Plan de objetivos de rendimiento

Plan de objetivos de rendimiento 1

1. En septiembre, el Departamento de Ventas de la Universidad de Pekín *** logró ventas de 4 unidades, incluidos 2 camiones Jiefang. 1 JAC Heyue y 1 JAC Yueyue. Lejos de completar las tareas comerciales marcadas por la empresa.

2. Realicé muchas visitas al mercado, especialmente visitas continuas al mercado en la ciudad de Yanji, y obtuve buenos resultados. Luego de constantes visitas, se vendió una unidad JAC Heyue.

3. Este mes se llevaron a cabo varias actividades de exhibición de autos pequeños en la ciudad de Yanji, y se llevaron a cabo actividades de exhibición de autos pequeños en Jindale Square, Rainbow Bridge Plaza, Arirang Food Court y otros lugares. En particular, se vendió un JAC Yueyue en el Salón del Automóvil del Festival de Comida de Arirang. Se han logrado resultados evidentes.

4. Debido a la celebración de la Auto Expo este mes, el número de clientes que ingresan a las tiendas de la compañía ha vuelto a caer, lo que ha provocado que las ventas de JAC sigan cayendo. Sin embargo, debido al inicio de la construcción del ferrocarril de alta velocidad de Yanji, el número de consultas sobre camiones este mes ha aumentado significativamente. Sin embargo, los distribuidores de primer nivel en Changchun y otros lugares compiten entre sí por los clientes y los precios se reducen. Debido a los bajos precios, prácticamente no se obtienen beneficios, lo que libera el volumen de ventas de la empresa.

5. Analizando la razón principal de las bajas ventas, creo que todavía radica en el problema de imagen de la tienda de la Universidad de Pekín. Muchos clientes aún no saben que nuestra empresa opera la marca Jianghuai Automobile. Hemos enviado una muestra de diseño para la imagen externa de la empresa. Esperamos que los líderes de la empresa la aprueben lo antes posible si lo consideran factible. Si esto continúa, el tiempo no espera a nadie y perderemos muchos clientes.

6. Este mes, los recursos de vehículos comerciales de la empresa (JAC Yueyue, Ruiying, Heyue) y otros recursos son muy insuficientes, y los productos nunca llegaron, especialmente el modelo Yueyue, el lapso de tiempo es demasiado largo. . El retraso en la recepción del coche afectará gravemente a las ventas. Además, el proceso de despacho de la empresa es caótico y el control de inventario está disminuyendo, lo que también afecta las ventas.

7. Las actividades actuales de la compañía son muy pocas en comparación con el mismo período del año pasado, las exhibiciones de automóviles, recorridos, exhibiciones de la ciudad y otras actividades de la compañía este año están básicamente ausentes y la cantidad de llamadas de clientes continúa. Para declinar, el departamento de ventas descompuesto carece de unidad y fuerza centrípeta. Estos son problemas que deben resolverse con urgencia. Si las cosas siguen así, la empresa inevitablemente sufrirá pérdidas. Plan de objetivos de rendimiento 2

Una buena forma de mejorar el rendimiento: exhibición de productos, jefe de las tiendas de cosméticos, este pequeño truco es algo que debe aprender.

La exhibición es muy apropiada para la promoción silenciosa. La exhibición artística de productos puede aumentar el rendimiento entre un 30% y un 50%. Sin embargo, la exhibición de la mayoría de las tiendas no es satisfactoria y, en muchos casos, los productos son antihigiénicos. Los productos están dispersos, ¿cómo pueden los clientes generar resultados de ventas cuando los ven sin siquiera pensar en comprenderlos?

La exhibición del producto es el trabajo principal del vendedor. Además de recibir a los clientes, el vendedor se encarga de exhibir el producto. y comprensión de los productos.Recordar los productos. Muchos vendedores no saben dónde están los productos, por lo que es imposible venderlos rápidamente. La exhibición artística es una tarea importante que deben realizar las grandes tiendas de cosméticos y también es una buena tarea. manera de mejorar efectivamente el desempeño.

Existe un famoso proverbio empresarial en Francia: "Incluso las frutas y verduras deben exhibirse como un bodegón, porque la belleza del producto puede despertar el deseo de compra de los consumidores en el mercado terminal". En pocas palabras, solo contiene tres elementos: productos (regalos), stands (pop) y personas. Por lo tanto, la exhibición del terminal también incluirá cuatro aspectos: exhibición del producto, exhibición pop, exhibición de regalos y postura del personal.

La exhibición de productos no es sólo un arte, sino también una ciencia. La exhibición del producto se comunica con los clientes a través de la visión, utilizando el producto en sí como clave principal, utilizando su forma, color y rendimiento para mostrar las características del producto a los clientes a través de la coordinación de la exhibición artística y el entorno, mejorar el atractivo del producto para clientes y profundizar la experiencia del cliente sobre el producto.

El profesor Tan dijo que el propósito de aprender el curso de exhibición de mercancías de la tienda es:

1. Dar forma al estilo de la tienda y los mostradores

2. Resaltar los productos principales

3. Añadir más productos con encanto

4. Inducir a los clientes a visitar

5. Crear un ambiente de compras

La exhibición de mercancías en los expositores de terminales requiere Diferentes métodos de exhibición según las diferentes tiendas del canal. La exhibición de productos en una tienda especializada implica principalmente ocho principios, a saber: el principio de colocar el producto principal en el stand principal, el principio de introducción conveniente, el principio vertical, el principio de grupos similares, el principio de espaciado, el principio de relevancia, el principio de muestreo repetido y la visualización completa en principio.

El propósito de la exhibición del producto es capturar los ojos, las manos y los corazones de los consumidores, hacer que la exhibición sea vívida y mejorar la atmósfera de la tienda (atraer globos oculares para estandarizar y unificar la exhibición para dar); personas un sentimiento profesional (captar el corazón); exhibición clasificada para facilitar a los consumidores encontrar (captar la atención) para facilitar a los consumidores experimentar y sentir (agarrar la mano, agarrar el corazón);

La exhibición pop es el detalle que el personal de ventas pasa más fácilmente por alto durante la promoción de la terminal. Pop es la abreviatura de punto de compra en inglés, que significa "anuncio de punto de venta". Su principal finalidad comercial es estimular y orientar el consumo y activar el ambiente de la tienda. Sus formas incluyen letreros exteriores, tableros de exhibición, carteles para ventanas, letreros en tiendas, listas de precios, banderas colgantes e incluso modelos de dibujos animados tridimensionales, etc.

El pop de uso común se utiliza para promociones a corto plazo. Su expresión es exagerada, humorística y tiene colores fuertes. Puede atraer eficazmente las perspectivas de los clientes y despertar su deseo de comprar. un método publicitario económico y eficiente. El profesor Tan dijo que no hay diferencia en la visualización de pop en terminales en varias tiendas de canales, y que puede seguir principalmente cinco principios principales, a saber: el principio de repetición y unidad, el principio de simetría, el principio de maximización, el principio de distinción y el principio de sencillez.

El objetivo de los obsequios es aumentar el valor añadido del producto y mejorar la satisfacción del consumidor, aumentando así la tasa de transacción del producto. Los obsequios no son simplemente complementos aleatorios. Los obsequios transmiten a los consumidores una razón por la que deben comprarlos. El maestro Tan Xiaofang dijo que la exhibición de obsequios es particularmente importante en la terminal y se debe prestar atención a los siguientes cuatro puntos:

(1) Los obsequios deben colocarse en el canal principal, donde están visto más fácilmente por los consumidores;

(2) Los obsequios deben exhibirse junto con los pop, para que los consumidores puedan ver el valor y la función de los obsequios y dejar que los obsequios aprendan a hablar.

(3) Los obsequios deben apilarse junto con los productos, de modo que los clientes puedan entenderlos de un vistazo, ahorrarle al vendedor la molestia de explicar y brindarles a los clientes una sensación intuitiva.

(4) Los obsequios deben exhibirse tanto como sea posible sin afectar la línea de visión y garantizar la seguridad, los obsequios deben apilarse lo más alto posible.

En resumen, una buena exposición del producto en las tiendas terminales mejorará la imagen de la marca, hará que los consumidores finalmente confíen en ella y mejorará efectivamente el rendimiento de ventas de la tienda. Plan de objetivos de rendimiento 3

20xx es el primer año que entré en su empresa y comencé a trabajar en ventas. A través del resumen del progreso de varias tareas hace algún tiempo, me di cuenta plenamente de mis propias deficiencias y resumí la situación actual. Además de los problemas prácticos que existirán en el futuro trabajo de generación de ingresos publicitarios, planeo hacer lo siguiente en 20xx:

1. En primer lugar, corrija su actitud laboral.

La actitud determina la altura. A través de la reflexión sobre el desempeño laboral del mes pasado y combinado con mis propias deficiencias, continuaré fortaleciendo mi construcción ideológica en el trabajo de este año, mejoraré la conciencia general, mejoraré el sentido de responsabilidad, mejoraré la conciencia del equipo, y tendré perseverancia y seré más valiente con cada uno. La mentalidad mejora el desempeño y realiza proactivamente el trabajo en el punto y lo implementa. Haré todo lo posible para reducir la presión del liderazgo y trabajaré duro para pasar del telemercadeo al ataque con una sola mano y al gerente.

2. Desarrollar planes de trabajo mensuales y trimestrales.

Aprovechar al máximo los recursos existentes y hacer todo lo posible para desarrollar al máximo el mercado publicitario. En vista del número limitado actual de nuestros terminales, mientras nos esforzamos por el lanzamiento, también trabajaremos más para allanar el camino para el mercado futuro y nos esforzaremos por atraer a más clientes con un gran volumen de inversión e inversiones a largo plazo para participar. En función del crecimiento en el número de terminales, ajustaremos las estrategias de trabajo y desarrollaremos nuevas áreas de manera específica.

1. En el primer trimestre nos centraremos en allanar el camino y promover el mercado, ampliar la visibilidad de la empresa y promover la velocidad de notificación porque estamos en el período especial del Doble. Festival, muchas unidades han completado sus planes de publicidad y el festival todavía estaremos en un período bajo de publicidad en el futuro. Aprovecharé al máximo este tiempo para complementar los conocimientos relevantes e intensificar el contacto con los clientes para formar una. grupo de clientes fuerte. Es apropiado buscar clientes publicitarios más pequeños para colocar anuncios, pero espero que la otra parte solicite un descuento muy bajo o pague la tarifa de publicidad a cambio de los productos.

2. En el segundo trimestre, debido al "Primero de Mayo" y al Día del Trabajo, el mercado publicitario marcará el comienzo de un pequeño período pico y, a medida que el clima se vuelva cada vez más cálido, bebidas de verano, publicidad de artículos de tocador. Se desarrollarán como foco productos antimosquitos, etc.

3. Los festivales dobles "Día Nacional" y "Festival del Medio Otoño" del tercer trimestre darán al mercado publicitario un buen comienzo en la segunda mitad del año para algunos productos como licores y salud. productos y regalos se unirán a las filas publicitarias. Además, a medida que aumenta el número de terminales instalados por nuestra empresa, algunos clientes a largo plazo con un gran volumen de inversión pueden ir penetrando gradualmente, preparándose plenamente para la guerra publicitaria de finales de año.

4. El trabajo de publicidad al final del año es el período pico del año, junto con nuestra instalación de terminales de un año y la promoción al cliente, creo que es el momento más ocupado para nuestro departamento de publicidad. Con el aumento en el número de personas que se casan en invierno, algunos servicios y suministros para bodas también se unirán a las filas de los anuncios, y la atmósfera publicitaria del Doble Festival también seguirá en este entorno.

Haré un buen trabajo en el desarrollo del cliente en función de la situación real y las características del tiempo, y ajustaré mis ideas de trabajo de manera oportuna de acuerdo con los cambios del mercado. ¡Intenta maximizar tu cuota publicitaria!

3. Desarrollar un plan de estudio.

El desarrollo del mercado requiere ajustar constantemente las ideas de negocios de acuerdo con la situación cambiante del mercado. El aprendizaje es muy importante para el personal de negocios, porque está directamente relacionado con la capacidad de una persona de negocios para mantenerse al día con los tiempos. en los negocios. Ajustaré mi dirección de aprendizaje según sea necesario para reponer nueva energía. Conocimiento del producto, conocimiento de marketing, estrategias publicitarias, datos, gestión de operaciones de medios y otros conocimientos publicitarios relacionados son todo lo que necesito dominar. Sólo conociendo a mí mismo y al enemigo puedo ganar todas las batallas (en este sentido, también espero). que la empresa nos dará apoyo del personal del negocio).

Las anteriores son algunas de mis ideas para 20xx. Puede que sean muy inmaduras. Espero que los líderes me corrijan. El tren corre rápido gracias a su diadema. Espero recibir orientación y ayuda correctas de los líderes de la empresa y de los departamentos. En 20xx, me dedicaré a trabajar con un nuevo estado mental, estudiaré mucho y mejoraré mis capacidades laborales y comerciales.

En resumen: cada trimestre, según la demanda del mercado, nos centraremos en realizar llamadas en diversas industrias para mejorar la eficiencia del trabajo. Esfuércese por firmar de 2 a 10 pedidos por mes a medida que se familiarice con el trabajo, el número de pedidos debe aumentar entre un 30% y un 50% en consecuencia, para generar ganancias para la empresa tanto como sea posible para realizar su propio valor; . Plan de objetivos de rendimiento 4

1. Establecer una red de comunicación de relaciones públicas y marketing hotelero

Una de las tareas clave de este año es establecer un archivo completo, firmar pedidos para clientes clave, recibir clientes en reuniones, y clasificar y archivar a los clientes con potencial de desarrollo, registrar en detalle la unidad del cliente, nombre de contacto, dirección, monto de consumo anual y descuentos otorgados a la unidad, etc., y establecer y mantener relaciones con agencias gubernamentales, grupos, Empresas, instituciones y empresarios. Contactos comerciales con clientes importantes como personas y familias con el fin de consolidar antiguos clientes y desarrollar nuevos clientes, además de visitas de ventas diarias, regulares e irregulares, a finales de año o días festivos importantes. y cumpleaños de clientes, llamamos y enviamos mensajes, etc. La plataforma envía nuestros mejores deseos a los clientes. Este año, planeamos celebrar una reunión de enlace de apreciación del cliente a gran escala en el momento adecuado para fortalecer la comunicación emocional con los clientes y escuchar sus opiniones.

2. Establecer un mecanismo de marketing de incentivos flexible para expandir el mercado y ganar clientes

Este año, el departamento de marketing cooperará con el nuevo sistema de marketing general del hotel para reformular y mejorar el Tareas de ventas anuales del departamento de marketing Desarrollar planes y detalles de implementación de la evaluación del desempeño, aumentar el salario de los representantes de marketing y estimular y movilizar el entusiasmo del personal de marketing.

Los representantes de marketing implementan un diario de trabajo. Cada día hábil, deben completar el segundo, tercer y cuarto paso de trabajo de visitar a dos nuevos clientes, tres antiguos clientes y cuatro números de contacto. Tareas de marketing y Diario de trabajo para evaluar de forma integral a los representantes de marketing.

Supervisar a los representantes de marketing para ganarse a clientes individuales y grupales a través de diversos medios, estabilizar a los clientes antiguos, desarrollar nuevos clientes, recopilar opiniones y sugerencias de los clientes de manera oportuna durante las visitas y brindar comentarios a los departamentos relevantes y a la oficina del gerente general. Enfatice el espíritu, combine el pago salarial de los gerentes de departamento y representantes de marketing con las tareas generales de todo el departamento, enfatice la cooperación mutua y se ayuden mutuamente, y cree un grupo de trabajo armonioso y positivo.

3. Recepción cálida y servicio considerado

Al recibir grupos, reuniones y clientes, debemos brindar un servicio de seguimiento completo, servicio "las 24 horas", prestar atención. Dar servicio a la imagen y apariencia, y ser cálido y atento, brindar servicios especiales y específicos a todo tipo de clientes para satisfacer en la mayor medida las necesidades espirituales y materiales de los clientes. Prepare un cuestionario de actividad de la conferencia, solicite opiniones de los clientes, comprenda las necesidades de los clientes y ajuste los planes de marketing de manera oportuna.

4. Hacer un buen trabajo en la investigación de mercado y la planificación de promociones

Organizar periódicamente al personal del departamento relevante para recopilar y comprender información sobre la industria del turismo, los hoteles, los hoteles y sus industrias correspondientes, y dominar la gestión de sus operaciones y las tendencias del servicio de Recepción brindan a la gerencia general del hotel información integral, veraz y oportuna para tomar decisiones de marketing y planes de promoción flexibles.

5. Estrecha cooperación y coordinación proactiva

Recibir trabajos de integración empresarial con otros departamentos del hotel y cooperar estrechamente según las necesidades de los clientes, tomar la iniciativa de contactar y cooperar estrechamente. con otros departamentos del hotel, aprovechar al máximo la vitalidad del marketing general del hotel y crear beneficios óptimos.

Fortalecer la relación con los medios publicitarios relevantes y otras unidades, hacer pleno uso de diversas formas publicitarias para recomendar y promocionar el hotel, esforzarse por aumentar la visibilidad del hotel y esforzarse por lograr el apoyo y la cooperación de este público. Unidades para el trabajo del hotel.

En 20xx, bajo el liderazgo correcto de los líderes hoteleros, el departamento de marketing se esforzará por completar las tareas de ventas anuales, ser pionero e innovar, unirse y trabajar duro, y crear una nueva imagen y un nuevo ámbito del departamento de marketing. Plan de objetivos de rendimiento 5

De acuerdo con el espíritu de la empresa, se han planteado requisitos nuevos y más altos para el trabajo de marketing en el nuevo año. La empresa ha emitido objetivos de ventas al departamento de ventas Para implementar concienzudamente el espíritu de la reunión anual de trabajo de marketing de la empresa, el departamento de ventas ha decidido trabajar desde los siguientes aspectos en el nuevo año y esforzarse por superar las ventas anuales. Ingresos de xx mil millones de yuanes. Lograr ganancias de xx mil millones de yuanes.

1. Objetivo de ventas

Basado en el objetivo de ventas establecido por el jefe en la reunión de nivel medio de la empresa, yo personalmente establecí un objetivo de 1. (Esto se basa en la cantidad de tareas generalmente firmadas por los fabricantes según los años de establecimiento de la tienda) Quizás el próximo año las ventas de acciones de Guangben Concept y Honda amplíen la participación de mercado, por lo que debe establecer audazmente objetivos para Taiwán, productos de alta calidad y seguros. Goles ascendidos a diez mil. Por supuesto, la formulación de este objetivo específico también espera que los líderes de política empresarial de la reunión anual de fabricantes puedan combinarse con condiciones reales y opiniones de todos los aspectos para formularlo. Entre los vendedores aclararé mis objetivos y los propondré a lo grande. Porque unos objetivos de ventas claros son la dirección de lucha gradual de la empresa y aumentan la presión sobre el personal de ventas para crear motivación.

2. Estrategia de ventas

Las ideas determinan la salida y los pensamientos determinan las acciones. Sólo una orientación correcta de la estrategia de ventas puede producir métodos de ventas correctos y lograr los objetivos establecidos. Las estrategias de ventas no son estáticas. y debe implementarse durante la ejecución. Después de un período de tiempo, verifique si se ha logrado el propósito esperado y si la dirección es correcta, y se pueden realizar ajustes periódicos.

1. Combine objetivos de ventas, objetivos de ventas, objetivos de calidad, objetivos de seguros, planifique ideas de marketing, planifique una variedad de planes de marketing, comuníquese con el personal de ventas de manera oportuna y de acuerdo con las tareas de ventas asignadas por la empresa, asignar tareas según situaciones específicas Desglosadas en mensuales, semanales y diarias. Descomponga los objetivos de ventas mensuales, semanales y diarios para cada vendedor, complete las tareas de ventas en cada período de tiempo y mejore el desempeño de ventas al completar las tareas de ventas

2. Número de teléfono del departamento de ventas Los recursos del cliente no se toman en serio. Prepárese para realizar llamadas de ventas, recepción dedicada, visitas de regreso dedicadas, marketing dedicado y telemercadeo. Esta persona no participa en las ventas en la tienda. Es responsable de invitar a los clientes que llaman a la tienda. y luego la comisión se construye inicialmente para estar relacionada con la recepción en la tienda de los clientes de ventas 5: 5 puntos. Esta persona trabaja a tiempo parcial, realiza evaluaciones de desempeño y rastrea e ingresa niveles de clientes previstos con tres formularios y una tarjeta.

3. Se aclaran las responsabilidades del departamento de ventas y se establece el organigrama Asistentes de ventas - consultores de ventas (entre ellos, algunos son buenos en seguros, que pueden asumir la responsabilidad de los especialistas en seguros, principalmente promover). seguro y hacer el procesamiento del préstamo) OK, usted puede asumir el préstamo (especialista en préstamos)--gerente de ventas de automóviles--empleado de liquidación de ventas, especialista en autos usados,---oficina administrativa de ventas--asistente del gerente de ventas (empleado de información)- -líder del equipo de ventas (supervisor de sala de exposición)- ----Gerente de Ventas (Supervisor)

¿Tiene el gerente de ventas derecho a transferir puestos de acuerdo con la situación real del personal interno? ¿Existe derecho a nombrar? y eliminar personal?

3. Construcción y gestión del departamento de ventas

1. Establecer un equipo de ventas que esté familiarizado con el negocio y sea relativamente estable

Todo el desempeño de las ventas. Se origina en tener un buen vendedor. Un equipo de ventas con cohesión y espíritu cooperativo es la base de una empresa. Construir un equipo armonioso y letal será una tarea importante en el trabajo del próximo año.

2. Mejorar el sistema de ventas. y establecer un conjunto claro de métodos de gestión empresarial.

El propósito de mejorar el sistema de gestión de ventas es permitir que el personal de ventas ejerza su iniciativa subjetiva en su trabajo, tenga un alto sentido de responsabilidad por su trabajo y mejore su sentido de propiedad

3. Evaluación del desempeño. El departamento de ventas es un equipo y cada venta la completan todos juntos, porque el desempeño no puede usarse solo como criterio. Debe evaluarse a partir de los siguientes aspectos

(1. ) Tasa de asistencia

(2) El dominio y la finalización del negocio pueden reflejar el nivel de conocimiento del personal de ventas. Esta evaluación puede promover el aprendizaje y la innovación de los empleados y convertir el departamento de ventas en un equipo de aprendizaje. /p>

(3) Actitud en el trabajo, "la actitud lo determina todo". Si la capacidad de una persona es más fuerte, si es demasiado correcta o incorrecta, cuanto más fuerte sea la capacidad, mayor será el peligro. Por muy grandes que sean tus habilidades, no serán beneficiosas para la empresa, al contrario, se convertirán en una oveja negra.

(4) La formación es un catalizador para el crecimiento a largo plazo de los empleados y una forma de añadir valor financiero a la empresa. Absorber y dominar la formación y aplicarla en el trabajo es también uno de los indicadores para medir al personal de ventas.

(5)Cumplimiento de indicadores KPI. Por ejemplo, tasa de retención, tasa de prueba de manejo, tasa de transacción, etc.

4. Cultive al personal de ventas para encontrar problemas, resumir problemas y mejorar constantemente sus hábitos. y mejorar la calidad integral del personal de ventas, ser capaz de encontrar problemas en el trabajo, resumir problemas y presentar sus propias opiniones y sugerencias, y mejorar las capacidades comerciales a un nuevo nivel.

5. Ampliación de las ventas sin receta

Desde la perspectiva actual, Suihua ha establecido puntos de venta secundarios en Anda, y Qi City ha establecido puntos de venta secundarios en Hailar, Mongolia Interior y otros lugares, lo que también ha cortado algunas de nuestros clientes en las zonas aledañas. Por lo tanto, sugiero expandir las ventas fuera del salón y aumentar la visibilidad de nuestra tienda.

Lo anterior es solo una idea preliminar para el departamento de ventas en 20xx. No es lo suficientemente perfecto ni maduro. Aún falta que el jefe lo considere y tome una decisión.

Creo que el desarrollo de la empresa el próximo año es inseparable de la calidad general de todos los empleados de la empresa, las directrices de la empresa, la formación de equipos, la mejora de los estándares de ejecución, el establecimiento de un buen equipo de ventas y un buen modelo de trabajo. El ambiente de trabajo también son las claves para trabajar.