¿Cuál de estos 24 modelos de negocio puedes lograr?
Si su producto es un artículo y la audiencia puede poseer y utilizar directamente su artículo, que es un bien en el sentido habitual, entonces su modelo de negocio es muy Simple, básicamente hay cuatro rutinas:
1. Autoproducir y vender: autoproducir y vender, y vender directamente a los usuarios.
2. Outsourcing de producción y autoventa: outsourcing de enlaces de producción y venta directa a los usuarios.
3. Sólo produce, no vende: sé responsable de la producción y vende a los distribuidores.
4. Sólo vender, no producir: actuar como comerciante o proporcionar un mercado comercial para la venta de bienes.
Los sitios web de comercio electrónico como Amazon y JD.COM son el cuarto modelo de negocio.
Si su producto no es un artículo y la audiencia no puede poseerlo ni usarlo directamente, ¿cómo puede ganar dinero? Echemos un vistazo al llamado modelo de negocio según el pensamiento de Internet.
En segundo lugar, la publicidad
Desde que Google comenzó a colocar anuncios junto a los resultados de búsqueda, la publicidad se ha convertido en el método de monetización preferido por defecto en la industria de Internet. De hecho, la publicidad siempre ha sido el principal modelo de negocio de los medios impresos. Ahora la industria de Internet se ha robado por completo el protagonismo en el campo de la publicidad.
5. Publicidad en exposiciones: las formas generales de publicidad en exposiciones incluyen texto, imágenes de banner, banners, enlaces de texto, ventanas emergentes, etc. , normalmente se cobra según el lugar y horario de la exposición, que es lo que llamamos publicidad mensual o publicidad semanal. Este es el modo objetivo más común.
6. Alianza publicitaria: Alianza publicitaria es una agencia de publicidad basada en Internet. Los anunciantes publican anuncios en alianzas publicitarias, y las alianzas publicitarias envían anuncios a varios sitios web o aplicaciones. Baidu Alliance y Google AdSense son las dos alianzas publicitarias más importantes. Básicamente, cuando el tráfico del sitio web no haya alcanzado un cierto nivel, optarán por cooperar con alianzas publicitarias. Sólo después de que haya una cierta cantidad de tráfico, establecerán directamente relaciones de cooperación con los anunciantes confirmados. Las redes de publicidad generalmente cobran según la cantidad de clics en los anuncios.
7. Publicidad en comercio electrónico: La más común es Alimama. JD.COM, Amazon y Dangdang tenían sus propios anuncios de comercio electrónico, lo que hizo que Kefan se hiciera popular de repente ese año. Estos anuncios generalmente se pagan a comisión. Muchos sitios web de guías de compras dependen completamente de este tipo de ingresos, especialmente los sitios web de guías de compras en el extranjero, que se conectarán con anuncios de varios sitios web de compras en el extranjero, y las comisiones son bastante buenas.
8. Artículos blandos: los artículos blandos se refieren a la combinación perfecta de contenido publicitario y contenido del artículo, lo que permite a los usuarios obtener lo que quieren y comprender el contenido del anuncio al leer el artículo. Muchos sitios web de medios como Weibo y WeChat ganan dinero con artículos blandos.
9. Productos virtuales para efecto publicitario: También se pueden proporcionar productos virtuales a los usuarios, pero el precio es que los usuarios deben aceptar ciertos anuncios, como ver un anuncio, registrarse como usuario del sitio web y descargar un. Aplicación.
10. Datos de comportamiento del usuario: al analizar el modo de funcionamiento del usuario en su sitio web o aplicación, se pueden analizar los hábitos y la psicología del usuario, lo que es beneficioso para tomar decisiones correctas en el diseño de productos y la planificación comercial. Muchas empresas necesitan este tipo de datos sobre los hábitos de uso de los usuarios para poder venderlos. Taobao Data Demon proporciona dichos servicios, como informarle qué productos están disponibles, dónde, qué estilos y qué tamaños son los más populares entre los usuarios.
Tercero, modelo de plataforma comercial
11. Plataforma comercial física: los usuarios intercambian productos en su plataforma, pagan a través de su plataforma y usted cobra comisiones de ella. Tmall es la plataforma de comercio físico más grande y la comisión de Tmall es su principal fuente de ingresos.
12. Plataforma de comercio de servicios: los usuarios brindan y reciben servicios en su plataforma, pagan a través de su plataforma y usted les cobra comisiones. Así cobra comisiones la plataforma Witkey Zhubajie. El modelo de ganancias de Uber también es una comisión sobre las tarifas de los conductores.
13. Modelo de fondos precipitados: los usuarios ahorran fondos en su plataforma y usted puede utilizar estos fondos precipitados para obtener rendimientos de la inversión. La industria minorista tradicional utiliza períodos de facturación para presionar a los proveedores para que realicen pagos y así ganar dinero con los fondos acumulados. Ahora la industria de Internet también está utilizando esta rutina. Se dice que JD.COM depende de este tipo de precipitación para ganar dinero. Muchas empresas financieras de Internet y empresas O2O también depositan sus esperanzas en este modelo.
En cuarto lugar, cobrar a los usuarios directamente.
Además de la publicidad, otro modelo de negocio importante es cobrar directamente a los usuarios. seguro. Si cobra por adelantado, es probable que asuste a los usuarios. Por eso se necesitan algunos métodos inteligentes.
14. Modelo de pago regular: Este modelo de negocio es similar a las facturas mensuales de telefonía móvil, y pagas regularmente para obtener servicios dentro de un período de tiempo determinado. En comparación con el pago único para comprar software directamente, el monto del pago único del pago regular es relativamente pequeño, por lo que el umbral para el pago del usuario es relativamente bajo. Por ejemplo, la membresía QQ es un modelo de pago mensual/anual, y el precio actual es de casi 10Q monedas por mes.
15. Pago por uso: Pago por uso significa que los usuarios sólo deben pagar la tarifa correspondiente al comprar los servicios. Por ejemplo, si ves una película que quieres ver en iQiyi, puedes gastar 5 yuanes para ver sólo esta, que es de pago por uso. Si compra la membresía VIP de iQiyi, todos los miembros pueden ver películas gratis durante un período de tiempo. Este es un modelo de pago normal. Para otro ejemplo, quiero encontrar el documento que más necesito en Daoke Baba, y su descarga cuesta 5 yuanes (de todos modos, cuesta 5 yuanes).
Puedo descargar este archivo después de pagar con WeChat.
16. Modelo de impresora: El modelo de negocio de impresora se refiere a un dispositivo básico, como una impresora, que primero se vende a los consumidores a un precio muy económico. Si los usuarios quieren utilizar este dispositivo, deben seguir comprando otros accesorios, como consumibles, que son relativamente caros. Las maquinillas de afeitar siguen un modelo de negocio similar. El precio del portacuchillas es casi gratis y luego ganan dinero vendiendo las hojas. Otro ejemplo es el mismo para las consolas de juegos domésticas. Sony y Nintendo venden consolas por debajo del costo y luego venden discos de juegos a un precio superior. Debido a que la empresa japonesa de impresoras Epson fue la primera en adoptar este modelo de negocio, lo llamo modelo de impresora.
5. Modelo Freemium
El modelo de negocio freemium permite a algunos usuarios utilizar productos de forma gratuita, mientras que otros usuarios compran servicios de valor añadido y recuperan costes y beneficios mediante capital añadido pagado. servicios. Para los productos que generalmente adoptan un modelo freemium, sólo entre el 0,5% y el 1% de los usuarios gratuitos pueden convertirse en usuarios de pago.
17. Uso gratuito limitado: en este modo, los usuarios pueden usarlo de forma gratuita dentro de un cierto número de veces. Si excede este número, deberá pagar.
18. El número de usuarios gratuitos es limitado: Este modelo significa que si el número de usuarios está dentro de un número determinado, es gratuito. Si el número de usuarios excede este límite, se aplicarán cargos. Por ejemplo, para muchos servicios de correo electrónico corporativo, si su empresa registra un nombre de dominio y planea utilizar este nombre de dominio como su dirección de correo electrónico corporativo, los proveedores de servicios de correo electrónico corporativo no pueden requerir más de 5 direcciones de correo electrónico gratuitas, y se requieren más de 5; adquirir sus servicios dirección de correo electrónico.
19. Limitar las funciones que pueden utilizar los usuarios gratuitos: Los usuarios gratuitos sólo pueden utilizar algunas funciones. Si quieren utilizar todas las funciones, tienen que pagar. Por ejemplo, el Evernote que uso ahora me ha estado recordando que no debo actualizar en los últimos días. Después de la actualización, puedo cargar archivos adjuntos más grandes cada mes y también puedo agregar contraseñas a mis notas. Quiero ambas funciones, pero no he decidido si vale la pena pagar por ellas.
20. Compras dentro de la aplicación: descargar y usar la aplicación es gratuito, pero puedes pagar por funciones específicas durante su uso. Los más comunes son los juegos, como la compra de equipos o accesorios virtuales. Otro ejemplo es la compra de etiquetas pagas en WeChat.
21. Período de prueba gratuito: Los usuarios pueden utilizarlo de forma gratuita durante un período inicial determinado, y deberán pagar después del período de prueba. Por ejemplo, mi oficina actual me recuerda todos los días que el período de prueba de la versión gratuita expirará en XX días y me pide que la active rápidamente. La activación significa comprar un código de activación genuino. Ahora me preocupa dónde encontrar el código de activación.
22. Las funciones principales son gratuitas y otras funciones se cobran: muchas aplicaciones en la Appstore siguen este modelo. Un producto se divide en una versión gratuita y una versión paga. La versión gratuita tiene funciones básicas, pero si quieres más funciones tienes que pagar. Por ejemplo, en las aplicaciones de procesamiento de fotografías, la versión gratuita tiene algunos efectos de filtro básicos, lo cual es casi suficiente, pero si quieres filtros más deslumbrantes y geniales, debes descargar la versión paga.
23. Las funciones principales son gratuitas y se desvían a otros servicios pagos: por ejemplo, WeChat y WeChat chat son gratuitos, pero WeChat tiene muchos otros servicios integrados, como juegos, pagos, JD.COM. , Didi Taxi , se pueden cobrar todos.
24. Organice actividades: gane popularidad a través de servicios gratuitos y luego organice diversas actividades fuera de línea, donde podrá obtener publicidad o patrocinio, y también podrá vender bienes o servicios en las actividades. Por ejemplo, muchos medios ganan dinero organizando cumbres industriales fuera de línea. Otras comunidades locales organizarán ferias comerciales fuera de línea y reuniones de recomendación, como ferias de decoración y exposiciones de fotografía de bodas, para vender bienes o servicios.
Así que, dado que hay tantos modelos de negocio entre los que elegir en Internet, los emprendedores no necesitan prestar demasiada atención a este tema. Trabaja duro para crear productos que atraigan a más usuarios. El número de usuarios alcanza un cierto nivel. Elija el modelo de negocio adecuado y podrá ganar dinero.