¿Qué es una necesidad urgente? ¿Tengo que comprar una casa para casarme?
Aquí encontramos que "un vaso de agua", "banco de energía" y "casa" son necesidades urgentes. Si no estás satisfecho, habrá una situación que realmente no querrás ver.
Entonces lo que necesitas es:
Las "condiciones ambientales específicas" aquí son en realidad escenas. "Irremplazable" significa que no hay otra opción. Por lo tanto, también se puede decir que la necesidad rígida es:
Encuentre el escenario y aclare la naturaleza de la demanda, y sabrá si es una necesidad rígida.
Volvamos al tema de la compra de una casa. Si tu suegra no te exige que tengas una suite, de lo contrario no te casarás. Entonces, según la definición de necesidad rígida, tú no eres una necesidad rígida. El punto de partida para comprar una casa en este momento puede ser solo para satisfacer tus propias necesidades de seguridad, sí, pero en este caso no hay necesidad de comprar una casa, puedes alquilar una casa para vivir, ¿verdad? De esta manera, las condiciones del escenario han cambiado. Comprar una casa no es sólo una necesidad, ¡es sólo un lugar para vivir!
La esencia de los problemas difíciles:
La relación entre los puntos débiles y las necesidades urgentes es como la enfermedad y el dolor causado por la enfermedad. La necesidad rígida es la "causa" y el punto doloroso es el "resultado". Una vez que se resuelve un problema, habrá uno nuevo. Cuanto más extensa, de alta frecuencia y rígida sea la demanda, más intenso será el dolor que sentirán los usuarios.
Por ejemplo, si tomas muchas fotos con tu teléfono móvil, el tradicional PS (Photoshop) es completamente funcional y potente, pero sin un aprendizaje profesional, la mayoría de la gente no podrá utilizarlo, y el umbral de uso es muy alto. Además, incluso los profesionales que quieran procesar imágenes de manera oportuna deben abrir PS frente a la computadora para procesar imágenes hermosas. No hay forma de tomar buenas fotografías a tiempo. Aunque la demanda de "imágenes bellas" es fuerte, el dolor del "umbral alto" es realmente insoportable.
Meitu Xiuxiu simplifica algunas funciones de PS y no busca 100 funciones completas. Solo utiliza las funciones más simples para embellecer imágenes, lo cual es simple y rápido.
Impulsados por la demanda de bellas imágenes, las molestias se han convertido en el mayor problema.
En términos generales:
En el lenguaje budista, hay ocho tipos de sufrimiento en la vida:
Esta es la raíz de todo sufrimiento. Los puntos de dolor son como el punto clave del “no sufrir” y son los principales desencadenantes de deseos insatisfechos.
Cuando la suegra se ve obligada a comprar una casa, la casa es una necesidad rígida, y el punto doloroso causado por esta necesidad rígida en sí misma, para la mayoría de las personas, probablemente sea "no hay suficiente dinero". " Entonces, en este momento, para las personas que no tienen dinero, el punto clave del producto puede ser otorgar préstamos. Por ejemplo, a principios de este año, muchos productos financieros de préstamos para el pago inicial utilizaron medios financieros para permitir a los usuarios gastar dinero futuro para satisfacer las necesidades actuales.
Para las personas para quienes el dinero no es un problema, o para quienes el problema de "no suficiente dinero" mencionado anteriormente se resuelve, la situación será diferente. El problema puede ser cómo elegir una casa. Entonces, en este momento, el conocimiento de la selección de vivienda se convierte en su punto débil.
Antes de crear un producto, la clave para un gerente de producto es descubrir las necesidades de grupos específicos de personas en escenarios específicos, es decir, las necesidades rígidas, y encontrar los puntos débiles causados por dichas necesidades. .
Grupos específicos de personas tienen un nombre propio en el sistema de conocimiento del producto, llamado "retratos de usuarios". Los siguientes capítulos presentarán con más detalle la metodología de elaboración de perfiles de usuarios, así que estad atentos.
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