Compartir estrategias de marketing inmobiliario en ciudades de tercer y cuarto nivel (36 planes)
También puede haber obras de primer nivel en ciudades que no son de primer nivel. Más allá del norte, Shanghai, Guangzhou y Shenzhen, está Longhu en Chongqing, al otro lado de Chunsen. Este artículo analiza las ciudades pequeñas y presta más atención a las ciudades de tercer y cuarto nivel. Incluso si la influencia general no es suficiente para irradiarse por todo el país, puede liderar la región en algunos aspectos. Como operador de marketing, debes tener la mentalidad de "hacer productos de alta calidad en una ciudad pequeña" y utilizar los principios de responsabilidad, respeto y valor para crear clásicos para la ciudad.
2. Esta copia debe estar deformada
Si quieres copiar, no puedes copiar directamente el modelo de marketing de las ciudades de primer nivel. Adaptando las medidas a las condiciones locales, a las diferentes gentes y avanzando con los tiempos, la particularidad de cada ciudad está destinada a no tener panacea para la comercialización inmobiliaria. La clave es que la diferencia en la capacidad urbana determina la madurez del mercado inmobiliario y las diferencias en los valores y hábitos de comportamiento de los consumidores, que a su vez determinan inevitablemente las diferencias en el posicionamiento de los proyectos, el diseño de los productos y las estrategias de marketing. También es una ciudad verde. En Shanghai, Hangzhou y Nantong, los métodos de comercialización son definitivamente diferentes.
Sigue al gobierno
Escucha al partido y sigue al gobierno. Examinar la planificación urbana, la orientación gubernamental en materia de desarrollo y las voces sociales en los productos son requisitos previos para un marketing exitoso. La ciudad de Wantong en Nantong declaró en voz alta que "la vida en el este de la ciudad es muy conveniente". Cuando obtuvimos el terreno por primera vez, elegimos uno de los tres terrenos, siguiendo la sugerencia del desarrollador, y finalmente elegimos el más remoto y más barato. pedazo de tierra, que convirtió a Nantong en la primera ciudad del Lejano Oriente y se convirtió en un caso estrella en 2008-2009. Ya sabes: ir en la dirección correcta siempre es más importante que la ubicación.
Sé valiente y sé el primero
Sé el primero o sé el primero de forma creativa. Sobre todo, debe haberlo hecho. Remodelar el valor del terreno y construir los mejores inmuebles dentro de un rango determinado; comercializar nuevas categorías y ser el producto número uno en la ciudad; agregar valor e introducir diversos servicios y actividades que nunca antes se han visto, etc. El primer edificio urbano de estilo Art Deco; el primer edificio en el que se celebraron conciertos sinfónicos; la primera villa en la Zona de Súper Demostración. Nantong tendrá muchas novedades en el futuro.
5. Puede haber benchmarks
El marketing de benchmark es una estrategia de marketing que establece un sistema de coordenadas inmobiliarias, busca benchmarks y los imita personalmente. Los bienes raíces pueden tener un punto de referencia general, por ejemplo, el Nantong Marriott Hotel se compara con el Shanghai China Resources Bund Jiuli (consideración integral de todas las dimensiones, punto de referencia del sistema, consideración de terrenos, productos, empresas, marketing, etc.), o puede haber un punto de referencia general. subsector de referencia, por ejemplo, el Área de Demostración de Yosemite toma Long Lake como referencia. Hay un punto de referencia, no se confunda.
6. Absolute Geographic Guest
El pequeño pueblo tiene muchas historias, y a mí me encanta especialmente mi nidito. En comparación con las ciudades de primer nivel, la ubicación de los clientes puede ser el punto más importante de la especificidad del marketing. Debido a su visión limitada de la vida y su radio de vida limitado, los compradores de viviendas generalmente aceptan el "antiguo lugar". Además, debido a la limitada población migrante, el consumo residencial en las ciudades pequeñas depende principalmente de los clientes locales (la proporción de población migrante en ciudades orientadas a la exportación como Suzhou es diferente). En la primera fase de la ciudad de Nantong Wantong, la proporción de indígenas en la ciudad de Guanyinshan es cercana al 50%, lo que se puede demostrar.
7. Personas que poseen casas y automóviles
Hoy en día, las viviendas comerciales en muchos lugares se venden a propietarios que poseen casas y automóviles. Puede que no lo creas, al menos en Nantong. Compensación por demolición, asignación gubernamental, etc. A medida que se desarrolla el mercado del automóvil, la proporción de propietarios de automóviles aumenta gradualmente. No es difícil entender que los clientes de propiedades de lujo como Yosemite y Marriott Mansion conducen ellos mismos, e incluso los clientes de Wantong City conducen hacia y desde la propiedad. Por lo tanto, los especialistas en marketing deben prestar atención al hecho de que la experiencia de vida y de consumo del cliente puede no ser la esperada.
8. Medio paso por delante
Si das medio paso menos, subestimarás a Nantong; si das medio paso más, sobreestimarás a los clientes. Aunque pueden poseer casas y automóviles, y viajar con frecuencia al extranjero para hacer compras, su calidad general todavía está por detrás de la de los consumidores de ciudades de primer nivel. Por lo tanto, el posicionamiento del proyecto, el diseño del producto y la estrategia de marketing son todos buenos y usted puede estar medio paso por delante. El estilo arquitectónico y las áreas de demostración de Yosemite son elementos importantes de su éxito. En las ciudades de primer nivel, puede que no haya tantos. En Nantong, estamos medio paso por delante. Una vez implementado, podemos esperar a los clientes.
9. Lo vi en Shanghai.
El problema viene de cómo elegir.
¿España o Inglaterra? ¿Habitación finamente decorada o tosca? ¿Casa adosada o mansión de una sola planta? Metodología de posicionamiento, no importa cuál nos puede dar la respuesta. Solo quiero decir una cosa: ¡sea un producto que los consumidores objetivo hayan visto en ciudades de primer nivel y quieran comprar mucho! Vi Green Lake World en Shanghai y me gustó el estilo Art Deco, por lo que China Harbour City y el Hotel Marriott son así. Miré Vanke Rancho Santa Fe en Shanghai o Longfor Villa en otros lugares y fui a Yosemite, donde está el mar Mediterráneo en Nantong. De esta manera, el argumento de venta se puede ahorrar a la mitad.
10. Se ve hermoso
Si las ciudades de primer nivel pueden tener mansiones minimalistas, una elegante decoración moderna de estilo chino y regresar a la natural y pastoral Bahía de Hanbi, entonces en Nantong lo es. Será así El pequeño pueblo debe fabricar productos clásicos que luzcan hermosos y te enamoren a primera vista. El temperamento aristocrático del neoclasicismo y el puro estilo extranjero del estilo español son la mejor opción para la industria de seguros. Si está medio paso por delante, puede mezclar y combinar el estilo de lujo de Tianzi No. 1 en Gemdale, o puede tener el estilo Wright Prairie de la serie Washington en Yicheng. Las pruebas son riesgosas y los productos deben usarse con precaución.
11. El mercado se impulsa paso a paso.
Algunos expertos tienen estándares de mercado para ciudades de tercer y cuarto nivel: si la superficie total de construcción de bienes inmuebles supera el metro cuadrado per cápita de la población total de la ciudad, pertenece al mercado. La ciudad tiene una población de 200.000 habitantes y más de 200.000 metros cuadrados es el mercado. La población urbana de Nantong se acerca a los 900.000 habitantes. Según esta lógica, el mercado de Nantong probablemente sea solo Zhongnan Century City, y los suburbios son Hengsheng Manor. Creo que este es un método, pero lo más importante es que debe basarse en el volumen anual de renovación de viviendas comerciales urbanas. Según el ritmo de desarrollo del desarrollador, un ciclo de desarrollo de más de 5 años debe considerarse como un mercado grande. Si el volumen anual de transacciones es de 65.438 10.000.000 de metros cuadrados, 500.000 metros cuadrados pueden contarse como mercado. Tres principios del gran marketing: consideración general, implementación paso a paso y comienzo colectivo.
12. Sorprenda a la oficina de ventas
Qué es lo más importante en la segunda mitad del marketing de una pequeña ciudad (la primera mitad es el posicionamiento y los productos, la segunda mitad es la promoción y las ventas). )? Personas con experiencia nos cuentan: construcción del sitio y actividades del cliente. Debido a que el efecto de los medios no es lo suficientemente obvio y los canales precisos no son lo suficientemente claros, es una verdad invencible gastar dinero en el acto. Al mismo tiempo, la reputación del cliente es muy importante y es importante realizar más actividades, de las que hablaremos más adelante. Para la construcción en el sitio, las ciudades de primer nivel no deberían arrepentirse porque los clientes son muy exigentes, mientras que las ciudades de segundo y tercer nivel deberían sorprenderse porque se superan las expectativas. Nantong Yosemite y el Hotel Marriott fueron las experiencias más impactantes de ese año. "Tontas, de alta tecnología, verdes y ecológicas", resumió Jin Xiao, vicepresidente de Beijing Vanke, las tres estrategias que conmocionaron el panorama y que poco a poco se están implementando en ciudades de segundo y tercer nivel.
13. Impresionantes casas modelo
Según los resultados de las encuestas y análisis de Vanke Group, las casas modelo son el vínculo más importante en el contacto con los clientes en las comunidades de nivel medio (el primero). contacto con clientes en comunidades de alto nivel) Los puntos son bastiones del espíritu comunitario, como la entrada/campanario). En las ciudades de segundo y tercer nivel, el primer foco de contacto con los clientes también son las casas modelo. En la ciudad de Nantong Wantong, el lema principal durante bastante tiempo ha sido "Ve a la ciudad de Wantong y mira las casas modelo". Los diseñadores de ciudades de primer nivel, las empresas de eventos de ciudades de primer nivel y los comerciantes de primer nivel tienen muchos diseños de casas modelo, por lo que no entraré en detalles aquí.
14. Súper Área de Demostración
Si la casa modelo no es suficiente para disuadir a los clientes, entonces la Súper Área de Demostración se ha convertido en una acción obligatoria en el marketing residencial. En las ciudades de segundo y tercer nivel, los bienes raíces de marca están básicamente a la par con las ciudades de primer nivel. Hay desarrolladores de primer nivel que gastan mucho dinero en áreas de demostración para demostrar en profundidad las capacidades de sus productos. Ésta es una verdad invencible. El hardware del área de demostración incluye la oficina de ventas, casas modelo y áreas de demostración del jardín del edificio, así como sistemas de software: sistema de ventas, sistema de servicio inmobiliario y sistema de servicio al cliente. En ciudades de segundo y tercer nivel, proyectos que quieran convertirse en líderes de la industria, súper zonas de demostración, todo esto es posible.
15. Superioridad del aire exterior
Vivo, vivo, sigue vivo. Pasa, pasa, no te lo pierdas. Si el campo es el primero, entonces los cañones antiaéreos exteriores están empatados en primer lugar. Hay muchas historias en el pueblo, llenas de alegría y alegría. Es común que la gente del pueblo salga sin leer el periódico ni mirar televisión. Aproveche la superioridad aérea, bloquee entradas y salidas, adopte posiciones tridimensionales e integre completamente los medios exteriores. Además, en la estrategia de colocación de medios exteriores, se pueden utilizar tableros de anuncios para aumentar la frecuencia de reemplazo.
Lo más importante a destacar es que para las casas de lujo en el sur del centro de la ciudad, las vallas publicitarias deben ser altas, imponentes y de alta calidad. No sólo deben tener una amplia publicidad, sino que también debe haber un proceso de psicología. fijación de precios por parte de los clientes.
16. Hazte famoso de la noche a la mañana
La estrategia de medios incluye la estrategia de combinación de medios y la estrategia de colocación de medios. Combinar medios no es difícil, pero lo difícil es cómo combinar innovación y eficacia. Las ciudades de primer nivel prefieren la innovación en los medios impresos, mientras que las ciudades de segundo y tercer nivel están más dispuestas a elegir avances e innovaciones en los medios exteriores. La visión espacio-temporal del marketing enfatiza la relación entre "expectativa" y "cambio".
17. La ola de regreso a casa durante el Festival de Primavera
La contribución especial de los camaradas de primera línea de las ciudades de segundo y tercer nivel sigue siendo una cuestión de tiempo y espacio. . Las temporadas de compra con mayor concentración de clientes son, por supuesto, las mismas que las de las ciudades de primer nivel, primavera y otoño. Sin embargo, dado que hay muchos trabajadores y empresarios inmigrantes en todo el país, también es una buena temporada para que los vendedores residenciales regresen a casa para el Año Nuevo. Cuanto menor sea el nivel de energía de la ciudad y menor el nivel de posicionamiento inmobiliario, más útil será. En Nantong, la ciudad natal de la construcción, muchos trabajadores de la construcción compran casas como recompensa para sus familias durante el Festival de Primavera.
18. Los periódicos se centran en escribir.
No es que los medios de comunicación sean inútiles, es que los métodos que utilizas no son efectivos. Aunque el número de lectores de periódicos en ciudades que no son de primer nivel es limitado y el efecto de promoción inmobiliaria no es tan bueno como el de las ciudades de primer nivel, siempre hay formas de introducir otros nuevos. Varias actuaciones centradas y sorprendentes. Por ejemplo, la versión número 16 del tercer número de Shanghai Sheshan, el folleto para los medios de Shanghai Qingjiao y la portada del periódico Gemdale Sheshan Tianjing pueden imitarse en ciudades de segundo y tercer nivel. En el Nantong Marriott Hotel, varios periódicos y medios adoptaron una estrategia publicitaria centralizada, combinada con publicidad exterior e in situ, para detonar rápidamente el mercado.
19. Tirar banners a voluntad
Hay una posición que siempre se ignora. Se llama bandera. Especialmente para la promoción de viviendas de lujo, este enfoque aparentemente de bajo nivel a menudo se considera inconsistente con los hábitos de contacto con los medios de los clientes objetivo. Zonas residenciales, mercados, lugares de paso. De hecho, independientemente de las pancartas o los cañones antiaéreos, los medios que pueden afectar a los clientes son buenos medios.
20. Las actividades deben ser amplias.
Existen dos tipos de actividades en función del propósito: actividades de relaciones públicas y actividades promocionales. Las actividades aquí deben ser amplias, refiriéndose principalmente a actividades de relaciones públicas, y el objetivo es la influencia de la marca. Por lo general, cuando las marcas extranjeras ingresan a ciudades de segundo y tercer nivel, tendrán sedes de medios, que básicamente entran en esta categoría. Las estrategias de grandes cantidades de dinero son la primera opción para los grandes eventos.
21. También me gusta el calentamiento.
Además de realizar actividades importantes, otro tipo de actividad se ha convertido gradualmente en una acción prescrita. En la promoción de los cuatro libros (sitio, evento, accesorios, medios), dichas actividades se colocan en el lugar, por lo que el efecto compuesto queda plenamente demostrado. Este es un calentamiento para el fin de semana. Las tres armas mágicas para mujeres, niños y mascotas están casi sincronizadas con las ciudades de primer nivel.
22. Los accesorios son muy prácticos
En las ciudades de segundo y tercer nivel, normalmente no se gasta mucho dinero en accesorios de venta. Por ejemplo, los materiales, la practicidad es lo primero. Es probable que los consumidores no sumen puntos al precio psicológico del proyecto debido a los documentos de construcción de alta calidad. Si hay un libro de piso, suele ser práctico por etapas; el plegado, si se hace, suele tener múltiples usos, tipos de habitaciones, debe estar disponible y es mejor combinarlos; Estos deben ser prácticos. Otros accesorios de ventas a gran escala dentro de la oficina de ventas, como los modelos de mesas de arena, no se discutirán aquí. Hay un escenario en la ciudad de Nantong Wantong. Se han hecho varios carteles enrollables para comparar y mostrar diversos datos que vale la pena comprar, y el efecto es bueno.
23. Eficacia publicitaria
¡La publicidad eficaz es imprescindible! En las ciudades de primer nivel, la publicidad inmobiliaria puede tener la oportunidad de generar más atractivo de imagen y comunicación de marca. En las ciudades de segundo y tercer nivel, es mejor no correr este riesgo. Los consumidores deben ser pragmáticos, los desarrolladores deben ser pragmáticos y su publicidad también debe ser pragmática. Por supuesto, ser pragmático no significa publicar directamente representaciones, tipos de habitaciones y precios. El Hotel Marriott está "dedicado a quienes escriben leyendas". La propiedad adecuada en el momento adecuado también se llama pragmatismo.
24. Nombre del caso avanzado
El nombre del caso es Preguntas Universitarias. Es muy importante que los consumidores recuerden esto. El mejor portador del alma del proyecto, la estrategia de nombre de caso y el mejor método en ciudades de segundo y tercer nivel: aprendizaje y avance. La evaluación comparativa multidimensional, el análisis ontológico integral y los nombres de casos son algo natural. Vantone City y China Hong Kong City aprenden de Vanke City, y Marriott Hotel aprende de Vanguard City. Hay uno en Beijing y es el Noveno Jardín. Ya sabes, el Quinto Jardín es lo primero.
25. El lema se actualiza constantemente.
¿Cuántos lemas se necesitan para un proyecto? Esta es una pregunta que no tiene una respuesta estándar. Dije que debería haber palabras de posicionamiento y palabras de promoción principales, y luego agregué que también debería haber palabras de promoción de marca. Más tarde, descubrí que con las diferentes etapas de promoción de proyectos, cada etapa debe tener un lenguaje de promoción principal. Una ciudad, Wantong City; al este de la ciudad, la vida es muy desenfrenada; ir a Wantong City y ver la casa modelo no es solo una habitación extra;
26. La redacción publicitaria debe ser sencilla.
En una era de crecimiento bárbaro, donde la vivienda se utiliza tanto para inversión como para autoocupación, la demanda de textos publicitarios es en su mayoría sencilla, especialmente en ciudades de segundo y tercer nivel. En el texto publicitario, la eficacia es lo primero, pero eso no significa que la sencillez sea lo primero. La creatividad no es igual a la estrategia. Pero cuando no hay creatividad, la estrategia es el mejor copywriting.
27. La visión debe ser tradicional.
La publicidad debe ser eficaz, el texto debe ser sencillo y las imágenes deben coincidir de forma natural, por lo que debemos ser tradicionales. ¡Déjame empezar diciendo que la sorpresa puede no ser tuya! Además, la creatividad es una nueva combinación de elementos antiguos. Como se mencionó anteriormente, cuando la publicidad es correcta, los medios pueden sorprender. La tradición es hermosa. Tome como ejemplo los casos de publicidad clásica en ciudades de primer nivel y estudie la publicidad clásica pasada en su ciudad para ayudarlo a mantenerse en el camino correcto. Por ejemplo, en la mansión Nantong Wanhao, todo está pasado de moda y, si haces todo bien, saldrás adelante.
28. Ventas fuera de sitio
¿Puede haber ventas fuera de sitio? ¿Cuándo vas a los jardines? ¿Dónde está el jardín? ¿Cómo diseñar los jardines? ¿Cómo conectar los jardines y el campo? Este es un tema especial por lo que no entraré en detalles aquí. Solo quiero decir: de acuerdo con el principio anterior de gente valiente primero, su propiedad puede ser la primera oficina de ventas local de un hotel con estrellas, la primera oficina de ventas con una tienda 4S y la primera oficina de ventas de un supermercado. O la primera oficina de ventas móvil para modificaciones de automóviles. Cuando el Nantong Marriott Hotel abrió sus puertas en el Youfei Hotel, Jinding Bay Garden hizo lo mismo.
29. Los precios están subiendo lentamente
El precio es el más sensible. "Incluso un pequeño paso puede conducir a nuevas alturas." Los residentes de las ciudades pequeñas tienen una mayor demanda de autoocupación, una conciencia de inversión relativamente débil y una sensibilidad a los precios más grave. Por lo tanto, el principio general de la estrategia de precios es: abrir bajo, subir y subir lentamente. Promocione y aumente los precios psicológicamente esperados de los clientes, y las ventas ingresan al mercado a precios más bajos de lo esperado. Las varias compras urgentes de apertura en la ciudad de Wantong son prueba de ello.
30. Empujar platos en lotes pequeños
La estrategia de promoción es la misma que la estrategia de precios, utilizando principalmente lotes pequeños y lotes múltiples. Hay varias razones para los lotes pequeños: la capacidad de consumo urbano es limitada y el grupo de consumidores no es lo suficientemente grande; el tiempo de almacenamiento de agua del proyecto es demasiado corto y los clientes previstos son limitados sólo para garantizar la prima máxima y promover las ventas lentamente; Los tres tipos anteriores son más comunes en ciudades de segundo y tercer nivel.
31. El precio de apertura será muy favorable.
Debe haber un descuento en la apertura, que es el precio de lista. Después de todo tipo de almacenamiento de agua, cuando se abre la puerta, es necesario darles un poco de dulzura a los clientes que han trabajado duro. Tomando a Evergrande como ejemplo, hay muchos proyectos inmobiliarios en ciudades de segundo y tercer nivel en todo el país. Tiene sentido saber esto. Ya sea el Wantong Real Estate local o el Harmony Group extranjero en Nantong, básicamente siguen esta regla cuando se trata del uso de descuentos de apertura.
32. Promociones varias
Nuevos estilos pero promociones sin cambios. Es parte de la naturaleza humana estar ávido de ganancias insignificantes, incluso de bienes de consumo masivos, como las casas. Promoción anticipada, concesiones progresivas, obsequios varios, derechos varios, descuentos varios, medidas diversas para que salga lana de oveja. Esto es adecuado para el título y se omite aquí. Las casas de lujo en ciudades de primer nivel se pueden promocionar a precios más altos. ¡En ciudades de segundo y tercer nivel, se recomienda promocionarlo con honestidad!
33. A los tribunales les encanta la crítica.
Cuadro
Flores de la Corte: SP. Team SP es un curso obligatorio para el marketing aburrido. Los compradores de viviendas en ciudades de segundo y tercer nivel son obviamente "más fáciles de tratar" que los de ciudades de primer nivel, y el efecto SP es mejor. Esta es la voz de expertos de la industria que han estado trabajando en Nantong durante muchos años. Todo vendedor debe tener espíritu SP y todo plan debe tener conciencia de ventas. La conclusión es que cada miembro del equipo de comerciantes es un actor del SP colectivo. No puedo decir mucho sobre esto.
34. Todas las ventas están ocupadas
He dicho antes que no conozco el círculo, pero el boca a boca es la primera prioridad. Todo el mundo es un líder de opinión.
Hay indicadores en las cabezas de los partidos A, B y C. El marketing dentro de la industria realmente será el camino del futuro. Cuando las principales empresas inmobiliarias de las ciudades de primer nivel hayan comenzado a centrarse en los medios y la industria, las empresas inmobiliarias de las ciudades de segundo y tercer nivel deberían seguir rápidamente su ejemplo. Las ventas para empleados mencionadas aquí se refieren principalmente a la promoción de desarrolladores, proveedores de servicios y líderes de opinión de los medios. La industria inmobiliaria y la industria de los medios son un poco difíciles de manejar ahora, pero quien comienza primero puede tener éxito.
35. Elige con cuidado el Partido B.
Esta es una era de división profesional del trabajo. La gente profesional hace cosas profesionales. En particular, muchos desarrolladores pequeños y medianos en ciudades de segundo y tercer nivel carecen de experiencia y enfrentan una fuerte competencia de gigantes extranjeros, por lo que es necesario elegir socios fuertes. Deje cada campo a los expertos, como asentamiento de ciudades, estudio de viabilidad de proyectos, posicionamiento preliminar, diseño de productos, planificación de marketing, creatividad publicitaria, ejecución de ventas, consultores inmobiliarios, actividades de relaciones públicas, investigaciones especiales, consultores de mercado y consultoría corporativa.
36. La marca está aquí.
Si no hay Vanke en tu ciudad, ¿tal vez sí hay Evergrande? Está básicamente claro que las ciudades de segundo y tercer nivel son la estrategia futura de las 20 principales empresas. Ya sea una serpiente local o un monje extranjero, la era de la marca está llegando gradualmente. En ciudades líderes como Suzhou y Hangzhou, la competencia de marcas se ha vuelto muy feroz. En ciudades emergentes como Nantong y Jiaxing, la competencia de marcas inmobiliarias ha entrado en su primer año. ¿Estás listo?