¿Qué compran los grupos comunitarios?
Las características principales de las compras grupales comunitarias son las compras grupales de punto fijo en la comunidad, el grupo de consumidores se encuentra básicamente en un área fija y el método de operación es simple. y fácil de copiar costos de mano de obra, costos de logística y adquisición. El costo para el cliente es bajo, no se requieren tiendas, cero acumulación de inventario, amplia gama, velocidad de fisión rápida y gran rentabilidad; Detalles> & gt
La compra grupal comunitaria es autooperada.
La autogestión significa encontrar sus propios productos, su propia marca, construir su propia cadena de suministro, luego construir sus propios canales, comprar sus propios sistemas, operar sus propias operaciones y ser su propio líder de equipo. El trabajo por cuenta propia es relativamente estresante y requiere una inversión relativamente alta en recursos, capital y mano de obra.
Unirse es liderar un equipo para unirse directamente, cooperar con otros, vender productos, pero intentar integrarse en él. A esto se le llama unirse y usted puede ganar su propio dinero de esta manera. Quizás unirse se convierta en un líder de equipo, un líder de equipo, una creación conjunta. O un accionista muy importante.
La alianza solo utiliza las cadenas de suministro de otras personas para cooperar con ellos. Ellos proporcionan productos y nosotros los vendemos. Pero para proteger los recursos de mi equipo, mis datos, mi marca y mi independencia de propiedad intelectual, este tipo de desarrollo se llama alianza. No solo podemos conservar su influencia personal, sino también cooperar y ayudar. Comparta directamente experiencias de compra de grupos comunitarios y de la cadena de suministro. Detalles> & gt
Ventajas y desventajas de la compra en grupo comunitario Ventajas de la compra en grupo comunitario 1. Desde la perspectiva de las empresas de compras grupales: ① las compras grupales comunitarias tienen un buen flujo de caja, se pueden vender y cobrar, no tienen inventario y tienen bajo consumo (2) los dividendos de tráfico y los costos de adquisición de clientes son bajos; y fácil de copiar a gran escala; ④ costos laborales y logística Bajo costo ⑤ Las compras grupales comunitarias cumplen con las expectativas de crecimiento múltiple del capital.
2. Desde la perspectiva de los consumidores: ① Sin intermediarios, bajo costo, alto costo, los buenos productos no son caros 2. Fuerte confianza, demanda rígida de alta frecuencia, comunicación de fisión, rápida expansión; .
3. Desde una perspectiva frontal: ① La categoría de compra grupal son bienes de consumo de alta frecuencia, que pueden generar enormes ganancias. ② Los líderes de equipo pueden conectarse y llegar a la comunidad mejor, más rápido y de manera más eficiente; usuarios dentro; ③ Más seguro, confiable, conveniente y práctico. Detalles> & gt
Desventajas de la compra de un grupo comunitario 1. En primer lugar, la tendencia a la simplificación de los productos es evidente y no es fácil enriquecer la variedad.
2. En segundo lugar, cada vez hay más plataformas de comercio electrónico y la competencia en el mercado es feroz.
3. Finalmente, a medida que el mercado se vuelve más racional, se vuelve más difícil expandir el territorio. Detalles> & gt
Cómo realizar compras en grupos comunitarios 1. Productos: Las compras en grupos comunitarios venden principalmente frutas frescas. Antes de que las frutas del mercado llegaran a los estantes, las compras de los grupos comunitarios dependían de su agudo sentido del mercado para colocarlas primero en los estantes y hacer la primera olla de oro.
2. Jefe: De hecho, alrededor del 80% de las compras del grupo comunitario son aportadas por el jefe. El jefe es la clave para resolver el costo de adquisición de clientes y alquiler fuera de línea de las compras del grupo comunitario. Una vez que los competidores se enfrentan a la caza furtiva, es fácil para los usuarios cambiar sus nombres, lo que provoca enormes pérdidas a la plataforma. Por lo tanto, al comienzo del establecimiento de una plataforma de compra de grupos comunitarios, es necesario reclutar y capacitar a los líderes del equipo.
3. Retención: aunque el costo de adquirir clientes en la comunidad no es alto, el precio unitario es generalmente bajo y se requiere una tasa de recompra alta para lograr rentabilidad. La importancia de la retención de usuarios es evidente. La forma más común de mejorar la tasa de retención es cultivar los hábitos de consumo de los usuarios, como el check-in en puntos y las ventas flash por horas.
4. Servicio: El producto en sí no es perfecto y siempre habrá aspectos insatisfactorios. Algunos usuarios sienten que no se ajusta a sus gustos y hablarán directamente en el grupo, lo que seguramente hará. Por supuesto afectan las ventas. Pero no puedes negarlo a tus clientes, esto requiere habilidades de comunicación. Al fin y al cabo, el cliente es Dios y todo se basa en la satisfacción del cliente. La compensación por productos defectuosos debe ser franca, a fin de ganarse la buena voluntad de los clientes y fomentar la repetición del consumo. Detalles> & gt
¿Qué productos son mejores para la compra en grupos comunitarios?
1. Los productos de compra de grupos comunitarios generalmente incluyen productos frescos de temporada, productos lácteos diarios, bebidas, cereales y aceites, condimentos, bocadillos, artículos de primera necesidad, productos de celebridades de Internet, etc.
2. Los bienes de consumo doméstico deben ser el principio de selección principal y centrarse estrechamente en las necesidades de consumo doméstico diario de los residentes de la comunidad.
3. La alta frecuencia y la alta tasa de recompra son los principales indicadores para la selección de productos.
4. La demanda rígida y la alta tasa de conversión son los indicadores centrales para la selección de productos.
5. La novedad y la diferenciación son las claves en la selección de productos.
6. Los productos de celebridades de Internet no sólo tienen su propio tráfico, sino que también pueden diferenciarse.
7. En el caso de los productos hechos a mano, la atención se centra en crear diferenciación.
8. Los productos no estándar adecuados son la clave para obtener beneficios y la atención debe centrarse en la diferenciación.
9. La baja cantidad, las especificaciones bajas y el precio unitario bajo son formas efectivas de aumentar la tasa de conversión de las recomendaciones. Detalles> & gt
Cómo reclutar un líder de equipo para compras de grupos comunitarios En términos generales, hay varias formas de reclutar a un líder de equipo para compras de grupos comunitarios, como promoción fuera de línea, promoción en línea, promoción interna. etc. En términos generales, las tiendas donde puede postularse para líderes de equipo pueden ser Ma Bao/líder de equipo, oficina de correos/punto de entrega urgente, supermercado/tienda de conveniencia, tienda de verduras/fruta, tienda de refrigerios/bebidas, etc. La persona a cargo de las compras del grupo comunitario debe cumplir con las siguientes condiciones:
1. Tener espacio de almacenamiento: la persona a cargo de las compras del grupo comunitario debe recibir productos de los proveedores y debe tener suficiente espacio de almacenamiento para preparar mercancías.
2. Notificar a los consumidores para que recojan los productos: cuando el líder del grupo recibe los productos, debe notificar de inmediato a los consumidores para que los recojan para reducir el riesgo de daños a algunos productos.
3. Hacer un buen trabajo en las operaciones comunitarias: después de realizar el trabajo básico, como recibir mercancías y notificar que las mercancías deben ser recogidas, el líder del equipo también debe hacer un buen trabajo en las operaciones comunitarias, buscando potencial. clientes manteniendo los grupos de consumidores originales. Esto requiere que el líder del equipo tenga buenas habilidades interpersonales y operativas.
4. Hacer un buen trabajo en la posventa del producto: durante el proceso de compra del grupo comunitario, si el producto está dañado, es inevitable que los consumidores soliciten una devolución. Luego, el líder del equipo debe encargarse del servicio posventa y ser un buen puente de comunicación entre consumidores y proveedores. Detalles> & gt
Fuentes de suministro de grupos comunitarios
1. Proveedores locales: la ventaja del suministro local es la entrega oportuna y el menor costo, pero las desventajas también son obvias—— Para Para resistir los aumentos de precios de los intermediarios, las plataformas con un volumen inicial pequeño y un poder de negociación insuficiente pueden encontrar proveedores locales para conectarse y disfrutar de canales de suministro maduros.
2. Plataforma de suministro online: En el contexto de una logística de cadena de frío extremadamente madura, el suministro online se ha convertido ya en una realidad. Por ejemplo, plataformas como Alibaba, dirigidas a la industria mayorista, también pueden reducir el costo de los enlaces intermedios y resolver nuevos problemas con los bienes.
3. Oferta primaria: Por un lado, la oferta primaria puede aumentar las ganancias de las compras grupales comunitarias. Por otro lado, la oferta puede satisfacer la demanda del público el día del evento, como la directa. entrega desde fábrica, distribución desde origen, etc. Cuando la cantidad de asamblea grupal alcanza un cierto nivel, la cooperación se puede personalizar profundamente de acuerdo con las necesidades de asamblea grupal. Detalles> & gt
Seguir 1. Selección de comunidad: teniendo en cuenta la ubicación geográfica de la comunidad y la población principal de la comunidad, en términos de selección de comunidad, el editor de Zhishi.com recomienda elegir una comunidad que esté alejada de los supermercados y que tenga muchos usuarios jóvenes.
2. Selección de productos: Elija productos de consumo frecuente, como frutas y verduras frescas, artículos de primera necesidad, etc. Proporcione una forma más favorable y conveniente de comprar estos productos, y los usuarios definitivamente participarán en la compra con gran entusiasmo.
3. Preste atención al valor de la comunidad: la comunidad es el lugar de reunión de los usuarios de compras grupales comunitarias, por lo que el control de este enlace no puede depender únicamente del líder del grupo. Después de establecer un grupo, no promocione sus productos de inmediato; también necesita mejorar el valor de la comunidad.
4. Monetización continua: la monetización de las compras de grupos comunitarios es muy simple, pero si desea continuar monetizando, debe establecer una buena relación con los usuarios y brindar servicios de alta calidad. clave para ganar en compras grupales comunitarias.
5. Servicio de entrega: los productos frescos tienen requisitos muy altos en cuanto a la velocidad y puntualidad de la logística. Las plataformas de compra de grupos comunitarios generalmente eligen el modelo de entrega al día siguiente. Detalles> & gt
¿Cómo pueden ser rentables las compras grupales comunitarias?
1. Beneficio de ventas: como tipo de comercio electrónico comunitario, las plataformas de compra de grupos comunitarios obtienen ganancias principalmente vendiendo productos, generalmente la marca de su propia empresa, o productos originales vendidos como distribuidores. Cuando el flujo de caja de la plataforma alcanza una cierta cantidad, su extensión de valor también puede generar ganancias para la plataforma de compras del grupo comunitario.
2. Publicidad y ganancias de franquicia: las plataformas de compra de grupos comunitarios generalmente admiten modelos de autooperación, liquidación, franquicia y otros. Pueden cobrar tarifas de servicio de valor agregado a los comerciantes que se instalan en la plataforma y tarifas de franquicia. franquiciados. Una vez que la empresa se desarrolla a cierta escala, también puede autorizar las tarifas de publicidad de la plataforma y las tarifas de franquicia de las tiendas comunitarias fuera de línea para lograr la rentabilidad multicanal de la plataforma.
3. Rentabilidad bidireccional de las tiendas plataforma: La rentabilidad del modelo de compra del grupo comunitario es bidireccional. Cuando la plataforma de compras del grupo comunitario se vuelve rentable, las tiendas comunitarias fuera de línea no solo reciben comisiones, sino que los residentes que vienen a la tienda impulsan las ventas de la mercancía original de la tienda comunitaria y aumentan el flujo de personas a la tienda. Esto logra una situación beneficiosa para todos entre la plataforma y las tiendas fuera de línea. ¿Cómo pueden las plataformas de compra de grupos comunitarios generar más dinero?> & gt
Las razones por las que la compra de grupos comunitarios no es rentable> & gt
Las perspectivas de desarrollo de la compra de grupos comunitarios 1, con la participación de muchas marcas.
En comparación con las compras ordinarias de grupos comunitarios de principiantes, las marcas en realidad tienen más ventajas a este respecto, porque las marcas pueden utilizar más recursos en términos de suministro, por lo que muchas marcas optarán por comprar directamente en comunidades de pequeña escala. La plataforma de compra grupal lleva productos a los centros comerciales y maximiza la integración en línea y fuera de línea.
2. De la separación de producción y comercialización a la integración de producción y comercialización.
Los expertos de la industria dijeron que, de hecho, no solo las compras de grupos comunitarios, sino todos los modelos en el futuro se integrarán en O2O, incluida la recogida de productos en las tiendas y la recogida de productos en casa. Por lo tanto, el editor 51 Dongshi cree que es esencialmente un modelo de separación de producción y marketing, y gradualmente se convierte en una integración de producción y marketing, de modo que se reducirán los costos y se mejorará la eficiencia.
3. Desarrollar desde ciudades de primer y segundo nivel hasta mercados de tercer y menor nivel.
Cuando se divida el tráfico de los canales tradicionales, los nuevos canales propiedad de compras de grupos comunitarios tendrán una ola de dividendos de tráfico esperando a que los comerciantes exploren, especialmente los alimentos frescos de alta frecuencia y que se necesitan con urgencia, lo que tiene grandes ventajas. capacidades de desvío de tráfico. En el futuro, las compras de grupos comunitarios pueden intentar desarrollar dividendos de mercado en mercados por debajo del tercer nivel, y el efecto será extraordinario.
4. Además de alimentos frescos, también hay mucho espacio comercial.
Las compras de grupos comunitarios también pueden depender del tráfico de alta frecuencia generado por productos frescos para ampliar las categorías en torno al "consumo familiar". Además del consumo comunitario, también hay espacio para la imaginación, como la ecología de servicios que interviene en la vida comunitaria. Detalles> & gt
¿Qué plataforma de compra de grupos comunitarios es mejor? 1. Cada día festivo es el momento para que los expertos en compras online muestren sus talentos. Sin embargo, ante una gran variedad de productos y precios variados, no saben por dónde empezar.
2. Cada día festivo es un momento para que los compradores en línea demuestren sus habilidades, pero no saben cómo comenzar con la deslumbrante variedad de productos y precios variables.
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