Alquiler de coches en Shanghai Xiaozhi
La franquicia se refiere a las marcas (incluidas las marcas de servicio), nombres comerciales, productos, patentes y tecnologías patentadas, modelos de negocio, etc., que el franquiciante se otorga a sí mismo. Se otorga al franquiciado en forma de contrato de franquicia, y el franquiciado realiza actividades comerciales bajo el modelo comercial unificado del franquiciador de acuerdo con el contrato y paga las tarifas correspondientes al franquiciador. Evidentemente, la franquicia es una licencia de habilidades y formas comerciales, y es la concesión de tecnología de software, es decir, derechos de propiedad intelectual. No sujeto a restricciones en términos de fondos, geografía, tiempo, etc. Al mismo tiempo, puede desarrollar más de una empresa y expandirse rápidamente con bajo costo y bajo riesgo en cualquier área con grupos de consumidores.
Hoy en día, las franquicias, como tendencia de globalización y desarrollo empresarial internacional, se están desarrollando rápidamente y con fuerte impulso. En los últimos años, más de la mitad de las ventas minoristas totales en los Estados Unidos se han logrado mediante franquicias. Una tienda franquiciada abre cada ocho minutos, con una tasa de éxito del 95%, varias veces superior a otros modelos de negocio. En países asiáticos como Japón y Singapur, el impulso de desarrollo de las franquicias también es muy fuerte. Aunque las franquicias no se han desarrollado en China desde hace mucho tiempo, se están desarrollando rápidamente. Su estado de desarrollo y características son:
1. Se desarrolla rápidamente y se expande en escala, convirtiéndose en el punto de crecimiento del desarrollo económico nacional. Según las estadísticas de la Oficina de Comercio Interior, a finales de 1999, el número total de empresas de cadena en el sistema de comercio interior ascendía a más de 1.800, con 26.000 cadenas de tiendas y una facturación de 150.000 millones de yuanes, lo que representa aproximadamente el 5% de las ventas totales al por menor de bienes de consumo. Según las estadísticas de los departamentos pertinentes, en 1997 había 95 empresas de franquicia que operaban supermercados y tiendas de conveniencia con ventas de más de mil millones, un aumento de 1,6 veces respecto al año anterior, y 755 puntos de venta, un aumento de 3,7 veces respecto al año anterior. año. Las empresas de franquicia representan el 36% del número total de empresas de cadena. Según este cálculo, hay alrededor de 600 empresas franquiciadas en diversas industrias en todo el país, con alrededor de 5.000 puntos de venta y una facturación anual de alrededor de 50 mil millones de yuanes. En los últimos años, las operaciones de la cadena han logrado un crecimiento promedio de las ventas anuales de más del 40%, lo que excede con creces la tasa de crecimiento nacional de bienes de consumo de alrededor del 10%, o alrededor de 30 puntos porcentuales.
2. Las operaciones de la cadena de franquicias se expanden a múltiples formatos comerciales y múltiples industrias. En cuanto a los formatos de negocio, los supermercados y las tiendas de conveniencia son los pilares, y se están desarrollando hacia tiendas especializadas, boutiques y centros comerciales tipo almacén. Desde una perspectiva industrial, se han expandido desde la industria minorista hasta la restauración y los materiales de producción, desde la gestión de productos tangibles hasta la gestión de servicios, cubriendo casi todas las industrias, como el comercio y las industrias de servicios. Por ejemplo, el restaurante Beijing Quanjude Roast Duck tiene 60 tiendas franquiciadas. En la actualidad, el negocio de franquicias nacional de China se ha desarrollado para incluir libros, lavandería y teñido, expansión, alquiler de automóviles, mantenimiento, servicios de limpieza, fitness y entretenimiento, y peluquería y belleza.
3. En las franquicias se utilizan ampliamente nuevas técnicas avanzadas de gestión, estrategias de promoción y métodos de gestión. Las franquicias rompen el modelo de negocio tradicional y la relación entre industria y comercio, agricultura y comercio, mayorista y minorista. Basado en el principio de "* * * aprender una tecnología, * * * fabricar un producto, * * * disfrutar de una marca, * * * obtener enormes ganancias", sus métodos comerciales han experimentado cambios fundamentales. En particular, un grupo de tiendas de marcas famosas están dirigidas por fabricantes, a las que se unen agentes y adoptan el modelo de franquicia para formar una red de operaciones de cadena a nivel nacional.
4. Las franquicias se han convertido en el principal medio de expansión empresarial. Cuando el mercado urbano está relativamente saturado, muchas cadenas de empresas han comenzado a extenderse desde la ciudad a las zonas circundantes mediante franquicias. En áreas más desarrolladas, como el delta del río Yangtze, el delta del río Perla y la península de Jiaodong, más de la mitad de las tiendas de algunas cadenas de empresas están ubicadas en ciudades y pueblos por debajo del nivel del condado, como el supermercado Shanghai Lianhua, el supermercado Shanghai Hualian, Supermercado Guangdong Dongguan Meijia, Shandong Jikelong, etc. La mayoría de estas empresas se expanden a las áreas circundantes a través de franquicias, utilizando su propia buena voluntad, tecnología operativa y ventajas en la adquisición de productos básicos. Por ejemplo, hay uno en Rudong, Jiangsu, que solía ser un centro comercial deficitario. Después de unirse a Hualian Supermarket, el monto de las ventas alcanzó entre 50.000 y 600.000 yuanes y la ganancia mensual fue de más de 20.000 yuanes. Los salarios de los empleados aumentaron de 200 a 300 yuanes a 800 a 1000 yuanes. Después de unirse a Hualian Supermarket, el entusiasmo de los empleados mejoró significativamente.
5. Las franquicias han pasado de ser una economía de propiedad estatal única a una entidad comercial diversificada. En términos de propiedad, las empresas de circulación de propiedad estatal son la fuerza principal en las operaciones en cadena. El desarrollo de empresas en cadena con otros activos como capital colectivo, privado, por acciones y extranjero se ha acelerado, formando una cadena diversificada con empresas de propiedad estatal. empresas comerciales como pilar y modelo de participación de empresas colectivas, privadas y con financiación extranjera. Entre las 93 empresas, las sociedades anónimas representan el 49% y las empresas de propiedad totalmente estatal representan el 465.438+0%, formando un patrón de mercado de cooperación, competencia y coexistencia entre empresas nacionales y extranjeras en el campo de las operaciones en cadena.
6. La promoción gubernamental y el apoyo político han desempeñado un papel en la promoción y protección de las operaciones de franquicia. La mejora del poder del gobierno es una característica del desarrollo de la cadena y también proporciona un entorno para el rápido desarrollo de modelos de operación de la cadena.
1. La escala de la franquicia.
La vitalidad de las operaciones en cadena radica en reducir costos y ampliar la participación de mercado mejorando la organización y la escala de las empresas. En los últimos años, el número de cadenas de empresas en nuestro país se ha ido expandiendo lentamente, pero el desarrollo de las tiendas de cada cadena de empresas es muy desigual. El tamaño de las tiendas de muchas cadenas de empresas no ha alcanzado el punto de pérdidas y ganancias de las cadenas de empresas reconocidas internacionalmente (arriba). 14). En la actualidad, la escala de las operaciones de la cadena nacional es relativamente pequeña. En promedio, una cadena tiene sólo 14 tiendas y muchas cadenas tienen sólo tres o cuatro tiendas. Según las estadísticas, Hong Kong tiene una población de cinco a seis millones, y sólo cuatro o cinco cadenas de supermercados controlan más de 1.000 establecimientos de cadena, con un promedio de más de 200 por empresa. Este no es el caso en China. Tomemos como ejemplo Guangzhou. En la ciudad existen 25 empresas de cadena, con un promedio de 6. Según las estadísticas, actualmente se ha formado menos del 5% del número total de cadenas con ventas de más de 100 millones de yuanes en el país. Cada cadena tiene su propia tienda. Es difícil para cada cadena desarrollar más tiendas. Es difícil que las cadenas de tiendas florezcan en todas partes.
2. Estandarización de las operaciones de la cadena de franquicias. En la actualidad, el fenómeno de las operaciones irregulares en cadena en mi país está muy extendido y se manifiesta principalmente en tres aspectos: Primero, el desarrollo irregular. En los últimos años, inducida por políticas preferenciales y promocionada por los medios de comunicación, se ha producido una locura. El desarrollo de las operaciones en cadena requiere de ciertas condiciones objetivas. El segundo es el funcionamiento irregular. El desarrollo de la red, el posicionamiento en el mercado y el alcance comercial de las empresas de cadena deben determinarse de acuerdo con los principios de minimización de riesgos y maximización de beneficios. El diseño actual de la red no es razonable y el posicionamiento en el mercado es súper equivalente. El tercero es la gestión irregular. Según la práctica internacional, la tasa de distribución unificada de las operaciones de la cadena debería alcanzar más del 80%. Sin embargo, en la actualidad, la proporción de adquisiciones unificadas y distribución unificada de la mayoría de las empresas de la cadena en mi país es solo del 30% al 60%. En el caso de muchas cadenas de tiendas, las cadenas de fideos todavía funcionan como tiendas únicas y están fragmentadas. Algunas tiendas solo han unificado sus nombres, ropa y logotipos, pero el núcleo de la cadena: la adquisición unificada y la distribución unificada aún no se han completado, y la contabilidad unificada y la gestión unificada están fuera de discusión.
3. El impacto de la internacionalización de las franquicias en China. Cuando las operaciones en cadena de China apenas estaban creciendo, algunas supercadenas internacionales ingresaron a China una tras otra, utilizando empresas conjuntas y métodos de cooperación. Las operaciones de exportación y otras formas de ocupación del mercado chino han creado una presión competitiva sobre las operaciones de las cadenas chinas. Por ejemplo, los gigantes mundiales de la restauración McDonald's, KFC, Pizza Hut, etc. han entrado en el mercado uno tras otro y sus cadenas de tiendas están ubicadas en ciudades grandes y medianas de China. En junio de 1996, tres grandes gigantes de la restauración habían abierto tiendas en China: KFC llegó a 100, McDonald's a 62 y Pizza Hut a 27. Al mismo tiempo, las cadenas de comerciantes internacionales también se apresuran a hacerse con el mercado. Wal-Mart en Estados Unidos, Kmart en Francia, Carrefour en Francia, Jiashike, Dairon, Seibu en Japón, Makro en Holanda y Metro en Alemania están penetrando en el mercado chino. China está a punto de unirse a la OMC y la situación internacional de competencia en la industria de las cadenas será cada vez más clara.
4. La velocidad de desarrollo y la eficiencia de las operaciones de la cadena de franquicias. Con el desarrollo de las operaciones de las cadenas, algunas empresas de cadenas maduras, especialmente la industria de la restauración y las tiendas especializadas en moda, han acelerado su desarrollo. El restaurante Quanjude Roast Duck en Beijing, la tienda Goubuli Steamed Bun Store en Tianjin y Pierre Cardin Fashion Company en Beijing han adoptado el modelo de franquicia. Algunas grandes empresas minoristas también han adoptado el modelo de franquicia para desarrollar sucursales durante su proceso de desarrollo para expandir su escala. Sin embargo, la expansión de escala de las empresas en cadena debe basarse en la expansión de la eficiencia, que es un modelo económico que reduce los costos unitarios a gran escala y aumenta las ganancias. Por tanto, el número de tiendas vendidas por una empresa no equivale completamente a los ingresos. Si la eficiencia disminuye con la expansión de la escala, entonces la escala será antieconómica e incluso puede haber pérdidas y quiebras. Por ejemplo, el colapso de Beijing Red Apple no se debió solo a razones de gestión, sino también a que propuso ciegamente desarrollar 100 cadenas de tiendas en un corto período de tiempo, lo que finalmente resultó en fondos insuficientes y la imposibilidad de pagar a los proveedores.
5. Marca, nombre comercial y tecnología de gestión. La marca, la empresa y la tecnología de gestión son el corazón y el alma de las franquicias. Sin una marca conocida, una empresa de buena reputación, un sistema de gestión sólido y una tecnología de gestión, las franquicias no se pueden hacer bien. Recientemente, cuando los medios de comunicación advirtieron a la gente que no cayera en la trampa, revelaron que algunos empresarios sin escrúpulos utilizaron el disfraz de franquicias para estafar dinero sin ninguna marca ni habilidades de gestión. Esto merece nuestra vigilancia.
6. Cuestiones institucionales y legislativas para el futuro desarrollo de la franquicia. Las limitaciones institucionales son: primero, el sistema fragmentado limita la escala del desarrollo de franquicias. Esto no sólo conduce a una competencia feroz en la misma región, sino que tampoco logra economías de escala. En segundo lugar, las empresas carecen de la motivación de expansión para el desarrollo. El sistema empresarial y el mecanismo operativo actuales limitan la motivación interna de las empresas para el autodesarrollo. En tercer lugar, el entorno logístico dificulta garantizar los elementos técnicos esenciales de la distribución unificada por parte de las cadenas de tiendas. Al mismo tiempo, establecer y mejorar las leyes y reglamentos relacionados con las franquicias y crear un buen entorno legal son requisitos previos para garantizar el sano desarrollo de las franquicias.
Aunque el desarrollo de franquicias en mi país comenzó tarde, también existen algunas limitaciones y desventajas. Sin embargo, sus perspectivas de desarrollo son prometedoras, muestran una tendencia de rápido crecimiento y su desarrollo es favorable. Las principales manifestaciones son las siguientes: en primer lugar, las cadenas nacionales comenzaron como cadenas de operación directa, y la práctica de las cadenas de operación directa ha proporcionado una valiosa experiencia a las cadenas de franquicias; en segundo lugar, la economía privada se ha convertido en el componente más activo de la economía de nuestro país. El capital comercial de propiedad estatal se retirará gradualmente de las industrias comerciales y de servicios, lo que proporciona un amplio espacio para los individuos y la inversión privada. En cuarto lugar, el consumo de servicios se ha convertido en un nuevo punto caliente y el mercado de servicios presenta un enorme potencial de consumo, que es un enorme; mercado para el desarrollo de franquicias; 5. Estímulo, políticas y apoyo legal a nivel nacional.
A juzgar por el desarrollo de las cadenas de tiendas internacionales, cuando las cadenas de tiendas operadas directamente se desarrollan a cierta escala y forman sus propias marcas y software de gestión establecido, generalmente recurrirán a las franquicias para expandir el mercado. En las condiciones sociales modernas, las franquicias son una forma de absorber capital social a mayor escala y ampliar la escala empresarial a bajo costo, lo que resulta particularmente atractivo para el desarrollo de pequeñas y medianas empresas. Por lo tanto, la franquicia se convertirá inevitablemente en la forma más potencial de operación en cadena.
1. Las franquicias se han convertido en un punto de crecimiento económico para que mi país amplíe la demanda interna y abra mercados. Nesbitt llamó a las franquicias "la forma más importante de operación comercial en el siglo XXI". El espacio de desarrollo y el potencial de mercado de las operaciones en cadena son enormes y las perspectivas de desarrollo son amplias. El volumen de negocios de las cadenas de tiendas en el mundo ha representado entre el 40 y el 50% del total de las ventas minoristas de bienes de consumo en la sociedad, mientras que en China sólo representa el 2% y en Shanghai el 12%. En la actualidad, las franquicias han desempeñado un papel positivo en la promoción del desarrollo de cadenas de supermercados y cadenas de restaurantes tradicionales en mi país. Las franquicias se están volviendo cada vez más populares y han surgido varias franquicias en industrias de servicios como la venta de automóviles. tintorería, atención médica, servicios de limpieza y salones de belleza. Por ejemplo, el "Proyecto Diez Mil Cadenas Malan Ramen" de Lanzhou Malan Ramen Fast Food Co., Ltd. planea establecer 20.000 cadenas de tiendas Malan Ramen en menos de 10 años. Después de casi un año de arduo trabajo. El "Proyecto de la Cadena Malan Ramen Wanjia" ha logrado resultados iniciales. La compañía ha establecido más de 50 tiendas operadas directamente en Beijing, Shanghai y otros lugares, y más de 9.300 tiendas franquiciadas en todo el país. La tienda está funcionando bien y ha logrado importantes beneficios económicos.
2. La franquicia será el contenido principal del desarrollo de las operaciones de la cadena. Las formas de operación en cadena se suelen dividir en cadena directa, cadena voluntaria y cadena de franquicia. En términos generales, las cadenas de franquicias son superiores a las otras dos formas de cadena y, por lo tanto, es más probable que las empresas las adopten en su desarrollo. Según estadísticas incompletas, el tiempo necesario para desarrollar un negocio de franquicia es muy corto. Entre ellos, el 46% de las empresas de franquicia pueden comenzar a operar franquicias dentro de un año, y el 60% de las empresas de franquicia pueden iniciar operaciones dentro de 1 a 2 meses, con un mínimo de 15 días y un máximo de 180 días. En resumen, la franquicia no sólo combina el fuerte control de la sede de la cadena directa (cadena formal) y el capital independiente, las capacidades operativas y el entusiasmo operativo de las cadenas libres, sino que también vende marcas exitosas y conjuntos completos de habilidades comerciales a los franquiciados a través de contratos. Asegurar los derechos de monopolio del franquiciado dentro de un área determinada. Por lo tanto, muchas empresas recurren a las franquicias una vez que se han desarrollado hasta cierta escala. Por ejemplo, Rongchang Laundry, fundada en 1990, es una cadena de empresas dedicada a la limpieza, el mantenimiento y la venta de equipos y materias primas químicas de ropa. Sólo en Beijing hay 25 cadenas de tiendas. Para buscar un mayor desarrollo, hemos elegido la franquicia y planeamos abrir las cadenas de tiendas de lavado y teñido Rongchang en 65.438+000 tiendas en Beijing y 65.438+0000 tiendas en todo el país dentro de dos años.
3. Las amplias zonas rurales son el espacio de desarrollo para las operaciones de las cadenas de franquicias. Para desarrollar mercados, la atención se centra en el desarrollo de mercados rurales. Desde la perspectiva del espacio de mercado, las operaciones en cadena están básicamente en blanco en el vasto mercado rural, lo que proporciona un amplio espacio para el desarrollo de operaciones en cadena. Con el desarrollo de las operaciones en cadena, algunas empresas han ampliado sus redes minoristas y de servicios desde las ciudades centrales a ciudades pequeñas y medianas, y a condados y ciudades comerciales en áreas económicamente desarrolladas. Este es también el foco de las futuras operaciones minoristas. La expansión de las empresas en cadena a las zonas circundantes, especialmente a los mercados rurales, ha purificado el mercado rural, ha satisfecho las necesidades de los consumidores rurales, ha promovido el desarrollo de la industria minorista local y ha encontrado nuevos puntos de crecimiento para las empresas. Por ejemplo, 365.438+0 de las 38 tiendas del supermercado Dongmeimeijia en Guangdong están ubicadas en zonas rurales. En el primer semestre de 1998, más del 84% de las ventas provinieron de tiendas municipales. La práctica ha demostrado que las franquicias tienen amplias perspectivas de desarrollo en las zonas rurales.
4. Se mejorará aún más el contenido tecnológico de las operaciones de la cadena de franquicias. Con el desarrollo de las operaciones en cadena, la innovación tecnológica de las empresas en cadena en mi país alcanzará un nuevo nivel en el futuro y también planteará requisitos más altos para las instalaciones de apoyo social. Las computadoras, la tecnología de redes, los códigos de barras, la tecnología de refrigeración, el comercio electrónico, la logística y distribución y otras tecnologías modernas son soportes técnicos para un mayor desarrollo de las operaciones de la cadena.
5. Las operaciones de la cadena de franquicias se abrirán aún más al mundo exterior. Después de que China se uniera a la OMC, prometió liberalizar las franquicias y no restringirlas más. Esto no sólo proporciona las condiciones para que las empresas de franquicias extranjeras ingresen directamente al mercado nacional, sino que también brinda oportunidades para que las empresas de franquicias chinas ingresen al mercado internacional. Acelerar la integración de las franquicias chinas con el mercado internacional ha sentado una buena base para el desarrollo de un modelo de gestión de franquicias con características chinas y también ha traído nuevas oportunidades para el desarrollo de las franquicias en China.