Resumen de la práctica inmobiliaria de Zhongyuan
ID de estudiante:
Especialidad: Gestión de Ingeniería
Facultad: Escuela de Gestión de Ingeniería y Bienes Raíces
Informe de práctica social 201540 401542012 En julio llegan las ansiadas vacaciones. Para responder al llamado de la escuela y aumentar mi experiencia, me inscribí para participar en actividades de práctica social organizadas por la escuela. Un equipo de 20 personas llegó a Henan Zhongyuan Real Estate Consulting Co., Ltd. y comenzó a practicar durante unos 20 días.
Esta es también la primera vez que veo una práctica social. Entiendo que la práctica social para los estudiantes universitarios es una buena manera de guiarnos fuera de la escuela, hacia la sociedad, para entrar en contacto con la sociedad y para comprender que la sociedad es una buena manera de involucrarnos en la sociedad. Es un buen canal para cultivar nuestros talentos formativos y una forma eficaz de mejorar nuestro pensamiento, cultivar el autocultivo y establecer el concepto de servicio a la sociedad. Participar en tiempo social ayudará a nuestros estudiantes de secundaria a actualizar sus conceptos y absorber nuevas ideas y conocimientos. Aunque es sólo una breve práctica social de 20 días, me ayudará a comprenderlo. La práctica social ha profundizado mis sentimientos con personas de todos los ámbitos de la vida, ha reducido la distancia entre yo y la sociedad, ha ampliado mis horizontes, ha aumentado mis talentos en la práctica social y ha aclarado aún más el camino hacia el éxito y la misión histórica de nuestros jóvenes estudiantes. La sociedad es un gran salón de clases para el aprendizaje y la educación. En ese vasto mundo, el valor de nuestra vida se refleja, sentando una base más sólida para una competencia más intensa en el futuro. Obtuve muchos conocimientos a través de la práctica.
Perfil de la empresa
Henan Zhongyuan Real Estate Consulting Co., Ltd. se estableció en 2065438 + febrero de 2005, con un capital registrado de 370.000 dólares estadounidenses. Está afiliada a Zhongyuan (China) Real Estate Consulting Co., Ltd. y afiliada a North China Zhongyuan Real Estate.
Zhongyuan Real Estate se posiciona como un "proveedor integral de servicios inmobiliarios". Su ámbito de negocio cubre los mercados primario, secundario y terciario, involucrando diversos tipos de edificios residenciales, de oficinas, hoteles, comerciales y otros bienes raíces. categorías, que incluyen evaluación de terrenos y proyectos, investigación de mercado, análisis económico, planificación de proyectos, planificación comunitaria, diseño arquitectónico, diseño de paisajes, agencia de ventas, agencia de arrendamiento, diseño publicitario, consultoría de administración de propiedades y otros servicios.
Echando raíces en el fértil suelo de los Llanos Centrales, y a partir de heredar el posicionamiento corporativo de la empresa del grupo como “proveedor integral de servicios inmobiliarios”, el grupo ha determinado la política comercial y los objetivos de desarrollo de la La empresa Henan “tiene su sede en Zhengzhou y se extiende por toda la provincia”. Basándose en los 20 años de experiencia de Centaline Real Estate en China continental, así como en el sólido apoyo y las ventajas de recursos del Departamento Central de Investigación y 29 sucursales hermanas en todo el país, brinda a los desarrolladores servicios integrales de primera clase.
En el proceso de preparación y trabajo de ventas, Zhongyuan comprenderá y analizará las necesidades efectivas de los clientes a través de su enorme red de clientes (incluidas 29 sucursales nacionales en Hong Kong, Beijing y Shenzhen). Al mismo tiempo, como agente de ventas, Zhongyuan puede acortar la distancia con los clientes, contactarlos y rastrearlos más de cerca, tener una alta calidad de servicio y una gran pertinencia, y puede formular una estrategia de ventas altamente receptiva basada en la discusión de las necesidades del cliente.
Introducción a dos proyectos específicos: Zhengzhou Poly Lily
Poly Lily es el trabajo pionero de Poly Real Estate, líder en bienes raíces estatales, en Zhengzhou. gran ejemplo de la acumulación de calidad de Poly Real Estate en 20 años y 40 ciudades Resultados. Poly Lily se adhiere a la ruta de desarrollo constante de alta calidad de Poly Real Estate, vive con la composición fresca y elegante de Lily, adopta la planificación y el diseño de patios cerrados, respeta el complejo regional de la tierra e integra la cultura de estilo familiar de "cien años de armonía". ". Este proyecto se convertirá en una zona residencial humanística de referencia y llena de calidez en Zhengzhou. El área de construcción planificada de Poly Baihe es de aproximadamente 250.000 metros cuadrados, que cubren áreas residenciales y comerciales de alto nivel, con una proporción de superficie construida de 3,7 y una tasa de ecologización del 33%. El proyecto está ubicado en la intersección de Jianshe West Road y Qinling Road.
Los sentimientos de tres personas
Nos asignaron la tarea de ventas in situ. Estábamos en grupos de seis, cada grupo dirigido por un líder de equipo, para vender alfombras por todo el lugar. Distrito Oeste de Zhengzhou y explore clientes potenciales, deje su información de contacto y entréguela al personal de ventas profesional en el campo para un contacto personalizado. Esta tarea es realmente un gran desafío para mí. Pero la práctica produce el verdadero conocimiento. Cuanto mayor sea el desafío, mayor será la recompensa.
En el trabajo aprendí que no existe un modelo fijo de ventas ni técnicas de venta que se apliquen a todos los clientes. Sólo resumiendo constantemente en el trabajo real, comprendiendo profundamente los proyectos inmobiliarios que vende, enfrentando a cada cliente con sinceridad y ganándose la confianza y el apoyo de los clientes, podrá lograr buenos resultados de ventas.
1. Métodos de venta flexibles
Basado en el modelo de venta tradicional, es necesario agregar información sobre productos similares en el mercado y analizar el propósito de compra de cada cliente, para así tomar la decisión correcta, para captar a cada cliente que tiene la intención de comprar una casa. Incluso si no podemos cerrar un trato, no podemos olvidarnos de promover vigorosamente las ventajas de nuestros productos para lograr efectos publicitarios que vayan más allá de las ventas. E impresionaremos a los clientes con nuestros servicios profesionales y sonrientes, allanando el camino para seguimientos posteriores de los clientes.
2. Comprenda que al comprar una casa, "lo que más necesita es afirmación".
El nuevo argumento de venta de los últimos años, "Los promotores venden cultura, los clientes compran el entorno", refleja el relación entre desarrolladores y clientes El posicionamiento y la interacción del entorno de vida y la cultura de vida tienen un cierto grado de avance y sostenibilidad. La competencia en el mercado, en última instancia, es la competencia entre el contenido cultural y los detalles del producto.
Hoy en día, las ideas de desarrollo de muchos promotores inmobiliarios también han experimentado cambios fundamentales, prestando más atención a la calidad del producto, el medio ambiente y las instalaciones de apoyo, y refinando los servicios posventa, porque como todos sabemos, en la competencia del mercado cada vez más feroz, la marca es una poderosa herramienta para obtener ventajas competitivas duraderas. Al comprar un bien con una gran inversión como una casa, los consumidores prestarán más atención a los atributos espirituales que a los bienes ordinarios. Lo que quieren comprar no es sólo una casa, sino un nuevo estilo de vida. ¿Cómo lograr un salto cualitativo de "casa" en "hogar"? ¡detalle! los detalles marcan la diferencia.
3. Sonríe más.
La sonrisa refleja la calidad y los valores morales de una persona. Una sonrisa te hará brillar entre la multitud. Una simple sonrisa puede hacer que un punto muerto se aclare de repente. En el proceso de contactar personas, es inevitable que algunos clientes no sean tan amigables. En este momento hay que entender que si te relajas, corriges tu actitud, sigues sonriendo e insistes en hacer un buen trabajo todos los días, el éxito se convertirá en algo sencillo.
4. Mantener un alto entusiasmo por el trabajo.
Desde el punto de vista comercial, un buen producto debe reflejarse en el packaging publicitario, el modelo de venta, la calidad del personal comercial e incluso en la ropa, para que podamos controlar totalmente el producto. Más importante aún, debemos comprender el encanto único de esta propiedad desde el fondo de nuestro corazón, amarla y creer que así es. Sólo si nos gusta podemos contagiar a otros.
Cuatro Resumen
A lo largo de esta pasantía de medio mes, aprendí muchas cosas que nunca había visto en la escuela ni en los libros. En términos de comunicación interpersonal, los libros simplemente te dicen cómo hacerlo, pero la comunicación interpersonal en la sociedad es muy complicada, algo que no sentí tan profundamente en la escuela. Hay todo tipo de personas en la sociedad y cada uno tiene sus propios pensamientos y personalidades. Realmente se necesita mucha habilidad para manejarlos bien. Esta habilidad generalmente proviene de la experiencia y la experiencia social. Durante este período, desarrollé el carácter de no dejarme intimidar por ninguna dificultad y nunca rendirme fácilmente. Si las personas quieren darse cuenta de su propio valor, deben tener una personalidad tenaz y persistente, un estilo de vida trabajador y mantener siempre una actitud positiva. De esta manera, no importa los contratiempos y dificultades que encuentres, podrás superarlos. Incluso si fracasa, será de corta duración. Puede aprender de la experiencia y recuperarse. La pasantía es una experiencia que todo graduado universitario debe tener. Nos permite comprender la sociedad en la práctica, amplía nuestros horizontes, amplía nuestro conocimiento y sienta una base sólida para que avancemos hacia la sociedad en el futuro.