¿Cómo es la gente de Wenzhou?
Pensamiento del rostro lleno de odio
Desde la antigüedad, los chinos han concedido gran importancia al rostro. La gente tiene cara y los árboles tienen corteza. Incluso un niño de tres años lo sabe. Los extranjeros también tienen un profundo conocimiento de esto. En el libro "Chinese Character" escrito por American Smith, * * * enumera 27 caracteres chinos: amor por la cara, frugalidad, diligencia... Entre estos caracteres, Smith cree que el amor por la cara es el más exclusivo del carácter chino. por lo que "salvar las apariencias" ocupa el primer lugar.
De hecho, los chinos aman las caras, son muy orgullosos y muy conscientes de las caras. No hay nada de malo en salvar las apariencias. Pero si amas demasiado la cara, se convertirá en vanidad, en grilletes del espíritu, en una venda para los pies del alma, que interfiere con el pensamiento y las acciones normales de las personas. Por lo tanto, muchas personas caen en malentendidos cuando trabajan debido a problemas faciales. Por ejemplo, miedo a estar sucio o cansado, comparación ciega, ser arrogante, tener metas demasiado altas, etc.
Hoy en día, mucha gente todavía mantiene el viejo concepto de "lejos es peor que cerca". Incluso si me despiden y regreso a casa sin trabajo, prefiero confiar en mi padre, mi esposa y la sociedad que barrer las calles, limpiar baños y lustrar zapatos. En lugar de "bajar los precios", prefieren seguir siendo pobres y están aún menos dispuestos a trabajar duro para ganar dinero. La razón principal es que tengo miedo de perder la cara y hacerlo en tu cara.
Estas personas no entienden el principio de "tener dinero significa tener cara", por lo que realmente necesitas aprender los principios de vida de la gente de Wenzhou y ser flexible.
Inconscientemente, la gente de Wenzhou nunca pensó en quién financiaría el rescate. No importa en los días más difíciles, ordinarios o gloriosos, su primer pensamiento es "confiar en sí mismos" y perseverar. Cuando se "doblan", pueden mantenerse alejados de su tierra natal, calzar, golpear algodón, trabajar como carpinteros, albañiles y hacer los trabajos más duros y agotadores, pero no tienen ningún sentimiento de inferioridad en sus corazones, porque no hay vergüenza. al ganar dinero con las manos; al "estirarse" puedes hacer grandes negocios y comandar miles de tropas; puedes invertir en grandes proyectos y convertirte en un éxito de taquilla; puedes ser generoso y gastar mucho dinero;
Sólo siendo "insensible" se puede ganar dinero.
Un vendedor, el anciano Zhang, tiene más de cincuenta años. Durante un evento de ventas, vio un par de zapatos viejos de cuero al costado de la carretera. Pensó que podría usarlo por un tiempo después de limpiarlo. Solía vivir una vida frugal y siempre dejaba los cordones de sus zapatos. Más tarde, debido a que unos ladrones le robaron el dinero, el viejo Zhang le pidió a una anciana un panecillo al vapor para satisfacer su hambre. Cuando la anciana vio los viejos zapatos de cuero que llevaba, pensó que era un "mendigo" y dijo: "Espera un momento". Luego volví a la casa y tiré unos zapatos viejos: "¡Tómalos!". Man Zhang se rió y lloró, pero los zapatos no estaban rotos y no me sentí avergonzado, así que me llevé algunos pares de zapatos viejos a casa.
Al mirar estos zapatos viejos que podían repararse, el ingenioso anciano Zhang encontró la oportunidad de hacer una fortuna. Al día siguiente, simplemente llegó a la ciudad con dos bolsas grandes y descaradamente fue de casa en casa a recoger zapatos viejos. Inesperadamente, se llenaron dos bolsas en poco tiempo. Después de pedir zapatos viejos durante varios días, el viejo Zhang los reparó en casa y luego los llevó a un campo remoto para venderlos. Con el tiempo, el viejo Zhang se hizo rico. Después de eso, contrató a algunos trabajadores que se especializaban en recolectar zapatos viejos, contrató a algunos reparadores de calzado y seleccionó a algunos vendedores, por lo que estableció una antigua fábrica de procesamiento de calzado. La fábrica del viejo Zhang creció cada vez más. Comenzó desde cero y se hizo millonario en sólo tres años.
La gente de Wenzhou es muy "descarada". No tienen miedo al ridículo, a chocar contra una pared ni a menospreciar a los demás. Sólo tienen una idea: no importa lo que me hagas, ¡solo quiero ganar tu dinero! Con caras sonrientes, bocas gastadas y tacones gastados, envían productos a todas partes del país y ganan dinero de todas partes del país para sus propios bolsillos.
Un jefe de Wenzhou abrió una tienda de cosméticos y su requisito para el personal de ventas era vender productos sin vergüenza. Los mostradores de cosméticos ubicados en los grandes almacenes emplean en su mayoría a mujeres jóvenes y hermosas como asistentes de ventas, comúnmente conocidas como "maquilladoras". Su salario básico es muy bajo y dependen principalmente de los ingresos por comisiones. Por ejemplo, si venden más productos y la cantidad es alta, la comisión que reciben también es alta. Por lo tanto, harán todo lo posible para enredar a los clientes para que vendan productos. Esto no es sólo una necesidad en la vida, sino también una forma de practicar tus habilidades.
Una dama a la moda quedará "embrujada" por el maquillador con solo echar un vistazo casual frente al gabinete de cosméticos. El maquillador comenta suavemente las deficiencias de su piel y luego presenta qué crema para el cuidado de la piel puede cuidarla eficazmente y hacerla más suave. Todas las mujeres se verán tentadas por una sentencia, por lo que gastarán más de 200 yuanes para comprar los productos para el cuidado de la piel promocionados por la otra parte.
Las mujeres que compran cosméticos de alta gama son esposas de personas adineradas o empleadas de alto nivel o profesionales de familias acomodadas. Los maquilladores tienen las características de este tipo de personas: se preocupan por la dignidad y tienen miedo de discutir con los demás en público y dañar su estatus.
Las personas de diferentes grupos de edad tienen diferentes características psicológicas, y es precisamente captando estas características que la maquilladora gana paso a paso. Para esos clientes jóvenes, hay mejores oportunidades para hacer negocios, porque a las jóvenes les da vergüenza irse con las manos vacías después de ver a los maquilladores elogiar su apariencia y modales. Esas parejas están juntas y las chicas no quieren que el maquillador hable de sus defectos delante de sus novios. Prefieren comprar algunos y despedir al molesto maquillador.
Este tipo de estrategia de marketing de dejar de lado la cara y utilizar los pensamientos de la cara de los clientes para ganar dinero a menudo produce resultados milagrosos.
Una cara "gruesa" saca la primera olla de oro
Muchas personas deben haber visto a la gente de Wenzhou vendiendo folletos e insignias de plástico. Viajaron por todo el país con muestras y observaron las miradas desdeñosas en los rostros de los demás. Rechazado una y otra vez, vendido una y otra vez. Fueron derrotados y lucharon una y otra vez, perseverando y nunca rindiéndose hasta lograr sus objetivos. Quizás algunos suscriptores siempre ganen dinero con la idea de "gastar dinero para comprar pureza".
Viendo el problema desde otro ángulo, ser insensible es en realidad un signo de una fuerte cualidad psicológica, lo que demuestra que esta persona puede comprender correctamente los reveses y fracasos y tiene un coraje indomable. ¿Qué debe hacer un hombre cuando le propone matrimonio a una mujer y ella le dice "no"? Como todos sabemos, no debemos rendirnos fácilmente en este momento, de lo contrario el resultado será "la novia se casa con otra persona y el novio no soy yo".
Es precisamente porque la gente de Wenzhou es " "de piel dura" y creen que no hay distinción entre lo alto y lo bajo en las carreras, y no temen ser criticados por los demás. Además, su coraje para ser los primeros en el mundo determina su coraje para viajar, ocupar áreas que los extranjeros menosprecian y enriquecerse silenciosamente. Érase una vez, más de 65.438 agricultores en Wenzhou, volando como langostas por todo el mundo. Se dice que más de 65.438 millones de soldados marcharon de norte a sur.
El mercado profesional de hardware y electrodomésticos de bajo voltaje de la ciudad de Liushi cuenta con más de 4.000 compradores y vendedores en todo el país durante todo el año; el mercado de botones de Qiaoxing es conocido como el mercado de botones más grande del este, con casi 10.000 agricultores. y compradores se ha establecido una red de ventas a nivel nacional, con más de 7.000 personas vendiendo productos en los mercados de insignias, letreros y películas plásticas de todo el municipio. En el mercado de fibra acrílica reciclada en el distrito de Yishan, más de 5.000 personas viajaron a través de montañas y ríos, cargando bolsas a la espalda y caminando por pueblos y callejones.
Estos equipos de compra y venta viajaron por todo el país, dentro y fuera de la Gran Muralla, en ciudades prósperas y en zonas rurales remotas, delineando la imagen del pueblo de Wenzhou frente a todo el país. Han sido ignorados, ridiculizados, rechazados e incluso golpeados; también han experimentado altibajos, han visto el mundo y han sido templados en sus prácticas de salida a largo plazo, han cultivado sus habilidades de comunicación, han acumulado experiencia empresarial y se han familiarizado con lo local; costumbres y hábitos de vida y la demanda del mercado, estableciendo múltiples canales para relaciones estables, sentando las bases para el éxito de las actividades de compra y venta. Esta fuerza de fuerzas especiales trabajadora, capaz y particularmente "insensible" ha hecho grandes contribuciones al desarrollo económico de Wenzhou.
Tener el coraje de iniciar un negocio, ser capaz de soportar las dificultades y ser "insensible" son las razones por las que la gente de Wenzhou hizo rápidamente su primera olla de oro. No solo eso, en las últimas etapas de desarrollo, para ganar dinero, también pueden renunciar a su dignidad y volverse "gruesos".
Después del incidente de la "Quema de Wulingmen" en 1987, la reputación de los "zapatos Wenzhou" quedó empañada. Muchos centros comerciales han colocado carteles que dicen "No tenemos productos de Wenzhou" para proteger su reputación. Zheng Xiukang, presidente del Grupo Kangnai, recordó más tarde que una vez entregó productos a un centro comercial en Shanghai, pero fue rechazado. La explicación del centro comercial es: no es que sus zapatos sean de mala calidad, es simplemente porque son zapatos de Wenzhou y no los vendemos. Estas palabras no lo derrotaron. En esta situación, Zheng Xiukang, que no estaba dispuesto a aceptarlo, decidió crear su propia marca y la llamó "Kangnai", que significa "desarrollo saludable, ¿qué es?". Al mismo tiempo, prestó mucha atención a la calidad del producto. y centrado en la investigación y el desarrollo para mejorar la calidad del producto.
Durante 1993, un grupo de conocidas empresas nacionales de calzado se reunieron en Shanghai para seleccionar a los diez mejores reyes del calzado. Un vicepresidente del Grupo Kangnai llevó a una reunión una versión europea de calzado recientemente desarrollada, pero fue rechazada por los jefes de las 59 fábricas de calzado que asistieron a la reunión. El organizador de la reunión le dijo al vicepresidente Connell que sólo podía escuchar fuera de la sala de reuniones, independientemente del rostro del vicepresidente. Mucha gente no soporta este tipo de discriminación, pero afortunadamente el vicepresidente es "insensible" y obtuvo la calificación para participar en la selección simplemente parándose fuera de la sala de conferencias durante la reunión. Cuando llegó el momento de participar en la evaluación, la calidad de los productos "Kannai" fue casi increíble para los participantes. Gracias a la piel dura del vicepresidente, si alguien más no pudiera soportar tal "humillación en la entrepierna" y se alejara, entonces "Kangnai" no tendría la oportunidad de ser nombrado "Top Ten Shoe King" incluso si tuviera la habilidad.
Como dice el refrán, una persona de piel fina no puede comer, pero una persona de piel gruesa puede comer carne. Aunque el trabajo es duro, el principio no lo es. Sin piel dura, sería imposible para un hombre de negocios de Wenzhou comenzar como zapatero y convertirse en un gran jefe. La psicología profunda de Pi Hou es la actitud pacífica de la gente de Wenzhou hacia la carrera y los valores correctos. Dado que el propósito de un hombre de negocios es ganar dinero, un hombre de negocios que no puede ganar dinero es realmente un descarado.