¿Cómo redactar un plan de promoción de productos para el Primero de Mayo?

3. Consumo de excursiones suburbanas de primavera (bebidas, alimentos, refrigerios, suministros para actividades al aire libre, artículos deportivos, artículos de jardinería)

4. Consumo estacional del hogar (textiles para el hogar de verano de temporada, textiles para el hogar cálidos de temporada, cosméticos de protección solar de temporada, electrodomésticos frescos de temporada, series de ropa a prueba de polillas, ropa para la lluvia, condimentos).

5. Consumo de bienestar (consumo de bienestar grupal de productos de verano)

Nuestra promoción debe centrarse siempre en un concepto. ¿La promoción no se trata sólo de vender lo que podemos vender, sino también de vender lo que los clientes quieren comprar? Las promociones en los supermercados sólo pueden tener éxito si atienden a la psicología del consumidor. Sobre esta base, debemos aprovechar el potencial de los proveedores y organizar racionalmente los grupos de productos promocionales correspondientes en función de las necesidades de los principales grupos de consumidores del Primero de Mayo.

2. Determine el tiempo de promoción:

En comparación con otros festivales importantes, la escala de consumo el Primero de Mayo es menor y la demanda de bienes es más estrecha, por lo que el período de promoción en mayo. El día no será demasiado largo. Recomendamos entre 812 días. Teniendo en cuenta que algunos clientes viajarán el Primero de Mayo y el tiempo que tarda la información en llegar a los clientes, el período de promoción debe programarse del 28 de abril al 8 de mayo.

3. Determinar los artículos promocionales:

La necesidad básica de los clientes es comprar productos al precio correcto, por lo que si los artículos y los precios de los productos promocionales son atractivos afectará el éxito o el fracaso. de actividades promocionales. En términos generales, existen cuatro opciones para productos promocionales:

1. Productos de temporada

2 Productos sensibles: los productos sensibles son generalmente necesidades diarias y los precios del mercado cambian mucho y los consumidores lo son. Es fácil sentir los cambios de precios, como huevos, arroz, etc. Si elige este tipo de producto como producto promocional, el precio puede ser ligeramente inferior al precio de mercado, lo que efectivamente puede atraer a más clientes.

3. Productos intelectuales populares: Los productos intelectuales populares generalmente se refieren a productos con un alto conocimiento de marca, que se pueden ver en todas partes del mercado y son fácilmente reemplazados. La elección de estos productos como productos promocionales a menudo puede obtener un fuerte apoyo de los proveedores. Las actividades de promoción en la tienda se combinan con una amplia publicidad en los medios de comunicación, como cosméticos, productos sanitarios, bebidas, cerveza, comida infantil, etc.

4. Productos especiales: se refieren principalmente a productos desarrollados y utilizados por supermercados con marcas propias e inigualables en el mercado. Las actividades de promoción de este tipo de productos deben reflejar principalmente la particularidad del producto. El precio no debe fijarse demasiado bajo, pero se debe prestar atención a la coherencia entre precio y calidad.

No importa qué tipo de productos elija como artículos promocionales, debe tener dos puntos básicos en mente: primero, elija productos que los consumidores realmente necesiten; segundo, pueden agregar beneficios reales a los consumidores.

En cuarto lugar, determine el tema de promoción y los principales grupos de productos.

El tema de promoción es el foco del supermercado para atraer clientes y es la principal herramienta para despertar la resonancia de los clientes. Psicología del consumo. Hay varios temas importantes para la promoción del Primero de Mayo. El primero es el atractivo de la imagen de bajo costo con el tema de recompensar a los clientes y las ganancias; el segundo es la demanda de promoción de nuevos productos con las compras de temporada como tema principal; el tercero es el atractivo de la promoción con la forma principal de actividades promocionales; tema. El lema que apela al propósito constituye el tema de promoción en el anuncio de promoción. El cuarto es el tema de las compras de ocio durante las largas vacaciones; el quinto es el tema de las excursiones de primavera y el turismo. Por ejemplo:

Compras sorpresa del 1 de mayo (Docenas de productos famosos y de alta calidad tienen un precio muy reducido, principalmente bienes de consumo doméstico)

Trabajo glorioso, precios bajos y cortesía (Docenas de productos famosos y de alta calidad tienen un precio muy reducido, principalmente bienes de consumo doméstico)

Que tengan unas felices y largas vacaciones y obtengan una movilización general a precios bajos (suministros de viaje, bebidas, bocadillos, es decir, alimentos especiales)

Tormenta abrasadora de precios bajos de verano (textiles abrasadores para el hogar de verano, electrodomésticos calurosos de verano, cosméticos de protección solar, bebidas)

Celebre felizmente el Primero de Mayo y pase el verano (textiles para el hogar, artículos para el hogar electrodomésticos, cosméticos, bebidas frescas en verano).

Ganar grandes premios durante las compras del Primero de Mayo (ventas de premios, tarjetas rasca y gana, etc.)

Comprar es divertido, come y luego recibe (juego de promoción interactiva de degustación y compra a gran escala actividades)

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El verbo (abreviatura del verbo) determina el método de promoción:

Modo de promoción

Desde una perspectiva de marketing, hay cinco actividades de promoción. métodos: promoción personal, promoción publicitaria, promoción especial, promoción de relaciones públicas, promoción de imagen corporativa:

1. Promoción personal: la promoción personal es un método de promoción directa en el que el personal de ventas persuade a los clientes a través de publicidad oral y logra el producto. ventas. La venta personal se caracteriza por la comunicación bidireccional entre el vendedor y el cliente, y su efecto de ventas está estrechamente relacionado con las habilidades de venta del vendedor. Para los supermercados que implementan ventas abiertas, los empleados de las tiendas generalmente no necesitan tomar la iniciativa para vender productos, lo que afectará las compras independientes de los clientes. Sin embargo, los empleados de las tiendas también deben brindar la ayuda y orientación necesarias a los clientes y entablar conversaciones amistosas con los clientes, es decir, exigirles que logren el propósito de la promoción a través del servicio y la comunicación.

2. Promoción publicitaria: la promoción publicitaria es un método de promoción directa que utiliza varios medios publicitarios para entregar información de consumo a los consumidores para promover las ventas. Características de la promoción publicitaria: las empresas transmiten información unilateralmente a los consumidores, que es una comunicación unidireccional, por lo que se denomina estrategia "pull".

Los medios publicitarios incluyen: televisión, radio, periódicos y revistas; carteles publicitarios; carteles de transporte; publicidad oral en tiendas; tiras de tela roja; folletos; DM, etc.

Las grandes cadenas de supermercados pueden considerar el uso de los cuatro principales medios publicitarios, pero los medios publicitarios más utilizados por las pequeñas cadenas de supermercados son: folletos, carteles, vallas publicitarias, luces, carteles, franjas rojas, etc. Dividido por tema de promoción:

① Los medios comúnmente utilizados para la promoción de apertura incluyen: periódicos, folletos, estaciones de radio, vehículos, franjas rojas exteriores, carteles, POP, transmisiones en las tiendas y comunicados de prensa.

② Los medios más utilizados para las promociones de aniversario incluyen periódicos, folletos, mensajes directos, carteles, franjas rojas, POP y transmisiones en las tiendas.

③ Los medios comúnmente utilizados para la promoción convencional incluyen: folletos, mensajes directos, carteles, franjas rojas y transmisiones en la tienda.

④Los medios utilizados en la promoción competitiva son los mismos que los utilizados en la promoción convencional.

3. Promoción de ventas, también llamada promoción empresarial.

Es un método de promoción auxiliar y temporal que utiliza los beneficios para estimular directamente la demanda de los consumidores.

Características: Actúa rápidamente, pero un uso inadecuado también puede tener efectos negativos, haciendo que los clientes duden de la autenticidad de la calidad y el precio del producto, y devaluando el valor del producto.

6. Determinar la forma de las actividades promocionales:

1. Comprar y regalar (compra de regalo única)

2. (compre más de un yuan. Puede participar en juegos y ganar grandes premios si tiene más puntos (como competencias de saltar la cuerda, correr con mallas y colgar peces).

3. Tarjeta rasca (obtén una tarjeta gratis por cada compra, rasca la tarjeta para ganar).

4. Prueba in situ (proporcione más fabricantes)

5. Artes escénicas (solicite al equipo de artes escénicas que cree la atmósfera)

6. Los niños tienen la última palabra

El Primero de Mayo es una fiesta a la que muchas empresas conceden gran importancia. Tres días consecutivos son días de descanso nacional, lo que favorece mucho la promoción de los productos de los comerciantes. Los comerciantes no sólo no pueden perderse este feriado, sino que también deben aprovechar la oportunidad y lanzar rápidamente una ofensiva de comunicación durante el período del Primero de Mayo para lograr el doble beneficio de la promoción del producto y la comunicación de la marca.