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6. Contratación y formación de personal directivo o comercial

7. Diseño e implantación de VI

8. Publicidad, actividades temáticas y actividades de relaciones públicas

1. Prólogo

El proyecto de agua mineral "Datang Manor" de Beijing está en pleno apogeo para hacer "Datang Manor" Para. agua mineral para ingresar al mercado y a los hogares y bocas de consumidores de una determinada clase lo antes posible, este plan sugerido o copia del plan está hecho especialmente para la operación preliminar o el trabajo de preparación para la referencia de la fabricación de agua mineral "Datang Manor" compañía.

Para que una empresa exitosa lance una nueva marca de agua mineral, puede tomar prestados recursos de la red de canales y marcas existentes, o invertir fuertemente en promoción de alto perfil y llevar a cabo una educación intelectual temprana en el mercado, pero para el lanzamiento. nuevas variedades de agua mineral de "Datang Manor", estas ventajas no se cumplen. Es necesario comprender razonablemente el momento del mercado y utilizar sus propios recursos limitados para llevar a cabo operaciones de lanzamiento de productos científicas y efectivas.

2. Evaluación, observación o análisis de situación del mercado de agua mineral

Dado que al momento de determinar el proyecto se ha realizado el análisis DAFO, esta copia no cubre este contenido y solo combina. los preparativos previos a la inclusión en la lista, hacer una comprensión básica y un análisis de la situación del agua mineral: (omitido)

3. La comercialización antes de la inclusión en la lista debe tomar uno o varios pasos primero

Según al manantial mineral "Datang Manor" Según los líderes de la empresa productora de agua, "Datang Manor" se posiciona entre el grupo de consumidores de las clases media y alta y quiere crear un agua mineral de mayor calidad. Por lo tanto, en el mercado actual del agua mineral, inicialmente pensamos o recomendamos: Es necesario trabajar o prepararnos desde la perspectiva o nivel del marketing cultural en los siguientes aspectos.

(1) Entorno estratégico

La primera etapa de la planificación de marketing incluye dos pasos: definir la misión de la empresa fabricante de agua mineral "Datang Manor" e identificar el mineral "Datang Manor". Objetivos de la empresa fabricante de agua. La misión y los objetivos corporativos surgen del proceso de planificación estratégica. Es necesario identificar el contexto estratégico de un plan de marketing para garantizar que los objetivos y estrategias de marketing específicos se dirijan hacia objetivos generales a nivel corporativo en lugar de objetivos subóptimos para el departamento de marketing.

1. Misión de la empresa

El propósito de la declaración de misión es permitir que los accionistas de la empresa y todos los empleados tengan una comprensión clara del propósito y la dirección de la empresa. Una declaración de misión es una herramienta importante para coordinar diferentes actividades dentro de una empresa. Proporciona un marco que permite a los empleados de diferentes departamentos trabajar juntos para lograr los objetivos corporativos generales y la filosofía corporativa. Es importante enfatizar que la efectividad de una declaración de misión para una organización depende del compromiso de los accionistas y empleados de la empresa, especialmente los accionistas internos de la empresa, con la misión. Sólo cuando la misión se comunica y se siente claramente, los accionistas y empleados pueden involucrarse en ella.

Aunque la determinación de la misión de la empresa ocurre en el nivel de planificación de la empresa, es necesario considerar la misión de la empresa en el plan de marketing para que los pasos posteriores del plan de marketing puedan centrarse en lograr los objetivos generales de la empresa. Si la organización aún no cuenta con un sistema formal de planificación corporativa, el plan de marketing también debe incluir el desarrollo de la misión corporativa. Si la organización ya cuenta con un sistema formal de planificación corporativa y una misión corporativa, entonces el plan de marketing debe evaluar la misión corporativa existente combinada con la misión de la empresa fabricante de agua mineral "Datang Manor", creemos que puede basarse en aspectos sociales y. Aspectos económicos. Diseñado desde tres perspectivas: empresarial, etc.

2. Objetivos de la empresa

Una vez que la declaración de la misión está clara, es necesario establecer los objetivos de la empresa. El propósito de los objetivos corporativos es permitir a los accionistas y empleados de una empresa medir el éxito de su misión.

Áreas clave donde es necesario establecer los objetivos de la empresa:

(1) Posición en el mercado: ventas y participación de mercado (por producto y segmento de mercado), nivel de servicio al cliente, disponibilidad del servicio

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(2) Innovación: nuevos productos y servicios que logran los objetivos del mercado

(3) Productividad: la productividad de los empleados y los fondos

(4) ) Recursos físicos y financieros: edificios, equipos, propiedades y capital técnico, materias primas y componentes.

(5) Rentabilidad: la sustitución de activos, la innovación y la expansión atraen nuevos fondos y arriesgan retornos; >( 6) Desempeño y desarrollo de la gestión;

(7) Desempeño y actitud de los empleados

(8) Responsabilidad corporativa

En este nivel, el énfasis está en los objetivos estratégicos de la empresa más que en los objetivos tácticos relacionados con el marketing o las operaciones. Para competir eficazmente en el mercado, se deben fijar objetivos en las áreas anteriores. Los objetivos de la empresa deben poder alcanzarse mediante el trabajo duro.

Los objetivos pueden ser cualitativos. Los objetivos utilizados dentro de una empresa deben establecer los objetivos exactos que se deben alcanzar dentro de un período de tiempo específico. Establecer una declaración de misión y objetivos de la empresa brinda la oportunidad de ver si ambos son apropiados. Los objetivos corporativos también deben proporcionar una evaluación de que se está logrando la misión de la empresa. Por lo tanto, la misión y los objetivos de la empresa están estrechamente vinculados. La misión corporativa y los objetivos corporativos surgen del proceso de planificación estratégica. La planificación estratégica es responsabilidad de la alta dirección, no del departamento de marketing. La estipulación clara de los diversos elementos de la misión y los objetivos de la empresa es la base para formular correctamente un plan de marketing. El propósito básico de un plan de marketing es lograr estos objetivos específicos y proporcionar un marco general para implementar estrategias de marketing.

(2) La ideología rectora para formular la estrategia de marketing del agua mineral "Datang Manor":

La formulación de la estrategia de marketing es la parte más importante del proceso general de planificación de marketing.

Basándonos en la situación del proyecto de agua mineral "Datang Manor", creemos que al formular estrategias de marketing, es necesario determinar los dos aspectos siguientes de las ideas de marketing o la ideología rectora de las operaciones:

(1) Para captar las características de comportamiento de los grupos de consumidores segmentados, debemos utilizar estrategias de marketing diferenciadas para atraer rápidamente la atención de grupos de consumidores objetivo específicos con conceptos culturales únicos y formas innovadoras, e influir e influir en los grupos de consumidores objetivo específicos. a través de grupos de consumidores objetivo específicos, el desarrollo de más grupos de consumidores también puede reducir la sensibilidad de los clientes a los precios de los productos e ingresar rápidamente al mercado.

(2) Evite la competencia feroz en los mercados de gama media y baja y aumente los esfuerzos; Crear culturas alternativas en los mercados de gama media a alta. La operatividad de la marca también puede ayudar a las empresas a obtener mayores ganancias, crear sus propias ventajas competitivas y liderar el mercado en este campo.

(3) Sugerencias sobre la estrategia de marketing del agua mineral "Datang Manor":

Porque el agua mineral "Datang Manor" es un nuevo grado de agua mineral y el producto acaba de ingresar El mercado. Este mercado aún no ha comprendido los beneficios generados por este producto. En este momento, necesitamos educar y promover el conocimiento del producto en este mercado. El cultivo del mercado de este producto comienza con una educación racional, dirigida específicamente al objetivo. Los grupos de consumidores y los consumidores también están pasando gradualmente de la comprensión racional a la etapa de aceptación emocional. Por lo tanto, el posicionamiento de "Datang Manor" en este momento es el posicionamiento de beneficios del producto para grupos de consumidores y consumidores específicos a medida que se desarrolla el mercado; Sólo así se irá mejorando y cambiando paulatinamente el posicionamiento, por lo que es necesario realizar una gran cantidad de trabajos de publicidad y educación orientados en la etapa inicial desde la perspectiva del marketing cultural:

l. el punto de partida para establecer el desempeño del mercado:

El método de promoción del lanzamiento de nuevos productos debe adoptar diferentes estrategias y métodos de promoción de acuerdo con las diferentes etapas del producto. Debido a que este producto se encuentra en la etapa de introducción del producto, el. La característica obvia de esta etapa es que la tasa de popularidad del producto no es alta, la comprensión del mercado sobre este producto aún se encuentra en una etapa muy temprana, por lo que aún se trabaja más en educar al mercado. La estrategia en este momento es centrarse en informar la funcionalidad del producto.

La finalización del posicionamiento del producto y el posicionamiento en el mercado no es solo para mostrar. Cada paso que damos está relacionado con el destino futuro del producto en el mercado. Sólo mediante un posicionamiento preciso podemos llevar a cabo las medidas correspondientes. esfuerzos de educación y promoción.

¿Por qué el posicionamiento es el punto de partida del desempeño de una empresa en el mercado? Porque entenderemos y sabremos quién y qué decir, para no bombardear el mercado sin un propósito.

En definitiva, el posicionamiento del lanzamiento y el diseño del concepto son los factores clave para el éxito o fracaso del producto. Sólo haciendo bien estas tareas el lanzamiento del producto puede ser exitoso. los puntos clave del diseño del concepto de producto:

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Primero: Puntos clave del posicionamiento del concepto de producto:

1. El posicionamiento del concepto de producto está determinado por los beneficios esenciales únicos. del producto en sí y no se puede crear de la nada. Sin embargo, tenemos muchos conceptos para los productos. Cómo fortalecer sus conceptos principales es lo que tenemos que hacer.

2. El concepto de producto debe ser un concepto que satisfaga los intereses y necesidades de la mayoría de las personas de una clase específica.

3. Los conceptos de producto deben elegirse entre consumidores racionales y consumidores emocionales según las condiciones del mercado.

Nuestra actual agua mineral "Datang Manor" se ha posicionado al nivel del gusto cultural y es necesario desarrollar y perfeccionar el concepto del producto junto con este nivel de grupos de consumidores:

1. Concepto de marca: vender agua, salud y cultura al mismo tiempo.

2. Fundación de la marca: no solo satisface las necesidades fisiológicas básicas, sino que también proporciona un valor que otras marcas no pueden proporcionar y los intereses anteriores pueden satisfacerse de una manera conveniente y placentera.

3. Soporte del concepto: Crear un concepto único de agua mineral "Datang Manor" basado en la estructura geográfica natural del lugar donde se genera el agua mineral "Datang Manor".

Nivel 1: Estructura geográfica natural, que trasciende el agua mineral ordinaria y el concepto de cumplir con los indicadores duales importantes del agua mineral, como el estroncio y el ácido metasilícico en el agua mineral.

El segundo nivel: expresa y se centra en el concepto de refinamiento científico moderno, realiza la reproducción de la esencia del agua mineral y explica detalladamente que el agua mineral "Datang Manor" se funde fácilmente en el cuerpo humano y mejora. aptitud física.

La estrategia correspondiente puede ser:

1. Estrategia estratégica: trazar una línea clara entre el agua purificada y el agua mineral ordinaria, no involucrarse en guerras de precios y no ir cuesta abajo con ellas, la estructura de calidad mineral y la marca funcional del agua mineral "Datang Manor" para resaltar la doble importancia o la dualidad; importancia El valor de los indicadores significativos deja en claro los beneficios de relación calidad-precio que los consumidores pueden obtener; promueve un estilo de vida ecológico y saludable en toda la sociedad, difunde conceptos de consumo científicos y correctos, estableciendo así una imagen de marca saludable y de alto nivel; , y dando forma a una marca sincera y responsable con la sociedad y al servicio de la sociedad. Una imagen corporativa que trabaja en beneficio de la humanidad.

2． Pasos estratégicos: establecer la marca y convertirse en el líder local en Beijing; fortalecer la marca y convertirse en una marca de agua mineral famosa en Beijing; ampliar la marca y convertirse en el líder de la industria de la salud ecológica de China con dos indicadores importantes como núcleo;

3. Despliegue estratégico: Con Beijing como campo base y Beijing como mercado clave en el norte, después de estabilizar nuestra posición, llegaremos a todo el país.

4. Posicionamiento de la imagen de marca: salud, vitalidad y gusto noble.

5. Posicionamiento de la función del producto: ¿Cómo encontrar el punto de convergencia entre las características del producto y las necesidades del consumidor? Es un pavimento importante para la publicidad previa a la comercialización y la orientación del consumo del agua mineral "Datang Manor".

Se sugiere que los efectos de las sustancias duales en el cuerpo humano en el cuidado de la salud se pueden encontrar desde la perspectiva de la medicina y la salud y otros medios, y se puede realizar publicidad científica del agua saludable. Por ejemplo: el estroncio suele faltar en la gente moderna, pero desempeña un papel clave en la salud humana. Los ancianos, las personas con trabajo intelectual, los que consumen mucha energía física, los niños y los estudiantes carecen de estroncio en grandes cantidades. temas.Se puede realizar divulgación científica y publicidad; de igual manera, es posible y necesario dar a conocer los efectos del ácido metasilícico en la salud humana. En torno a los conceptos anteriores se pueden publicar una serie de artículos de divulgación científica, con el título: ¿Qué tipo de agua debemos beber? ¿Por qué es alto el precio del agua mineral con indicadores doblemente excelentes? ¿Por qué Beijing estipula que los estudiantes de primaria y secundaria no pueden beber agua pura? ¿Beber agua pura es realmente saludable? ¿Cómo distinguir la calidad del agua mineral? ¿Beber agua mineral durante mucho tiempo provocará cálculos renales? ¿El "manantial de montaña" es sólo agua mineral? ¿Por qué el agua mineral es más preciosa? ¿Qué nos dice Familia Saludable?

Las cosas raras son más valiosas. "Datang Manor" es la única agua mineral natural en mi país que cumple con los estándares para minerales duales importantes. Es la única agua mineral de alta calidad en China que cumple con los estándares. para ambos minerales, por lo tanto, es completamente necesario, sobre esta base, debemos establecer y promover una orientación de consumo: una botella de agua "Datang Manor" equivale a dos botellas de agua mineral ordinaria; agrega los elementos saludables de dos botellas de agua mineral común. Esto es ""Datang Manor" es una base importante para el posicionamiento del producto y un punto de apoyo para lograr un monopolio de valor y ganar en la competencia.

6. Posicionamiento del grupo de consumidores: los trabajadores administrativos y los intelectuales son la principal orientación del consumidor, influyendo así en otros grupos de consumidores de manera punto a punto.

Segundo: Puntos de venta del mercado de productos

1. "Datang Manor" es diferente de productos de agua mineral similares, por lo que debemos refinar y dar claridad a los conceptos de "Datang Manor" e informar rápidamente. Diríjase a los consumidores para promover sus razones para comprar este producto.

2. El punto de venta de un producto es una razón para comprarlo entre las personas que lo desean.

3. El punto de venta de un producto puede ser un beneficio adjunto al mismo.

4. Los puntos de venta del producto pueden ser objetivos de producto escalonados.

En base a esto, también podemos posicionar el concepto de agua mineral "Datang Manor" como "agua mineral atípica" o "agua mineral real" en el período actual.

(4) Trabajos publicitarios que se pueden y se deben realizar antes de salir al mercado:

1. Determinar un nombre con gusto cultural:

El nombre del producto. representa la cultura, por lo que en términos de nombres, debe haber encanto cultural desde el principio. En términos de nombres, puede inventar el suyo propio o puede recopilar nombres reclutando nombres. El anuncio de nombres en sí es una especie de publicidad. el lema publicitario para nombrar puede ser "Qian Jin busca un nombre"; la palabra "Qian Jin" es un juego de palabras. "Qian Jin" es sinónimo de hija. La hija de una dama está a punto de nacer, lo que puede despertar el interés de todos. interés Al mismo tiempo, "Qian Jin" significa "mil yuanes". Este anuncio basado en el nombre puede publicitarse en consumidores específicos o en canales principales.

2. Estrategia de preparación y publicidad antes del lanzamiento del producto:

(1) Desde la operación diversificada y el desarrollo de empresas de fabricación de productos químicos y la entrada en proyectos de agua mineral como puntos de noticias, realizar publicidad. y seleccione "Beijing Daily", "Beijing Evening News", "Beijing Modern Business News", "Beijing Evening News", "Boutique Shopping Guide" y otros periódicos de Beijing, así como periódicos de la industria relacionados con la fábrica, como "China Chemical News", National Chemical Industry Network, "Economic Daily" y otras publicaciones publicaron artículos informativos para su promoción.

(2) Basado en la posición dominante de Pursmart en la industria minorista y su filosofía comercial de "brindar siempre a los miembros/clientes los mejores productos; siempre ahorrando dinero a los miembros/clientes", publicidad Pursmart ingresó al mercado del agua mineral. , produjo "Datang Manor" y seleccionó "China Business Times", "Beijing Evening News", "Beijing Modern Business News", "Beijing Evening News", "Boutique Shopping Guide" y otras publicaciones para publicar artículos informativos.

(3) Para promocionar el fabricante "Datang Manor" desde la perspectiva de brindar oportunidades de reempleo, elija "Beijing Daily", "Beijing Evening News", "Beijing Modern Business News" y "Beijing Evening News". Noticias".

(4) Promocionar "Datang Manor" desde la perspectiva de la contratación, participar selectivamente en algunas ferias de empleo a gran escala que puedan atraer la atención social y anunciar "Solo se contrata a trabajadores despedidos para servir como agua". repartidores de agua mineral atípica" "Una bandera o un letrero crea una sensación de mercado o un efecto de comunicación. Puede elegir "Beijing Talent Market News" y "Beijing Daily" para publicidad.

(5) Promocionelo desde la perspectiva de XXX y XXX, los portavoces de imagen preferidos de "Datang Manor". Puede hacer entrevistas en televisión y periódicos, entrevistar a artistas y expresar su voluntad de asumir el cargo. Papel de "Datang Manor" Las palabras del portavoz se utilizan para hacer estallar el agua mineral "Datang Manor", haciendo que el agua mineral "Datang Manor" ingrese a miles de hogares, importe y llegue a los ojos y corazones del público o especial. grupos de personas.

(6) Carteles o carteles publicitarios:

Colocados o exhibidos en dos etapas:

El primer cartel o cartel publicitario colgado sólo tiene la imagen del portavoz Se pueden publicar personajes, pero no productos, en el puesto publicitario del metro y en la tienda Pursmart Beijing, con anuncios y "adivina qué nuevo papel desempeñará". Quienes adivinen correctamente ganarán premios y sorteos, y el premio será un Pekín. Representación de ópera. O consiga una caja de agua mineral de "Datang Manor". Con el tiempo, esta campaña publicitaria se lanzó antes de la siguiente entrevista televisiva.

Lo que se publicó por segunda vez fue un cartel publicitario con forma de "parche". La botella de agua mineral "Datang Manor" estaba "parcheada" en el primer cartel o cartel publicitario.

(7). Cree una atmósfera de tesoros para beber escasos y preciosos:

A. Premios de Pursmart: los miembros de Pursmart recibirán una caja de “agua mineral de Datang Manor para mostrar su preciosidad”. de identidad.

B. Promocionar el agua mineral “Datang Manor” desde múltiples ángulos estableciendo una relación entre grupos específicos de personas y el agua mineral “Datang Manor”.

Los grupos específicos de personas inicialmente seleccionados son:

A. Actores: extendiéndose desde los actores de la Ópera de Pekín e irradiando a otros cantantes y actores, actores que promueven la quintaesencia de la cultura china o Representan la quintaesencia de la cultura china. Las personas con un estatus político más alto sirven como portavoces de la imagen del producto, reflejando el grado y el gusto cultural del producto. A través de sus actividades sociales, llevan el producto a los círculos sociales donde actúan o influyen en la radiación. Lo primero que afectan son los actores y el público.

B. Trabajadores médicos: Para los trabajadores médicos que han participado en la lucha contra el SARS, cooperaremos con el departamento de salud para realizar una ceremonia de donación de "agua mineral 'atípica' para los trabajadores médicos anti-SARS". Y complementado con artículos informativos para publicidad, seleccione "Beijing Daily", "Beijing Evening News", "Beijing Modern Business News", "Beijing Evening News", "Boutique Shopping Guide" 263 y Sina para su publicación. Además, complementado con el informe sobre "la aparición de agua mineral atípica", el lenguaje está fuera de lugar para informar y publicitar. Los consumidores piensan que es para prevenir el "SARS", pero en realidad se trata del uso de habilidades lingüísticas "atípicas". El agua es diferente. Tiene significados diferentes a otras aguas minerales, pero contiene la ambigüedad de prevenir el SARS. No hay información sobre la prevención y el control del SARS, pero es una palabra a la que la gente puede prestar atención fácilmente y que se puede conocer rápidamente. el público. Se puede agregar adecuadamente agua mineral con índice de doble calidad para que tenga el efecto de "raíz de Isatis" para mejorar la resistencia, y se puede extender para formar agua mineral anti-SARS. El concepto de agua mineral atípica puede ser aceptado rápidamente por los consumidores.

C. Cooperar con la Estación Central de Sangre de Beijing para dar agua mineral "Datang Manor" a quienes reciben sangre, con el fin de dar a entender que beber esta agua puede promover la recuperación física, lo que implica que esta agua es beneficiosa para la salud. Concientización sobre la salud, complementada con artículos informativos para publicidad, elija "Beijing Daily", "Beijing Evening News", "Beijing Modern Business News", "Beijing Evening News", "Boutique Shopping Guide", 263 y Sina para su publicación.

D. Bebidas de aviación en el avión: agua mineral "Datang Manor" en vuelos de Northern Airlines o China Southern Airlines.

E. Todos los intercambios o actividades de capacitación entre actores y fanáticos de la Ópera de Pekín utilizan agua mineral "Datang Manor", y se expresan conscientemente en los reportajes de televisión.

4. Trabajo de gestión básica estandarizado

Detrás de una empresa exitosa, debe haber una implementación estandarizada de sistemas de gestión empresarial estandarizados e innovadores.

Las empresas exitosas tienen las mismas características en la implementación de sistemas de gestión empresarial, que es la preparación o innovación de sistemas de gestión estandarizados (el proceso de preparación de nuevos sistemas de gestión empresarial es en realidad un proceso innovador), así como en la efectividad de la implementación de los sistemas de gestión normativa y otros factores, tiene más éxito que otras empresas y, en el proceso de innovación y optimización continua y estable, mejora la calidad de la implementación de los sistemas de gestión normativa de manera cíclica y actualizándose, manteniendo y mejorar científica y eficiente La eficiencia operativa del sistema de gestión empresarial como empresa de fabricación de agua mineral correspondiente a personas exitosas, debe posicionar a la empresa sobre la base de un desarrollo exitoso desde el principio. Si la gestión y el desarrollo de la empresa no son exitosos, su. Los productos definitivamente no tendrán éxito en las ventas.

Establecimiento de la estructura organizativa, sistema y proceso de gestión:

1. Diseño de la estructura organizativa, diseño de funciones del departamento, diseño de descripción de puestos del fabricante "Datang Manor", especialmente el diseño de la estructura organizativa. , diseño de funciones del departamento y diseño de descripción de funciones del departamento de ventas;

2. Diseño o disposición del canal de ventas: disposición de los puntos de entrega de agua.

3. Diseño del sistema;

4. Diseño del sistema de gestión del departamento de ventas;

Categoría 1: Sistema de gestión de atención al usuario o al cliente;

Categoría 2: La gestión. sistema de empleados internos de la empresa;

La tercera categoría: métodos de establecimiento y gestión de relaciones cooperativas con los puntos de entrega de agua, diseño estandarizado de procesos de trabajo y servicio al cliente

V. construcción y Establecimiento y gestión del sistema logístico

Indicadores de planificación de la construcción del canal y gestión, construcción y gestión del sistema logístico propio

1. Se ha determinado el distribuidor general de agua embotellada, por lo que se es necesario* ** Acordar juntos el acuerdo general de distribución; al mismo tiempo, también debemos manejar juntos el trabajo de segmentación de canales.

Es necesario dividir los canales en venta online, suministro directo, mayorista, hoteles, supermercados y compras grupales, manejar razonablemente la selección y disposición de los distribuidores generales y unidades miembro del canal, y manejar los intereses locales y generales. intereses.

2. ***Codiseñar la distribución de los distribuidores, ***Cooperar para captar, controlar y mejorar la gestión estandarizada y la calidad del servicio de los distribuidores; acuerdos y métodos de evaluación de la gestión;

3. Como regla general, se estima que las ventas minoristas de agua mineral embotellada en los supermercados no representan más del 20% de las ventas totales de agua embotellada. concentrado en ocasiones que resultan convenientes para que los clientes compren temporalmente, como atracciones turísticas, lugares con gran flujo de consumidores, como trenes, autobuses de lujo, aviones, barcos y otros lugares de espera de autobuses y aeropuertos, así como trenes y aviones;

4. Lugares donde se reúne un número relativamente grande de personas Ocasiones como unidades de compra grupal, hoteles, restaurantes, cerca de escuelas aristocráticas, teatros de la Ópera de Pekín, cines de lujo, etc. son las ocasiones en las que se realizan las ventas de agua embotellada. Por lo tanto, cuando se trata del desarrollo de los distribuidores, es importante considerar la relación social entre los distribuidores y estas instituciones. El desarrollo de los distribuidores debe considerarse de manera integral, no son los factores. Eso limita el castigo, pero lo que es más importante considerar es si tiene la capacidad de desarrollar agua embotellada en las áreas y ocasiones relacionadas mencionadas anteriormente.

5. Lo mismo ocurre con los distribuidores generales Si el agua producida no puede cumplir con una determinada cantidad de objetivos de ventas, incluso si es castigada, se garantizarán o compensarán los intereses del fabricante, pero el mineral. El agua no llega al mercado y, en lugar de llegar a los consumidores, se acumula en los almacenes de los distribuidores, lo que no es el resultado que queremos. Por tanto, debemos ser cautelosos a la hora de elegir a los distribuidores. Lo que estoy preguntando es una cuestión de desarrollo

6. En términos de la relación entre los distribuidores generales de agua embotellada y los distribuidores o mayoristas y minoristas secundarios, una cosa a considerar es la relación entre los distribuidores y los minoristas de agua embotellada. Se debe abordar posibles conflictos entre comerciantes y agua embotellada, distinguir la coordinación entre agua embotellada y agua embotellada, y al mismo tiempo considerar las diferencias entre ellas, pero la premisa es que no cause molestias a los consumidores.

7. Algunas tiendas importantes, como los teatros de la Ópera de Pekín y los cines de lujo, también pueden considerar comprar las ventas y estipular en el contrato que las tiendas no pueden vender productos de competidores o competidores potenciales.

8. Formar al personal de los concesionarios generales, distribuidores, minoristas o puntos de venta terminales. Lo que compras es agua, y lo que es más importante, lo que compras es cultura en el proceso de compra. Por tanto, es necesario realizar una formación cultural unificada. Quienes no superen la formación cultural no podrán obtener titulaciones como distribución general, distribución y venta minorista.

6. Reclutamiento y capacitación del personal directivo o de ventas de "Datang Manor".

1. Reclutamiento:

Elegir los medios adecuados para publicar anuncios de reclutamiento, teniendo en cuenta. Queremos lograr un efecto sobre los factores que traen "Datang Manor" a la comunidad, es decir, el anuncio de contratación también se combina como un trabajo para promover "Datang Manor".

2. Trabajo de formación:

La nueva fábrica de "Datang Manor" acaba de establecerse y es necesario vender "Datang Manor" a los clientes en un corto período de tiempo. La calidad se convertirá en una limitación, por lo que reclutar y seleccionar a las personas adecuadas es muy crítico. Por lo tanto, es necesario reclutar personal adecuado para trabajar en los puestos correspondientes según el diseño de las funciones y puestos del departamento, especialmente los trabajadores de suministro de agua que tienen responsabilidad directa. El contacto o trato con los clientes es una oportunidad para mostrar la marca y satisfacer psicológicamente a los clientes. Por lo tanto, los estándares de servicio de los trabajadores del suministro de agua deben tener un gusto cultural. El contenido de la formación previa al empleo será integral y se profundizará el cultivo cultural de los empleados.

La formación será para todos los empleados, y el contenido de la formación debe incluir la formación en cultura corporativa y estándares de servicio, porque el agua mineral que producimos es agua cultural, agua especialmente diseñada para personas con un determinado gusto cultural. Los propios empleados siempre deben reflejar el gusto cultural. La cultura corporativa y la capacitación del estándar de servicio deben llevarse a cabo desde el principio. Todos los empleados deben identificarse plenamente con nuestra cultura. Solo así podemos garantizar la eficiencia y la calidad del trabajo.

7. Diseño e introducción de VI

El diseño y la introducción de VI son indispensables para el lanzamiento y operación de los productos de agua mineral "Datang Manor". Se puede llevar a cabo paso a paso según las necesidades y el progreso, pero los siguientes proyectos clave deben estandarizarse e implementarse al principio.

Incluir principalmente el logo, el embalaje exterior del agua embotellada, el diseño y color de la bolsa de plástico fuera del barril del embalaje debe ser diferente, el embalaje del agua embotellada, herramientas logísticas (bicicletas o vehículos especiales de reparto) y personal Vestimenta uniforme, logotipos uniformes para dispensadores de agua fría y caliente, disposición de mostradores de supermercado, etc.

Aquí se omiten los elementos detallados y el contenido del diseño VI.

9. Publicidad, actividades temáticas, actividades de relaciones públicas

Combine actividades publicitarias, actividades temáticas, actividades de relaciones públicas y actividades de promoción de artículos blandos. Las siguientes son las oportunidades de publicidad y comentarios de la audiencia de los medios. Se realizan varios aspectos del trabajo para identificar oportunidades de negocio, etc.:

1 Determinar el eslogan publicitario principal: Las consideraciones preliminares son:

A. para beber viene todos los días, y "el agua del río Amarillo" El agua sube del cielo ";

B. Una botella de agua "Datang Manor", duplica el efecto suplementario;

C. "Beba una botella de "Datang Manor", aumente "el doble" los indicadores de salud "Excelentes";

2. Posicionamiento en los medios: Beijing Youth Daily, Global Times, Beijing Modern Business Daily y otros. periódicos que sean fáciles de leer para los ciudadanos de Beijing

3. Actividades publicitarias:

(1) Campaña publicitaria regional

La publicidad regional está mejor dirigida por los periódicos. , porque los periódicos tienen una buena tasa de alcance, especialmente los periódicos vespertinos locales.

(2) La publicidad exterior también es muy importante. Las cajas de luz, los carteles y los modelos inflables a menudo pueden atraer la atención de los peatones y estimular el deseo de consumo. de los consumidores potenciales La premisa es que el soporte publicitario debe estar elaborado de manera exquisita y debe estar en línea con el agua mineral "Datang Manor".

(3) Copia publicitaria en el periódico: esto se omite, debe serlo. compilado en tiempo real en función de tiempos y oportunidades de negocio.

(4) Show de negocios

Para trascender la connotación espiritual del agua mineral en sí, es necesario realizar. una feria de negocios y mostrar su buena imagen comercial frente al público. La feria de negocios no es un anuncio desnudo. Requiere que el agua mineral "Datang Manor" haga un uso inteligente de los eventos comerciales locales.

Los objetos que se pueden utilizar incluyen actores decentes, trabajadores médicos, maestros y hazañas heroicas.

Por supuesto, los espectáculos comerciales son actividades planificadas que incluyen el uso de los medios de comunicación para difundir el contenido del evento. y obtener una mayor participación de los consumidores, el objetivo es servir a las ventas.

El soporte elegido para la muestra comercial debe ser coherente con la connotación cultural y el espíritu del agua mineral, de modo que solo se gane el consumo de los lectores. De acuerdo, ¿puede la actividad lograr el propósito de promover las ventas?

2. Actividades temáticas:

Planificar las actividades temáticas junto con la oportunidad de lograr el efecto de publicidad:

(1) Propósito de las actividades temáticas: dar forma a la imagen de marca, ampliar la visibilidad y mejorar la reputación.

(2) Principios creativos de las actividades temáticas: innovación, comunicación bidireccional, captar de cerca el pulso de. los tiempos, creando o desencadenando puntos de interés social y guiando el consumo.

3. Actividades de visualización de imágenes de relaciones públicas:

(1) Patrocinio de las actividades del Foro de Televisión de Beijing

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(2) Patrocinio de exposiciones a gran escala en Beijing;

(3) Patrocinio de agua para conferencias transmitidas por televisión para aumentar las posibilidades de aparecer ante la cámara.