¿Cuáles son los canales de promoción del comercio electrónico directo de segunda categoría?
Específicamente, cómo elegir el canal de entrega:
Si desea saber qué canal es mejor y qué plataforma es mejor. Más adecuado, también podrías comenzar con "contenido". Comience con el ángulo. ¿A qué grupos quieres promocionar? Una vez que el formato del contenido es texto o video, queda claro qué plataforma elegir.
¿Cómo elegir una "buena" plataforma? Creo que hay varios ángulos a considerar:
¿El grupo objetivo de la plataforma es adecuado para los atributos del producto en sí?
Por poner algunos ejemplos concretos:
La mayoría de los usuarios que utilizan X Toutiao hoy en día son hombres (78%), y sus edades se concentran entre los 24-40 años. Estas personas pueden estar interesadas en coches, matrimonio, muebles, etc.
En Weibo, la edad de los usuarios está aproximadamente dentro del rango y la proporción de niños es mayor que la de niñas. Los usuarios que utilizan Weibo se preocupan mucho más por los famosos, los viajes, el comercio electrónico, la fotografía, la cosmética, etc.
¿Qué productos vendes? ¿Cuántas personas, hombres o mujeres, gastarían dinero en comprar este tipo de producto? Piense en estas preguntas y obtenga las respuestas, luego busque los canales publicitarios correspondientes.
Flujo de la plataforma
La cantidad de personas que utilizan esta plataforma es muy importante.
WeChat tiene 963 millones de usuarios activos mensuales y Tik Tok tiene 5,16 millones de usuarios activos mensuales. Cuanta más gente lo use, más gente verá el anuncio. Y cuanto mayor sea el número de usuarios, mayor será la reserva de base de datos detrás de la plataforma. Por ejemplo, las capacidades de big data detrás de WeChat y Pangang Engine son extremadamente poderosas, el efecto de entrega precisa es particularmente bueno y los productos a menudo se pueden entregar con precisión a los usuarios objetivo.
Por supuesto, la publicidad en plataformas de alto tráfico puede requerir un presupuesto mayor. Por lo tanto, esto debe considerarse junto con su propio presupuesto.
Formularios de Publicidad
Hoy en día los vídeos cortos están de moda. En comparación con los anuncios impresos, los anuncios en vídeo pueden brindar a los usuarios una fuerte sensación intuitiva. Pero, en consecuencia, la publicidad en vídeo será más cara y el coste de producción será mucho más caro que la publicidad impresa.
La mayoría de las plataformas ahora admiten anuncios gráficos y de vídeo. Pero el enfoque puede ser diferente.
Tik Tok presta más atención a los vídeos cortos. Lo mismo ocurre con los Momentos WeChat. Los titulares de hoy son en su mayoría imágenes y texto.