El último plan de China Travel Navigation Network
1. Requisitos de capital
El proyecto requiere un capital inicial de 300.000 yuanes (plan operativo de un año). Después de un año, el proyecto definitivamente recibirá financiación de capital riesgo. La composición específica de los fondos totales es la siguiente:
1. El proyecto requiere la contratación de 7 miembros del equipo. Entre ellos se encuentran 2 programadores, 3 editores y 2 promotores. El salario del programador es de 12.001.500 yuanes por persona, el salario del editor es de 1.000 yuanes por persona y el salario del promotor es de 1.000 yuanes por persona. El salario total por un año (11 meses) es 11 (21200310021000) 81.400 yuanes.
2. Instalaciones de hardware: 7 computadoras portátiles, 1.800 yuanes cada una, costo total 718.0012.600 yuanes.
3. Otros gastos varios (alquiler, agua, electricidad, cable de red, etc.), el alquiler es de 1200 yuanes al mes, el agua y la electricidad son de 10 yuanes al día y la tarifa de Internet es de 1500 yuanes al año. . El coste anual total es 144003600150019500 yuanes.
4. Los fondos operativos (gastos de promoción del sitio web, etc.) son de 130.000 yuanes y el capital de trabajo (cambios de salario del personal y gastos diversos) son de aproximadamente 50.000 yuanes, por un total de 180.000 yuanes. El total de lo anterior es 814001260019500180000293500≈300000 yuanes.
2. Propósito del sitio web (principalmente para turistas autoguiados)
1. Centrarse en las guías de destinos turísticos para brindar recomendaciones mensuales sobre los mejores destinos turísticos y recomendaciones mensuales sobre los paisajes más bellos. y turismo de destino Plan general de alimentación, alojamiento, transporte y entretenimiento. Facilite a los visitantes la elección de su destino favorito.
2. La plataforma de comunicación del destino proporciona una plataforma de comunicación directa entre "turistas" y "locales en el destino turístico y viajeros que han viajado al destino". Logre la comprensión más realista de la comida, el alojamiento, el transporte y el entretenimiento locales antes de salir.
3. La reserva de guías turísticos proporciona servicios de reserva de guías turísticos para destinos turísticos. Sobre la base de esta plataforma, se puede rectificar la calidad de los servicios de guías turísticos en la industria del turismo. Resuelva el problema práctico de los turistas que no se conocen entre sí.
3. Situación Actual del Mercado Turístico
1. En la actualidad, el turismo interno ha experimentado dos etapas de desarrollo: el turismo turístico y el turismo de ocio. La escasez de productos y la dependencia de recursos del turismo determinan que los turistas tengan opciones de consumo limitadas, un comportamiento de consumo pasivo y los lugares escénicos y las agencias de viajes estén en una posición sólida. En tal entorno de mercado, la orientación al producto inevitablemente se convertirá en la opción dominante para el marketing de lugares escénicos.
2. Entrando en la era del turismo de ocio, la autonomía de los tours sin conductor permite a los turistas tomar paulatinamente la iniciativa en las actividades turísticas. El interés de los turistas ha pasado de la calidad de los productos de los lugares escénicos a la experiencia turística completa. En este caso, ya sea un lugar pintoresco o una agencia de viajes, el marketing turístico sólo puede producir beneficios reales si está orientado al cliente, rastrea y estudia las necesidades reales de los turistas y mejora los productos turísticos de acuerdo con las necesidades de los turistas.
3. En el futuro, con la implementación del sistema de vacaciones remuneradas y la formación de la ventaja de escala de la industria de la aviación, entraremos en la era del turismo vacacional. En esencia, el marketing de destinos es una combinación de viajes de larga distancia y viajes de vacaciones. Las características básicas del turismo de ocio son los viajes de fin de semana de corta duración, la alta frecuencia y el bajo consumo. Sin embargo, los viajes de vacaciones suelen ser viajes de larga distancia que llevan mucho tiempo, cuestan mucho y complican las decisiones de compra y la psicología del consumidor. Por ejemplo, un turista del norte que va a Sanya, Hainan, puede quedarse en un hotel durante diez u ocho días. Cuando fue a Guangdong, vio el Kaiping Diaolou y podría ir a una isla para pasar la noche o ir a una fuente termal. En este caso, el marketing de destinos no basta sólo con promocionar las atracciones. Debe estar orientado al cliente, cerca de las necesidades de los turistas y hacer un buen trabajo en la expansión de la línea de productos, marketing de marca, marketing de servicios, marketing de detalles y marketing conjunto.
4. Según datos de agencias de encuestas profesionales nacionales, antes de viajar, lo primero que les importa a los turistas no es el precio específico de una atracción, sino el coste total del viaje. En otras palabras, la sensibilidad al precio de los turistas se refleja primero en el “costo total” de una actividad de consumo turístico. En cuanto a los viajes de larga distancia, como los viajes de vacaciones, debido al alto costo de un viaje, el costo total atrae más la atención de los turistas. En segundo lugar, al analizar la composición específica de los gastos de viaje de los turistas, encontraremos que los turistas gastan más en transporte y alojamiento durante los viajes de larga distancia, y el consumo en las atracciones solo representa del 7 al 10% de sus gastos totales de viaje; Los países que más gastan en comida y entretenimiento durante viajes de corta distancia son los que más gastan, y el consumo en atracciones turísticas representa alrededor del 13% de su gasto turístico total.
Por lo tanto, el marketing de destinos turísticos no solo debe centrarse en los boletos para lugares pintorescos, sino también integrar los seis elementos principales de "compras de alimentos, alojamiento, transporte y entretenimiento" para reducir el costo total del consumo de viajes de los turistas y enriquecer la experiencia turística integral de los turistas. y mejorar la satisfacción de los turistas en sus viajes. Esto tiene importancia práctica para la promoción de los destinos turísticos actuales.
IV. Funciones del sitio web
1. El sitio web está diseñado principalmente para resolver algunos de los problemas angustiosos que encuentran los turistas durante su viaje desde la preparación previa al viaje hasta el destino. Se proporciona una gama de servicios personales a los visitantes. El objetivo es poner a los turistas de buen humor y sin preocupaciones. Sólo necesitan dedicar todo su tiempo a visitar las atracciones.
2. China Travel Navigation Network es el primer sitio web que se especializa en servicios de guías turísticos para destinos turísticos. Su autoridad y amplitud ganarán el favor de los turistas y del mercado.
Tamaño del mercado del verbo (abreviatura del verbo)
1. Los servicios de guía de destinos turísticos son adecuados para todos los que se están preparando para viajar.
2. La cuota de mercado de los consumidores de servicios de reserva de guías turísticos (es decir, turistas de visitas autoguiadas) está creciendo, y las visitas autoguiadas en China han experimentado una tendencia al alza año tras año. En cuanto a los guías turísticos en el servicio de reserva de guías turísticos, el número de titulares de certificados de guías turísticos en mi país es actualmente de unos 200.000 y existen enormes recursos de guías turísticos que garantizarán la supervivencia de la red de navegación turística de nuestro país.
3. Plataforma de intercambio de destinos (plataforma de intercambio de destinos real), si la plataforma funciona normalmente y se mejora la calidad del servicio, competirá por una gran parte del mercado.
Análisis competitivo de verbos intransitivos
China Travel Navigation Network se convertirá en el nuevo favorito de la industria del turismo. Ha abierto un nuevo modelo de servicio en la industria del turismo y ha promovido en gran medida la integración de toda la industria del turismo. La competencia de China Travel Navigation Network radica principalmente en el proyecto en sí, por lo que debemos ocupar más del 60% de la participación de mercado lo antes posible y debemos establecer el conocimiento de la marca de China Travel Navigation Network en la industria en medio año. año.
Siete. Descripción del modelo de negocio:
1. Después del establecimiento de la guía autorizada de destinos turísticos, la dirección de la inversión en la promoción de lugares escénicos cambiará por completo. En la actualidad, la promoción de lugares escénicos se lleva a cabo principalmente a través de métodos tradicionales, como la publicidad en las carrocerías de los autobuses, de lo contrario, la incertidumbre sobre su efecto de inversión será reemplazada por la precisión de la publicidad en Internet. La sección de guías de destinos turísticos será líder en este cambio de la industria y guiaremos deliberadamente la promoción de lugares escénicos en Internet.
2. La tarifa del servicio de reserva de guía turístico se cobra al guía turístico.
3. Revista de viajes: realice el desarrollo comercial fuera de línea de guías de destinos de viaje y amplíe su participación de mercado. Diagrama del modelo de beneficio: modelo de beneficio de ingresos por publicidad en sitios web, comisión por reserva de guías turísticos, ingresos por publicidad en revistas, ingresos por ventas de revistas de viajes.
Ocho. Plan de implementación comercial (plan operativo de un año)
Se necesitan 1,1 meses para completar la construcción y prueba del nuevo sitio web, así como la edición del contenido inicial.
2. En el segundo mes, se lanzó oficialmente la nueva versión del sitio web. Los programadores y editores del sitio web siguieron los arreglos de tareas y mantuvieron el sitio web actualizado paso a paso. El foco del trabajo se centró en la promoción del sitio web.
El objetivo del sitio web es atraer a 50.000 guías turísticos miembros en un plazo de cinco meses. A medida que se acerca un año, es necesario completar el número total de guías turísticos miembros en todo el país a 6,5438+0,2 millones para lograr la competitividad central del sitio web.
4. Promocionar y promocionar en los principales sitios web de viajes autoguiados, foros y sitios web de viajes para apoyar la consecución de los objetivos anteriores. Y el número total de miembros registrados llegó a 80.000 en cinco meses y 220.000 en un año.