¿Qué significa ACOS de Amazon?
1. ¿Qué es Amazon ACOS?
ACoS es el indicador clave para medir el rendimiento de la inversión publicitaria de los usuarios en el mercado de Amazon, es decir, la proporción del gasto publicitario con respecto a las ventas publicitarias.
2. Fórmula de cálculo de Amazon ACOS
ACoS = gasto publicitario (inversión publicitaria) / ingresos por ventas (ventas)
ACoS = (precio unitario del clic * clic) /Generar volumen de ventas = precio unitario del cliente * cantidad de ventas.
ACoS=(Precio unitario por clic*clic)/(Precio unitario por cliente*Cantidad de ventas)Cantidad de ventas=Tasa de conversión*Tráfico de clics.
ACoS=(Precio unitario por clic*clic)/(Precio por cliente*Tasa de conversión*Tráfico de clics)
ACoS=Precio unitario por clic/(Precio unitario por cliente*Conversión tarifa)=CPC/(Precio al cliente Precio unitario*CR)
El costo es el costo de un clic y las ventas son el número impar del precio unitario y el cliente. Cuanto menor sea el valor de ACoS, mejor será la eficacia de la inversión publicitaria.
Para promociones de productos, sus ventas totales incluyen las ventas de productos generadas por los clics en sus anuncios durante la semana. Estas ventas totales incluyen no solo las ventas del SKU promocional, sino también las ventas de otros SKU en el inventario.
Para "Anuncios de búsqueda de Toutiao", las ventas totales incluyen las ventas totales de productos generados por los clics en anuncios dentro de dos semanas. Estas ventas totales incluyen no solo las ventas de los artículos en oferta, sino también las ventas de otros artículos de la misma marca que se vendieron mediante clics en su anuncio, ya sea que usted o otros vendedores los vendieran.
3. ¿Qué es una ACO ideal?
Según los diferentes productos y los diferentes propósitos de la publicidad del vendedor, el ACoS ideal también es diferente.
Suponiendo que el propósito de la publicidad del vendedor es promover las ventas del producto y mejorar la clasificación de búsqueda natural del producto, entonces el ACoS ideal del vendedor es asegurarse de que no pierda ni pierda. Sin embargo, si un vendedor lanza un nuevo producto, puede establecer un ACoS más alto. El objetivo principal del vendedor es pescar un pez grande a largo plazo. Para las ventas de productos maduros, cuando los vendedores establecen el ACoS para la publicidad, naturalmente es mejor tener un ACOS bajo para garantizar que el vendedor pueda obtener una buena ganancia en cada venta.
4. Razones del alto ACOS de Amazon
El alto ACOS de Amazon se ve afectado principalmente por estos factores: baja tasa de conversión, falta de diversidad, palabras no válidas y demasiadas palabras clave.
(1) El despilfarro de gastos provocado por grandes palabras. Por ejemplo, el producto gafas de sol, debido a la gran palabra "gafas", una gran cantidad de usuarios pueden ingresar a su tienda cuando buscan "gafas", pero después de ingresar, descubren que son gafas de sol y los usuarios cerrarán la página. el siguiente segundo. Esta enorme cantidad no tiene ningún significado excepto afectar sus datos y consumir sus fondos.
(2) Diversidad. Un buen producto debe comprender plenamente las necesidades de los usuarios y pensar en las innumerables situaciones en las que los usuarios buscan productos, como gafas de sol, protector solar, protección UV, hombres y mujeres, color, ancianos, etc.
(3) Palabras no válidas. Reduzca decisivamente el presupuesto para palabras con bajo rendimiento de datos, pero no deje de hacer publicidad directamente. Hay comparación de peso en la campaña. Cuanto mayor sea la duración, mayor será la puntuación de la campaña. Cuando hay competencia con otros vendedores, una campaña con una puntuación alta obtendrá la misma exposición incluso si el precio es bajo.
(4) Demasiadas palabras clave. La búsqueda de la diversidad consiste en considerar los escenarios de uso o los hábitos de búsqueda del usuario tanto como sea posible, pero eso no significa que un determinado hábito de búsqueda coincida con demasiadas palabras clave. En este punto, la detección se vuelve muy importante. Podemos utilizar varios productos con diferentes palabras clave para probarlos en poco tiempo y seleccionar rápidamente palabras clave de alta conversión.
Los vendedores pueden ver los datos de los indicadores clave de 14 tipos de anuncios a través de la sección de gestión de publicidad del ERP y recopilar y contar datos en diferentes tiendas, sitios y diferentes tipos de anuncios con un solo clic, ahorrando mucho dinero. tiempo de operación. Incluyendo: exposición, clics, CTR, CPC, CVR, costos publicitarios, ventas de publicidad, pedidos de publicidad, ventas de productos, ACoS, ACoAS, ROAS.
Integre la función de análisis del presupuesto publicitario del ERP a partir del escenario, admite el filtrado de actividades publicitarias en función de diversas condiciones, como tiendas, tipos de publicidad, combinaciones de publicidad, actividades publicitarias, etc., y utiliza lógica profesional. algoritmos para analizar eficientemente diversos aspectos de los datos del presupuesto publicitario. Al acumular resultados de análisis de datos de ERP profesionales, los vendedores pueden detectar rápidamente campañas publicitarias con bajo rendimiento, ajustar las ofertas de anuncios y optimizar oportunamente la entrega de ASIN en la campaña, reduciendo efectivamente el ACOS y reduciendo el gasto ineficaz de dinero.
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