¿Existe un mercado concentrado de control de acceso, seguridad y cerraduras de puertas en Shanghai?
2019 marcará el comienzo del 5G. Además de varias veces la velocidad de Internet, la mayor ventaja es. China marcará el comienzo de la era de Internet de las cosas y gradualmente realizará ciudades digitales en el futuro. Sin embargo, bajo la tendencia de la tecnología de Internet, la popularidad de la tecnología de cerraduras inteligentes en China todavía tiene un largo camino por recorrer. La mayoría de los hogares todavía usan cerraduras de puertas "originales" y usan llaves para abrir las puertas. Según datos de organizaciones internacionales autorizadas, la popularidad de las cerraduras de puertas inteligentes ya es muy alta en todo el mundo. La tasa de penetración de las cerraduras de puertas inteligentes en China es inferior al 2%, pero la población supera los 65.438+3 mil millones. Calculado como hogar privado, 654,38+0,3 mil millones equivalen a más de 350 millones de hogares. Se estima de manera conservadora que el volumen total instalado de cerraduras de puertas inteligentes asciende a 65.438+75 millones de unidades, lo que constituirá un mercado enorme. Por ello, ha atraído la atención de muchos inversores.
¿Por qué a los chinos no les gustan las cerraduras inteligentes? ¿Cuál es el estado actual de desarrollo de las cerraduras inteligentes?
En primer lugar, la escala general del mercado de cerraduras inteligentes
Los datos del Centro Nacional de Información de la Industria de Cerraduras muestran que la demanda de cerraduras inteligentes en China fue de 2 millones de juegos en 2015, 3 millones conjuntos en 2016 y 3 millones de conjuntos en 2017. Las ventas anuales se dispararon a 8 millones de unidades. Con el desarrollo y la mejora continuos de las cerraduras de puertas inteligentes, el mercado de cerraduras de puertas inteligentes se abrirá aún más. En 2018, la demanda de cerraduras inteligentes en China fue de aproximadamente 130.000 juegos. Se espera que para 2019 la demanda del mercado de cerraduras inteligentes supere los 20 millones de unidades.
Los datos relevantes muestran que 2017 fue un período de prosperidad explosiva para las cerraduras de puertas inteligentes. Este año, el volumen de ventas de cerraduras de puertas inteligentes superó los 4 millones y el valor de producción de la industria también superó los 10 mil millones. Las marcas de cerraduras de puertas inteligentes se han expandido enormemente y hay casi 2000 fabricantes de cerraduras de puertas inteligentes en el mercado. Además de las marcas de cerraduras tradicionales, en la industria de cerraduras de puertas inteligentes, muchas nuevas empresas de cerraduras inteligentes han recibido diversos financiamientos y el mercado de cerraduras de puertas inteligentes también ha comenzado a ingresar al mercado de capitales.
El último "Informe de investigación sobre cerraduras de puertas inteligentes de Whale Academy 2018" muestra que el volumen total de envío de cerraduras de puertas inteligentes en 2017 fue de 8 millones de unidades, y el tamaño total del mercado fue de 10 mil millones de yuanes. Se espera que todo el mercado de cerraduras de puertas inteligentes supere los 29 millones de unidades en 2019 y los 40 millones de unidades en 2020.
En 2018, se espera que el tamaño del mercado de cerraduras de puertas inteligentes de China duplique con creces el de 2017, de 8 millones de unidades a aproximadamente 20 millones de unidades. Basado en un precio unitario de 2.000 yuanes, se espera que el tamaño del mercado de cerraduras inteligentes para puertas de China sea de alrededor de 40.000 millones de yuanes en 2018. Los datos muestran que en el primer semestre de 2018, las ventas nacionales de cerraduras de puertas inteligentes para el hogar fueron las mismas que los 8 millones de juegos del año pasado. A este ritmo, se espera que las ventas anuales de cerraduras inteligentes para puertas domésticas sean de alrededor de 160.000 juegos.
Se puede decir que el mercado actual de cerraduras de puertas inteligentes está lleno de jugadores. En un mercado tan saturado, ¿qué pueden hacer las empresas para afianzarse en este enorme mercado? Los datos muestran que el desarrollo del mercado de cerraduras de puertas inteligentes tiene dos direcciones principales: una es atender a los clientes del lado B y la otra es atender a los clientes del lado C.
En el lado B, la mayoría de las cerraduras de puertas inteligentes optarán por cooperar con promotores inmobiliarios, hoteles y otras empresas para aplicar cerraduras de puertas inteligentes a soluciones de apartamentos inteligentes y mejoras de hoteles inteligentes.
En cuanto a los clientes del lado C, según datos relevantes, el 20% de los consumidores nunca ha oído hablar de las cerraduras inteligentes, el 65% tiene deseos potenciales de compra y el 15% ya las ha utilizado o se convertirá en clientes potenciales. Sin embargo, actualmente la tasa de instalación de cerraduras de puertas inteligentes domésticas es solo del 3%. Cuando se trata de cerraduras de puertas inteligentes, lo primero en lo que la gente piensa es en la comodidad, pero la mayoría de las veces, los consumidores se preocupan por su seguridad. Después de las actualizaciones tecnológicas, la seguridad de las cerraduras de puertas inteligentes mejorará gradualmente.
Los jóvenes aman más los productos tecnológicos, y el crecimiento de los grupos de consumidores nacidos en las décadas de 1980 y 1990 proporciona un buen espacio de desarrollo para las cerraduras de puertas inteligentes. La generación que creció bajo la influencia de productos tecnológicos tiene sus propias preferencias por la tecnología y confiará en los productos de hardware inteligentes más que la generación anterior. También prefieren productos con funciones inteligentes y su conocimiento y aceptación de las cerraduras de puertas inteligentes es alto.
Cuando el patrón de competencia del mercado no es obvio, un mercado emergente a menudo caerá en el caos y la confusión. En la actualidad, el mercado de cerraduras de puertas inteligentes tiene una competencia seria y homogénea y un excedente de productos. Además, para sobrevivir, algunos pequeños fabricantes adoptan a menudo prácticas de "fabricación de mala calidad", "talla única" o incluso guerras de precios, lo que afecta gravemente a la reputación y al sano desarrollo de la industria, e incluso induce a error. usuarios sobre cerraduras inteligentes.
El desarrollo de cerraduras de puertas inteligentes en China también se ve afectado por factores regionales, y las diferentes regiones se desarrollan a diferentes velocidades. Los datos de la encuesta de Zhongguancun Online muestran que Jiangsu, Guangdong y Beijing tienen las tasas de admisión más altas, con 12,3%, 10,7% y 10,2% respectivamente. Después de eso, hay un 6,4% en Zhejiang, un 5,5% en Shandong y un 5,2% en Shanghai. Las tasas de aceptación de otras provincias y ciudades están todas por debajo del 5%.
Se puede ver que el mercado actual de cerraduras de puertas inteligentes todavía se concentra en las provincias desarrolladas, lo que es inferior al nivel promedio de los países desarrollados. Hay una gran cantidad de mercados sin explotar en cada provincia.
2. La posición de las empresas en el mercado de cerraduras inteligentes
Hay más de 1.300 fabricantes y casi 2.800 marcas en la industria de cerraduras de puertas inteligentes. Incluyendo Haier, Midea, Huawei, Yunlian Technology, Xiaomi, Dahua, 360, ZTE, Lenovo y marcas de seguridad como Dahua, Hikvision, Lenovo, Ziguang, etc. Poco a poco todos se fueron sumando, y finalmente las empresas de Internet también empezaron a entrar en este campo de batalla.
Según el análisis de antecedentes de estas empresas, se pueden dividir aproximadamente en las seis categorías siguientes.
(1) El primero es el campo de las empresas de cerraduras tradicionales.
Existen muchas empresas de este tipo, como Puxin Hardware. Estas empresas tienen ventajas inherentes en los componentes clave de las cerraduras, como cilindros, resortes, pasadores y cerrojos. , y hay fábricas y proveedores ya preparados. Siempre que agreguen algunos componentes centrales, como placas de circuito, módulos biométricos, CPU con microprocesador y programas integrados, pueden cortar rápidamente la cerradura inteligente y llevar a cabo una transformación rápida. Este tipo de empresa se basa principalmente en canales minoristas tradicionales fuera de línea y canales de ingeniería y tiene un mercado determinado. Sin embargo, su debilidad es que su marketing de marca es débil y es difícil generar un efecto de marca.
(2) Empresas de seguridad
Principalmente empresas de videoporteros y algunas empresas de videovigilancia. El hogar inteligente supone un gran avance para la transformación de las empresas de videoporteros. Por ello, casi todas las empresas de videoporteros han desarrollado cerraduras inteligentes, como Anjubao (300155) y Guanlin. La característica es que la cerradura inteligente se asocia al sistema de videoportero a través de la puerta de enlace y se sube a la nube. La penetración de las empresas de videovigilancia en las líneas de productos inteligentes está representada por Hikvision. La mayoría de estas empresas optan por vender productos a través de canales de ingeniería e interactuar directamente con proyectos de construcción, por lo que su influencia en el mercado de consumo es media.
(3) El campo de los electrodomésticos inteligentes encabezado por Haier y Midea
Este tipo de empresas comenzaron a desplegar electrodomésticos inteligentes ya en el siglo pasado, pero sin una buena entrada. Los electrodomésticos inteligentes no son dignos de su nombre. En la nueva ola de hogares inteligentes, algunas empresas se centran en soluciones para hogares inteligentes, como Midea, de las cuales las cerraduras inteligentes son sólo una parte; otras empresas se centran en cerraduras inteligentes y otros productos, como Haier. Al mismo tiempo, Haier también es una de las marcas de cerraduras inteligentes con muchos modelos de productos.
(4) Lenovo, un campamento de TI con sede en Loongson
lanza cerraduras inteligentes a través de su unidad de negocio de hogar inteligente. Gigantes de Internet, representados por Xiaomi y otros. Los modelos de negocio de las empresas de Internet son completamente diferentes a los de las empresas mencionadas anteriormente. Sus marcas tienen una gran influencia y su papel en el cultivo del mercado es evidente. Es una nueva fuerza en el campo de las cerraduras de puertas inteligentes.
(5) El campo de las comunicaciones dominado por ZTE y Samsung.
Es básicamente el mismo modelo que la entrada del campo de TI en las cerraduras inteligentes, todas operadas a través de la división de hogares inteligentes. La marca es grande y famosa, pero los productos son pocos.
(6) Las empresas de cerraduras inteligentes se están poniendo al día con la moda
Un grupo de empresas emergentes de cerraduras de puertas inteligentes de tiempo completo que utilizan enchufes domésticos inteligentes, representadas por Luke y Kaidis. Este tipo de empresa actualmente recibe la mayor atención en el mercado debido a su fuerte profesionalismo.
Esta ola de cerraduras inteligentes ha hecho que el campo de las cerraduras tradicionales y el campo de las prisas estén listos para moverse. Muchas empresas que se han establecido antes pero que aún no han obtenido ganancias quieren aprovechar esta oportunidad para lograr un buen cambio. . De los datos se puede ver que las cerraduras de puertas inteligentes también mostrarán una tendencia de rápido desarrollo en los próximos dos años. Las cerraduras de puertas inteligentes eventualmente se convertirán en una de las industrias más prometedoras y valiosas en el campo del hogar inteligente.
3. Sistema de competencia de precios en el mercado de cerraduras inteligentes
El segundo aumento de las cerraduras inteligentes se produjo hace unos 6 años. La industria realmente no ha formado un clima, pero el mercado de productos sí. comenzó una guerra de precios. Lo más obvio es que el precio medio del producto disminuye año tras año:
Desde el nacimiento de las cerraduras inteligentes hasta la actualidad, el análisis de tendencias de precios muestra que el precio de las cerraduras inteligentes disminuye año tras año. : el precio inicial era de 3.000 a 4.000 yuanes por unidad; a principios de 2015, el precio todavía era de 2.500 yuanes y cayó a 2.000 yuanes por artículo en la segunda mitad del año de 2016, el precio unitario general superó el más bajo; límite de 1.000 yuanes por artículo; a partir de 2018, las cerraduras inteligentes se convertirán en máquinas populares dentro de los mil yuanes. Al nivel actual de producción en masa de cerraduras inteligentes, el precio de coste de una cerradura inteligente es de alrededor de 500 yuanes por caja, y el margen de beneficio bruto de la empresa seguirá reduciéndose a medida que baje el precio de venta.
En relación con la tendencia a la baja del precio general, lo que es aún más preocupante es que el mercado de cerraduras inteligentes aún no ha crecido, pero han aparecido en el mercado cerraduras inteligentes con precios "amigables", que van desde 150 -400 yuanes/artículo. No varía, mucho más bajo que el precio de coste de 500 yuanes/pieza de las principales marcas. Ante semejante espectáculo, las variables competitivas de las cerraduras inteligentes son difíciles de predecir. Quizás la guerra pacífica de precios en la industria de las cerraduras inteligentes se convierta en un derramamiento de sangre de antemano o sea aplastada por el mercado de capitales.
Como dice el refrán, se obtiene lo que se paga. La competencia con precios ultrabajos, entrar al mercado demasiado pronto no favorece el crecimiento de los mercados emergentes. En primer lugar, es difícil intercambiar componentes y tecnología de bajo costo por componentes y tecnología de alta calidad; en segundo lugar, el plagio paraliza la investigación y el desarrollo de mercado, y los avances tecnológicos posteriores son más lentos; y, por último, la experiencia del usuario, cuando el mercado no ha surgido realmente, es espectacular; simplemente busca puntos calientes, entonces, en circunstancias normales, la calidad del producto no está garantizada. Cuando las ventas sean grandes, la mala experiencia del cliente será común, lo que inevitablemente afectará el desarrollo posterior de las cerraduras inteligentes.
En cuarto lugar, la popularidad de las cerraduras inteligentes en el mercado.
A finales de junio de 2019, la tasa de penetración de 400 millones de cerraduras inteligentes domésticas en mi país era solo de alrededor del 5%, y allí Había 30 millones de apartamentos de alquiler en el lado B. La tasa de penetración es de aproximadamente el 10%, mientras que la tasa de penetración de las cerraduras inteligentes fabricadas en Europa y Estados Unidos es del 35%, y la de Japón y Corea del Sur es del 60%. A medida que se intensifica el envejecimiento de la población de mi país y se acelera el ritmo de actualización de los consumidores nuevos y antiguos, los productos de cerraduras de puertas inteligentes llegarán rápidamente a los hogares de los usuarios comunes.
(1) El precio es demasiado caro
El precio actual de las cerraduras de puertas inteligentes para el hogar convencionales en el mercado es de aproximadamente 2000 yuanes, y el precio de las cerraduras de puertas de hogar comunes es de aproximadamente 500 yuan. La diferencia de precio es demasiado grande.
Además, muchos usuarios han estado utilizando llaves para abrir puertas y se han acostumbrado a este método. Ante la enorme diferencia de precio, la mayoría de los consumidores abandonarán la idea de comprar cerraduras inteligentes. Dado que la forma tradicional de abrir puertas se ha utilizado durante décadas, no es difícil conseguir más llaves y no hay necesidad de gastar tanto dinero en una cerradura de puerta inteligente reemplazable.
(B) Los problemas de seguridad ocurren con frecuencia
Creo que cuando te conectas a Internet, también has visto muchas noticias sobre problemas con las cerraduras de puertas inteligentes. O la caja negra está directamente rota o la tecnología de reconocimiento de huellas dactilares no puede pasar la prueba y se abre automáticamente cuando interfiere con objetos extraños, dejando una mala impresión en muchas personas. Creo que las cerraduras inteligentes no son fiables. Como barrera de seguridad para proteger a su familia, cuesta mucho dinero y se puede abrir fácilmente. Creo que pocas personas están dispuestas a comprarlo.
(3) Los conceptos tradicionales están profundamente arraigados
Los chinos son muy nostálgicos en el fondo y generalmente no quieren cambiar. Muchas cosas emergentes son básicamente difíciles de aceptar en China. Por ejemplo, las compras en línea y los pagos móviles también son populares entre la mayoría de los jóvenes. Las generaciones mayores cambian de opinión simplemente por la impresión que tienen en sus hijos. Más allá de gastar dinero para comprar productos de consumo y pedir dinero prestado, los principales usuarios siguen siendo los jóvenes, por lo que algunos conceptos son difíciles de cambiar a los ojos de las generaciones mayores, a muchos jóvenes no les importan cosas como cambiar las cerraduras de casa. y los conceptos de sus padres Tampoco confían en estos "productos importados", por lo que no es que a los chinos no les guste usar cerraduras inteligentes, pero no saben lo suficiente sobre ellas y gradualmente deberían volverse populares en el futuro.
A finales de junio de 2018, había más de 1500 fabricantes de cerraduras de puertas inteligentes en todo el país, acercándose o incluso superando el número de empresas tradicionales de fabricación de cerraduras mecánicas por encima del tamaño designado. En 2018, las ventas de cerraduras inteligentes pueden haber alcanzado los 210.000 juegos.
Verbo (abreviatura de verbo) Desempeño de las empresas de seguridad en el mercado de cerraduras inteligentes
Lecheng lanzó la cámara de defensa activa con advertencia de luz y sonido TF5, el conjunto de cámaras WIFI con batería totalmente ilimitada TF7B y K2 Los cuatro productos inteligentes, la cerradura inteligente Bluetooth y la cerradura inteligente en la nube K8AI, no son productos separados. Tomemos como ejemplo Lecheng K8. No es solo una cerradura inteligente con reconocimiento facial, sino también una cerradura inteligente que integra monitoreo remoto, intercomunicador remoto, monitoreo por video, timbre con video y ojo de gato inteligente. En pocas palabras, Lecheng K8 por sí solo puede realizar un conjunto completo de funciones de seguridad inteligentes. Por supuesto, Lecheng K8 también se puede vincular con otros productos inteligentes de Lecheng, como cámaras inteligentes, para lograr un sistema integral de seguridad para el hogar. Además, Lecheng K8 también tiene una función de posicionamiento automático. Las cerraduras inteligentes y los dispositivos de seguridad inteligentes se desactivan automáticamente cuando el usuario está en la casa y se activan automáticamente cuando el usuario sale.
Las cerraduras inteligentes de EZVIZ, una marca de hogares inteligentes propiedad de Hikvision, también se pueden vincular con productos visuales como cámaras inteligentes y ojos de gato inteligentes, con el objetivo de proporcionar a los usuarios un sistema de seguridad visual inteligente.
Guanlin, Dineck, Lilin, Maichi, Fengrunda y otras empresas de seguridad e intercomunicación para la construcción no se conforman con un solo proyecto en el campo del hardware inteligente. Además de los enchufes inteligentes, las cámaras inteligentes, los ojos de gato inteligentes y los edificios inteligentes, las cerraduras de puertas inteligentes se han convertido en un proyecto inteligente importante en todos los campos de la seguridad inteligente y el hogar inteligente. Cada proyecto no existe por sí solo, sino que puede vincularse entre sí. .
En la actualidad, aunque muchas empresas de cerraduras inteligentes tradicionales o profesionales están promocionando cerraduras inteligentes en red, la mayoría de ellas no tienen enchufes inteligentes, ojos de gato inteligentes, cámaras inteligentes ni otros productos. Los llamados vínculos y redes son simplemente vínculos con el teléfono móvil del usuario. Por supuesto, muchas empresas también se han sumado a sistemas como Apple Homekit, Alibaba Xiaozhi y Huawei HiLink. Sin embargo, debido a que los estándares nacionales de hogares inteligentes aún no se han unificado, las empresas tradicionales de cerraduras inteligentes todavía están sujetas a gigantes como Apple, Alibaba y Huawei en muchos lugares.
En comparación con las empresas de cerraduras inteligentes tradicionales y profesionales, las empresas de seguridad como Dahua Lecheng, Haikang Fluorite y Guanlin tienen sus propias líneas completas de productos de seguridad inteligente y hogar inteligente, y los productos se pueden conectar y vincular sin problemas. , que tiene más ventajas que las empresas tradicionales de cerraduras inteligentes.
Hay dos razones por las que a los gigantes de la seguridad les gusta agregar funciones de visualización a la seguridad y las cerraduras inteligentes: una es la demanda del mercado, y los usuarios se sienten más seguros al verificar el estado de sus hogares en cualquier momento y en cualquier lugar; que la propia empresa de seguridad es un producto de seguridad, los productos de seguridad son inseparables de la videovigilancia, por lo que es lógico visualizar cerraduras inteligentes.
En sexto lugar, las ventajas competitivas de las empresas de seguridad en el campo de las cerraduras inteligentes
La mayor ventaja de las empresas de seguridad a la hora de fabricar cerraduras inteligentes radica en la acumulación de conocimiento de marca y canales de ingeniería.
Primer vistazo a la marca. En China e incluso en el mundo, se puede decir que nadie no conoce Dahua y Hikvision. Los principales lugares comerciales, la vigilancia residencial y la vigilancia de carreteras están básicamente ocupados por videos de vigilancia de Hikvision y Dahua. Por lo tanto, en términos de conocimiento de la marca, estas empresas de seguridad comenzaron relativamente temprano y mucha gente las conoce. Guanlin, Dynaco, Lilin, NETZSCH y otras empresas trabajan desde hace muchos años en el ámbito de la construcción de intercomunicadores y no se puede subestimar el conocimiento de su marca, al menos en el sector inmobiliario.
En el campo de los canales de ingeniería, ya sean gigantes de la seguridad como Hikvision y Dahua, o empresas de construcción de intercomunicadores como Guanlin, Lilin y Dineck, sus negocios originales son en su mayoría promotores inmobiliarios, gobiernos, etc. Usuarios de ingeniería, por lo que tiene más ventajas que las empresas tradicionales de cerraduras inteligentes en el desarrollo de proyectos de ingeniería.
Muchas empresas de seguridad dijeron que actualmente la mayoría de sus cerraduras inteligentes son principalmente para proyectos de ingeniería y no tienen ninguna ventaja en el mercado minorista. En el futuro, la atención se centrará principalmente en la expansión del mercado del extremo C.
Dahua Lecheng y Haikang EZVIZ han logrado buenos resultados en el mercado de extremo C a través de sus sólidos canales fuera de línea.
En resumen, las empresas de seguridad son una fuerza que no se puede ignorar en la industria de cerraduras inteligentes de China. En primer lugar, estas empresas de seguridad han hecho un muy buen trabajo en el campo de las cerraduras inteligentes; en segundo lugar, la cantidad de empresas de seguridad es bastante sorprendente; Si se apresuran a ingresar a la industria de las cerraduras inteligentes, como la industria de los electrodomésticos, tendrán un gran impacto en las empresas tradicionales de cerraduras inteligentes. En la actualidad, cada vez más empresas de seguridad han considerado las cerraduras inteligentes como elementos inteligentes importantes para abrir el mercado de hogares inteligentes. Además, también tienen ciertas ventajas en marca y canales.