Ejemplos seleccionados de plantillas de planes de promoción de productos
Plantillas de planes de promoción de productos seleccionados (1) 1. Proyectos de competición
Planificación del marketing de productos.
2. El propósito del concurso
1. Movilizar el entusiasmo de los estudiantes por el aprendizaje y fortalecer su pertinencia en el aprendizaje.
2. Mejorar las habilidades de planificación de marketing de los estudiantes.
3. Disposición del concurso
1. Los concursantes son todos estudiantes de la Clase xx de la Escuela de Marketing, y otras clases participarán voluntariamente.
2. Los premios se dividirán en X primeros premios, X segundos premios y X terceros premios. Se entregarán certificados de premio y bonificaciones.
Las finales se organizarán a las 14:30 horas del miércoles xx de mayo. La Oficina de Gestión Docente e Investigación es la responsable de la organización y ejecución del trabajo específico de las finales.
4. Contenido del concurso
Incluyendo la formulación de planes de planificación de marketing, presentación PPT in situ y defensa. El contenido específico del concurso es el siguiente:
1. Formular un plan de planificación de marketing
Este proyecto de concurso de planificación de marketing especifica un bien de consumo de rápido movimiento como producto del concurso. Los participantes seleccionan de forma independiente un determinado tipo de bienes de consumo de rápido movimiento en el mercado real, se ponen en contacto con empresas de producción y circulación para realizar investigaciones, comprenden la situación del mercado de productos, formulan un plan de marketing del producto desde la perspectiva de la empresa y presentan el plan de marketing al comité organizador de la competencia dentro del tiempo especificado. Consulte el archivo adjunto para conocer los requisitos específicos para los planes de planificación de marketing.
2. Demostración y defensa PPT in situ
Demostración y defensa PPT in situ del plan de planificación de marketing. Los concursantes deben realizar demostraciones PPT en el sitio y declaraciones sobre los planes de marketing presentados antes de la competencia dentro del tiempo especificado y responder las preguntas de los jueces.
3. Modo competición
(1) La competición es por equipos, con 2 personas por equipo.
La competición se divide en dos etapas. Complete la primera fase del plan de marketing del producto y envíelo antes de la segunda fase. La segunda etapa se lleva a cabo en el sitio de competencia. Presentación PPT del plan de marketing y defensa, tiempo 12 minutos, incluidos 7 minutos de presentación PPT y 5 minutos de defensa. El orden de las dos etapas de la segunda etapa está determinado por el sorteo previo al juego de cada equipo.
5. Método de clasificación y evaluación del desempeño
La competencia adopta el método de puntuación de subelementos y puntuación total acumulada. Cada elemento se cuenta como 100 puntos, y cada equipo se cuenta. como juez. El promedio de las puntuaciones. La puntuación total acumulada del plan de marketing del producto es del 70% y la puntuación total de la presentación y defensa del PPT en el sitio es del 30%. La suma de las dos puntuaciones es la puntuación final de cada equipo. Clasificados por puntuación total. Si los puntajes totales son iguales, el que tenga la suma más alta de los dos puntajes totales en la segunda etapa ocupará el primer lugar.
Verbo (abreviatura de verbo) Instrucciones para el jugador
(1) Equipo proporcionado por Match Point
Lugar e instalaciones para la demostración y defensa del PPT en el sitio: Multimedia Aula 1 Hay una sala, un proyector multimedia y un ordenador, en el que el PPT utiliza la versión xx.
(2) Los concursantes traen sus propias herramientas
Cada equipo debe preparar una unidad flash USB, copiar la versión electrónica del plan de marketing y el material didáctico de presentación PPT al equipo de la competencia, y asegúrese de que pueda funcionar normalmente.
(3) Precauciones para los jugadores
1. Cada equipo debe desarrollar cuidadosamente su propio plan de marketing. Si se detecta plagio a gran escala, la puntuación será cero.
2. Cada equipo participante debe enviar 2 copias de cada uno de los materiales en papel, borradores electrónicos y material didáctico PPT del plan de planificación de marketing al equipo de la competencia a tiempo.
3. Hay horarios específicos para la presentación y defensa del PPT. En el último minuto del tiempo especificado y al final del tiempo, el personal dará un aviso y deducirá el pago de horas extras según corresponda.
4. Después de la presentación, los jueces propondrán un tema de defensa, el grupo podrá prepararse y el siguiente grupo hará una presentación. Una vez que el siguiente equipo termina su presentación, el equipo anterior sube al escenario para responder las preguntas planteadas por los jueces, y así sucesivamente.
Ejemplos seleccionados de plantillas de planes de promoción de productos (2) Con la llegada del Primero de Mayo, muchas personas pueden relajarse y ya no tener la presión del trabajo. No es sólo una gran fiesta para los vendedores, sino también una oportunidad para que las tiendas online acumulen popularidad. Con la llegada del Primero de Mayo, las tiendas online han entrado en temporada alta. Que pueda lograr buenos resultados esta temporada depende de qué tan popular pueda brindarle este festival y sentar las bases para esta temporada.
1. Propósito de la actividad
Lo más importante de la actividad es atraer más tráfico, permitir que más compradores conozcan las actividades de promoción de su tienda en línea y que los compradores conozcan su negocio. productos. Se reconoce la promoción, se generan compras y se logran las ventas esperadas. Las actividades sólo se pueden completar si tienen un propósito claro.
En segundo lugar, presente las actividades
Las actividades más utilizadas incluyen: reducción de precio, descuento, compra limitada, lotería de venta flash, obsequios cuando la compra está completa y cupones de compra limitada. No importa qué tipo de actividad se haga bien, marcará la diferencia. Por ejemplo, reducción de precio: en este momento, es necesario idear un producto no rentable para aumentar las ventas y la popularidad, y utilizar este producto como base para estimular a los compradores y hacer que lo deseen.
3. Tema del evento
El tema es la clave para atraer la atención de los compradores. Dale a tu tema un nombre que coincida con la actividad. Debe ser conciso, nítido y conciso, y debe poder guiar a los compradores y hacer que quieran ver qué tipo de evento es este. Por ejemplo: tema de reducción de precio: Primero de Mayo, que hará latir tu corazón.
Cuatro. Objetivos de actividad
No importa lo que hagas, debes tener un objetivo. Sin objetivos, todo son palabras vacías. Los objetivos son más que sólo palabras. Tienes que hacerlo realmente, practicarlo y lograrlo. El objetivo de esta actividad es más o menos el siguiente: aumentar significativamente las ventas, aumentar significativamente las ventas. Deja que la tienda ocupe un lugar en la tienda online. Deje que los compradores tengan una buena impresión de la tienda. Aumenta eficazmente el peso del bebé. La tasa de recompra aumentó significativamente después.
Publicidad y promoción verbal (abreviatura de verbo)
Los carteles son el tipo más utilizado. Todo lo que pagamos por ellos se puede reflejar en los carteles. Los carteles son nuestra producción cuidadosamente elaborada y constante. revisión, pero se deben resaltar los puntos principales de la actividad y no se debe desperdiciar ningún esfuerzo. Si el presupuesto es relativamente alto, la promoción del sitio web ya no es adecuada y la tasa de conversión del sitio web es relativamente alta, porque cuando una persona entra y ve la promoción, no faltan productos en los que no se hará clic, o el impacto. de la promoción es relativamente grande. Simplemente no sabe bien. Si el presupuesto es relativamente bajo, puede optar por promocionar en la plataforma, pero debe promocionarla con anticipación y vacunar a los usuarios con anticipación.
Plan de acción del verbo intransitivo
1. Tiempo de actividad: 20xx X -20xx xx (se puede ajustar según su situación real).
2. Principios de actividad: Cuando suceden cosas inesperadas, las promociones y actividades deben utilizarse con flexibilidad. Elija un producto con alta rentabilidad, para tener una ventaja. Una solución con una fuerte operabilidad y una mala operatividad se verá muy comprometida incluso si funciona mejor. Tienes que tener buenas ideas y no dejarte homogeneizar por tus competidores. El funcionamiento del plan debe tener buenos beneficios. Sin beneficios, estará vacío.
3. Detalles de la actividad: Cualquier persona que compre este producto disfrutará del precio más bajo. Si compras un producto con el que estás satisfecho, obtendrás descuentos por la cantidad que compres.
Siete. Resumen del funcionamiento del programa
Después de la actividad, debes resumir las ganancias y pérdidas y hacer un informe detallado para facilitar la investigación. Lo que realmente produce es su activo más valioso. No importa si el resultado es un éxito o un fracaso, observe dónde está el éxito y dónde está el fracaso, descubra dónde están sus fortalezas y debilidades, luego compense las deficiencias y emprenda lentamente el camino hacia el éxito.
Plantilla de plan de promoción de producto de muestra seleccionada (3) 1. Propósito de la promoción
1. Permitir que los grupos de consumidores objetivo comprendan las funciones y efectos del nuevo producto en el menor tiempo posible, acorte. el nuevo La duración del período de promoción del producto es para ingresar a la etapa de crecimiento y generar beneficios lo antes posible.
2. Deje que los consumidores objetivo tengan el deseo de probarlo y conviértalos gradualmente en leales a la marca.
3. Mejorar el conocimiento y la reputación de la marca.
4. Incrementar las ventas de los productos comercializados en el sitio web.
5. Consolidar las relaciones de los clientes con los proveedores de canales, aprovechar canales y terminales de alta calidad y mejorar la confianza y el entusiasmo de los distribuidores.
2. Estudio de mercado preliminar
Este estudio de mercado tiene como objetivo principal proporcionar una base científica para la promoción del agua mineral ecológica en la Isla xx.
Contenido de la investigación:
1. Entrevistas en profundidad con la dirección.
2. Discusión grupal o encuesta por cuestionario entre especialistas en marketing.
3. Investigación de canales: tipos y características de los canales de venta de agua mineral, políticas de canales de marcas reconocidas.
4. Investigación de terminales: tipos y características de terminales de venta de agua mineral, imagen de terminales, visualización de terminales, guía de compras de terminales, actividades de promoción de terminales, etc.
5. Encuesta de distribuidores: información básica de los distribuidores, número y ventas de marcas, conocimiento del mercado local de agua mineral, si hay planes de distribuir nuevas marcas, etc.
6. Encuesta al consumidor: entrevistas en profundidad, cuestionarios, encuestas de discusión en grupo, datos secundarios, etc. Conocimiento del agua mineral ecológica, marcas conocidas y principales factores que influyen en la compra.
Lugar de la investigación: zona xxx.
En tercer lugar, estrategia de producto
1. Posicionamiento del producto: La marca se posiciona en la serie de alta gama.
2. Estrategia de precios
(1) Utilice el monopolio y la franquicia para mantener precios unificados para los usuarios directos, lo que favorece la creación de imagen de marca.
(2) Garantizar ciertos beneficios elevados para los distribuidores, lo que puede atraer a más distribuidores para que se unan y aumentar la velocidad de expansión del mercado.
(3) El precio del producto está entre marcas pequeñas y grandes en el mercado objetivo.
Cuarto, promoción del producto
1. Publicidad
El anuncio de agua mineral ecológica de la empresa en xx Island enfatiza principalmente las características del producto, el valor práctico, las diferencias de marca y los beneficios para consumidores.
La publicidad televisiva se realiza principalmente a nivel municipal y comarcal. Los anuncios en los periódicos están dirigidos principalmente a la etapa inicial de las actividades de promoción de inversiones. Al mismo tiempo, con el apoyo total de las revistas y sitios web de la industria, promocionamos el agua mineral ecológica xx Island producida por nuestra empresa para lograr los siguientes efectos.
(1) Establecer conocimiento del producto y estimular el interés de compra del mercado.
(2) Potenciar la imagen corporativa y de marca.
2. Promoción
Realizar actividades promocionales de diversas formas durante los días festivos o fines de semana para incrementar la popularidad y las ventas del agua mineral ecológica xx Island.
3. Marketing de Eventos
(1) Patrocinar eventos importantes.
(2) Proporcionar agua mineral ecológica de xx Island a grupos relevantes de forma gratuita. 5. Régimen para el lanzamiento de vehículos eléctricos.
1. Tiempo en el mercado: xx.
2. Área de listado: Centrado en xx y expandido a las áreas circundantes.
Estrategia de terminal verbo (abreviatura de verbo)
1. Se construirán algunas terminales ventajosas para mejorar aún más la influencia del agua mineral ecológica en la isla xx.
2. Fortalecer la construcción de la imagen del terminal y mejorar el poder de ventas del terminal.
3. Mejorar la capacidad de ejecución de las guías de compra del terminal.
Estrategia de servicio de verbos intransitivos
1. Abrir una línea directa de servicio y gestionar adecuadamente las quejas de los clientes.
2. Establecer fichas de clientes
3. Solicitar sugerencias a los clientes para mejorar la reputación de la marca y potenciar la fidelidad de los mismos.
4. Preste atención a los servicios de preventa y venta para aumentar la tasa de abandono de clientes.
Siete. Responsabilidades de los departamentos relevantes
1. Departamento de Inversiones: Principalmente responsable de la formulación del plan de inversión general y la implementación de las actividades de inversión.
2. Departamento de Marketing: Principalmente responsable de la investigación de mercados, planificación de marketing y gestión de publicidad.
3. Departamento de Ventas: Principalmente responsable de las ventas de productos, la información de primera línea de la industria y la recopilación de comentarios de los clientes.
4. Departamento de Logística: Principalmente responsable de la adquisición de repuestos y la distribución de productos.
5. Departamento de Atención al Cliente: Principalmente responsable de la consulta al cliente en tecnología de producto y servicio postventa.
8. Disposición del trabajo
La disposición general para la promoción del agua mineral ecológica en la Isla xx se muestra en la siguiente tabla.
xx Calendario de promoción del agua mineral ecológica de la Isla.
Muestras de planes de promoción de productos seleccionados (4) 1. Análisis general
Los zapatos xxx nacieron a principios del siglo XX y son populares en todo el mundo por su diseño salvaje y rebelde. integrando retro, moda y protección del medio ambiente en un solo cuerpo. Son el símbolo espiritual de la cultura xx. Con sus formas de vestir libres y desinhibidas, se han convertido en puestos fieles para los jóvenes que siguen su propia moda.
La red de ventas de xx calzado deportivo, calzado casual y complementos de vestir se ha extendido a xx países y regiones de todo el mundo, con más de xx tiendas de artículos deportivos y mostradores de grandes almacenes. Xx es un nombre muy conocido en el mundo y un producto de lujo que la gente corriente puede utilizar. Sus ventas en el exterior están muy por delante de las de la misma industria.
Dado que la mayoría de sus consumidores nacionales son xx, el campus está destinado a ser un buen espacio de promoción.
2. Investigación real
1. Ve a la tienda xx cerca de la escuela para investigar la situación de las ventas.
2. Vaya a la calle comercial de los estudiantes para comprender las preferencias de los estudiantes y analizar las tendencias estéticas de la mayoría de los estudiantes.
3. Ve a otras tiendas para conocerlo y luego compáralo con las ventas de xx.
4. Comprender las preferencias de los estudiantes por xx a través de encuestas en la escuela.
En tercer lugar, un análisis exhaustivo del producto
La tabla se omite en la figura
Conclusión: xx tiene grandes perspectivas de mercado en el campus.
Cuarto, estrategia de marketing
1. Una gran cantidad de folletos para que la marca xx esté profundamente arraigada en los corazones de la gente. A través de carteles para diversos puestos en la escuela, los estudiantes pueden tener una comprensión integral y amigable de xx.
2.Visita los dormitorios y realiza ventas en el lugar. Envíe un equipo a visitar el dormitorio en persona para promocionarlo.
3. Celebrar fiestas y otras conferencias de prensa para exhibir productos.
4. En las promociones navideñas, estimular el deseo de compra mediante lotería y otras formas.
5. Promover el servicio posventa y garantizar decididamente la calidad en primer lugar.
Plantillas de plantilla de plan de promoción de productos seleccionadas (5) 1. Análisis de antecedentes
La empresa se estableció por poco tiempo, las variedades y especificaciones son algo imperfectas y el conocimiento de la marca del producto. no es alto.
Con la homogeneidad de la industria y el modelo de negocio, los clientes tienen mayores requisitos de calidad y precio, y los clientes tienen opciones diversificadas. En la etapa inicial, la red de ventas del mercado era imperfecta y los costos de acceso a la construcción eran demasiado altos. La integridad con los comerciantes debe establecerse gradualmente.
El concepto de comunicación del producto no está claro, los clientes primarios y secundarios no están claros y los recursos de los medios están desbordados. Los recursos que son realmente adecuados para la empresa no favorecen su descubrimiento en poco tiempo.
En segundo lugar, grupo objetivo
Compra grupal de empresas o instituciones: el principal grupo objetivo.
Personal: Grupo objetivo auxiliar.
3. Análisis de tendencias de consumo
Cuarto, ventajas del producto
(funciones, puntos de venta y ventajas)
Verbo (abreviatura de verbo ) Posicionamiento del producto y estrategia de precios
6. Misión de innovación bajo la guía de la calidad y el marketing del producto
En una economía de mercado, los productos que satisfacen la demanda tendrán su propio mercado, y como tal sociedad Los productos que buscan continuamente la calidad y la innovación a medida que aumenta el desarrollo o la demanda probablemente ocupen un mercado más grande.
En primer lugar, las funciones principales del producto deben corresponder a las necesidades del grupo objetivo y satisfacer el uso del mismo. En segundo lugar, la forma de promoción y embalaje del producto debe corresponder a las características del producto y a las necesidades psicológicas de los clientes. En tercer lugar, aumentar el valor añadido de los productos y responder a las potenciales necesidades emocionales de los clientes, como servicio, cultura, etc.
Métodos de promoción
(1) Promoción de la plataforma
1. Conferencia de prensa
Cuando se lanza un nuevo producto, los medios de comunicación lo harán. ser convocado para celebrar una conferencia de prensa Las conferencias de prensa, con la ayuda de los medios de comunicación y departamentos autorizados, pueden mejorar la comprensión de la empresa por parte de los clientes potenciales, mejorar la imagen de la empresa y allanar el camino para el trabajo posterior de relaciones públicas.
2. Exposición de productos
Cree una sala de modelos de imagen e invite a empresas y pares a ver los productos de la empresa.
Pero si bien le encanta exhibir productos, debe centrarse en los productos actualmente populares, complementándolos con la exhibición de productos avanzados pero potencialmente en crecimiento, dejando a los clientes con la impresión de que están al día con la situación y tienen un potencial de I+D de alto nivel. Las exhibiciones de productos pueden matar dos pájaros de un tiro. No sólo se ganan el reconocimiento de los clientes, sino que también revelan sus propias ventajas en el mismo campo, sentando las bases para la próxima reserva de talentos.
3. Exposiciones a gran escala
En primer lugar, podemos participar en exposiciones de tecnología o exposiciones de ciencia y tecnología, enumerar nuestros productos en exposiciones industriales y proporcionar productos físicos e información detallada. . Proporcionar presentaciones detalladas de productos a otros clientes. El objetivo de esto es aumentar la visibilidad de nuestra empresa, y también comunicarnos con otros clientes, conocernos a nosotros mismos y al enemigo, y ganar todas las batallas.
4. Promoción de stand en centro de carga de camiones (comerciante)
Pertenece a la categoría de promoción de plataforma. En una industria donde los grupos de consumidores no son populares, depender de los medios publicitarios masivos no sólo puede desperdiciar un indescriptible xx% de las tarifas de publicidad, sino que también cuesta demasiado, y las empresas recién establecidas inevitablemente se verán abrumadas. Encontrar el centro comercial más cercano a usted no es más que encontrar los mayores recursos de consumo. Una nueva empresa, un producto relativamente desconocido para los consumidores, utiliza los centros comerciales para situarse en la misma plataforma competitiva que la marca.
Lo mejor de cooperar con los comerciantes es que puede ahorrar el costo de buscar, capacitar y configurar estaciones de servicio de reparación al mismo tiempo.
Difusión de información
Marketing de bibliotecas de recursos
Podemos utilizar la teoría de Platón para comprender los puntos clave, porque el xx% de las ganancias de una empresa generalmente provienen del xx% de clientes. , para que podamos realizar encuestas detalladas de los principales clientes, de las cuales podemos conocer algunas evaluaciones y requisitos deseables para los productos de nuestra empresa, y podemos proporcionar información más completa para satisfacer los requisitos de los clientes.
Además, hemos creado un centro de telemercadeo especial (bien administrado y bien dividido, por supuesto) para intentar realizar telemercadeo con algunos clientes, o realizar telemercadeo primero y luego enviar representantes de ventas para negociar pedidos. , o Los clientes que ya han formado y mantenido relaciones de cooperación realizarán llamadas de seguimiento.
Para desarrollar nuestros nuevos mercados y nuevos clientes, podemos obtener información de los clientes a través de ferias industriales, como correos electrónicos o llamadas telefónicas, proporcionar información más detallada, fortalecer la promoción de nuestros productos y proponer la otra parte Algunos requisitos.
(3) Promoción de acceso
1. Terminales minoristas
Puedes configurar tus propias oficinas y terminales de ventas en ciudades de primer y segundo nivel. La ventaja es que puede acercarse directamente a los clientes y facilitar la comunicación con ellos para gestionar la gestión de precios de los productos y los problemas de calidad.
2. Promoción y ventas en línea
Utilice ventas personales, publicidad y otros medios para satisfacer las necesidades del canal, de modo que los productos puedan pasar rápidamente a través de enlaces intermedios para lograr el propósito de distribuir bienes. En la construcción de redes, primero debemos realizar una investigación de mercado sobre el mercado objetivo, tener una cierta comprensión del potencial y la madurez del mercado, y recopilar la esencia de los principales mercados que finalmente se clasifican y se ingresan directamente, y utilizar esto como modelo y un pequeño punto central, formando radiación de punto a superficie. Abra un canal verde para terminales, cree una atmósfera de ventas y cree eventos candentes. Sobre esta base, aumente el peso del producto y, naturalmente, envíe los productos a los distribuidores. Además, para determinados mercados (como la zona donde está ubicada la fábrica o la zona con gran reputación), es mejor defender que atacar, y ganarlo de una sola vez cuando esté básicamente maduro.