¿Por qué Jiang puede ascender tan rápidamente en tan solo unos años?
La calidad es excelente.
En 2017, Jiang ganó medallas de oro, premios a la excelencia, medallas de plata y otros premios de calidad en muchos concursos internacionales de licores profesionales, como el Concurso Internacional de Vinos y Licores y el Concurso Internacional de Licores de Bruselas. El vino elaborado a partir de cereales puros de alta calidad ha sido reconocido por jueces profesionales internacionales y está en camino de convertirse en una marca internacional. El equipo cervecero de Jiang ha trabajado mucho entre bastidores. ¡No es de extrañar que la primera vez que bebí jengibre me atrajera su sabor único!
El rápido ascenso de Jiang en los últimos años depende en primer lugar de su excelente calidad. La primera vez que bebí Jiang, me atrajo su sabor suave y refrescante. Hasta donde yo sé, la materia prima utilizada en Jiangbaijiu es sorgo glutinoso rojo cultivado en suelo local rico en selenio, fermentado con agua blanda en bodegas de piedra azul. Finalmente, se elabora vino de sorgo puro con aroma puro, sensación en boca suave, sabor limpio y sabor único. Muchos amigos a mi alrededor se enamoraron de Jiang y planearon formar juntos una oficina de vinos de Jiang en el futuro.
Fuerte fuerza de distribución
En segundo lugar, la popularidad de Jiang depende de la capacidad del equipo de ventas para distribuir completamente los productos en línea y fuera de línea. Una vez quise entrevistar a Jiang. Fuera de línea, desde que Xiaobai abrió oficialmente su tienda insignia Tmall en 2015, ha comenzado a desviar la cantidad de usuarios acumulados en las redes sociales. Muchos amigos, incluido yo, hemos empezado a comprar jengibre online en varias plataformas. Además, el jengibre también funciona bien en eventos como el Festival Baijiu. Durante el Festival de Año Nuevo de JD.COM, las ventas superaron los 10 millones, lo que es realmente una gran marca de licores. El año pasado en Double Eleven, mi padre también compró “Wine for Life” de Jiang y hice que toda la familia se enamorara de Jiang.
Fuera de línea, el equipo de ventas de Jiang fue paso a paso a los establecimientos de catering y vendió en canales de catering, supermercados, canales minoristas tradicionales, compras grupales, clubes nocturnos y otros canales, formando gradualmente el bloque de plantillas de capacitación de materiales didácticos prácticos de Jiang. Jiang's se puede comprar en casi todos los restaurantes, lo que refleja la fuerza de entrega de Jiang (3 segundos para saludar al equipo de ventas).
Encontrar el posicionamiento correcto en el mercado
Finalmente, el éxito de Jiang reside en su preciso posicionamiento en el mercado, segmentando el mercado hacia los jóvenes de nuestra generación. El jengibre se ha convertido en un elemento imprescindible en las fiestas de muchos jóvenes y poco a poco empieza a liderar la tendencia. En los últimos años, Jiang ha celebrado sucesivamente actividades como el Festival de Cultura Juvenil, el Concurso Internacional de Danza Callejera Jiang Just Battle, el Festival de Arte y Cultura Callejera de Jiang y el clásico "Yo soy Jiang". Estos eventos son muy populares entre nuestros jóvenes.
Recientemente, Ginger también lanzó una actividad de bar que mezcla jengibre con bebidas como té negro helado, té de hierbas y jugo de naranja. Jiangjin Award Youth Edition se elabora a partir de sorgo simple como licor base, al que se le añade limón, menta, pulpa de fresa, piedra en rama, té con leche y otros ingredientes. Es realmente refrescante y delicioso, y este pub solo está abierto un día, lo que puede satisfacer la búsqueda de novedad y emoción de nuestros jóvenes. Las etiquetas y los vinos en las copas realmente nos entienden a los jóvenes, y cada uno de ellos puede hacer que la gente se sienta fuerte.
No es fácil para Jiang hacer que una marca de licor tenga tanto éxito. Además de las tres razones mencionadas anteriormente, hay más imágenes ocultas detrás de esto. Esperamos que Jiang desarrolle más actividades y productos novedosos y divertidos en el futuro. ¡Ginger puede volar con confianza y nuestros fans siempre la seguirán!
Solo cuando tienes confianza y seguridad puedes atreverte a hacer algo y tener el coraje; diferentes modos de pensamiento activan diferentes formas de acción. Jiang Xiaobai, un vino joven y de moda, ha desencadenado una revolución del vino...
“En primer lugar, debes saber qué tipo de modelo puede generar dinero. A esto se le llama tener confianza, luego te atreves; No ganar dinero ahora o ganar menos dinero. Ganar dinero sin ganar dinero se llama coraje; al final, depende de cuánto tiempo puedas persistir. Cuanto más persistas, menos dinero ganarás y más dinero ganarás. Se llama heroísmo, dijo el presidente Jiang Xiaobai en una entrevista con los periodistas cuando el foro regresó a Chongqing.
Esta confianza, coraje y orgullo demuestran plenamente la confianza de Jiang en ser una empresa vitivinícola genética innovadora, y también confirman el pensamiento diferente de Jiang sobre el desarrollo de la industria y el futuro de los licores.
Capacidad Vital
La alta sensibilidad de Tao Shiquan a las cosas nuevas y su distintivo "sentido de juventud" la hacen libre y desenfrenada en pensamiento y con los pies en la tierra en ejecución. Se dice que el año pasado voló 92 veces, recorriendo una distancia de 161.169 kilómetros, incluidas dos veces en Europa y una vez en Estados Unidos. La distancia de vuelo más los más de 40.000 kilómetros recorridos por vehículos comerciales en un año equivale a dar cinco vueltas a la Tierra. Una persona familiarizada con Tao Shiquan dijo: "Centrarse en el mercado y en los consumidores, junto con la lectura constante, el pensamiento constante, caminar constantemente y trabajar duro y constante, son la fuente de la confianza de Tao Shiquan".
De hecho, En sólo tres años desde su nacimiento hasta ahora, el ascenso de Jiang es legendario. Su logotipo, combinado con gafas de montura ancha y montura negra y una bufanda de estilo británico, rápidamente se hizo popular entre los consumidores jóvenes. Su ubicación precisa de la marca, sus precisas técnicas de marketing y promoción y su hábil comunicación por Internet son únicos en la industria de las bebidas alcohólicas. También lo ha hecho popular entre los consumidores jóvenes.
Sin embargo, hay diferentes opiniones sobre el ascenso de Jiang. “Cuando Ginger 2012 se lanzó al mercado por primera vez, pocas personas prestaron atención a las necesidades de los consumidores. Después de todo, miles de años de cultura del vino tienen que ver con el pedigrí y el estatus.
Por lo tanto, Jiang hizo su "apuesta" por los grupos de consumidores no convencionales nacidos en las décadas de 1980 y 1990, sobre los cuales nadie era optimista en ese momento, y eligió un licor de sorgo Xiaoqu bajo en alcohol como variedad de nivel de entrada. diálogo con el marketing emocional, creó por completo la marca de licor New cultural power. "Tao Shiquan no pudo ocultar su entusiasmo al hablar del comienzo. "Comparado con la imagen activa de la marca, parece misteriosa y a veces incluso 'autista' en la industria. Cuando apareció como una pequeña bebida para una nueva generación de consumidores, mucha gente no estuvo de acuerdo. Sin embargo, con la llegada del frío invierno al sector, muchas empresas creen que se trata de una nueva dirección de desarrollo. Luego se lanzaron productos que imitaban un posicionamiento similar y una serie de vinos jóvenes empezaron a apoderarse del mercado. Han pasado algunos años y muchos vinos juveniles posteriores han dejado de existir, pero Jiang sigue avanzando a su propio ritmo. "Tao Shiquan dijo:" En realidad, hace muchos años, quería comprender el desarrollo futuro de Jiang Xiaobai, y básicamente no había ningún problema con la dirección estratégica detrás de él. " Dijo con firmeza: "Trabajamos en el mercado con los pies en la tierra y no queremos señalar objetivos falsos". Nunca asumimos que ninguna marca sea nuestra competidora, nuestro competidor somos nosotros mismos. Solo piensa y haz lo correcto, lo más importante es crear tus propias características. Una vez establecida la dirección, ajústela sobre la marcha. Lo único que queda es la eficiencia de la ejecución. "
De hecho, con una profunda visión de las necesidades esenciales de los nuevos consumidores de licor, Tao Shiquan también descubrió que el futuro marketing de marca no puede separarse del poderoso poder de Internet. "Los medios sociales emergentes como Weibo y WeChat han contribuido a los logros actuales de Jiang. "Dijo a los periodistas que centrarse en los grupos de consumidores jóvenes no es la fuerza impulsora principal para su firme comprensión del marketing en Internet. El pensamiento multidimensional del desarrollo corporativo es la verdadera fuerza impulsora interna del marketing en Internet, algo nuevo. En opinión de Tao Shiquan En la oficina, un periodista vio una vez una lista de los libros de Tao Shiquan, que iban desde libros ilustrados de cerámica hasta motocicletas salvajes, desde filosofía occidental hasta cómics japoneses, desde literatura china hasta palabras candentes de Internet, que pueden describirse como "coloridas".
Coraje<. /p>
“Dirigir un negocio es como correr carreras de hot rod. No sólo queremos hacerlo más potente y maniobrable, sino también garantizar una velocidad de conducción segura. "Esta es la forma de gestión corporativa, y también es el estilo de gestión actual de Jiang.
Según la rutina tradicional de los licores, la primera tarea después del lanzamiento de un nuevo producto es atraer inversiones. "Pero nosotros Rechazó a muchos distribuidores. No creemos que haríamos esto si no tuviéramos confianza en el mercado. En última instancia, todo comportamiento oportunista tendrá que ser pagado por uno mismo. " Jiang dijo: "Jiang quiere hacer un negocio de valor a largo plazo, no un negocio especulativo. Algunas personas piensan que pueden ganar dinero de esta manera, por lo que le dedican recursos y pueden darse por vencidos después de unos años si las ganancias no cumplen con las expectativas. Desde el fondo de nuestro corazón, no nos gustan este tipo de negocios y socios que buscan un éxito rápido. ”
Al hablar de cómo abordar la relación con los fabricantes, dijo: “Buscar un comerciante de jengibre es como buscar una esposa. En primer lugar, debemos agradarnos unos a otros y luego no podemos divorciarnos después de cooperar. "Jiang tiene los mismos valores que * * y tiene * * conocimiento de las operaciones de marca. Este es uno de los criterios de Jiang para seleccionar distribuidores. Jiang nunca amenaza a los distribuidores con tareas, ni presiona para obtener productos de los distribuidores. Distribuidores allí No hay tareas ni requisitos de pago, simplemente siga el plan estratégico de Jiang. “No solo no suprimimos los productos, sino que también mantenemos una estrategia de envío apropiadamente conservadora para mantener el hambre del mercado, estabilizando así los precios del mercado y aumentando los rendimientos financieros de los distribuidores. "Él sonrió.
Tengo que decir que esto es el coraje de Tao Shiquan, pero también una especie de sabiduría. Confiando en este 30%, Jiang ha alcanzado el estatus de una marca convencional en los mercados de Sichuan y Chongqing. y ganó una mayor base de consumidores, especialmente la lealtad de las generaciones posteriores a los 80 y 90, ha mantenido un alto nivel de desempeño en los últimos años.
Jiang considera el mercado de Sichuan como una parte importante. de su estrategia de desarrollo y una necesidad. Este es un hueso duro de roer. "El licor no entra en Sichuan" es de conocimiento común entre casi todas las bodegas. Hay más de una docena de marcas poderosas en Sichuan, y hay empresas de licores famosas en casi todas partes. En todos los lugares, la competencia se encuentra entre las peores del país. Las empresas vinícolas no llegarán fácilmente al mercado de Sichuan. Los consumidores de Sichuan tienen mucho conocimiento sobre el vino y son muy exigentes con el sabor del vino. Para He Jiang, 2016 es un año que vale la pena mirar hacia el futuro. a. Si la confianza en uno mismo proviene de la confianza en uno mismo, entonces el coraje es más importante. Es una compensación “En el futuro, aumentaremos nuestros esfuerzos para presentar talentos. Somos una empresa innovadora. A medida que el negocio crece, necesitamos sangre nueva para unirnos a la causa. Los requisitos de Jiang para los talentos son en realidad muy simples, lo suficientemente profesionales y da la bienvenida a todos los "grandes nombres" y personas con ideas. "Según los informes, este año, Jiang ampliará su personal actual de 200 a 400, duplicando el número de personal y sentando una sólida base de talento para el siguiente paso de aceleración del desarrollo.
Acciones valientes
“Jiang Hui establecerá el objetivo de entrega más alto para el evento especial, pero no debe exceder este estándar. "Tao Shiquan dijo que Jiang no está ansioso por un éxito rápido, pero está interesado en el desarrollo saludable del mercado. "Comerse a un hombre gordo de un bocado no es necesariamente algo bueno, ni se ajusta a la lógica subyacente de los negocios. . "En comparación con los datos atractivos, Tao Shiquan cree más en sus profundos conocimientos sobre la industria de las bebidas alcohólicas y en sus juicios racionales sobre el mercado local a lo largo de los años.
Sin la supervisión y la presión operativa de las empresas que cotizan en bolsa, esto es Jiang Flexible Debido a las ventajas del libre desarrollo, no pone tanto énfasis en los indicadores financieros a corto plazo, como la facturación y las ganancias, sino más bien en el cultivo de marcas, el cultivo de consumidores y el desarrollo saludable del mercado.
"Cuando podamos correr cien o doscientos metros, naturalmente obtendremos más y más ganancias. Creo que este número será asombroso".
El optimismo de Tao Shiquan sobre el futuro de la industria es la razón de esta mentalidad: "No es un problema para la nueva generación aceptar licor, pero qué tipo de licor aceptan es un problema real. En la década dorada de la industria, el vino de alta gama tiene una burbuja, pero después de la burbuja, aparecerán verdaderas marcas de alta gama; la nueva generación de licores tendrá burbujas, y sólo después de la burbuja habrá una verdadera nueva generación de marcas”.
En opinión de Tao Shiquan, es normal en general. tendencia de la industria de las bebidas alcohólicas a fluctuar dentro de dos o tres años, pero la producción y las ventas de bebidas alcohólicas en China la cifra de que el volumen sólo representa alrededor del 5% del mercado mundial es extremadamente irrazonable: "El futuro debería ser aproximadamente equivalente a nuestra población. En los próximos diez años, aumentar el consumo interno y expandirse a los mercados extranjeros es una tendencia inevitable. Jiang sólo necesita mantener un sentido de mercado. La imaginación, la capacidad de ejecución realista y la paciencia para lograr valor a largo plazo valen la pena. esperando en el futuro.
”
Oso de piedra súper fuerte