Plantilla de plan de marketing de producto Modelo Texto Universal
Texto del modelo de plantilla de plan de marketing de producto general (I) I. Propósito/descripción general del plan
En las primeras etapas del emprendimiento, no existe una estrategia de marketing sistemática y es necesario elaborar planes de marketing. planificado según las características del mercado.
En segundo lugar, analizar el entorno de marketing actual
(1) Análisis de la situación del mercado y previsión de las perspectivas del mercado
1. Comerciabilidad del producto, mercado real y condiciones potenciales del mercado.
2. Crecimiento del mercado, en qué etapa del ciclo de vida del mercado se encuentra actualmente el producto. ¿Cuál es el enfoque de marketing de las empresas de productos en las diferentes etapas del mercado, qué tan efectiva es la estrategia de marketing correspondiente y el impacto de los cambios en la demanda en el mercado de productos?
3. Aceptabilidad del consumidor, que requiere que los planificadores utilicen la información que tienen para analizar las perspectivas de desarrollo del mercado del producto.
Por ejemplo, el análisis del planificador sobre los riesgos de que xx ingrese al mercado en "xx Brand Mouthwash" y "xx Caso de planificación de ventas y publicidad" son bastante interesantes. Como se señala en el análisis de crecimiento del mercado de productos:
① El buen desempeño del producto similar "xx" muestra que el riesgo de que xx ingrese al mercado es relativamente pequeño.
② Otro producto similar "xx" es ampliamente aceptado, lo que indica que xx está defectuoso.
(3) El enjuague bucal es un producto familiar y el mercado es enorme.
④La mejora del nivel de vida y el aumento de las clases media y alta indican su futuro crecimiento del mercado.
(2) Analizar los factores incontrolables que afectan al producto.
Tales como el entorno macro, el entorno político y las condiciones económicas de los residentes, como los cambios en los niveles de ingresos de los consumidores, la estructura del consumo y la psicología del consumidor, etc. Para algunos productos que se ven muy afectados por el desarrollo tecnológico, como computadoras, electrodomésticos y otros productos, también es necesario considerar el impacto de las tendencias del desarrollo tecnológico en la planificación de marketing.
3. Análisis FODA
La planificación del marketing es la captación de las oportunidades del mercado y la aplicación de estrategias, por lo que el análisis de las oportunidades del mercado se ha convertido en la clave de la planificación del marketing. Siempre que encuentre la oportunidad de mercado adecuada, la planificación tendrá un éxito medio.
(1) Ventajas
(2) Desventajas
Los problemas/desventajas específicos en el marketing general se manifiestan en muchos aspectos:
Empresa La baja visibilidad y la mala imagen afectan las ventas de productos.
La calidad del producto no está a la altura, las funciones están incompletas y los consumidores lo ignoran.
El embalaje del producto es demasiado deficiente para despertar el interés de compra de los consumidores.
Posicionamiento inadecuado del precio del producto.
Los canales de venta deficientes o la selección incorrecta de canales dificultan las ventas.
Los medios promocionales son inútiles porque los consumidores no entienden los productos de la empresa.
La mala calidad del servicio deja a los consumidores insatisfechos.
La insuficiente protección posventa y las preocupaciones de los consumidores tras la compra pueden ser problemas de marketing.
Descubre las debilidades de los problemas que deben superarse, las oportunidades de las fortalezas y explora su potencial de mercado. Analizar las características de cada mercado objetivo o grupo de consumidores, segmentar el mercado, intentar satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores, centrarse en los principales grupos de consumidores, descubrir la brecha con la competencia y aprovechar las oportunidades del mercado.
(3) Oportunidades
⑷Amenazas
4. Objetivos de marketing
Los objetivos de marketing son lo que la empresa necesita en función de las metas anteriores y Las tareas específicas alcanzadas son lograr los objetivos de beneficios económicos durante la implementación del plan de planificación de marketing: ventas totales de xx millones de piezas, ganancia bruta estimada de xx millones de yuanes y participación de mercado de xx.
Verbo (abreviatura de verbo) estrategia de marketing (plan de marketing específico)
(1) Propósito del marketing
Las empresas generales pueden prestar atención a los siguientes aspectos:
Expanda el mercado sin problemas con una poderosa campaña publicitaria, posicione productos con precisión, resalte las características del producto y adopte estrategias de marketing diferenciadas.
Centrarse en los principales grupos de consumidores del producto.
Establecer una amplia gama de canales de venta y ampliar continuamente las áreas de venta.
(2) Estrategia de producto
Al analizar las oportunidades y los problemas en el mercado inicial de productos, presente sugerencias razonables de estrategia de producto, forme una combinación xx efectiva y logre los mejores resultados.
1) Posicionamiento del producto. La clave para el posicionamiento de un producto en el mercado es encontrar la vacante en el corazón de los clientes para que el producto pueda lanzarse rápidamente al mercado.
2) Plan de funciones de calidad del producto. La calidad del producto es la vida en el mercado de un producto. Las empresas deben tener un sistema completo de garantía de la calidad de los productos.
3) Marca del producto. Para formar un cierto grado de popularidad y reputación, y establecer una marca conocida en la mente de los consumidores, es necesario tener un fuerte sentido de creación de marca.
4) Embalaje del producto. El empaque es la primera impresión que un producto da a los consumidores y requiere una estrategia de empaque que pueda satisfacer la satisfacción del consumidor.
5) Productos y servicios. Durante la planificación, se debe prestar atención a la mejora y mejora de los métodos de servicio del producto y la calidad del servicio.
(3) Estrategia de precios
Aquí solo se enfatizan algunos principios generales:
Ampliar la diferencia de precio cero y movilizar el entusiasmo de mayoristas e intermediarios.
Ofrece descuentos adecuados para fomentar más compras.
Basado en coste y precio de productos similares como referencia. Hacer que los precios de los productos sean más competitivos. Si una empresa utiliza el precio del producto como una ventaja de marketing, debería prestar más atención a la formulación de estrategias de precios.
(4) Canales de venta
¿Cuáles son los canales de venta actuales de los productos? ¿Cuáles son sus planes para ampliar los canales de venta? Adoptar algunas políticas prácticas para fomentar el entusiasmo por las ventas de intermediarios y agentes o formular políticas de incentivos apropiadas.
(E) Estrategia de promoción
(Promoción de personal, publicidad, promoción empresarial, relaciones públicas)
Tomemos la publicidad como ejemplo:
1. Principios:
(1) Obedecer la estrategia general de marketing de la empresa, establecer la imagen del producto y prestar atención a establecer la imagen de la empresa al mismo tiempo.
(2) A largo plazo: La personalidad del producto publicitario no debe cambiarse, sino que debe ser multifuncional. Los consumidores no entenderán el producto, pero sus clientes habituales no se sentirán familiarizados con él. Por lo tanto, publique anuncios consistentes durante un período de tiempo determinado.
③Resumen: al elegir medios publicitarios diversificados, preste atención a métodos con buenos efectos publicitarios.
(4) Cooperar con actividades promocionales periódicas de vez en cuando, aprovechar las oportunidades adecuadas y llevarlas a cabo de manera flexible en el momento adecuado, como feriados importantes de la empresa, actividades conmemorativas, etc.
2. Los pasos de implementación se pueden llevar a cabo de las siguientes maneras:
① La publicidad de la imagen del producto se coloca en la etapa inicial del período de planificación.
(2) Una vez finalizada la venta, inicie el anuncio de contratación de agentes de manera oportuna.
③ Coloque anuncios promocionales antes de días festivos y eventos importantes.
④ Aprovechar la oportunidad para realizar actividades de relaciones públicas y contactar con los consumidores.
⑤ Utilice activamente los medios de comunicación, sea bueno en la creación y utilización de eventos noticiosos y aumente la visibilidad de los productos corporativos.
(6) Planes de acción específicos
Proponer diversos planes de acción específicos en función de las características de cada periodo temporal durante el periodo de planificación. Los planes de acción deben ser detallados, integrales, viables y flexibles. También debemos considerar los costos, hacer todo lo que esté dentro de nuestras capacidades e intentar lograr buenos resultados a un menor costo. Preste especial atención al enfoque de marketing de los productos de temporada fuera de temporada y en temporada alta, y aproveche las ventajas de marketing de las temporadas altas.
6. Presupuesto de costos de planificación
Esta parte registra la inversión de costos en todo el proceso de promoción del plan de marketing, incluido el costo total, el costo de la etapa, el costo del proyecto, etc. El principio es obtener los mejores resultados con menor inversión. El método de presupuestación de costos no se discutirá en detalle aquí. Las empresas pueden realizar análisis y formulaciones específicas basadas en la experiencia.
Siete. Resumen del programa (o ajuste del programa)
Resumen o ajuste del programa: Esta parte es una parte complementaria del programa de planificación. Durante la ejecución del plan, puede haber áreas que no sean adecuadas para la situación real, por lo que el plan debe ajustarse de manera oportuna en función de la retroalimentación del mercado.
Texto de muestra de plantilla de plan de marketing de producto general (2) 1. Elementos de la competencia
Planificación de marketing de producto.
2. El propósito del concurso
1. Movilizar el entusiasmo de los estudiantes por el aprendizaje y fortalecer su pertinencia en el aprendizaje.
2. Mejorar las habilidades de planificación de marketing de los estudiantes.
3. Disposición del concurso
1. Los concursantes son todos estudiantes de la Clase xx de la Escuela de Marketing, y otras clases participarán voluntariamente.
2. Los premios se dividirán en X primeros premios, X segundos premios y X terceros premios. Se entregarán certificados de premio y bonificaciones.
Las finales se organizarán a las 14:30 horas del miércoles xx de mayo. La Oficina de Gestión Docente e Investigación es responsable de la organización y ejecución del trabajo específico de las finales.
4. Contenido de la competencia
Incluyendo la formulación de planes de planificación de marketing, exhibición y defensa en sitio. El contenido específico del concurso es el siguiente:
1. Formular un plan de planificación de marketing
Este proyecto de concurso de planificación de marketing especifica un bien de consumo de rápido movimiento como producto del concurso. Los participantes seleccionan de forma independiente un determinado tipo de bienes de consumo de rápido movimiento en el mercado real, se ponen en contacto con empresas de producción y circulación para realizar investigaciones, comprenden la situación del mercado de productos, formulan un plan de marketing del producto desde la perspectiva de la empresa y presentan el plan de marketing al comité organizador de la competencia dentro del tiempo especificado. Consulte el archivo adjunto para conocer los requisitos específicos para los planes de planificación de marketing.
2. Demostración y defensa PPT in situ
Demostración y defensa PPT in situ del plan de planificación de marketing. Los concursantes deben realizar demostraciones PPT en el sitio y declaraciones sobre los planes de marketing presentados antes de la competencia dentro del tiempo especificado y responder las preguntas de los jueces.
3. Modo competición
(1) La competición es una competición por equipos, en la que cada equipo consta de X jugadores.
La competición se divide en dos etapas. Complete el plan de marketing de producto para la Fase 1 y envíelo antes de la Fase 2. La segunda etapa se realiza en el sitio de competencia, con una presentación PPT del plan de marketing y una defensa de xx minutos, de los cuales el tiempo de presentación PPT es de x minutos y el tiempo de defensa es de x minutos. El orden de los dos enlaces en la segunda etapa está determinado por el sorteo previo al juego de cada equipo.
4. Método de clasificación y evaluación del desempeño
La competencia adopta el método de puntuación de subelementos y puntuación total acumulada Xx puntos. Cada proyecto se puntúa y cada equipo obtiene la puntuación. de los jueces. Puntuación media. Según el método de puntuación total acumulada, el plan de planificación de marketing de productos es el xx%, la demostración y defensa de PPT en el sitio son el xx% y la suma de las dos puntuaciones es la puntuación final de cada equipo. Clasificados por puntuación total. Si los puntajes totales son iguales, el que tenga la suma más alta de los dos puntajes totales en la segunda etapa ocupará el primer lugar.
Verbo (abreviatura de verbo) Instrucciones para el jugador
(1) Equipo proporcionado por Match Point
Lugar e instalaciones para la demostración y defensa del PPT en el sitio: Multimedia Aula 1 Hay una sala, un proyector multimedia y un ordenador, en el que el PPT utiliza la versión xx.
(2) Los concursantes traen sus propias herramientas
Cada equipo debe preparar una unidad flash USB, copiar la versión electrónica del plan de marketing y el material didáctico de presentación PPT al equipo de la competencia, y asegúrese de que pueda funcionar normalmente.
(3) Precauciones para los jugadores
1. Cada equipo debe desarrollar cuidadosamente su propio plan de marketing. Si se detecta plagio a gran escala, la puntuación será cero.
2. Cada equipo debe enviar X copias de los materiales impresos del plan de marketing, borradores electrónicos y material didáctico PPT al equipo de competencia a tiempo.
3. Hay horarios específicos para la presentación presencial del PPT y la sesión de defensa. En los últimos x minutos del tiempo especificado y al final del tiempo, el personal dará un aviso y deducirá el pago de horas extras según corresponda.
4. Después de la presentación, los jueces propondrán un tema de defensa, el grupo podrá prepararse y el siguiente grupo hará una presentación. Una vez que el siguiente equipo termina su presentación, el equipo anterior sube al escenario para responder las preguntas planteadas por los jueces, y así sucesivamente.
Texto de plantilla de planificación de marketing de producto general (3) 1. Propósito de la planificación:
1. Promocionar la marca xx, mejorar la afinidad de la marca, la aceptación y lealtad del cliente y mejorar la imagen de la marca. conocimiento y reputación de marca.
2. Promover la comercialización de los productos de la empresa, ampliar las ventas de productos, lograr un crecimiento sostenido y saludable del desempeño en el mercado de la empresa y aumentar la participación de mercado de los productos.
3. Analizar el entorno de mercado de la empresa, diagnosticar los problemas existentes y las oportunidades de desarrollo, aclarar los objetivos anuales de la empresa y orientar las actividades de marketing anuales de la empresa.
4. Evaluar la eficacia de las actividades de marketing de la empresa y las tendencias de desarrollo de los formatos del mercado, y adaptarse y orientar el desarrollo del mercado.
En segundo lugar, el entorno general del mercado
1. Condiciones del mercado:
(1) Crecimiento rápido y gran potencial. La economía está creciendo rápidamente, los ingresos de los residentes aumentan, las políticas se relajan gradualmente, el mercado se estandariza gradualmente y el potencial del mercado aumenta considerablemente.
②Existen muchas marcas y poca concentración. Hay muchas marcas nacionales conocidas y marcas locales, pero no hay marcas fuertes en la industria.
(3) Necesidades diversas y consumo racional. La diversidad de estructuras de consumo de joyería y niveles de demanda es un comportamiento de consumo más racional.
(4) Los precios son caóticos y lo bueno y lo malo varían. La transparencia de los precios del mercado es escasa, el sistema de precios de las marcas es confuso y la calidad del producto es desigual.
⑤Céntrate en los productos e ignora los servicios. Preste más atención al estilo y la calidad de los productos, preste más atención a los servicios y no aproveche al máximo los servicios como medio de promoción.
⑥Gana la terminal y carece de habilidades de distribución. Las ventas de productos dependen más del comercio minorista en tiendas terminales y la selección del modelo de ventas tiene un estrecho contacto con el nivel del cliente.
⑦ Operación directa, desarrollo constante. Los canales de venta son principalmente ventas directas de los fabricantes, inicialmente están surgiendo cadenas de franquicias y el mercado se desarrolla de manera constante y lenta.
⑧La intensidad de la promoción es débil y las regiones son desiguales. Faltan actividades y medidas promocionales sólidas y eficaces, y las diferencias en los mercados regionales son grandes.
⑨Falta de talento y constancia. El mercado empezó tarde, hay pocos talentos profesionales y técnicos en marketing y no hay suficiente fuerza de reserva para el desarrollo empresarial.
⑩Los señores de la guerra compiten por la hegemonía y el mercado debe estar unificado. En la actualidad, las marcas de China continental y Hong Kong se están reuniendo en el mercado continental y conquistando ciudades y territorios. El mercado necesita marcas fuertes para unificar el patrón.
2. Perspectivas del mercado:
① Crecimiento rápido del mercado: la economía nacional se está desarrollando bien y los ahorros están creciendo rápidamente. Especialmente algunos grupos que se enriquecen primero prestan atención a la calidad de vida. y consumir joyería de alta gama.
(2) Gran potencial de mercado: China continental tiene una gran población y una gran base de consumo de mercado. Con el crecimiento constante de los ingresos de los residentes urbanos, la estructura del consumo ha cambiado y la proporción del consumo de alto nivel ha aumentado. Por lo tanto, el mercado de la joyería será enorme en el futuro.
③El gobierno fomenta el consumo: el gobierno implementa políticas fiscales proactivas, guía y fomenta activamente el consumo para estimular la demanda interna y mejora y relaja gradualmente las políticas crediticias.
④El mercado se está estandarizando cada vez más: el gobierno protege los intereses de los consumidores, toma medidas enérgicas contra la falsificación, rectifica y estandariza el entorno y el orden del mercado y elimina gradualmente el proteccionismo local, lo que favorece el intercambio interregional. desarrollo de la cadena de la industria joyera.
⑤ La estructura del consumo es compleja: las necesidades de diferentes edades y niveles de ingresos son obviamente diferentes, y los productos de gama alta, media y baja tienen grupos de consumidores correspondientes.
⑥ Preservación y almacenamiento del valor decorativo: Con el aumento de los ingresos y la diversificación de las inversiones, la demanda de joyas se ha convertido en una buena opción para preservar el valor de la inversión mientras decoran sus funciones.
Hegemonía de la marca ⑦xx: con la política de arancel cero del gobierno sobre joyería, las empresas xx invertirán en el continente a mayor escala y se comercializarán más productos de marca en el mercado continental.
(8) Concentración gradual de marcas: las marcas reconocidas tienen buenas ventajas en productos, servicios, marcas, fondos, talentos, administración, operaciones, etc., e inevitablemente se integrarán gradualmente al mercado de la joyería en gran medida. y ciudades nacionales de tamaño mediano para lograr una operación de cadena a gran escala. El alcance del mercado de las marcas pequeñas será menor.
3. Factores que afectan el mercado futuro:
① Cambios en el entorno macropolítico y económico interno: la situación política de China continental es estable, la construcción económica es el foco, las funciones gubernamentales son cambiando, la eficiencia del trabajo mejora y el medio ambiente está mejorando.
② Nivel de ingresos de los residentes y expectativas futuras: los ingresos de los residentes urbanos en ciudades grandes y medianas han crecido de manera constante y rápida, y el nivel de demanda de los consumidores ha aumentado.
③ Cambios en la estructura de consumo de los residentes: la demanda de consumo ha entrado en la etapa de comodidad y disfrute, y la proporción del consumo de alta gama en la estructura de consumo ha aumentado.
④ Necesidades psicológicas de consumo de los residentes: tienen confianza en los indicadores de ingresos esperados, y el consumo personal, el consumo avanzado y el consumo de moda son similares a los de los países desarrollados en el extranjero.
⑤Cambios en la situación internacional: La situación internacional sigue dominada por la paz. Los tipos de cambio de las principales monedas, como el dólar estadounidense y el euro, son inestables, las joyas y los diamantes desempeñan un papel importante en el mantenimiento del valor y el mercado interno no se ve muy afectado por las influencias internacionales.
3. Diagnóstico del mercado de la empresa
1. Problemas:
①Posicionamiento del producto: hay muchas muestras de productos de gama baja y el posicionamiento del producto debe centrarse en la gama media. - a productos de alta gama y reducir la cantidad de muestra de productos de gama baja.
②Estrategia de precios: consulte precios. Los productos del mismo tipo y grado tienen un precio un xx% más alto que las marcas del mismo grado. Reflejar la imagen de marca.
③Control de calidad: el sistema de calidad empresarial no es perfecto, hay omisiones en el control de calidad interno y externo y los accidentes de calidad no se manejan de manera exhaustiva y rápida.
④Calidad del servicio: no existe un sistema de servicio perfecto que pueda promover las ventas, el contenido del servicio es pequeño y es necesario mejorar el nivel de servicio.
⑤Comunicación de marca: no existe un sistema sistemático de creación de marca, no se presta atención a la promoción de la marca y la concienciación y la creación de reputación no son lo suficientemente sólidas.
⑥Operación del canal: principalmente cadenas de tiendas operadas directamente, con gran presión sobre los fondos propios, expansión de escala limitada, altos riesgos operativos y altos costos.
⑦ Promoción: existen pocas formas y modelos de actividades de promoción, pocas operaciones centralizadas, baja eficiencia e integración insuficiente de recursos.
⑧Gestión de la tienda: la estructura y la cantidad de muestras de la tienda no son razonables, el diseño del mostrador y el efecto del lugar no son llamativos ni prominentes, y la promoción de la marca no es sobresaliente.
⑨Gestión de personal: el personal de la terminal se encuentra en condiciones de trabajo incorrectas, no puede comprender las especificaciones en el sitio y carece de habilidades de venta directa.
⑩Relaciones públicas: Manejo inadecuado de las relaciones públicas locales, manejo inadecuado de eventos que tienen un impacto negativo en la empresa y daño a la reputación de la empresa.
2. Oportunidades de mercado:
Marcas reconocidas: Las marcas reconocidas en Hong Kong, con cierta reputación en la industria, son fabricantes y vendedores profesionales de joyas y diamantes.
② Red sólida: diseño temprano, distribución razonable, amplia cobertura y buen funcionamiento.
③ Productos ricos: diseño, producción o adquisición independientes, estilos de productos novedosos y únicos, estructura de producto razonable y líneas de producción ricas.
④ Equipo profesional: después de años de funcionamiento, se ha formado un mecanismo de gestión eficaz y un equipo de gestión.
⑤Ventajas de capital: Hong Kong tiene una sólida experiencia corporativa, operaciones de capital y solidez.
⑥El mercado es enorme: la economía nacional se está desarrollando de manera constante, la población es grande, algunas personas se enriquecen primero y la capacidad del mercado y la tasa de crecimiento son relativamente grandes.
Cuarto, objetivos del mercado
1. Rendimiento de las ventas: los ingresos por ventas en 20xx no serán inferiores a 100 millones de yuanes, un aumento de más del x% en comparación con 20xx.
Se vendieron al menos 10.000 productos en 20xx, un aumento de más del x% en comparación con 20xx.
2. Red de ventas: en 20xx, se construirán nuevas tiendas operadas directamente en China, llegando a 100, y se establecerán cadenas de tiendas franquiciadas en xx y otras provincias. La red de ventas cubre xx provincias de todo el país, con un número total de tiendas que llegan a 100.
3. Las ventas promedio de una sola tienda: las ventas promedio de una sola tienda en 20xx no son menos de 10.000 yuanes, un aumento de más del x% en comparación con 20xx.
4. Diamond Club: Desarrollar xx Diamond Club con 10.000 miembros y aumentar el conocimiento de la marca en un %.
5. Promoción de nuevos productos: Completar los objetivos de marketing y ventas de tres series de nuevos productos cada trimestre. Los nuevos productos representaron más del xx% de las ventas totales en el trimestre.
Verbo (abreviatura de verbo) estrategia de implementación de la planificación de marketing
(1) Propósito del marketing:
Guión de marketing, función del producto, configuración de canales, publicidad, promoción banda sonora, seguimiento del servicio, precio asequible, reconocimiento del cliente y finalmente se completa el mercado.
(2) Estrategia de producto:
①Posicionamiento del producto:
Basado en productos de alta gama, producción, muestreo y ventas. Desde la perspectiva del sistema de precios, refleja que xx se centra en consumidores de nivel medio a alto y destaca la noble calidad de xx, una conocida marca de Hong Kong. Al mismo tiempo, el sistema de precios de los productos es perfeccionado y amigable, para que los clientes no se sientan distantes.
②Posicionamiento de marca:
A. Posicionamiento específico: una marca internacional de joyería y diamantes, creada para el público general y orientada al consumo de nivel medio a alto.
B. Connotación de marca: noble, clásica, profesional y de moda.
C. Afinidad de marca: Marca internacional, vamos a xx.
D. Reconocimiento de marca: sistema xx completo, publicidad continua, fácil de reconocer y recordar.
E. Reputación de la marca: productos de alta calidad, sistema de servicio perfecto, la primera opción para su tranquilidad.
F. Imagen pública de la marca: participar en actividades de bienestar público, acciones benéficas, donaciones para apoyar la educación, etc. , pagar a la sociedad y establecer una imagen pública.
③Posicionamiento de precios:
A. Precios de referencia:
Se refieren a productos similares y marcas conocidas, el precio es un xx% más alto que el de la competencia y el la publicidad refleja la ventaja de la marca. Lograr ingresos por primas diferenciadas.
B. Control de precios:
Limpiar el sistema de precios y determinar el precio de manera uniforme en todo el país. Las tiendas no tienen derecho a fluctuar los precios y tienen estrictamente prohibido realizar descuentos de forma privada. A menos que haya promociones nacionales unificadas y lanzamientos de nuevos productos, se prohíben las ventas con descuento para evitar dañar la confianza de los clientes en la marca.
C. Ventas con descuento: Se otorgan descuentos razonables para negocios mayoristas o compras al por mayor, pero se debe mantener un precio minorista uniforme. Existen operaciones de canales especiales y sistemas de incentivos por lotes para limitar las fluctuaciones de precios en las tiendas minoristas.
D. Posicionamiento de precios y estándares de muestreo: xx.
Adjunto: Estándares de cantidad de productos para el diseño de la tienda
Texto de muestra de plantilla de plan de marketing de producto general (4) 1. Antecedentes de la actividad
Con su conocimiento de marca y reputación en casa y en el extranjero Reputación, xx las ventas han aumentado significativamente a lo largo de los años y es bien conocido. Al mismo tiempo, brindar servicios de mayor calidad en el momento adecuado para satisfacer las necesidades de los consumidores, permitir que las personas que entienden la vida la disfruten mejor y brindar los servicios más influyentes al mercado se han convertido en los ideales y ambiciones de XX Automobile. Con la ayuda de actividades de bienestar público, xx Automobile ingresa a comunidades y plazas y tiene un estrecho contacto e interacción con los clientes objetivo. Esto atraerá la atención de todos los ámbitos de la vida, mejorará el estatus de la marca y hará que la marca esté profundamente arraigada en los corazones de la población. personas, obtener un mayor reconocimiento de los consumidores y, finalmente, convertirse en la marca de xx Automobile más leal de los clientes.
2. El propósito del evento
1. Combinar a la perfección la búsqueda de dignidad, estatus, identidad, marca, moda, seguridad y alta gama de los consumidores objetivo para satisfacer la necesidad psicológica. necesidades de los consumidores.
2. Aprovechar la psicología relajada que la gente anhela en verano y lanzar actividades personalizadas, modernas, relajadas y de bienestar público para permitir a los consumidores experimentar el ambiente relajado del verano.
3. Incrementar la publicidad y la promoción en los medios mediante la combinación de marca y bienestar público.
4. A través de una serie de actividades podemos acercar a los consumidores a xx y mejorar la imagen de marca de la empresa.
3. Enfoque de la actividad
1. Dirigirse a los clientes: perseguir las necesidades nobles y de moda del consumidor, experimentar el verdadero significado de la vida y demostrar el gusto individual.
2. Para los medios: las actividades de bienestar público atraerán la atención de muchos medios y se convertirán en el foco de su publicidad, promoverán el comportamiento de compra de los consumidores y crearán una atmósfera de marca y valor del producto.
3. Para las empresas: comprender la psicología del consumidor, generar confianza, luchar por el éxito y mejorar la imagen de marca.
4. Para la industria: no subestimarla, esperar y ver los cambios, y comprender el posicionamiento de la marca y el valor funcional del producto.
4. Evaluación del efecto
1. Después de esta serie de actividades, traerá un salto cualitativo a las ventas de xx automóviles. ¡El mercado tendrá una comprensión y una impresión más clara de los coches xx a un nivel superior!
2. Seguramente se convertirá en el foco de atención de las redes sociales y los medios y desempeñará un papel muy importante en el establecimiento de la imagen de marca de xx Auto y en su difusión.
Disposición de tiempo y lugar para las actividades verbales (abreviatura del verbo) (por determinar)
Actividades verbales intransitivas
1. el futuro", La actividad interactiva organizada conjuntamente por xx Automobile y una gran comunidad atrajo la participación activa de muchos niños de la comunidad. Con la ayuda de profesores y padres, los niños dibujaron sus coches xx favoritos: "Mi viaje de dibujo infantil favorito xx". Dele rienda suelta a la imaginación y el entusiasmo de sus hijos por los coches.
2. "El sabor de la vida es extraordinario"
"xx Quality Life Noble Night", aprenda sobre lo extraordinario con los propietarios, pruebe la vida y comparta el éxito y el éxito. por la alegría de la calidad de vida. Autos, vino, espectáculos latinos y una variedad de exhibiciones se mezclaron para crear un hermoso evento. Comparta momentos extraordinarios, brinde calidad de vida y comparta el éxito y la alegría que brinda xx calidad de vida con la mayoría de los propietarios.
3. "Prueba de manejo para hacer realidad tu sueño": XX actividad compartida de conducción perfecta, una prueba de manejo en profundidad de un día y una experiencia de búsqueda del tesoro en Conghua Road, que permite a los clientes experimentar el rendimiento del vehículo. y añadiendo elementos más relajantes. Durante este período, diversas experiencias viales en vías urbanas, autopistas, tramos de alta velocidad y vías municipales te permitirán apreciar plenamente la diversión de conducir un vehículo en xx. El destino de este paseo es el Jardín de Rosas de Baoqu. La fragancia del jardín de rosas añade un poco de diversión cálida y romántica a este viaje.
4. "Wonderful Movies with You" presenta varios éxitos de taquilla en el cine y es amado y bienvenido por los propietarios de la comunidad. La película de apertura te da una sensación muy cálida. Aunque no es tan impactante como la sala de cine, trae más recuerdos y la diversión de verlo juntos en familia.
5. Charlas públicas sobre seguridad en el automóvil
Los anfitriones e invitados transformarán el conocimiento profesional del automóvil en casos reales que sean fáciles de aceptar y comprender, transmitirlos a los propietarios de automóviles y corregirlos. Comportamiento diario de conductores y pasajeros. Tener contacto cara a cara con los propietarios de automóviles y brindarles un concepto de vida segura en el automóvil es alentar a los propietarios de automóviles a vivir una vida segura en el automóvil mientras disfrutan de la diversión que brindan los automóviles. El evento combina interesantes juegos de seguridad con demostraciones intuitivas en vivo para transmitir vívidamente aburridos conocimientos de seguridad a todos los asistentes al evento.
6. Charlas sobre el mantenimiento diario del coche.
7. Mercado de automóviles en línea, origen de automóviles, modificación y otras actividades de consultoría.
8. Recoger opiniones y sugerencias en el sitio.
9. Modelos de coches y bellezas actuando.
10. Exposición de audio para el automóvil y modificación del automóvil (automóvil genial).
Durante el evento, muchos clientes experimentaron la esencia del "avance en tecnología y la búsqueda de la excelencia" de la marca xx. Al mismo tiempo, también trajo una vida cultural rica y colorida a la comunidad, adhiriéndose a. la dignidad de xx y llevarla a más clientes para que disfruten de Noble.
Siete. Servicio in situ
Servicio 1: los propietarios de automóviles que se registren frente al stand el mismo día serán recompensados con vales de xx yuanes, que pueden usarse en efectivo al comprar un automóvil.
Servicio 2: El mismo día, los expertos técnicos de la estación de servicio ofrecieron inspecciones gratuitas, controles de presión de neumáticos, recargas gratuitas de aceite de motor, recargas gratuitas de agua para vasos y recargas gratuitas de anticongelante para los propietarios de automóviles. en la comunidad. Y solicite una tarjeta de membresía de mantenimiento con descuento X en el acto.
Ocho. Integre recursos
Comparta recursos de los clientes con estudios fotográficos de bodas, muebles, bienes raíces y otras industrias, lleve a cabo exhibiciones conjuntas a gran escala, aproveche al máximo los recursos de diferentes industrias y logre una situación en la que todos ganen.
9. Comercialización conjunta
Al mismo tiempo, invitamos a los fabricantes de sistemas de navegación y audio para automóviles, fabricantes de accesorios para el interior del automóvil, fabricantes de accesorios para el exterior del automóvil y fabricantes de neumáticos de repuesto para viajes por carretera a utilizarlo. la plataforma para la promoción de marca, interacción, venta.