Nueve claves para aumentar el rendimiento: notas de lectura "Simplemente hazlo" (1)

Yutou es lo que Ma Yun llama el "Dinghai Shenzhen". Casi todos en la industria de Internet no conocen el equipo de suministro ferroviario de China de Alibaba, porque este equipo es el equipo donde comenzó Alibaba. Solo tomó tres o cuatro años pasar de ganar un yuan por día a pagar impuestos de 1 millón de yuanes por día, dependiendo de la capacidad de ventas de este equipo.

Además, China Railway Supplier también ha enviado muchos súper talentos, como Cheng Wei, el fundador de Didi, Gan Jiawei, ex director de operaciones de Meituan, y Wu Zhixiang, el fundador de Tongcheng. Viajes Hay una huella muy clara del Ejército de Hierro de Suministros de China.

2. Este libro explica principalmente las nueve claves para el crecimiento del rendimiento

1. Fundamentos de la gestión: aprender la mente: cualidades esenciales para los directivos

2 , Objetivo estrategia - establecimiento de objetivos: Sólo cuando la dirección y la estrategia son correctas el camino puede ser fácil

3. Diseño organizacional - formación de equipos: sólo cuando la estructura organizacional es lo suficientemente ágil el negocio puede funcionar rápido

4, Mejora del talento: selección de talentos: el mayor desperdicio de la gestión es dedicar tiempo a las personas equivocadas

5. Gestión del desempeño: motivación: permita que los empleados pasen de la ejecución forzada a la acción proactiva

6. Obtenga resultados - produzca desempeño: cómo seguir correctamente el proceso y obtener resultados

7. Cultive descendientes fuertes - cultive descendientes fuertes: rompa los límites del crecimiento empresarial

8. Formación de equipos: formar un equipo: liderar un equipo significa liderar los corazones de las personas

9. Dar forma a la cultura - refinar la cultura: el estado más elevado de la gestión empresarial

3. Yu Tou cree que Muchas empresas enfrentan problemas en la gestión empresarial Tres problemas principales:

1. Falta de autoprecipitación y falta de formación de su propia lógica y métodos de gestión. Debe haber un conjunto de mecanismos dentro de la empresa que sean adecuados para ella misma, para resumir y precipitar la experiencia, formar la lógica subyacente de la gestión de la empresa y transmitirla a los nuevos directivos. El nuevo continente no se puede encontrar en el mapa antiguo. Copiar los deberes no puede resolver los problemas de desarrollo de su propia empresa/empresa.

2. Falta de pensamiento comprensivo, falta de concentración al realizar la gestión, confiando en la gestión física, es decir, confiando en la capacidad física personal para resolver problemas. Como aumentar el número de visitas, asesorar individualmente y ayudar a los empleados a crecer, estas medidas sólo pueden funcionar cuando la empresa es todavía muy pequeña. Para encontrar buenos métodos, primero debemos mirar hacia afuera y aprender las metodologías de otras personas; segundo, debemos mirar hacia adentro, prestar atención al resumen de la experiencia interna y abstraer la experiencia.

3. Sólo te preocupas por las cosas, no por las personas. Muchas herramientas y métodos de gestión que se enseñan en la formación de gestión en el mercado no pueden resolver el problema del crecimiento porque las estrategias ignoran las cuestiones de la "capacidad humana" y la "mentalidad humana". Las "capacidades humanas" no pueden respaldar la implementación de herramientas y métodos de gestión. Al asignar tareas, debe poder apretar el "gatillo psíquico" de los empleados y hacerles sentir que la tarea no es sólo la tarea del gerente, sino también la suya propia.

Cuarto, simplemente hazlo.

Los gerentes deben prestar atención a la mentalidad de los miembros del equipo. Una vez establecida la mentalidad, muchos problemas se resolverán de forma natural. Los gerentes también deben involucrarse y trabajar duro.

5. Una de las tres reglas de oro de la gestión empresarial es que el estatus es mayor que los hábitos, los hábitos son mayores que los procesos, los procesos son mayores que las habilidades y las habilidades son mayores que las herramientas: status gt; ; proceso gt; habilidades gt;

1. Desde escuchar la conferencia de Cherry Zhang Lijun sobre "Los recursos humanos son el primer proyecto del director ejecutivo" en la Universidad Huan Chaos en diciembre de 2017, hasta cuatro años después, en octubre de 2021, enviar un grupo a participar en la okupación. Taller de gestión y luego promover el sistema práctico de las Siete Espadas de la Gestión en toda la empresa. Creo firmemente que aprender a utilizar las Siete Espadas de la Gestión a fondo definitivamente mejorará en gran medida la calidad general de los gerentes de primera línea de la empresa. Definitivamente traerá resultados muy obvios al desempeño de la compañía dentro de un año de aumento.

2. El libro "Just Do It" es muy consistente con el sistema de teoría de gestión del Taller de Gestión de las Siete Espadas de Mabu. Se puede entender que el Taller Mabu es un curso en video, mientras que el "Taller Mabu". "Es un curso en vídeo. Just Do It" se puede utilizar como material de formación de apoyo.

3. Un encuentro e intercambio entre Yu Tou y yo:

El 28 de noviembre de 2021, en la Clase de Crecimiento Anual de Hangzhou organizada por Entrepreneurial Yeast Workshop, tuve el honor de ganar Una oportunidad de media hora para consultar con Yu Tou en persona. Yu Tou era muy bueno haciendo preguntas y me hizo 6 preguntas de una vez. Descubrí que, como director ejecutivo, en realidad carecía de un pensamiento sistemático sobre el sistema del producto y el sistema operativo. Todavía no tenía una idea clara del cliente. imagen de belleza). Solo conocía el país. El segmento de entrenamiento de elocuencia puede marcar la diferencia.

Yu Tou comentó que el mercado de la formación en elocuencia es un mercado muy segmentado. El negocio 2B cuenta con el respaldo de las universidades y los medios. Ha estado en el negocio durante muchos años. Adopta una estrategia de precios bajos y debería poder hacerlo mejor. Inicialmente se considera que hay problemas en el diseño del producto y las capacidades del mercado. Y hay un problema con la gestión de toda la empresa.

Yu Tou dijo que es normal que un producto educativo franquiciado reciba entre 100.000 y 200.000 RMB y más de 200 franquicias en un año. Si un comercializador vende un producto por valor de 9.800 yuanes, aproximadamente 4 tiendas al mes, es decir, una persona vende 50 tiendas al año y las ventas anuales promedio por persona son 500.000. Si 15 personas pueden vender 700 tiendas, es un. desempeño calificado, y es inferior a este desempeño Es difícil para la empresa obtener ganancias. Un líder de equipo calificado puede dirigir a 10 vendedores de primera línea, y es normal dirigir a 5 personas.

Pregunto: ¿la formación docente en línea debería posicionarse más como educación C-side? Yu Tou respondió que se puede posicionar como una educación del lado C, que puede cubrir a estudiantes universitarios y otros entusiastas de los idiomas, pero que es necesario encontrar los principales grupos de clientes al principio.

Yu Tou dijo que es necesario hacer un balance de los empleados existentes para ver cuáles tienen buenos valores, fuertes habilidades, buen desempeño y cuáles son autónomos; tienen fuertes habilidades y buen desempeño, pero solo por ganar dinero y carecer de ideales, cuáles tienen buenos valores pero malas habilidades y no se deben tomar medidas diferentes para estos tres tipos de personas; Generalmente, una vez que cada empresa ha completado su inventario de talentos, sentirá que hay muy pocos talentos disponibles. Por lo tanto, solo puede concentrarse en los empleados existentes y utilizar herramientas sistemáticas para mejorar el desempeño y, por otro lado, reclutar constantemente nuevas personas. sobre perfiles de talento.