!
Tercero, objetivos estratégicos
Nuestros objetivos comerciales son: ganancias razonables; desarrollar clientes a largo plazo; promover la reutilización de libros de segunda mano; reutilizar Utilizar recursos. Aprovechar al máximo sus propias ventajas, ampliar el grupo empresarial, ampliar la escala del negocio, abrir todo el mercado de Yangzhou y establecer una plataforma de comercio de libros de segunda mano que combine la verdad con Internet, aumentando así la popularidad del libro. bar.
Cuarto, análisis de mercado
A través de nuestra investigación, descubrimos que muchos estudiantes universitarios de nuestra escuela no son de Yangzhou. Los resultados de la encuesta muestran que sólo unos 6 estudiantes se llevan a casa algunos libros útiles y ligeros cada semestre, y menos de 1 estudiante se lleva todos los libros a casa. La forma más común que tienen los estudiantes de deshacerse de los libros viejos es venderlos como papel de desecho, lo cual es una lástima. Con el comienzo del nuevo semestre, los estudiantes de primer año de una clase a otra utilizan los mismos libros de texto y compran constantemente libros de referencia y materiales de revisión con el mismo contenido, lo que genera muchos gastos innecesarios para los estudiantes. En vista de esto, la librería Jianghai puede aprovechar esta oportunidad para equilibrar la oferta y la demanda, aprovechar esta oportunidad de negocio, utilizar la librería en línea Taobao como medio de tránsito, conectar perfectamente la oferta y la demanda y proporcionar a los estudiantes una plataforma de comercio de libros de segunda mano.
Durante la investigación, nos sorprendió descubrir que todavía no hay librerías de segunda mano en los alrededores de nuestra escuela. Por lo tanto, nuestra barra de libros será muy competitiva después de su operación y hay un mercado enorme por explotar. En comparación con las librerías, nuestra barra de libros tiene ventajas y desafíos. Utilicemos el análisis FODA para analizar comparativamente la situación de nuestra librería.
Análisis del entorno de mercado:
Geografía: No hay muchas universidades en Yangzhou, pero también tiene clientes estables y una gran capacidad de mercado.
Economía: Según la situación económica actual de Yangzhou y la situación de los estudiantes en la escuela, los clientes tienen un cierto poder adquisitivo.
Cultura social: Yangzhou es una hermosa ciudad histórica con una rica cultura nacional.
Política: El estado alienta a los estudiantes universitarios a iniciar sus propios negocios y tiene políticas de exención de impuestos.
Madurez del mercado: El producto se encuentra en etapa de desarrollo y tiene un enorme potencial. El tamaño del mercado es grande.
Comportamiento del consumidor: La mayoría de los clientes son estudiantes universitarios, que prefieren libros baratos. Los hábitos de compra varían.
Situación comercial: hay muchas librerías en Yangzhou, pero se dedican principalmente a libros nuevos, lo cual es muy diferente a nuestra librería.
Conclusión: Los libros de segunda mano tienen una gran demanda. Gran capacidad de mercado; buen entorno interno y externo y apoyo político; base de clientes grande y estable; gran ventaja en el precio; características del negocio de libros de segunda mano y fuerte competitividad;
Lo recomiendo ampliamente.
Estrategia de mercado del verbo (abreviatura de verbo)
Nuestra barra de libros primero brindará servicios principalmente en forma de tiendas físicas. En la etapa inicial, puede solicitar una cuenta en el campus, Tencent QQ y otros medios en línea visitados con frecuencia por los estudiantes, lo que puede hacer que la información sea más amplia y esté mejor informada. Después de alcanzar una determinada etapa de desarrollo, al mismo tiempo se abrirá una librería Taobao para proporcionar una plataforma para el comercio de libros en línea. A través de la página principal de la escuela y la búsqueda de Baidu, puede vincularse directamente a la página de la librería Taobao Jianghai, lo que brinda a los estudiantes una plataforma de comercio en línea más rápida, precisa, eficiente y moderna. Un año después del funcionamiento exitoso de la primera librería, para satisfacer las necesidades de más personas, consideraremos la posibilidad de franquiciar, actuar como agente dentro y fuera de la escuela y abrir una cadena de librerías en franquicia para ampliar la participación de mercado.
En una etapa posterior, se adoptará un modelo de negocio que combine las librerías físicas con Internet. Se trata de un modelo totalmente nuevo y se utilizarán activamente planes de marketing para captar el mercado. Aprovechar al máximo sus propias ventajas, aprovechar al máximo las características y ventajas de la escuela, atraer clientes y ampliar el alcance del negocio mediante la formulación de mecanismos eficaces de incentivos y evaluación. Al mismo tiempo, atraemos a más usuarios brindándoles excelentes servicios. Planes de marketing específicos, como
1, publicidad:
(1), de acuerdo con las particularidades del mercado existente, adoptamos principalmente actividades de publicidad de agencias universitarias para los campus, es decir, en los inicios de la librería Realice actividades publicitarias semanales y amplíe gradualmente el ciclo publicitario una vez que los estudiantes se familiaricen con las librerías de segunda mano. Esta actividad implica principalmente contratar a un trabajador a tiempo parcial en el campus para que nos envíe folletos periódicamente y publique nuestros anuncios en carteles publicitarios en escuelas y apartamentos.
(2) Para publicidad dirigida a grupos que no son estudiantes, publicamos anuncios en los tableros de anuncios de la comunidad y distribuimos folletos para que más ciudadanos se familiaricen con nuestra librería de segunda mano.
(3) Utilizar herramientas de red para reclutar trabajadores del campus a tiempo parcial para crear páginas de librerías de segunda mano para promoción en línea, aprovechando al máximo la informatización, la alta eficiencia y la naturaleza sin fronteras de Internet.
(4) También donaremos algunos libros usados a organizaciones benéficas de forma gratuita, para que más personas de la sociedad puedan conocer nuestra barra de caligrafía de Jianghai y atraer más atención.
2. Promoción
En términos generales, el comienzo y el final de cada semestre son los momentos pico para que los estudiantes compren libros, y los días festivos también son los momentos pico para la compra de libros y regalos. donación. Durante este período, llevamos a cabo actividades de promoción a gran escala. Durante los períodos en los que no se compran libros, se deben llevar a cabo actividades de promoción apropiadas basadas en los métodos de venta de la competencia para estimular el entusiasmo de los residentes por comprar libros. La guerra de precios no es el principal método de promoción durante el período pico, porque este es el período pico de ganancias de las librerías. Cuando compramos libros, les damos a los estudiantes marcadores personalizados y les regalamos paquetes de libros. Los marcapáginas y el papel de regalo cuestan menos y se adaptan mejor al estado de ánimo del comprador del libro. Durante el período en que no se compran libros, los descuentos oportunos en los precios son la principal forma de estimular el consumo.
3. Distribución
Nuestra tienda estará ubicada cerca de la sala de estar de la escuela, por lo que se puede adoptar la entrega puerta a puerta. Para cantidades mayores de compradores, enviaremos a un empleado para que entregue los libros en el destino durante el tiempo libre del día (como por ejemplo en la mañana).
Lo recomiendo ampliamente.
4. Servicio postventa
Debido a la especial naturaleza de los libros de segunda mano, a diferencia de los electrodomésticos, no disponemos de trabajos de garantía. Básicamente, los clientes eligen los libros que quieren comprar en la tienda y pagan directamente. En principio, no permitimos devoluciones.
Sin embargo, una cosa que debemos tener en cuenta es que nuestra publicidad se concentra principalmente en los primeros días de la librería. Un año después, la publicidad de nuestro campus se puede realizar durante las horas pico y no requiere mayor frecuencia ni escala. Debido a que el efecto publicitario de los estudiantes es muy alto, los costos de marketing se pueden reducir mucho en el futuro.
5. Modo de funcionamiento esperado
Se considera que la librería Jianghai opera a pequeña y mediana escala, como la enseñanza de materiales complementarios. Debido al horario de funcionamiento de la librería, generalmente hay temporadas bajas, pero al almacenar libros en otros campos, la Academia Jianghai no tendrá temporadas bajas. Debido a que todos pueden encontrar sus libros favoritos, junto con un buen servicio y un hermoso ambiente, definitivamente mantendrá el corazón de todos.
Durante la temporada alta de ventas de material didáctico, la demanda de libros por parte de los estudiantes al comienzo del semestre aumenta; los libros generalmente se compran al final del semestre, cuando los estudiantes de tercer año venden sus libros en las librerías; a precios satisfactorios.
Durante la temporada alta, la librería tendrá dos vendedores, pero para ahorrar costos, trabajan dos turnos por la mañana y por la tarde: la librería sólo necesita un vendedor y uno puede ir a una universidad cercana (Universidad de Yangzhou, etc.). ) para coleccionar libros. Una vez completado el negocio de cada día, las ventas del día se analizarán y calcularán en consecuencia. Comprender las necesidades de los clientes objetivo de manera oportuna. Realizaremos una revisión exhaustiva del centro comercial de libros cada semana, reorganizaremos los libros según las versiones y la demanda del mercado, compraremos una gran cantidad de libros que la mayoría de los clientes objetivo necesitarán en el futuro cercano y los venderemos a una diferencia de precio para acortar el tiempo. ¡Terminen las ganancias y formen un círculo virtuoso!
Estructura de gestión del verbo intransitivo
Etapa inicial: estructura organizativa plana.
Considerando el costo, la escala de operación es pequeña, por lo que la librería actualmente solo necesita un gerente, quien es el principal responsable de la compra de libros y de la coordinación y gestión del personal de la tienda. Al mismo tiempo, el gerente de la tienda es responsable de la gestión financiera de la tienda y adopta un sistema de liquidación financiera, es decir, realiza liquidaciones financieras el mismo día, completa informes y calcula las ganancias y pérdidas todos los meses. responsable de la gestión financiera de la librería y de la supervisión de todo el proceso de operaciones de la librería. Hay tres empleados del bar, que son los principales responsables de los servicios de venta y limpieza del bar. Uno puede contratar trabajadoras despedidas para aumentar el empleo para la sociedad, mientras que el otro colecciona libros universitarios fuera de temporada; un empleado que domine Internet será propicio para operaciones de red a gran escala en el futuro. Se espera que el empleado trabaje a tiempo parcial en una universidad cercana. Además, durante ciertos períodos, también se puede reclutar a compañeros de clase cercanos para que sirvan como propagandistas. Un modelo de negocio de este tipo facilita la operación y la gestión, puede resolver múltiples problemas laborales y ahorrar costes en gran medida. Pero a medida que la escala se amplíe en el futuro, los problemas de personal también aumentarán en consecuencia. Al mismo tiempo, el sistema de evaluación administrativa y el sistema de bonificación se combinan para mejorar el entusiasmo laboral de los empleados.
Etapa posterior del emprendimiento: estructura organizativa funcional lineal.
Hay un director general, un director de marketing, un director de servicios y un director financiero. Hay algo de personal de barra de libros y algo de personal de bar. Esta estructura organizacional absorbe las ventajas de los tipos lineales y funcionales y evita sus respectivas deficiencias. No solo mantiene un sistema de comando lineal vertical sino que también establece un sistema de gestión funcional horizontal. Con el desarrollo del espíritu empresarial, formularemos gradualmente y mejoraremos continuamente las responsabilidades de los gerentes en este departamento, formularemos nuestro sistema de gestión y continuaremos mejorándolo en la práctica.
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Siete. Análisis de riesgos y contramedidas
Cualquier negocio tiene ciertos riesgos. No hay duda de que resulta especialmente importante afrontar la existencia de riesgos y evitarlos. El riesgo de gestionar una librería es relativamente pequeño, porque el mercado mayorista actual es un mercado de compradores obvio, y los mayoristas básicamente compran libros a editoriales. ¿Envío? De esta forma, el dinero se podrá reembolsar en tres meses y también se podrán reembolsar los libros restantes que no se puedan vender. Las librerías minoristas pueden adoptar un enfoque casi similar al de comprar libros a mayoristas. Nuestra principal fuente de suministro son los libros de segunda mano de las universidades. ¿Para nuestro producto principal? Libro de segunda mano, ¿en el peor estado posible? Aún podemos transferir todo el trabajo atrasado vendiendo productos de desecho. Pero según nuestro análisis del mercado de libros de segunda mano, el mercado de libros de segunda mano es ideal. Y nuestra inversión total también es muy pequeña. En resumen, el índice de riesgo también es muy pequeño.
De esta forma, nuestros riesgos provienen principalmente de nuestra propia gestión, de cómo reducir costes, ampliar mercados, atraer lectores, etc. No tenemos que preocuparnos por compras costosas de libros, y podemos utilizar el pago a plazos. pagos. Nuestros principales competidores son las librerías, las librerías online dentro y fuera del campus, así como cafeterías, bares musicales y otros lugares de entretenimiento.
Contramedidas: La mayor amenaza para los principales competidores. Adoptamos la estrategia de un seguidor del mercado y, cuando llegue el momento, podemos adoptar la estrategia de un retador del mercado. Las estrategias específicas son las siguientes:
1. Los bares de libros, bares de té, bares de café, bares de ocio, etc. deben estar decorados de forma cálida para conservar el corazón de la gente.
2. Potenciar servicios diferenciados y personalizados para retener talentos.
3. Mejorar la velocidad de colocación de libros nuevos en los estantes y de pedidos de libros por parte de los lectores.
4. Clasificación de libros dirigida y servicios humanizados integrales.
5. Combinar con el suministro de té, café y otras industrias auxiliares para crear un buen ambiente de lectura.
6. Realizar un seguimiento del mercado del libro en otros lugares, ajustar la estructura del libro de manera oportuna de acuerdo con las preocupaciones de los lectores y satisfacer al máximo las necesidades de los clientes.
Lo recomiendo ampliamente.