Muestra de resumen trimestral personal 3_Muestra de resumen de trabajo trimestral personal
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El ensayo resumen trimestral personal finalizará en septiembre. Al recordar el trabajo de este trimestre, se percibe la alegría de los resultados fructíferos, la dificultad de trabajar con colegas para abordar problemas clave y la melancolía de encontrar dificultades y reveses. El tiempo vuela y, antes de que nos demos cuenta, se acerca el prometedor cuarto trimestre. Se puede decir que el tercer trimestre es un punto clave para que la empresa promueva la reforma industrial, expanda el mercado y sostenga el desarrollo. El trabajo importante de este trimestre se resume a continuación:
Primero, ¡estudie con la mente abierta y trabaje duro!
(1) En el tercer trimestre, fortalecer conscientemente el aprendizaje, buscar consejo y resolver dudas con humildad y aclarar constantemente ideas de trabajo.
Para resumir los métodos de trabajo, por un lado, aprendemos haciendo, aprendemos haciendo, dominamos constantemente los métodos y acumulamos experiencia.
(2) Prestar atención a la tarea como tracción, confiar en el aprendizaje laboral para mejorar y observar, explorar e investigar.
Lee la información, practica y completa la tarea rápidamente. Por otro lado, consulta libros y compañeros para enriquecer continuamente tus conocimientos y dominar habilidades. Con la ayuda y orientación de líderes y colegas de todos los niveles, continuamos avanzando, descubrimos gradualmente la situación básica en el trabajo, encontramos avances y comprendemos los puntos clave y las dificultades del trabajo.
(3) Esté dedicado a su trabajo, trabaje duro, no tenga miedo de las dificultades, tenga el coraje de asumir responsabilidades pesadas, sirva con entusiasmo y mantenga su puesto.
Desempeña el papel que le corresponde.
En segundo lugar, concéntrese en su propio trabajo, realice concienzudamente sus deberes, resalte las prioridades laborales e implemente objetivos de ventas.
(1) Nos centramos principalmente en proyectos de generación de energía de calor residual en hornos sumergidos y enfriamiento seco. Fuimos al proyecto CDQ de 3 millones de toneladas de Inner Mongolia Kingho Group, al proyecto CDQ de 10.000 toneladas de Western Coal Chemical Industry, al proyecto BPRT de Porter Steel y al proyecto de horno de arco sumergido de Tianjin. expansión de la industria siderúrgica, provocando graves pérdidas en la industria. Las empresas también están esperando oportunidades de inversión, por lo que los proyectos posteriores no han avanzado.
(2) La industria del cemento en los alrededores de Wuhai tiene un grave exceso de oferta y los recursos de piedra caliza son relativamente buenos. 15 Se construyó la línea de producción del horno rotatorio y en una etapa posterior se está construyendo una planta de cemento. Como resultado, no hay proyectos de cemento rastreables ni proyectos de generación de energía que realizar.
(3) Ir a Taiyuan, Shanxi para encontrarse con Xu Baolou y dar seguimiento al proyecto Nenghua. No hay recursos disponibles para este proyecto y es un proyecto desactualizado. Ling Jiongming de Handan Xionghui Energy Saving Company tiene muchas conexiones, pero llamé a muchas acerías en el área de Handan y no obtuve ninguna información valiosa sobre el proyecto, por lo que poco pudimos hacer.
(4) Este trimestre también fui a Tianfu Cement Chen Chao e invité a Shen Jun y a otros a cenar. Mientras esperaba que Chen Chao se reuniera conmigo por segunda vez, me comuniqué con Qiao Shixiao por teléfono. Cuando Chen se enteró, se sintió infeliz y no tenía excusas. Como resultado, no pudo reunirse con Chen. No he oído de nadie más en la empresa que hayan aparecido otros competidores recientemente. Llamé al gerente Qiao y le dije: Él cree que el contrato se firmó con nosotros hace mucho tiempo. Debido a que la industria del cemento está en recesión, está inclinado a hacer un plan de inversión, por lo que me pidió que me comunicara con el gerente Chen. Dije: Será mejor que vaya directamente con el Gerente Chen, para no preocuparme de que el Gerente Qiao no nos reciba, pero la preocupación es inevitable.
(5) A través de la presentación de Changlin Company, conocimos al Sr. Zhang (hermano del jefe) de Gaoyi Iron and Steel Coal Chemical Company y al Sr. Gao, presidente del grupo, para para realizar planes técnicos y análisis económicos de inversión, Día Nacional Conoce al jefe después de las vacaciones. Aún no se ha determinado el modelo específico y se debe seguir fortaleciendo el trabajo.
3. Principales experiencias y logros.
En este trimestre de trabajo, completé algunos trabajos y obtuve algunos resultados. En resumen, tengo las siguientes experiencias y logros:
(1) Solo posicionándote correctamente y esforzándote por familiarizarte con los negocios básicos podrás adaptarte mejor al trabajo.
(2) Sólo integrándonos activamente en el grupo y manejando bien todos los aspectos de las relaciones podremos mantener unas buenas condiciones de trabajo en el nuevo entorno.
(3) Sólo si se adhiere al principio de ventas, implementa bien el trabajo de ventas y hace su trabajo concienzudamente podrá firmar el pedido lo antes posible.
(4) Sólo estableciendo un sentido de servicio y fortaleciendo la comunicación y la coordinación podremos hacer bien nuestro trabajo.
(5) Fortalecer la comunicación con los clientes, comunicarse bien con los clientes y resolver los requisitos de los clientes.
En cuarto lugar, fortalecer las inspecciones, realizar rectificaciones oportunas y entenderse correctamente en el trabajo.
(1) Realizar una reflexión diaria y mejorar continuamente su comprensión ideológica y su nivel de conocimientos.
(2) Después de un trimestre tan intenso y ordenado, siento que mis capacidades laborales han alcanzado un nuevo nivel.
Cada trabajo tiene planes y pasos claros, las acciones tienen dirección, el trabajo tiene metas y ¡realmente me siento seguro! Básicamente, hemos estado ocupados pero no caóticos, apretados pero no dispersos, bien organizados y todo está claro. Básicamente, nos hemos deshecho del fenómeno de simplemente trabajar duro y no saber cómo resumir la experiencia cuando nos unimos al trabajo por primera vez. . De esta manera, entré en este nuevo barrio desde un ajetreo infinito y salí de este nuevo barrio con una facilidad infinita. Además, durante mi trabajo también entendí la verdad del trato con las personas y lo importante que es, en comparación, una buena actitud, entusiasmo por el trabajo y sentido de responsabilidad.
(3) He estado expuesto a muchas cosas y problemas nuevos durante el trabajo de este trimestre y también he aprendido algo.
Adquirí muchos conocimientos y experiencia nuevos y mejoré mi comprensión ideológica y mi capacidad laboral.
(4) En el trabajo diario, siempre me pido partir de la realidad y cumplir con altos estándares y requisitos estrictos.
Esforzarse por mejorar la calidad profesional y la calidad moral.
(5) Revisa tu trabajo este trimestre y pregúntate si todavía hay deficiencias en muchos aspectos.
Por lo tanto, es aún más necesario fortalecer el pensamiento laboral de manera oportuna, corregir la conciencia y mejorar los métodos de trabajo, habilidades y niveles comerciales de ventas.
En quinto lugar, debemos celebrar reuniones de trabajo periódicas, escuchar las opiniones de los empleados, atrevernos a desarrollar nuevos métodos, resumir los logros y problemas laborales y tomar contramedidas oportunas.
Sexto, deficiencias existentes
En general, todavía existen muchas deficiencias y algunos problemas que deben solucionarse con urgencia, principalmente en los siguientes aspectos:
1 no es suficiente para coordinar las relaciones internas y debe mejorarse ideológicamente para crear un buen ambiente de trabajo y una buena imagen para la empresa.
Se requiere más perseverancia. Cuanto más difícil y desafiante sea el proyecto, más activo y persistente debes ser. No puedes aflojar en absoluto y mucho menos rendirte fácilmente. Esto es algo que debes recordar en el futuro.
El trabajo no es lo suficientemente detallado, algunas relaciones no se manejan adecuadamente, es necesario fortalecer las habilidades de comunicación y la meticulosidad, y nos esforzamos por lograr mayores cambios y avances en el nuevo trimestre.
4 No hay suficientes recursos de los clientes para descubrir y desarrollar, y no hay suficiente información del proyecto para rastrear, especialmente para los clientes potenciales y clientes objetivo. Las tareas asignadas por los líderes no se completan a tiempo y la implementación es insuficiente.
5. No saber lo suficiente sobre cosas nuevas, a menudo hacer cosas basadas en la experiencia en el trabajo y utilizar rutinas de trabajo anteriores para abordar los problemas, lo que indica que no hay suficiente innovación audaz en el trabajo.
7. Por motivos propios.
(1) Creo que me faltan las habilidades para persuadir e impresionar a los clientes.
(2) Prestar atención a los detalles de mi trabajo de ventas y tener en cuenta el dicho sabio en ventas; Teoría de que el cliente es Dios. Utilice su sonrisa sincera, su lenguaje claro, su promoción meticulosa y su atento servicio para conquistar e impresionar los corazones de los consumidores.
(3) Debemos profundizar nuestro negocio, esforzarnos por satisfacer las necesidades de cada cliente, esforzarnos por aumentar el número de clientes de ventas y mejorar el desempeño de las ventas.
(4) Correcto; tu propia mentalidad y ajustar tu mentalidad. Me hizo más consciente de que no importa lo que haga, debo hacer lo mejor que puedo;
(5) En resumen, a través de mi resumen de trabajo para este trimestre, encontré muchos. Deficiencias y experiencia de ventas acumulada para mí. En el trabajo futuro, aprovecharé mis esfuerzos enérgicos y diligentes para aprender conocimientos comerciales, mejorar el conocimiento de las ventas, trabajar duro y hacer lo mejor que pueda para el desarrollo de la empresa.
8. Siguiente paso.
Ante las deficiencias en el trabajo, para hacer un buen trabajo en el próximo trimestre se deben destacar los siguientes aspectos:
(1) Hacer un buen trabajo activamente en la coordinación interna y agilizar aún más la relación;
(2) Fortalecer el aprendizaje y la mejora de nuevos conocimientos, innovar métodos de trabajo y mejorar la eficiencia del trabajo;
(3) Hacer un buen uso de la relación entre Changlin Company y el proyecto de coque de enfriamiento seco de Gaoyi Steel Company;
(4) Fortalecer el uso de recursos y relaciones intermediarias para desarrollar clientes;
(5) Fortalecer el trabajo básico, fortalecer las prácticas de innovación en ventas y promover la mejora del nivel de ventas.
En el trabajo futuro, debemos continuar innovando, comunicarnos con el personal interno de manera oportuna, mejorar el conocimiento de las ventas y al mismo tiempo exigirnos estrictamente en el trabajo de ventas para crear mayor valor para la empresa. En el próximo trimestre de trabajo, continuaré trabajando duro, informaré mis pensamientos y sentimientos en el trabajo a mis líderes y corregiré y compensaré rápidamente mis deficiencias y defectos. ¡Necesitamos unidad para fortalecer nuestro trabajo y colaboración para tener éxito y hacer avanzar nuestro trabajo! Creo: ¡Bajo el liderazgo correcto de los superiores, el mañana de _ _ _ será mejor!
Resumen trimestral personal Muestra 2 Sin saberlo, la primera mitad de _ _ _ _ que fue testigo del rápido desarrollo de la empresa ha pasado, y finalmente ha llegado la prometedora segunda mitad de _ _ _ _. Al recordar el trabajo de los últimos seis meses, se percibe la alegría de los resultados fructíferos, la dificultad de trabajar con colegas para abordar problemas clave y prepararse para las batallas durante toda la noche, y también la melancolía de encontrar dificultades y reveses. El principal trabajo del primer semestre de este año se resume en lo siguiente:
Primero, expansión de ventas
Llevo dos años trabajando en la empresa. Me siento halagado cuando pienso en ello, pero también profundamente conmovido, como si estuviera caminando sobre hielo fino. Después de dos años de arduo trabajo, he pasado de ser un miembro ordinario de la empresa a un empleado experimentado que está familiarizado con el negocio.
Recuerdo que cuando entré por primera vez en la empresa, era muy consciente de mi falta de experiencia teórica y práctica. Será particularmente importante cómo mejorar rápidamente su conocimiento y nivel de ventas, actualizar su estructura de conocimiento y profundizar en cada aspecto del trabajo real. En el primer medio año de trabajo, aprendo humildemente de los líderes y colegas de la empresa, aprendo de las fortalezas de los demás y mejoro continuamente mi calidad y mis habilidades comerciales. Con la atención y el apoyo de los líderes y colegas de la empresa, aclaré mis funciones laborales, mejoré rápidamente mis habilidades de ventas y desarrollé mis propios métodos de ventas. Además, su estilo de ventas decidido y decidido ha sido reconocido unánimemente por los líderes y colegas de la empresa.
2. Situación laboral
Ventas: (1) Después de la apertura de la oferta, participar en la investigación de uno de los fabricantes candidatos y clientes de Lucheng Zhuoyue Cement. (2) Participar en la licitación e inspección del cemento Dahuofang. (3) Esfuerzos para descubrir clientes objetivo y clientes potenciales. (4) Nos esforzamos por desarrollar clientes en industrias distintas del cemento, como la industria química del carbón, hornos de arco sumergido, vidrio, ácido sulfúrico y otros campos nuevos, y hemos dado ejemplo y desempeñado un buen papel. (5) Desarrollar equipos de proyectos y asignar y coordinar razonablemente el trabajo de los distintos departamentos de la empresa. (6) Mantener activamente buenas relaciones comerciales con los clientes. (7) Aclarar las funciones de gestión de proyectos y gestión de departamentos, y la alta dirección de empresas de proyectos más grandes participa directamente en el equipo del proyecto.
En términos de ejecución del proyecto: (1) Al visitar constantemente a los clientes, recopilar información de la misma industria y acumular experiencia en el mercado, ahora tengo una comprensión relativamente completa del mercado de la industria no cementera.
(2) Los clientes inspeccionan el desempeño del proyecto de la empresa, visitan la sede de la empresa y organizan la recepción. (3) Después de descubrir las necesidades de los clientes, haremos todo lo posible para brindarles diversas soluciones técnicas y planes de ingresos por inversiones para satisfacer sus necesidades.
(4) Ahora puedo responder gradualmente de forma clara y fluida a diversas preguntas planteadas por los clientes, comprender con precisión las necesidades de los clientes y comunicarme bien con ellos. Durante este trimestre de trabajo, aunque no se firmaron pedidos, algunos de los clientes que visitamos han ido ganando confianza en nuestra empresa y tecnología. (5) Hacer arreglos detallados para el plan de trabajo del día todos los días, resumir el trabajo del día por la tarde, compartir problemas encontrados en el mercado y experiencias exitosas, y encontrar soluciones e ideas. (6) En trabajos específicos, hago todo lo posible para brindar liderazgo en cada tarea, priorizar, organizar el tiempo de manera razonable y completar las tareas a tiempo y en cantidad.
En tercer lugar, hay deficiencias
1. Debido a las limitaciones del propio conocimiento, capacidad, pensamientos y calidad psicológica, suele ser relativamente rígido en el trabajo y no comprende completamente algunas cosas. problemas en el trabajo y certeza.
2. Debido a la falta de aprender nuevos conocimientos y dominar cosas nuevas, es necesario fortalecer aún más la falta de capacidad de trabajo independiente y coraje en el trabajo, el conocimiento profesional de ventas personales y las cualidades básicas.
3. Es necesario fortalecer aún más las capacidades de ventas de la empresa. Por motivos personales, el estudio estricto y exhaustivo y la mejora de las capacidades personales son un proceso largo y difícil. Aunque hice algunos intentos este año, la profundidad y la intensidad todavía no son suficientes.
4. No hacer lo suficiente en ventas. Hay quienes tienen conceptos obsoletos, trabajos poco realistas, habilidades deficientes, una conciencia de calidad débil y una fuerte dependencia, que deben cambiarse, mejorarse y mejorarse. Todavía queda mucho trabajo por hacer para mejorar aún más la calidad general de las ventas personales.
Cuatro. Superficie de trabajo
Durante el trabajo de este trimestre, obtuve una valiosa experiencia en ventas gracias al trabajo duro, pero todavía tengo grandes problemas en el método de desarrollo del mercado. Para el próximo trimestre, mi plan es el siguiente:
1. Aprender más conocimientos profesionales no relacionados con el cemento, conocimientos sobre gestión de energía por contrato y conocimientos sobre ingresos por inversiones para mejorar mi conocimiento profesional.
2. Mejorar la experiencia en ventas y establecer un método de ventas comerciales y un mecanismo de incentivos claros y sistemáticos. La gestión de ventas es el foco de la empresa. El propósito de mejorar el sistema de gestión de ventas es permitir que el personal de ventas ejerza su iniciativa subjetiva en su trabajo, mejore las medidas de comisiones e incentivos, tenga un alto sentido de responsabilidad por su trabajo y mejore su sentido de propiedad.
3. Capacitar al personal de ventas para identificar problemas, resumir problemas, mejorarse constantemente y elevar sus capacidades comerciales a un nuevo nivel.
4. Establecimiento de objetivos de ventas. Implementar evaluaciones de desempeño para todos. Todos los resultados de ventas provienen de tener un buen vendedor. Construir un equipo de ventas cohesivo y cooperativo es la base de una empresa. Según las tareas de ventas asignadas por la empresa, las tareas se dividen en semanas y días según la situación específica para completar las tareas de ventas en cada período de tiempo.
Creo que el desarrollo de una empresa es inseparable de la calidad general de los empleados, las políticas y la formación de equipos. Mejorar la ejecución, formar un excelente equipo de ventas y tener un buen modelo y ambiente de trabajo son las claves del trabajo. Creo que a través de nuestro desarrollo de mercado durante un período de tiempo, las capacidades y niveles comerciales de todos los miembros de nuestro equipo mejorarán enormemente. En respuesta a algunos cambios en el mercado y a la competencia en la misma industria, se puede presentar un plan relativamente completo para hacer frente a algunas emergencias. Puedo operar todo el proyecto dado por la empresa.
Las anteriores son algunas de mis sugerencias y opiniones inmaduras. Si hay algún problema, por favor perdóname.
En mi trabajo futuro, continuaré trabajando duro para aprender nuevos conocimientos culturales, mejorar continuamente mis niveles comerciales y de ventas, continuaré trabajando duro en mi trabajo y contactaré a mis líderes con prontitud cuando encuentre dificultades laborales. Encuentre mejores formas de resolver problemas, continúe consolidando los logros existentes, mejore sus propias deficiencias, esfuércese por hacerlo mejor y esfuércese por hacer mayores contribuciones al salto adelante de la empresa nuevamente.
Ensayo personal resumen trimestral En un abrir y cerrar de ojos_ _El primer trimestre llega a su fin. En este breve trimestre, con el cuidado de los líderes de la empresa y la ayuda y orientación de mis colegas, completé exitosamente mi trabajo, lo que me brindó una comprensión más profunda y una mejora en la redacción de informes y en mis habilidades de comunicación y coordinación. Resumiendo el pasado y mirando hacia el futuro, el resumen de trabajo del primer trimestre es el siguiente:
Mejorar continuamente la calidad personal y el nivel profesional en el trabajo, el estudio y la vida, y ser coherente con los líderes superiores en ideología. , política y acciones. Doy gran importancia al aprendizaje teórico, uso mi tiempo libre para fortalecer el estudio de conocimientos profesionales, revisar teorías y métodos, análisis de casos y otros temas, y ampliar constantemente mis conocimientos y comprensión. En la vida diaria, preste siempre atención a la información de las políticas y regulaciones inmobiliarias, aprenda verdaderamente mientras trabaja, mejore mientras practica y sea diligente en el trabajo.
La relación entre la empresa y sus empleados no es sólo una relación laboral, sino también una relación de complementariedad. El desarrollo de la empresa está relacionado con el desarrollo de los empleados, y el progreso de los empleados también promueve el desarrollo de la empresa. Una empresa excelente cultivará el sentido de pertenencia, el honor colectivo y la identidad de los empleados, de modo que puedan asumir los intereses de la empresa como su propia responsabilidad, avanzar y retroceder con la empresa y compartir las bondades y las desgracias. La empresa también nos brindará un buen margen de crecimiento.
Para resumir el pasado y mirar hacia el futuro, estoy seguro de que bajo el liderazgo correcto de la empresa, podré completar mejor varias tareas en trabajos futuros.
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