¿Por qué el supermercado Fujian Yonghui abre tantas tiendas en Chongqing?
A finales del primer semestre de 2017, Yonghui Supermarket tenía un total de 549 tiendas, incluidas 126 en Fujian, el lugar de nacimiento de Yonghui Supermarket, 108 en Chongqing, en la región suroeste, y solo 59 en Llevar a la fuerza.
Desde la perspectiva de Yonghui Supermarket, es precisamente porque es más rentable abrir supermercados en la región suroeste.
El informe semestral de 2017 de Yonghui Supermarket muestra que el margen de beneficio bruto de la región de Fujian es de 17,42, seguido por la región de Huaxi, que alcanza 17,06, la mayoría de las otras regiones rondan los 15, y la región noreste es igual a tan solo 12.
No te fijes en el margen de beneficio bruto de estos dos puntos. A juzgar por las decenas de miles de millones de ingresos operativos del supermercado Yonghui, se trata de una ganancia bruta de varios cientos de millones. En esencia, los supermercados siguen siendo una industria que ayuda a las personas a vender productos. Le resultó difícil ganar dinero. Con un beneficio bruto de varios cientos de millones, inmediatamente superó a sus competidores.
Además de mantener su ventaja en Chongqing y seguir abriendo tiendas en Sichuan, Yonghui Supermarket invirtió recientemente en la cadena Hongqi en Sichuan y se convirtió en el segundo mayor accionista después del controlador actual. Parece que el Rey del Sureste todavía quiere ser el Rey del Suroeste.
Por supuesto, el hecho de que el supermercado Yonghui conceda tanta importancia al mercado del suroeste también está relacionado con el hecho de que la competencia de los supermercados aquí no es tan feroz.
El supermercado Yonghui se encuentra actualmente en una zona relativamente débil. Hay cuatro supermercados en Hubei, a saber, Jiajiayue en Shandong, BBK en Hunan y Jianzhijia, que originalmente abrió una farmacia pero luego se cambió a una tienda de conveniencia en Yunnan.
Aunque Chongqing también tiene una serie de supermercados bajo los grandes almacenes Chongqing, todos los grandes almacenes de Chongqing han estado en declive en los últimos años, siendo el negocio de los grandes almacenes el negocio principal. En los últimos años ha comenzado a involucrarse en el negocio del comercio de automóviles. No hay muchos supermercados y el negocio es normal. Es difícil competir con Yonghui Supermarket, el supermercado más innovador y de más rápido crecimiento de la industria.
El supermercado Yonghui es solo un supermercado pequeño y ampliamente distribuido. Su método comercial es principalmente atraer clientes (principalmente jubilados, la mayoría de los cuales son mujeres mayores) con precios bajos... Algunos de los llamados precios bajos. No es un precio bajo, depende principalmente de la opinión pública, incluida cierta competencia desleal. A menudo hago algunas encuestas de precios y valores de mercado. Los precios de comercialización del supermercado Yonghui son básicamente los mismos que los de los centros comerciales (tiendas) circundantes. De hecho, sus métodos de gestión están muy desactualizados, como mencioné en el prefacio... Históricamente, las ventas a bajo precio han atraído la atención de los clientes, pero no esperaba que otras industrias también estuvieran demostrando o superando el modelo de Yonghui. Además de los mismos métodos comerciales, la confianza de los clientes en el centro comercial y los certificados de calidad y precio de los productos emitidos por los departamentos del gobierno local se han ganado el reconocimiento de los clientes... como el "Supermercado New Century"... especialmente los grandes, como Como "Ruicheng", "Shangdu" (incluidas todas sus tiendas) tiene requisitos muy estrictos para el personal de ventas, incluida la voz, la vestimenta, la actitud de servicio, etc. Deben ser evaluados. Manteniendo la calidad, de vez en cuando venden algunos productos a bajo precio (principalmente productos frescos)... Hasta ahora, cuando ingresas a "New Century" y "Yonghui", verás dos escenas y personas (vendedores) diferentes. ... ¡Yonghui se ha quedado atrás! No hables tanto, siéntelo tú mismo...
En realidad, existe un método: fondos sólidos y liquidación rápida. Cuando Yonghui entró por primera vez en Chongqing, el jefe de Yonghui condujo un automóvil con regalos para visitar a todos los proveedores y clientes potenciales, pero básicamente los proveedores no lo compraron, es decir, no lo tomaron en serio. Recuerdo que cuando trabajaba en una empresa comercial, la empresa suministraba cientos de artículos. El jefe de Yonghui vino a darnos regalos y dejarnos entrar a su supermercado. Nuestro jefe fue simplemente superficial y no se lo tomó en serio en absoluto. Los proveedores de aquella época se estaban rompiendo la cabeza y querían entrar en el nuevo siglo. Al final, Yonghui utilizó un truco: liquidar los pagos de los proveedores cada semana y no adeudar efectivo. Esta medida provocó que todos los proveedores se apretujaran en Yonghui. Otros supermercados suelen liquidar las cuentas una vez por trimestre y es posible que no siempre obtengan el dinero. Yonghui nunca debe dinero una vez a la semana. La rotación del capital del proveedor está garantizada. ¿Quién no quiere unirse a Yonghui? Luego Yonghui utilizó otro truco: "Supermercado de medios de vida del pueblo" y "Supermercado del pueblo". Los precios de los alimentos frescos y de los platos muy relacionados con la vida de las personas son más baratos que en otros supermercados. Como todos sabemos, la mayoría de las personas que compran y cocinan alimentos son tías y abuelos. Las verduras frescas de Yonghui son más baratas que las de otros supermercados. Cuando se difunda la noticia, todos elegirán Yonghui primero.
La reputación se ha extendido por todo Chongqing...
Soy un estudiante universitario común y corriente en Chongqing. He leído las respuestas de muchos amigos y la mayoría simplemente habla de la situación actual, sin hablar de la raíz y la esencia. Con la fuerte entrada del supermercado Yonghui, el declive de los grandes almacenes de Chongqing es solo un microcosmos del declive de algunas marcas de Chongqing. No solo los grandes almacenes de Chongqing, sino también el entorno de vida de muchas marcas independientes en Chongqing se están volviendo cada vez más preocupantes. Por ejemplo -
"Cerveza Shandong, amigo cercano" - Cerveza Chongqing,
"Come caliente, fría, agria, dulce y lo que quieras" - Leng Suan Ling,
"Coca-Cola china": Tianfu Coke,
Marcas de ollas calientes como Dezhuang, Qiaotou, Qinma, Liu Yishou, etc.,
Chongqing Evening News, Chongqing Morning Noticias y otras marcas de periódicos, dentro y fuera del aula,
Shancheng, Chaotianmen, Longfeng Chengxiang, Hongsheng y otras marcas de cigarrillos,
Chang'an, Lifan, Zongshen y otras marcas de automóviles y marcas de motocicletas.
En el período anterior y posterior a que Chongqing estuviera directamente bajo el gobierno central, las marcas independientes de Chongqing en muchos campos se desarrollaron y expandieron, derrotando a muchos competidores e integrándose gradualmente en todos los aspectos de la vida de la gente de Chongqing. Pero después del nuevo siglo, especialmente en los últimos diez años, estas marcas se enfrentan a pruebas más o menos severas. ¿Cuál es la razón?
En primer lugar, políticas locales de protección y apoyo. Muchas marcas en Chongqing se desarrollaron bajo políticas de protección locales y contaron con un fuerte apoyo del gobierno local. Por lo tanto, se desarrollaron bien a principios y mediano plazo, pero su competitividad, resistencia al riesgo y capacidades de innovación en el período posterior no fueron lo suficientemente fuertes. .
En segundo lugar, el espíritu pionero es demasiado pobre. Si se ciñen al mercado de Chongqing o del suroeste de China, carecen de visión y capacidad para expandirse. La mayoría de los ingresos y beneficios de estas marcas en Chongqing se encuentran en la región suroeste o Chongqing, y muy pocas de ellas salen en grandes cantidades de Chongqing y China. Hay muy pocos empresarios en Chongqing que se atrevan a correr riesgos, a trabajar duro y a expandir su territorio.
En tercer lugar, la profundización de la reforma y la apertura. Según los dos primeros factores, las políticas de protección locales y el apego a los mercados locales pueden ser nutritivos. Sin embargo, con la profundización de la reforma y la apertura, ha llegado un gran número de marcas centrales, orientales y extranjeras, y las marcas de Chongqing que carecen de competitividad se enfrentan a una grave crisis de supervivencia.
En cuarto lugar, la excesiva dependencia del gobierno y las malas políticas de privatización. Muchas marcas en Chongqing son empresas estatales o se desarrollaron con un fuerte apoyo del gobierno sin la introducción de capital privado o extranjero. Frente al gran número de empresas en la costa sureste que han sido transferidas de propiedad pública a privada y transferidas a propiedad privada, el gobierno de Chongqing sigue desempeñando un papel de liderazgo.
En quinto lugar, modelos de gestión familiar y paternalista. Muchos empresarios de Chongqing no están dispuestos a delegar poder. Después de que la marca se hizo más grande y más fuerte, no introdujeron gerentes profesionales para administrar la empresa y los líderes centrales tomaron decisiones personales. Al mismo tiempo, también colocaron a un gran número de compinches en la cima de la empresa, convirtiéndola casi en su totalidad en una empresa familiar. Este es uno de los tabúes en el desarrollo empresarial. Es difícil para una empresa de este tipo lograr logros particularmente grandes.
En resumen, la interacción de los primeros cinco factores en un círculo vicioso ha resultado en el declive de muchas marcas en Chongqing en la actualidad. Por supuesto, Chongqing también tiene muchas marcas bien hechas, como Longfor Real Estate, Real Estate, Wujiang Mustard, Xiangcunji, Jiang, etc. Chongqing debería aprender de esta dolorosa experiencia y reformarse e innovar.
Hablemos del Supermercado Yonghui.
En primer lugar, existen algunas oportunidades para el desarrollo del supermercado Yonghui. Después de la adhesión de China a la OMC, Wal-Mart y Carrefour, de propiedad extranjera, entraron con fuerza en China. Con el firme apoyo del gobierno de Fujian, Fujian Yonghui tomó la iniciativa de lograr “convertir la agricultura en un supermercado”. En 2002, el equipo de inspección conjunto de siete ministerios y comisiones del Consejo de Estado inspeccionó el supermercado Yonghui y abogó por la promoción del modelo Yonghui en todo el país.
2. La competitividad central de Yonghui es nueva. El "área de alimentos frescos" del supermercado Yonghui representa del 50 al 70% de todo el supermercado, siendo las amas de casa y los trabajadores de oficina los principales grupos de clientes, abarcando todo tipo de mariscos, productos agrícolas y secundarios, alimentos de mesa, etc. También invirtieron en la creación de un entorno de compras limpio, ordenado y cómodo, equipado con equipos para analizar residuos de pesticidas en frutas y verduras, y se despidieron de los mercados de agricultores tradicionales sucios, desordenados y pobres.
En tercer lugar, introduce múltiples capitales y amplía tu círculo de amigos. Yonghui Supermarket ha cooperado con JD.COM, Tencent y HSBC, ha introducido una gran cantidad de capital, ha cooperado con el desarrollo inmobiliario y ha cooperado con los gobiernos locales.
Analizaré personalmente las razones por las que el Supermercado Yonghui derrotó a los supermercados locales:
1. El rezago de Chongqing Shangchao se debe a la fortaleza del Supermercado Yonghui. Para un análisis específico, consulte la explicación anterior. .
En segundo lugar, como ciudad industrial, Chongqing carece de verduras frescas en los suburbios circundantes o los supermercados de los agricultores están sucios y desordenados. El supermercado Yonghui se centra en verduras frescas a precios económicos, lo que supone un problema en Chongqing.
En tercer lugar, las últimas una o dos décadas han sido un período explosivo para el desarrollo inmobiliario en Chongqing e incluso en todo el país. Yonghui Supermarket aprovechó la oportunidad para cooperar con el gobierno, las empresas inmobiliarias y los proveedores y marcó el comienzo de importantes oportunidades.
El supermercado Yonghui en Fujian es el más exitoso de Chongqing, comparable a Fujian. Investigando los motivos, me gustaría hablar de los siguientes aspectos. 1. Aprovechar la oportunidad
El supermercado Fujian Yonghui ha entrado en Chongqing, que acaba de convertirse en un municipio directamente dependiente del Gobierno Central. En ese momento, el ambiente de negocios en Chongqing no era muy fuerte y no había verdaderas cadenas de supermercados de alimentos frescos. Sólo Carrefour es popular. En ese momento, Yonghui Supermarket cubrió la vacante en el negocio minorista de Chongqing.
Recuerdo que la primera tienda del supermercado Chongqing Yonghui estaba en el centro comercial subterráneo de la calle Guanyinqiao Bu. En ese momento, el parque Jialing acababa de transformarse en una calle peatonal comercial y había mucha gente allí. Es aconsejable que Yonghui decida abrir una tienda aquí. Ahorre muchos costos de publicidad, aproveche la reputación del distrito comercial para atraer a una gran cantidad de personas y los efectos del boca a boca, y proporcione una base sólida para el diseño futuro.
En ese momento, el secretario He Guoqiang estaba a cargo de Chongqing y apareció la vitalidad de Chongqing. Todos recordamos muy claramente que Yonghui es de Fujian y dirige una cadena de supermercados en Chongqing. El estilo de decoración y la filosofía empresarial subvierten por completo el modelo tradicional. Porque en ese momento, la gente de Chongqing iba a los mercados húmedos y de agricultores cercanos para comprar verduras y frutas frescas. El entorno de compras, la actitud de servicio y los ajustes de precios de los productos básicos superaron por completo a los mercados de agricultores. Desencadenó un torbellino que subvirtió el negocio tradicional.
En segundo lugar, póngase al día con esos grupos de consumidores leales.
Cuando el supermercado Yonghui entró en Chongqing, se encontró con la reestructuración de empresas estatales y muchos trabajadores despedidos.
En ese momento, la principal base de clientes de Yonghui Supermarket era la generación nacida en las décadas de 1950, 1960 y 1970. Eran ahorrativos y frugales, y nunca antes habían visto este nuevo modelo de consumo. Yonghui ha captado su mentalidad y, a menudo, descuenta verduras y frutas delicadas para atraer popularidad y lograr el efecto de la publicidad de boca en boca.
Yonghui también aprovechó esta rara oportunidad para expandir rápidamente su imperio empresarial y ocupar una participación absoluta del negocio minorista de Chongqing. Porque en esa era sin Internet ni plataformas de comercio electrónico, el único consumo de la gente era comprar en tiendas físicas o supermercados agrícolas o puestos callejeros. Esta es una rara edad de oro. Debido al efecto del boca a boca, cada tienda nueva o antigua de Yonghui está repleta de clientes, estableciendo un punto de referencia en la industria. Esto sentó una base sólida para entrar en otros mercados del suroeste y, finalmente, se convirtió en una empresa que cotiza en bolsa.
En tercer lugar, el modelo de negocio y la filosofía empresarial de Yonghui han alcanzado la vanguardia de sus pares.
Después de todo, el supermercado Yonghui es una empresa costera y ha ingresado al interior con conceptos y modelos de gestión avanzados. De hecho, nos apoderamos de las cestas de verduras, platos de carne, bolsas de arroz y otros medios de vida comunes para fabricar artículos y hacer negocios. Los descuentos y las actualizaciones oportunas garantizan un círculo virtuoso animado. Cuando lleguen nuevos clientes, deja una grata sorpresa. Los antiguos clientes piensan que es un buen negocio y esperan volver la próxima vez. Este es el secreto para estar invicto.
El precio de los alimentos frescos es caro y, junto con el descuento, ha capturado los corazones de los clientes.
En un mercado tan grande, Yonghui Supermarket ha ido más allá e implementó la adquisición directa de algunos productos, eliminando muchos enlaces, reduciendo costos y prácticamente aumentando la competitividad.
En cuarto lugar, con los cambios de los tiempos, las plataformas de comercio electrónico han impactado las operaciones físicas y el Supermercado Yonghui también está condenado. Por lo tanto, el Supermercado Yonghui también está explorando constantemente nuevos conceptos y métodos comerciales.
Yonghui Supermarket comenzó a ir a las comunidades para abrir minimicrotiendas, lo que facilitó directamente a los clientes, porque su generación nacida en los años 50 y 60 son todas mayores y ya no son los principales compradores comerciales. Los conceptos de consumo de los nacidos en los años 1970, 1980, 1990 y 2000 han cambiado. Quieren comodidad, no les importa conseguir precios baratos y prestan más atención a la calidad.
Como resultado, Hema Fresh Food de Alibaba es como un caballo oscuro, que ingresa al mercado minorista de alimentos frescos y desafía directamente a Yonghui.
¡Cambio, hay que cambiar! El supermercado Yonghui también ha abierto las compras online y ya ha comenzado el modelo de aparición simultánea de tiendas físicas y online. El sector hortofrutícola está brotando como setas tras una lluvia primaveral, y para cortar juntos este pastel se han abierto un gran número de boutiques y tiendas abiertas las 24 horas.
Todo es accidental e inevitable, y nadie puede triunfar por casualidad. Yonghui también fue fundada por jóvenes estudiantes universitarios con visiones diferentes y espíritu pionero. Las oportunidades son justas para todos. La clave es aprovechar las oportunidades y crearlas para retenerlas. De lo contrario, las oportunidades serán pasajeras y no tendrá éxito. El origen de Yonghui: Yonghui Supermarket es un gran grupo empresarial privado por acciones desarrollado en la provincia de Fujian a finales del siglo pasado durante el proceso de "transformación agrícola en supermercados" (mercados de agricultores transformados en supermercados). El supermercado Yonghui se estableció en 1998 y tiene su sede en la ciudad de Fuzhou, provincia de Fujian. Es una de las primeras empresas de distribución en China continental en introducir productos agrícolas frescos en los supermercados modernos. Es un modelo para la promoción de "convertir a los agricultores en supermercados" en todo el país y es elogiado por la gente como "el supermercado para el sustento y el bienestar de la gente". la gloria eterna de los pueblos".
Chongqing Yonghui: En 2004, el primer supermercado Yonghui se instaló en el puente Guanyin, Jiangbei. Ese año se abrieron cuatro tiendas en Chongqing, lo que marcó el comienzo del proceso de regionalización del supermercado Yonghui. Dado que Chongqing es muy regional, el supermercado Yonghui se vio amenazado por la competencia de sus pares locales cuando llegó por primera vez, ¡y sus operaciones encontraron cuellos de botella!
Apertura del mercado: en circunstancias difíciles, el miembro del partido Li Guo, un productor sexual con antecedentes militares, recibió una orden en un momento crítico. Él y su equipo combinaron las características del mercado local de Chongqing para establecer puntos de compra de productos agrícolas en varios distritos y condados para reducir los enlaces de circulación intermedios, hacer de los productos agrícolas frescos y baratos un atractivo punto de venta y abrir el mercado de Chongqing. En 2012, Yonghui Supermarket construyó un parque logístico en Shapingba e introdujo líneas de clasificación automática en almacenes con temperatura normal, asegurando las necesidades de distribución de los almacenes de supermercados en Chongqing y sus alrededores. Hasta ahora, Yonghui se ha convertido en el área de más rápido crecimiento del supermercado Yonghui, ¡con más de 100 tiendas!
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Los supermercados locales de Chongqing son básicamente los más grandes del nuevo siglo. Hay cientos de escuelas en lugares como Fengwu y Chongqing.
Chongqing New Century es una empresa de propiedad estatal. ¿Cuál era su actitud hacia los proveedores hace 10 años (por ejemplo, si quiero tener una promoción hoy, no tengo que negociar con el proveedor por adelantado y bajar el precio después)? Al mismo tiempo, las verduras en ese momento eran básicamente hojas podridas. Esto se comparará cuando Yonghui llegue a Chongqing. Cuando Yonghui llegue a Chongqing, el precio de los alimentos frescos es realmente importante. ¿Cómo se elige como cliente en este momento?
Fengwu y otros supermercados pequeños y medianos han ajustado su enfoque a las zonas rurales debido a problemas de distribución y financiación (conjetura personal). ¡De esta manera, la principal zona urbana se convierte en el mundo de Yonghui!
No hablaré de Chongqing Top 100, una empresa de propiedad estatal. Ahora hay muy pocas tiendas. Se dice que ha perdido decenas de millones a lo largo de los años desde su creación. . (Ahora controlada por una empresa en Beijing)
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Después de la fusión de Century Trading Company en En los últimos años, las otras dos empresas no sabían que se habían producido grandes cambios en el nuevo siglo. La limpieza de los supermercados y la frescura de los alimentos frescos han mejorado significativamente (hace unos días fui a la tienda Shiqiaopu Wanchang y compré. dos para el bebé). Fui a Yonghui, al lado, el mismo día, y realmente no encontré mucha diferencia de precio. Además, Mi Yonghui es más caro que New Century)
¿Qué? ¿En quién confía para administrar un negocio? La mayoría de la gente responderá: confíe en la gente. ¿Qué haces con la gente? trabajar. Entonces, ¿qué debemos hacer para hacerlo todo bien? Sólo hay gestión. ¿Cómo gestionar bien un negocio? La mayoría de los empleados responderían: eso es asunto del jefe. Entonces, hablemos de cómo Yonghui Daxie y Chongbai Daxie logran posicionarse en el mercado. Yonghui es una empresa privada y el jefe inició su negocio elaborando alimentos frescos. El pensamiento de gestión es muy rápido. No sigue las reglas. Estaba pensando en cómo establecerse en Chongqing. Después de todo, ya había muchos supermercados en Chongqing en ese momento, como Metro, Carrefour, Renrenle, etc. Estos competidores son demasiado fuertes y su capital no es suficiente. Para estos supermercados profesionales, sus oponentes son los mercados de agricultores. Nunca consideré a Chongbai como su competidor desde el principio. Chongbai es una empresa de propiedad estatal y el primer gran almacén de Chongqing. La atención debe centrarse en los grandes almacenes. Los supermercados son sólo productos de grandes almacenes, por lo que no les prestamos mucha atención desde el principio. Después de todo, el margen de beneficio bruto de los grandes almacenes es definitivamente mayor que el de los supermercados. Los dos patrones tienen diferente posicionamiento en el mercado y deben tener formas muy diferentes de hacer las cosas.
El primer supermercado de Yonghui está justo enfrente del mercado de agricultores de California. El primer supermercado de Chongqing se encuentra en la planta baja de sus propios grandes almacenes. Más tarde, tras la exitosa apertura del primer supermercado de Yonghui, comenzó a copiar este modelo uno tras otro. No fue hasta que los supermercados de Chongqing ganaron cierta reputación y controlaron parte de la cuota de mercado de la industria minorista de Chongqing que se abrieron paso en los principales centros comerciales y se posicionaron como de alta gama. Y la frescura de los principales supermercados se considera insípida y la frescura se logra al extremo, lo que demuestra el posicionamiento preciso de Yonghui Grande. ¿Y pesar cien? Todavía estaba obsesionado con la industria de los grandes almacenes. Cuando recobré el sentido, ¡ya era demasiado tarde para arrepentirme! Por supuesto, no es sólo este factor. La competencia en el mercado es una carrera contra el tiempo. Yonghui continúa introduciendo talentos de gestión de alto nivel y fortaleciendo la gestión sistemática. Bajo el liderazgo de talentos gerenciales de alto nivel, la empresa ha logrado avances rápidos y ha competido por el dominio en el mercado minorista de Chongqing. Si continúas quieto, tu talento se perderá y tu carrera se marchitará.
La gente de Chongqing puede estar mucho más familiarizada con el supermercado Yonghui que con cadenas de supermercados de renombre internacional como Wal-Mart y Carrefour.
Hay un supermercado Yonghui cerca de nosotros, que está absolutamente lleno durante la hora pico de la mañana todos los días. Todo el supermercado estaba lleno de gente, haciendo cola para pesar y pagar, estaba muy animado.
La comida del mercado matutino en el supermercado Yonghui no solo es barata, sino también a precios favorables. El mercado de verduras cercano no puede igualar los precios del supermercado Yonghui. La gente común suele ir al supermercado Yonghui a comprar verduras y carne.
El precio es asequible y no hay problema con el pesaje. La premisa para que la gente compre cosas es la tranquilidad y la tranquilidad. De hecho, el supermercado Yonghui lo ha hecho.
A excepción de las verduras y la carne, los precios de muchos artículos en el Supermercado Yonghui son más bajos que los de las cadenas de supermercados de marcas internacionales. Esto es obvio para todos y también es una razón importante por la que todos siempre prefieren el Supermercado Yonghui.
Las promociones y descuentos de Yonghui Supermarket también son de lo más atractivos, al menos en nuestra casa. Guang Yonghui se ha acostumbrado a salir a caminar todos los días después de cenar.
Si una industria está profundamente arraigada en los corazones de la gente de un lugar, debe contar con el apoyo de la gente. Yonghui ha comprendido precisamente este punto, por lo que el supermercado Yonghui se está volviendo cada vez más próspero en Chongqing. .
¡Jaja, déjame responderte! Soy vendedor en la industria de bienes de consumo y he sido proveedor de BC Supermarket en Chongqing durante 3 años.
El supermercado Yonghui se desarrolló en Fujian. ¡Actualmente hay más de 500 tiendas y un grupo de mini Yonghui comunitarios!
El mal negocio de un supermercado tiene mucho que ver con la gestión, el capital, la ubicación, la marca, la categoría de producto, el precio, la promoción y las relaciones con los empleados.
1. Hablemos primero de gestión. Cuando Yonghui se estaba desarrollando en Fujian, debido a que estaba cerca de las ciudades de primer nivel en el este, había muchos talentos de gestión y continuó atrayendo directores y líderes de equipo de Wal-Mart y Carrefour internacionales. ! ¡Y ahora muchas tiendas implementan un sistema de contrato de gerente, también llamado sistema de asociación de gerentes! Los comerciantes de esta zona contratan supermercados, como los grandes almacenes. Si su desempeño es bueno, compartirán dividendos con usted, ¡no solo en función de su salario original! ¡Mejore enormemente el entusiasmo de los empleados!
2. Desde una perspectiva financiera, Yonghui siempre ha tenido dinero y alquiler. Debido a que Yonghui se desarrolló temprano en Fujian y entró temprano en la industria, ganó mucho dinero en la etapa inicial. ¡Con el fuerte apoyo del gobierno, está dispuesto a invertir en productos frescos, alimentos y equipos! Se elige el lugar, el alquiler es de varios millones, ¡es grandioso!
3. Ubicación, no sé si te has dado cuenta de que debe haber un supermercado Yonghui en el centro de la plaza, como Banan Wanda, el puente Guanyin, la plaza Shapingba Three Gorges, etc. Como tiene dinero, puede construir un supermercado con varios miles de metros cuadrados en la planta baja. Dado que hay una comunidad cerca de la plaza y el flujo de gente es grande, ¡el negocio naturalmente será bueno! Y para atraer gente de la comunidad y de la comunidad, ¡Yonghui abrió muchas mini tiendas Yonghui! ¡Puedes atraparlos a todos!
3. Brand, la marca del supermercado Yonghui se ha vuelto más atractiva, al igual que Feidong de Henan. En cuanto lo menciones sabrás que es un supermercado. Hoy en día, mucha gente va a Yonghui es una especie de sensación y experiencia. ¡El sistema de aire acondicionado es bueno y hace fresco en verano!
4. Y hay muchas categorías y SKU. Puedes comprar lo que quieras cuando vayas a Yonghui, que se puede decir que es una ventanilla única. ¡Desde tabaco y alcohol, ropa, alimentos, grandes almacenes, productos frescos y más! ¡Y la calidad está garantizada, al igual que el servicio postventa! Pero si va a muchos supermercados locales en Chongqing, es posible que no pueda vender categorías tan ordenadas.
Por un lado, el espacio del supermercado no es tan grande y, por otro lado, ¡no hay tantos proveedores!
5. Precio: El supermercado Yonghui es un sistema grande, por lo que es muy ventajoso negociar la cooperación con los proveedores en Chongqing, y todos cooperan directamente con los fabricantes y no necesitan cooperar con un segundo grupo de proveedores. o distribuidores. Se ahorran muchos costes intermedios. Además, los proveedores y fabricantes están dispuestos a invertir en gastos como exhibición, terminales y apilamiento. Sus verduras frescas se cosechan directamente, eliminando muchos eslabones intermedios, ¡y el precio naturalmente baja! ¡Unos pocos dólares más barato que el supermercado local!
6. Para las promociones, Yonghui suele organizar actividades, sin mencionar eventos de compras dentro de la aplicación, el día de Año Nuevo y días festivos, y también coopera con UnionPay y Alipay. Cuando obtienes 5 yuanes de descuento cuando gastas 50 yuanes o más, atraes a un gran número de personas. Debido al mantenimiento de precios del fabricante y a las inversiones y gastos del promotor, éste puede realizar actividades promocionales y ganar sólo 50,20 centavos por un solo producto. Para los supermercados locales, el precio promocional de Yonghui es equivalente al precio de oferta de los supermercados locales.
7. Empleados, debido a que Yonghui Supermarket se estableció temprano en la industria, él sabe que es importante que los supermercados manejen bien las relaciones con los empleados. Por ejemplo, a través de la formación se pueden mejorar las habilidades de ventas, comunicación, conciencia de servicio y responsabilidad, mientras que las recompensas y los castigos se definen claramente. Si ingresa a Yonghui, puede comprarle seguridad social. Generalmente, los supermercados locales en Chongqing no le comprarán. Siga estrictamente las reglas y procedimientos al desplazarse hacia y desde el trabajo. No quieren supermercados locales, les falta mano de obra y quieren que usted trabaje horas extras.
Gracias a las ventajas anteriores, se ha desarrollado rápidamente en Chongqing. ¡La llegada de Yonghui no promoverá cambios en los supermercados locales, sino que también cambiará el flujo de personas en un área y promoverá el desarrollo de una calle comercial cercana!
¡Las anteriores son todas mis humildes opiniones!
Agradecemos su orientación.