Los expertos de la industria le enseñarán cómo abrir una tienda de cortinas.
Los expertos de la industria le enseñarán cómo abrir una tienda de cortinas.
La historia es la siguiente: Cuando salí del trabajo este verano, mi jefe estaba muy emocionado y nos invitó a cenar a los empleados. Ni siquiera sabemos qué pasó. En la mesa, el jefe nos dijo que después de ser presentado, negoció un trato, que era una villa de tres pisos. El jefe preguntó con orgullo, ¿cuál crees que es el precio total? Estábamos emocionados de conocer a nuestro jefe, así que hicimos una suposición. Calculé treinta mil y el otro empleado cuarenta mil. El jefe sonrió orgulloso y nos dijo una cifra que nos sorprendió: más de 12.000. Calculamos mentalmente que, basándose en la ganancia regular del 70% al 80%, el jefe ganó al menos 80.000 yuanes. En otras palabras, esta cantidad recuperará el alquiler de un año pagado al centro comercial. Sin trato. Dios los bendiga.
Esta villa * * * tiene 15 ventanas y un ancho medio de pared de 10 metros. Si haces cortinas en una proporción de 1:2 (las cortinas tienen pliegues ondulados), * * * Cada cortina necesitará unos 300 metros de tela e hilo. La tela es un trozo de tela y un trozo de hilo. La tienda pidió 208 yuanes/metro, 65.438 yuanes + 088 yuanes/metro, y el cliente también recibió 128 yuanes/metro y 108 yuanes/metro respectivamente. El cliente quedó encantado y consideró que su contraoferta era de alto nivel. Quién sabe que el precio de compra de la tela es de 34 yuanes por metro y el precio de compra de la malla de ventana es de 16 yuanes por metro. Si este cliente tiene la mala suerte de leer este artículo, probablemente no podrá dormir bien durante varios días. Afortunadamente, quienes compran villas son personas ricas, así que creo que pueden sobrevivir.
Amigos que son buenos en matemáticas pueden estar regañándome: "¡¿Qué dijiste?"! 300×(128+108)= 70.800 yuanes, ¿cómo pueden ser más de 120.000 yuanes? "
¡Éste es el secreto del negocio de las cortinas! Tenga paciencia.
Primero, los componentes de las cortinas.
La mayoría de los clientes que compran cortinas piensan que comprarlas significa comprar telas para cortinas ¿Tiene alguna pregunta? El dependiente de la tienda de cortinas le dirá que las cortinas incluyen telas para cortinas (incluido hilo), encajes, colgantes de plomo, cintas, ganchos, rieles, varillas romanas, poleas y bolas para atar. (corbatas, adornos, telas opacas, persianas enrollables, persianas verticales, etc. Excepto telas para cortinas, telas opacas, persianas enrollables, persianas verticales, cortinas, los demás se denominan "accesorios" (los amigos que estén familiarizados con las computadoras encontrarán). esta palabra me resulta muy familiar). /p>
Recuerda: cuantos más "accesorios" haya para cualquier producto, más difícil se vuelve. Es como si no solo tuvieras que pagar la factura del teléfono, sino también la cuota mensual. , tarifa de identificación de llamadas, tarifa de notificación por SMS y tarifa de mensajes MMS, etc. Pensarás que la factura del teléfono es muy barata ahora. ¿Cómo puede ser que el bolsillo sea plano? es describir al cliente
En segundo lugar, la descripción detallada y el precio de cada componente de la cortina
1) Cortinas 1) Tela de cortina, altura 2,8 my 2 m (utilizada para. ventanas pequeñas como balcones y ventanales, el borde inferior está al ras de la ventana y no se hunde): alrededor de 20 ~ 25 yuanes / m, muy Menos de 30 yuanes Por lo general, solo hay una o dos piezas en la tienda. Los precios de oferta son generalmente 28, 38, 48, 58, 68, 78, 88108, y también hay negros, como mi jefe anterior. 2) Mosquiteras para ventanas: aproximadamente 10 ~ 15 yuanes/metro. Igual que el anterior, algunos son incluso más altos que la tela para cortinas. ¡Espera! ¿El precio es solo una oferta aleatoria? ¡Felicitaciones por la respuesta correcta! Para satisfacer a los clientes de diferentes grados, a menudo nos encontramos con precios "caros y malos". " clientes. Algunos jefes conocen bien la psicología del cliente y ofertan a bajo precio por cortinas con el mismo precio de compra, de modo que los clientes se sorprenden al encontrar una "barata". Es fácil hacer un pedido, no está dispuesto a comparar precios ( Acerca de la "altura fija": solo hay dos tipos de cortinas en China. ¿Cuánto cuestan por metro cuando se venden? Si está interesado en cortinas de altura fija de 2,8 metros, solo necesita Se convierte en una cortina con una altura de 2 metros, entonces deberás solicitar al cortinero la tela cortada, con la que podrás hacer manteles, fundas de aire acondicionado, etc.
)
2) Encaje: los cuatro lados de la cortina (tenga en cuenta: los cuatro lados se refieren a los cuatro lados verticales de la cortina de la ventana cuando se tira en ambos lados) y las tiras decorativas en la parte inferior . Hay muchos tipos de encaje. Las mujeres generalmente eligen cortinas por su belleza. El precio de compra por tabla (encaje envuelto en cartón) es de 8 yuanes, * * * 20 m, es decir, el precio de compra del encaje es de aproximadamente 0,5 yuanes/metro. Precio de venta: 5~15 yuanes/metro.
3) Colgante de plomo: un alambre de hierro envuelto con partículas de plomo. Cosido en los cuatro lados y en la parte inferior de la cortina, se dice que aumenta la caída de la cortina. Generalmente, hay colgantes de plomo de 80 g, 100 g, 120 g y 150 g. Precio de compra: 1 yuan a 1,5 yuan/metro. Precio de venta: 5~15 yuanes/metro.
4) Cinta de tela: cosida en el extremo superior de la cortina para su enganche. Precio de compra: 0,8 yuanes/metro. Precio de venta: 5~15 yuanes/metro.
5) Gancho: se utiliza para colgar telas de cortinas. 15 yuanes por un paquete grande. Generalmente gratis.
6) Carril: instalado en la parte superior de la pared. Hay dos tipos de rieles rectos y rieles curvos. Los rieles curvos se utilizan para ventanas flotantes curvas. No importa cuántos tipos de rieles introduzcan los fabricantes de cortinas, en realidad existen tres tipos principales: aluminio-plástico, aluminio y totalmente de acero. Estos tres son secuencialmente más caros. El precio de compra es de 4 yuanes a 15 yuanes/metro. Precio de venta: 15~88 yuanes/metro.
7) Polea de oruga: se entrega con la oruga por parte del proveedor. Algunos comerciantes de cortinas también cuentan el dinero.
8) Poste romano: se instala en la pared y tiene la misma función que la vía. Este material suele ser una capa exterior de madera con una capa de aluminio incrustada en el medio. Los postes romanos son hermosos en apariencia pero simples en material. El precio de compra es similar al de la pista, pero el precio de venta es generalmente más caro que el de la pista.
9) Corbata: Se utiliza para atar las cortinas cuando están cerradas. Las bridas para cables generalmente se fabrican para usted de forma gratuita con el exceso de tela de cortina que compra. Precio de las bolas: 3~8 yuanes/par. Precio de venta: 10~20 yuanes/par. Si te estafan, el jefe te lo regalará generosamente y sentirás que este jefe es "¡muy amable!"
10) Adornos: libélulas, mariposas y otras artesanías y artilugios clavados en las cortinas. Precio de compra: 3~5 yuanes/pieza. Precio de venta: 5~10 yuanes/pieza. Lo mismo ocurre con los obsequios.
11) Tela opaca: una tela similar al plástico recubierta con pigmentos opacos. Cuando necesites cortinas para bloquear completamente el sol (como dormitorios, salas de conferencias con toboganes), puedes elegir. La tela opaca cuelga directamente de la parte posterior de la cortina. Precio de compra: 10 yuanes/metro. Precio de venta: 15~25 yuanes/metro.
12) Estores enrollables: Cortinas de plástico con paisajes o motivos de peces, flores y personajes, utilizadas generalmente en baños y cocinas. Precio de compra: Dependiendo del tamaño de la ventana, generalmente es de 30 a 40 yuanes por pieza. Precio de venta: 60~120 yuanes/pieza. Tenga en cuenta: los accesorios de las contraventanas los proporciona el fabricante.
13) Persianas Venecianas Verticales: Son persianas de rejilla alargadas y con forma de lámina, utilizadas generalmente para grandes ventanales. Cuesta decenas de yuanes, lo cual es muy barato. Los empresarios generalmente no están dispuestos a recomendarlo y no pueden ganar mucho dinero. Los accesorios también son muy completos.
14) Cortinas: La pancarta en la parte superior de la cortina generalmente se fija en la caja de la cortina como decoración. Debido a que las cortinas son muy estrechas y se pueden empalmar (las cortinas tienen muchos pliegues y no es necesario desplegarlas cuando se fijan), generalmente se usa tela adicional para hacer cortinas para otros clientes. Por ejemplo, la altura de la tela de la cortina es de 2,8 metros. Algunos clientes solo necesitan hacerla de 2 metros de altura y la tela extra no se puede recordar en absoluto. Entonces el costo es casi nulo. Precio de venta: 100~200 yuanes/ventana.
En tercer lugar, trucos para vender cortinas.
Comprende el sentido común y el precio aproximado de las cortinas. Vayamos a la tienda de cortinas y veamos cómo hace negocios el vendedor.
1) Nombre de la tienda:
Aunque el nombre de la tienda no tiene nada que ver con la calidad del producto, es innegable que una buena tienda te hará entrar sin saberlo. La mayoría de los nombres de las tiendas son muy cálidos y algunos son muy familiares, como si estuvieran relacionados con una determinada marca famosa. Si piensas así en tu corazón, el propósito del jefe se logrará. No crea que Fabric Plaza lo vende directamente el fabricante. Siempre puedes entrar y abrir una tienda si quieres.
2) Textura de la tela:
Las personas que compran ropa son muy exigentes con el material de la ropa, como algodón, cachemira, seda, etc. Los vendedores de cortinas se aprovecharán de tu buena costumbre de comprar ropa y te engañarán. Infla el material de la cortina. De hecho, las telas para cortinas y los materiales para prendas de vestir son completamente dos conceptos. La tela de la cortina no se adapta a la parte superior del cuerpo ni se corta para adaptarse a las curvas del cuerpo. El algodón se arruga fácilmente y tiene mala caída, por lo que no se puede usar como cortinas (por supuesto, algunas cortinas contendrán una cierta proporción de filamentos de algodón, que los vendedores llaman filamentos de algodón), por lo que el costo es alto e innecesario.
Al comprar cortinas, tómalas con las manos. El grosor está bien, la caída es buena y el color y el diseño son bastante satisfactorios. Simplemente ignore la introducción del vendedor sobre los materiales.
3) El origen del tejido:
El jefe te dirá que sus cortinas son de Shanghai, Guangzhou, Shenzhen, Hangzhou e incluso del extranjero. De hecho, casi todos son de Zhejiang. Sabrá que China es un gran país textil. Las cortinas chinas son baratas y de alta calidad. Personas de todo el mundo vienen a China a comprar cortinas. Entre ellas, Guangdong y Zhejiang son las bases textiles de China, y Keqiao y Haining en Zhejiang son las bases textiles más grandes del mundo. La mayoría de las cortinas del centro comercial donde trabajaba eran importadas de allí. Todas las mañanas a las 9 en punto, los productos de Zhejiang se entregarán en la puerta del centro comercial. No me creas. Hay un autobús a la ciudad textil de Zhejiang Keqiao cada dos días en la entrada del jardín Jinbao.
Entra en la tienda y consigue una tarjeta de presentación y encontrarás que no tiene la dirección detallada ni el número de teléfono del fabricante que mencionaron. Si es así, puede llamar y preguntar. Algunas de ellas no son cortinas en absoluto y otras le dirán que no tienen ningún agente en esta tienda de telas en Nanjing. (No se puede descartar que algunos comerciantes hayan comprado algunos productos de este fabricante). Los fabricantes habituales de cortinas publicarán los datos de los distribuidores en varios lugares de sus sitios web.
Dado que Keqiao y Haining en Zhejiang son las bases de producción de cortinas más grandes del mundo, ¿por qué los comerciantes de Nanjing no admiten que venden productos de Zhejiang? Es tu culpa. ¿Es un poco supersticioso con los productos de Shanghai y los productos cantoneses? La imagen de los productos de Zhejiang en la mente de la gente de Nanjing no es muy buena (quiero decir, no da a la gente una sensación de alta gama, es un representante de productos baratos), por lo que nadie lo admitirá.
4) Canales de compra:
Aunque venden productos de Zhejiang, muy pocos compran directamente desde Zhejiang. Las razones son las siguientes: 1) Las variedades de telas para cortinas cambian rápidamente, lo que hace que sea inconveniente ir a Zhejiang con frecuencia; 2) Cuando vas a la ciudad textil de Zhejiang a comprar productos, debes estar involucrado; Si no puede venderlos, se verá obligado a hacerlo. Entonces, ¿dónde entra la tela para cortinas? ¡Justo en Nankín! La dirección es Curtain Wholesale Plaza en el cuarto piso del mercado Jinqiao, Jianning Road. (Al lado de la estación de autobuses de la puerta central, al oeste del mercado Yuqiao, se encuentra un famoso mercado mayorista en la provincia de Jiangsu).
Cuando entre al departamento mayorista de cortinas en el cuarto piso del mercado Jinqiao, verá Veo a muchas personas cargando grandes bolsas de plástico. Todos están aquí para comprar productos. Debido a que el instalador instala las cortinas de forma gratuita, el verdadero fabricante de cortinas no quitará la tela de la cortina. No subestimes ese paquete de telas para cortinas, más accesorios, que pueden venderse por miles de dólares. Aunque el precio de compra es sólo de unos pocos cientos de yuanes.
A excepción de las telas y las gasas, todos los accesorios necesarios para las cortinas se pueden comprar en el cuarto piso del mercado Jinqiao. Encontrarás cientos de variedades de encajes, bolas y más.
En una plaza de telas de Guanghuamen, al este de la ciudad, si te gustan unas cortinas y preguntas por ver la mercancía, te contestarán en el almacén. La piel de vaca es tan fanfarrona que incluso te dirá que fue hecha en una fábrica. Si le gustan las bromas, solicite la dirección detallada de la fábrica del almacén y diga que desea visitarla. Lo mismo ocurre con encajes, rieles, etc. De hecho, el mercado Jinqiao es su almacén. Después de pagar el depósito, van directamente al mercado Jinqiao al segundo o tercer día. (También hay productos que se pueden sacar en el acto, que son rollos enteros importados de la ciudad textil de Zhejiang).
5) Decoración de tiendas de cortinas:
Puedes decir, yo También irá Después de pasar por el mercado Jinqiao, vi cortinas con el mismo patrón que una plaza de tela en el este de la ciudad, pero no pensé que fueran tan hermosas como la plaza de tela en el este de la ciudad. Tu sentimiento es correcto. El terreno en el mercado de Jinqiao es muy caro y el alquiler es mucho más alto que el de una plaza de tela en el este de la ciudad (¡inesperadamente! También se vende al por mayor (por supuesto, también hay tiendas minoristas), y hay muchos tipos). de telas, por lo que sus telas para cortinas no pueden ser como las de las tiendas de telas en el este de la ciudad, exhibidas así, simplemente están colgadas, y algunas incluso se colocan en los estantes sin ser sacadas. El telón de una plaza de tela en el este de la ciudad es una luz de fondo y un foco. Hay muchas luces fluorescentes en la tienda, ¡así que el efecto es ciertamente bueno! Si compras cortinas en una plaza de arte textil en el este de la ciudad, se verán muy hermosas cuando las instales en casa. Si compra cortinas en el mercado de Jinqiao, tendrá sorpresas inesperadas después de la instalación. (www.besoo.com es el sitio web de emprendimiento y apertura de tiendas más profesional: Laosou Entrepreneurship Network)
Aquí hay una pregunta: dado que las cortinas en el mercado Jinqiao no están expuestas ni colgadas, ¿qué te parece? el efecto? Se ve hermoso a primera vista (si tienes mucha imaginación, puedes agregar luces de fondo y focos en tu mente). Hay otra manera. Después de visitar un taller de telas en el este de Zhongcheng y necesitar un trozo de tela extraño (siempre que pueda ver el patrón completo), puede llevárselo a casa y discutirlo con su familia, y luego comprarlo en una tienda. a otro en el mercado Jinqiao. Puedes preguntar nueve de cada diez veces, porque la gente del mercado Jinqiao está tan familiarizada con la tela que vende al por mayor que incluso te dirá de qué empresa proviene tu mano.
Entonces, ¿es el mercado Jinqiao un punto donde los fabricantes de cortinas se instalan directamente en Nanjing? La respuesta es: algunos sí, la mayoría no, y la mayoría son importados de la ciudad textil de Zhejiang. Entonces puedes ver los mismos artículos en diferentes tiendas en el mercado de Jinqiao. En otras palabras, el mercado Jinqiao es el vendedor número uno, y cierta plaza de arte textil en el este de la ciudad es el vendedor número dos. El mercado de Jinqiao es principalmente mayorista, complementado con comercio minorista, por lo que cada tienda tiene una gama completa de productos. Una plaza de arte textil en el este de la ciudad solo vende productos al por menor, con muy pocos rollos enteros (por supuesto). Si es necesario, vaya al mercado Jinqiao para comprarlo al por menor.