Una breve introducción al autor de "El Sutra de la victoria intermediaria"
Índice
Prefacio 1: Se invita al decano Jin a escribir el prefacio (Propuesta) (Vicedecano de la Escuela de Bienes Raíces, Universidad Normal de Beijing, Zhuhai)
Prólogo
Artículos motivacionales
01, creando la cuarta generación de élites de ventas
02. El mayor método de ventas del mundo.
03. Ventas-
Una gran carrera.
04. Brújula para encontrar campeones de ventas
05 ¿Cuál es la recompensa por persistir hasta el final?
En 2006, el rendimiento de las ventas se agotó.
07 Crear un granero espiritual para los campeones de ventas.
08. La integridad es más importante que vender bienes inmuebles.
09. ¿Cómo intercambiar un minuto por toda una vida de confianza?
10. Siete mentiras para convertirte en un campeón de ventas
Preparar artículo
11. Decathlon del vendedor
12 Disciplinas
13. Un vendedor con dieciocho armas
14. La caída de la fuerza de ventas moderna
15.
16. ¿Cómo crear un "país de las maravillas" para que los compradores compren una casa?
17. La venta cruzada es solo una visita.
18. La regla de las diez veces de retorno para los campeones de ventas exitosos
19. rendimiento dual
Artículo de etiqueta
20. Construya su confianza absoluta en las ventas.
21. Vestirse bien hace que las personas tengan más éxito
22. Detalles del empaque de la imagen
23.
24. Las palabras duras no son la última palabra.
25 El encanto del tono en las ventas.
26. ¿Cómo transmitir tu entusiasmo por las ventas a los clientes?
27. ¿Cómo aumentar tu confianza en la compra de una casa contactando con los clientes?
Tengo que agradarle a mi cliente, de lo contrario no comprará una casa.
Bienes en demanda
29. Sintaxis única de ventas globales
30. Tres principios para explorar el poder adquisitivo potencial
31. La verdura de rábano que gusta a los lectores.
32. Evaluación de la demanda de compra de vivienda
33. El límite superior de la promoción entusiasta
34. 35. La magia de escuchar
36. Pregunta sobre el desempeño de las ventas.
37. Existen diferencias entre hombres y mujeres en la compraventa de viviendas.
Visualización de propiedades 40, cómo utilizar la intuición para interpretar a los clientes
41, ¿cómo captar las señales de compra de una vivienda?
42. El planteamiento consiste en distinguir entre lo verdadero y lo falso y oponerse a comprar una casa.
43. Normas interactivas de promoción inmobiliaria
44.
45. Normas estrictas para evitar el pisoteo/espionaje.
46. Análisis de la personalidad de los compradores de vivienda.
47.
48. El maravilloso uso de la venta experiencial
49.
50. Detalles para convencer a los compradores de vivienda para que compren una casa.
51, el comprador es el sospechoso.
52. Aprovechar las relaciones comerciales.
Hablamos de precios
54. Las propiedades de segunda mano abren a la baja y suben.
55. Es mejor una buena carta que conocer la carta de tu oponente.
56. ¿Cómo extraer notas de negociación de ventas?
57. La eficacia de la negociación franca
58 No digas la verdad cuando te aproveches.
59. El juego de los números en las negociaciones de venta.
60. Bailar con lobos a menudo resulta en ser devorado por los lobos.
61. El segundo método de negociación
62. El encanto comercial del método comparativo
63. Principios del precio de la propiedad de segunda mano. >64. Utilidad marginal de las preferencias en las ventas.
Comercio de bienes
65. Regla de venta ventajosa
66. ¿Cómo promocionar las casas en venta junto al ferrocarril?
67. Ventas silenciosas
68. Cómo ingresar al "canal" del cliente
69.
70. Refinando el secreto de las ventas.
71. Siete excusas comunes para respuestas creativas
72. El poder del “por qué”
73.
74. Reglas tentativas de venta
75. Utilizar la perspectiva del cliente para comercializar el edificio.
76. El arte de inducir un trato con buenas intenciones
77.
78. ¿Cuándo es el mejor momento para vender?
79.Compra y vende en un instante.
80. Gana la estrategia del "corazón" para conseguir ventas perfectas
Productos de servicio
81.
82. La revolución de los servicios que enloquece a los compradores de vivienda.
83. Resolver eficazmente la “rutina” de las ventas.
84. El cliente siempre tiene la razón
85. ¿Cómo recordar eficazmente el nombre del cliente?
86. Siete pasos para construir buenas relaciones con los clientes
87. Informe a los compradores de viviendas lo que está haciendo por ellos.
88. Cara y dinero
89. ¿Cómo establecer el pulso financiero del negocio de ventas?
Genuine Shop Weapons "Shop Weapons" de Deng Xiaohua y Shen Zhiwei, Guangdong Tourism Publishing House, es un libro de referencia sobre la gestión de tiendas de agencias inmobiliarias. Este libro organiza sistemáticamente los sistemas, manuales estandarizados y modelos de gestión avanzada relacionados de más de diez empresas de agencias inmobiliarias de élite en Guangzhou y Shenzhen, y recopila las plantillas de contratos clave más recientes, actuales y estándar de empresas inmobiliarias grandes, medianas y pequeñas, que cubren contratos de agencia inmobiliaria y documentos legales relevantes, formularios de trabajo diario de tiendas relevantes, sistemas de gestión administrativa y comercial de agencias inmobiliarias y bienes raíces. El contenido de la colección de libros condensa la esencia de la gestión de agencias inmobiliarias al estilo de Hong Kong. Más de diez empresas inmobiliarias de élite en Guangzhou y Shenzhen todavía utilizan varios modelos de contrato, y los contenidos son la esencia de estas empresas de élite. Es muy práctico y se puede copiar y utilizar directamente. Este libro es adecuado para gerentes, directores, directores ejecutivos de agencias inmobiliarias y personas interesadas en la misión de gestión de las agencias inmobiliarias de segunda mano.
Una descripción detallada en un contrato que sea demasiado detallada puede hacer que compradores y vendedores duden a la hora de firmar el contrato y pierdan la oportunidad de cerrar el trato; ser demasiado brusco puede dar lugar a disputas innecesarias en el futuro. ¿Cómo instar a los clientes a firmar rápidamente evitando disputas innecesarias? Varios contratos relacionados con las agencias inmobiliarias de élite en Guangzhou y Shenzhen se han conservado a través de miles de lecciones aprendidas, lo que lo convierte en "competente".
01 ¿Contrato de compraventa de inmuebles de segunda mano (acuerdo tripartito)? ¿Plantilla de referencia ⅰ? ¿El intermediario gestiona el pago de la vivienda/010
02 Contrato de compraventa de inmuebles de segunda mano (acuerdo tripartito)? Plantilla de referencia ⅱ/015
¿Contrato de terceros sobre propiedad de segunda mano? Plantilla de referencia ⅲ/022
04 ¿Acuerdo tripartito de construcción de segunda mano? ¿Plantilla de referencia ⅳ? ¿Transferencia del acuerdo de contrato de preventa? Temporalmente no se puede transferir la propiedad/028
¿Cuál es el modelo del contrato de venta de intermediario de la Oficina de Gestión de Servicios de Corretaje de Guangzhou? Subcomprador y vendedor/033
06 ¿Carta compromiso del comprador sobre las condiciones de la transacción? Muestra ⅰ/041
07 ¿Carta de compromiso del comprador sobre las condiciones de la transacción? Ejemplo ⅱ/043
08 ¿Carta de compromiso del vendedor sobre las condiciones de la transacción? Muestra ⅰ/045
09 ¿Carta de compromiso del vendedor sobre las condiciones de la transacción? Ejemplo de contrato de arrendamiento ⅱ/047
10. Ejemplo de contrato de arrendamiento ⅰ/049
11. ¿Muestra de contrato de arrendamiento ⅱ/052
12? Ejemplo ⅲ/056
13 ¿Contrato de arrendamiento? ¿Modo cuatro? Contrato de arrendamiento de tienda/059
14 ¿Contrato de arrendamiento? ¿Modelo V? Contrato de arrendamiento en chino e inglés/064
15 ¿Contrato de arrendamiento? ¿Modelo VI? Inglés Contrato de arrendamiento/069
16 Muestra de contrato de administración fiduciaria de la vivienda (contrato de arrendamiento)/077
Oficina de gestión de servicios de corredor de Guangzhou 17 ¿Muestra de contrato de arrendamiento intermediario? Subcomprador y vendedor/086
18 (Arrendatario) Carta Compromiso de Arrendamiento Modelo I/094
19 (Arrendatario) Carta Compromiso de Arrendamiento II/096 Modelo
20 (Arrendatario) Plantilla de carta de compromiso de arrendamiento ⅲ? Versión en chino e inglés/098
21 (Arrendador) Plantilla de compromiso de arrendamiento I/100
22 (Arrendador) Plantilla de compromiso de arrendamiento II/102
23 (Arrendador ) ¿Plantilla de carta de compromiso de arrendamiento ⅲ? Carta de compromiso del propietario del contrato/104
24 ¿Muestra de tasación de propiedad ⅰ? Rent/105
25Mira la muestra de cartulina ⅱ. Comprar una casa/107
26 ¿Plantilla de poder notarial ⅰ? Encomienda del comprador/109
27 ¿Plantilla de poder notarial ⅱ? Encomienda del vendedor/110
28 ¿Plantilla de poder notarial ⅲ? Poder notarial para la reforma de vivienda/111
29 ¿Plantilla de poder notarial ⅳ? Carta de autorización para cobro de pago de vivienda (underwriting)/112
30 Poder exclusivo/114
31 Confirmación de entrega de vivienda/116
32 Carta de autorización del propietario /117
Declaración de acuerdo de venta * * *propiedad/118
34 Reclamación de comisión/119
35 Confirmación de declaración de precio de transacción (declarado precio y precio de transacción Los precios son inconsistentes para evitar disputas futuras)/120
36 Modelo de contrato para empleados I/121
37 Modelo de contrato firmado con empleados II/125
38 Modelo de contrato firmado con los empleados ⅲ? Un acuerdo de confidencialidad firmado por una gran agencia inmobiliaria/127
39 Un acuerdo de confidencialidad firmado por una gran agencia inmobiliaria y sus empleados (personal de ventas del departamento de propiedades)/133
40 A agencia inmobiliaria mediana y sus empleados (supervisores y superiores) Acuerdo de confidencialidad firmado/137
Formulario de trabajo relacionado con la Parte 2
¿Cómo copiar eficazmente la tienda de una agencia inmobiliaria? La "estandarización" es la clave. Las empresas de agencias inmobiliarias de élite de Guangzhou y Shenzhen gestionan pedidos detallados para ayudarle a crecer rápidamente. ¡sé fuerte!
01 Plantilla de formulario de registro de nuevo disco/142
02 Modelo de formulario de registro de cliente (compra)/143
03 Plantilla de formulario de registro de cliente (arrendamiento)/144
04 Plantilla de débito de clave de préstamo/145
05 Plantilla de recibo de clave/146
06 Recibo/147
07 Plantilla de formulario de presupuesto de transacción/ 148
08 Relación de muebles y electrodomésticos (entrega de arrendamiento)/150
09 Respuestas al impuesto sobre el valor añadido del suelo, al impuesto sobre empresas y al impuesto sobre la renta de las personas físicas en la transmisión personal de bienes inmuebles /151
10 Plantilla de informe de transacciones/155
11 Horario del cuadro de claves/157
12 Formulario de solicitud de empleo/158
13 Bambú formulario de declaración de la junta/160
14 Formulario de solicitud de reembolso (principalmente en edificios de oficinas, tiendas, etc. Coopere con oficinas de administración, etc.)/161
15 Informe de contabilidad de costos de sucursal/162 "Que el gato vea el pez". Mientras estés aquí, no comerás pescado. Si te vas, ¿el gato dejará de comer pescado? La primera razón por la que los gatos comen pescado es por fallos del sistema.
¿Cómo reduce o evita el sistema de gestión de las agencias inmobiliarias el fenómeno de las órdenes privadas de los corredores y los discos voladores? ¿Cómo motivar eficazmente a los empresarios? ¡El sistema es la clave!
01 Sistema de gestión de una agencia inmobiliaria pequeña/164
02 Sistema de gestión de una agencia inmobiliaria mediana/169
03 Sistema de gestión de una agencia inmobiliaria mediana/ 184
04Un sistema de gestión de agencia inmobiliaria mediana/199
05 Descripción del puesto de secretaria de empresa de agencia inmobiliaria mediana/227
Descripción del puesto de empresa de agencia/231
07 Guía del gerente de sucursal para iniciar un negocio en XX empresa/248
Parte 4 Guía de capacitación para consultores inmobiliarios
Muchas empresas siempre limitan el número de sucursales porque consideran que las personas son costos. El papel de la capacitación es convertir a las personas de costos en recursos. Lo que nos falta no es talento, sino métodos para seleccionar, educar y retener a las personas.
01 Introducción a los contenidos formativos de nuevos consultores inmobiliarios (Otis Management Consultants)/256
02 Introducción a los nuevos cursos de formación de crecimiento de empleados de Otis Management Consultants/257
03 Materiales de formación para nuevos asesores inmobiliarios de medianas empresas inmobiliarias/260
04 Directrices para nuevos asesores inmobiliarios de una gran empresa inmobiliaria/290
05 Información requerido para varios tipos de recibos de transacciones inmobiliarias/299
06 Recopilación de conocimientos sobre transacciones hipotecarias/303
07 Recopilación de conocimientos sobre fondos de previsión de vivienda/309
128, fingiendo Por ser propietario, vender una casa y defraudar 10.000 yuanes, la empresa intermediaria fue multada con 300.000 yuanes.
129. Establecer un estricto sistema de aprobación es un acto posterior a que la empresa coloque su sello oficial.
130, se considera una firma de comportamiento oficial y la empresa asumirá las responsabilidades legales correspondientes.
131. Un corredor debe emitir un recibo al cobrar dinero en nombre de la empresa.
132, se deben entregar datos importantes de la transacción.
133. ¿Cómo reembolsar los 58,58 yuanes adicionales en impuestos?
134, se pierde la última factura y no se puede devolver el impuesto.
135. El dinero para la compra y venta de una casa debe calcularse cara a cara.
136. Cuando el inquilino muere, ¿por qué el propietario y la agencia tienen que pagar 500.000 yuanes de compensación?
137. ¿Cuáles son las consecuencias de que una sociedad de valores emita órdenes privadas?
Medio
Plantilla de documento legal de formato común para agencias inmobiliarias y guía de solicitud
001. Poder notarial de arrendamiento/venta (exclusivo/no exclusivo/limitado).
002. Libro de almacenamiento de llaves
003. Confirmación de inspección de la vivienda (última versión práctica)
004 Acuerdo de intermediación tripartita. 005, recibo de depósito
006, libreta
007, certificado de custodia
008, * * * Alguien acordó vender este libro.
009. Carta compromiso del arrendatario de renunciar al derecho de tanteo
010, Carta de autorización del propietario del inmueble
011. a la recogida
012, la confirmación del precio evita que el cartel se arrepienta después de la reinstalación del precio.
013, confirmación de incumplimiento de contrato
014, carta recordatorio (firma de contrato\cancelación de registro de hipoteca\préstamo\cooperación con inspección de la vivienda\entrega de la vivienda\entrega de la vivienda, etc. )
015 , Aviso de Rescisión
016, Contrato de Arrendamiento
017, Orden de Mudanza de Muebles y Electrodomésticos
018, Confirmación de Comisión
019, Carta de traspaso de la Cámara
020. Acuerdo con la parte no incumplidora sobre la distribución de la indemnización.
021. Acuerdo de liquidación a tres bandas
022. Acuerdo de transferencia de arrendamiento
023.
024. Sin compromiso de relaciones laborales.
025. Contrato laboral integral
026 Solicitud de renuncia
027.
La siguiente parte
Extractos de leyes y reglamentos comunes para agentes inmobiliarios
001 está extraído de los “Principios Generales del Derecho Civil de la República Popular de China"
"Principios generales del derecho contractual" 》 y extractos de cláusulas relevantes de intermediarios inmobiliarios
Extractos de la ley de propiedad de la República Popular China
Extractos de las Disposiciones de la Ley de Garantía sobre el Pago Legal de Daños Liquidados
005 Ley de Gestión de Bienes Raíces Urbanos de la República Popular China
Extraído de la "Ley Penal Disposiciones sobre el Delito de Malversación y Fraude de Personas Jurídicas y Personas Físicas”
Extraído del “Reglamento para la Gestión de Servicios de Intermediación Inmobiliaria Urbana del Ministerio de la Construcción”
Extraído de las "Medidas para la administración de corredores" de 2008 de la Administración Estatal de Industria y Comercio
009 Aviso de la Comisión Estatal de Planificación y el Ministerio de Construcción sobre los cargos por servicios de intermediación inmobiliaria
010 Extraído de las "Medidas para la Administración de Corredores" de la Administración Estatal de Industria y Comercio en 2008
010 Medidas de Registro de Viviendas"
Extractos de las "Medidas de Registro de Tierras de la Ministerio de Tierras y Recursos"