¿Cómo integrar recursos para el emprendimiento en Internet?
Como se mencionó en cursos anteriores, el marketing tiene dos eslabones muy importantes: la producción y distribución de materiales de marketing. Por ejemplo, si tiene un producto, necesita preparar algunos materiales de marketing para su producto, escribir un texto publicitario o grabar un vídeo del producto. Se trata de la producción de materiales de marketing.
Luego viene el texto publicitario o la promoción del vídeo, y luego necesitas que más personas lo vean. Envíe textos publicitarios a los principales medios en línea o cuentas oficiales de WeChat que siguen sus clientes objetivo y envíe sus videos a Tik Tok o iQiyi. Estas son distribuciones de contenido.
Los métodos e ideas que se comparten a continuación son adecuados para equipos emprendedores, porque todas son operaciones de bajo costo y las hemos experimentado personalmente. Si su empresa tiene dinero, no es necesario que pierda tiempo haciendo esto, simplemente busque una empresa de marketing.
En la producción de materiales de marketing, los materiales no son más que imágenes y texto, audio y vídeo, imágenes y texto, principalmente escritores. Estas personas se pueden encontrar a través de grupos QQ. Puede buscar el escritor de palabras en el grupo QQ o cambiar diferentes palabras clave, agregar todos los grupos relacionados y luego enviar sus necesidades de escritura al grupo, y muchas personas lo agregarán. Hay dos puntos centrales a la hora de acumular recursos para escritores:
1. Sus requisitos deben estar claramente descritos, como el recuento de palabras, el uso de escenas, la combinación de imágenes, la creatividad, etc. Si sus requisitos no son lo suficientemente claros, la copia que le proporcione el escritor estará más lejos de sus expectativas. Algunos escritores pueden incluso copiar completamente la copia de otra persona y luego solo cambiar el nombre por el suyo. En este momento, puede conectarse a Internet y buscar "herramientas de detección de originalidad" y copiar el título y el texto de la copia proporcionada por el autor para ver si la copia del autor está plagiada.
2. Hay que fijarse en los casos y la eficacia del autor. Una vez que un escritor se comunique con usted, primero debe enviarle una solicitud y pedirle que le envíe un caso similar que escribió basándose en esta solicitud, y juzgar el nivel del escritor según el caso. Que un guionista sea bueno o no depende de su eficiencia e integridad. Por ejemplo, dijo que te entregaría el manuscrito mañana a las 9 en punto, pero no te lo entregó a las 10 en punto, ni te saludó con anticipación. No utilices a esta persona, porque es probable que esté a tus espaldas.
Generalmente, el precio de escribir un artículo manuscrito oscila entre decenas y cientos. Cuanto mayor sea la calidad que requieras, más caro será. Si conoce a un buen escritor que sea diligente en la comunicación y la colaboración, será un recurso para usted. Nuestro trabajo ha tenido una gran demanda desde hace algún tiempo. Mi colega utilizó este método para reservar 200 redactores. En una semana, estos redactores redactarían textos publicitarios para muchos clientes.
También hay algunos productos en el mercado que cuestan unos pocos yuanes. Estos artículos generalmente están escritos por máquinas, es decir, usted proporciona una palabra clave y el sistema rastrea automáticamente muchos artículos que contienen esta palabra clave en Internet en función de esta palabra clave, y luego reemplaza algunas palabras en lotes y recombina los artículos. Este tipo de redacción es de muy baja calidad y generalmente no se recomienda.
En comparación con los materiales con imágenes y texto, el coste de producción de los materiales de vídeo es mucho mayor. Encuentre una compañía cinematográfica para filmar una película, el precio oscila entre decenas y cientos de miles. Porque lo que hoy compartimos es principalmente low cost, por no hablar del camino de las grandes empresas de publicidad. Hay dos métodos de producción de bajo costo. Una es encontrar un pequeño equipo para trabajar en Taobao y Zhubajie. El coste de hacer una película en Taobao es mucho menor que el de una agencia de publicidad. Otra forma es contactar con particulares. Muchas personas que se especializan en producción de videos en grandes empresas también realizarán trabajos privados en privado y el precio es mucho más bajo que el presupuesto de la empresa. Puedes reclutar algunos fotógrafos a través de Weibo y Tik Tok, expresar tu intención de cooperar con ellos e intentar reunirte con ellos con la mayor frecuencia posible, porque el nivel de confianza será mayor después de conocerlos. Una vez utilizamos este método para rodar una película de 30.000 yuanes y el efecto no fue peor que 200.000 yuanes.
Ahora que se han producido los materiales de marketing, hablemos de los recursos distribuidos a través de los canales. En el curso anterior también mencionamos el análisis del proceso de toma de decisiones del cliente. Después del análisis, sabrá dónde están sus usuarios, tal vez en Baidu, Taobao, Tik Tok, Weibo. Si desea encontrar recursos de Baidu, solo hay un criterio: su propia clasificación es lo suficientemente buena. Sólo si se clasifica bien a sí mismo podrá clasificar bien a sus clientes. Esto es relativamente simple, al igual que Taobao. Si le gustan las imágenes y los textos, puede encontrar muchas organizaciones e individuos en los grupos QQ.
¿Puedes pensar que esto es demasiado simple? ¡Cualquiera puede hacer esto!
Permítanme compartir con ustedes la cadena de servicios de la industria del marketing. Tomemos como ejemplo una gran empresa. Por ejemplo, si una empresa pública quiere hacer marketing, primero encontrará un gran grupo de empresas de marketing conocidas para presentar ofertas para demostraciones competitivas. Cuando la empresa de marketing reciba el pedido, se pondrá en contacto con varias pequeñas empresas de marketing para la subcontratación, es decir, dividirá un pedido grande en muchos pedidos pequeños, y luego estas pequeñas empresas de marketing lo dividirán en más Los micropedidos se distribuyen a estos individuos a través de los métodos anteriores y, en última instancia, son completados por estos individuos.
Quizás te preguntes de nuevo: ¿no pueden las grandes empresas encontrar directamente a estas personas? También puedes ahorrar mucho dinero.
Esta situación existe, pero sólo representa una pequeña proporción. Por un lado, es porque necesitan recurrir a grandes empresas de marketing que les ayuden a controlar los riesgos, y también existen algunas relaciones personales. En pocas palabras, significa tranquilidad y tranquilidad. Por otro lado, para ahorrar dinero necesitan contratar más mano de obra, que en su opinión es mucha.
En opinión de algunas grandes empresas, se puede generar un mayor valor empresarial dedicando la mano de obra correspondiente a otros negocios, es decir, personas profesionales que hacen cosas profesionales. Así como la alta dirección de una empresa inmobiliaria no mueve ladrillos en una obra, en lugar de ahorrar el coste de un trabajador, es mejor centrar su tiempo en cosas más importantes.
Entonces, si sabes cómo acceder a estos recursos, ¿podrás hacer un buen trabajo en marketing?
Otro punto muy importante, que también es el valor de una empresa de marketing, es la capacidad de montaje!
Por ejemplo, contactaste a alguien en Baidu que se especializa en optimización de clasificación. Esta persona entiende de tecnología y puede ayudarlo a optimizar rápidamente su clasificación, pero después de leer su sitio web, le dice que no puede hacerlo porque la base de su sitio web es demasiado pobre. Él solo es responsable de la optimización técnica, no de la administración del sitio web. En este momento, debe comunicarse con alguien que comprenda la administración de sitios web para que lo ayude a construir la estructura y completar rápidamente la colección. Luego déjele a alguien que entienda de tecnología que lo clasifique.
Esta es tu capacidad para reunir recursos. Primero, debe comprender qué se debe hacer para hacer bien este canal, luego qué habilidades necesita y luego debe comunicarse con estas personas una por una. En cuanto a cómo hacer un buen trabajo en cada plataforma, también lo hemos mencionado en cursos anteriores. Combinando el contenido de esta lección y tratando de reservar algunos recursos, básicamente puedes montar una pequeña empresa de marketing.
Finalmente, para resumir el contenido de hoy:
1. En función de la producción y distribución de materiales de marketing, sepa qué tipo de recursos necesita o a quién buscar;
2. Haga un buen uso de QQ Group, Taobao, Zhubajie y otras plataformas, porque muchas de ellas son individuales o pequeños micro equipos, y el costo es muy bajo;
3. , debes aclarar tus propias necesidades y estándares, para que puedas juzgar si la persona con la que te estás comunicando es realmente capaz de resolver tu problema.
Al comunicarte con estas personas, también es importante hacerles sentir que eres su gran cliente o su cliente a largo plazo, pero no te pongas en una posición alta. Es mejor hacer amigos, porque sólo las personas con las que tiene relaciones comerciales a largo plazo son sus recursos estables.