Una lectura obligada para los nuevos usuarios de Amazon: ¿Cómo mejorar la tasa de conversión del tráfico de Amazon?
1. Perspectiva de consumo y comportamiento de consumo
Es una verdad simple. Todo el mundo debe haber comprado algo en Xinbao y haber visto la fuerza de varios espectáculos de compradores y vendedores. Desde la perspectiva del consumidor, ver imágenes hermosas e interesantes de productos definitivamente los pondrá en una hermosa imagen del uso y uso de este producto. Sólo con tanto interés harán clic para ingresar a la página de introducción del producto y obtener más información sobre el producto. Al comprender y decidir el comportamiento del consumidor, se puede decir que las ventas online se basan en condiciones de precios similares.
¡Vender productos significa vender fotografías!
●?Lo mismo ocurre en Amazon. Cuando los compradores abren la página de inicio de Amazon, ven el 90% de las imágenes.
En la página de inicio de Amazon se muestra una gran cantidad de imágenes.
●En la página de resultados de búsqueda, las imágenes de productos de Amazon también ocupan la mitad de la página.
La mitad de las páginas de los resultados de búsqueda de Amazon están ocupadas por imágenes.
●?Los hábitos de lectura de los clientes son siempre de arriba a abajo y de izquierda a derecha, por lo que la importancia de la esquina superior izquierda es evidente y, en las páginas de productos de Amazon, la imagen ocupa la posición exacta. Es la "posición dorada" en la esquina superior izquierda.
2. El impacto de las imágenes en las tasas de conversión
Como mencionamos anteriormente, Xiaosishiji ha enfatizado repetidamente la importancia del tráfico. Los artículos útiles anteriores incluyen sugerencias sobre PPC, participación en ventas flash, etc. , incluidas cosas que muchos vendedores están haciendo ahora, como deletrear las páginas de inicio, detallar las facturas, detallar las reseñas, y algunos vendedores acudirán a Best Sellers para averiguar cuáles son los términos de búsqueda.
Pero piénselo, amigos vendedores, esto sólo se puede llamar "tráfico". ¡Cómo convertir este tráfico en pedidos es lo que todos los amigos vendedores realmente deben considerar!
En pocas palabras, Amazon es justo. Dar a cada producto 9 imágenes para mostrar equivale a darle a cada producto 9 oportunidades para enfrentarse a sus consumidores. En este momento, sus fotografías no podrán despertar el deseo de compra de los consumidores. ¿A quién más puedes culpar?
3. ¿Qué tipo de imágenes tienen una tasa de conversión baja?
Sin comparación no hay daño. Para que todos comprendan la brecha en la tasa de conversión de las imágenes de Amazon, Xiaoshaji gastó 50 centavos para resolverla para todos, de modo que los amigos vendedores puedan ver qué estilos de productos tienen tasas de conversión bajas y por qué:
(1) La imagen principal es básicamente la misma que la de los competidores, especialmente los más vendidos.
Imágenes de productos más vendidos
Lo más aterrador es que no se ve ninguna imagen principal diferenciada. Si no sabe mucho sobre el producto y la imagen principal es similar, los consumidores naturalmente harán clic en la dirección del bestseller. Después de todo, la gente tiene un símbolo de "juego alto".
Productos similares a los más vendidos
A juzgar por las reseñas, el volumen de ventas es de 9 centavos.
Echemos un vistazo a las imágenes de productos de la misma categoría que aún pueden ocupar una parte de los más vendidos.
Del mismo modo, a través de revisiones, descubrimos que
el volumen de ventas de estos productos debería ser entre 7 y 10 veces mayor que el de los productos anteriores.
¿Lo has descubierto? Innovar en la forma de visualización o mejorar el sentido de sustitución en el uso del producto, lo cual es un comportamiento muy complicado pero efectivo;
(2) La cantidad de imágenes de productos cargadas es pequeña.
Este pequeño error ocurre a menudo en la carga de imágenes variantes. Por supuesto, algunos vendedores de productos para padres cometen este error, aunque no niego que algunos de ellos se convierten en bestsellers.
Tus sábanas o funda nórdica, ¡al menos ábrela!
Entre otras cosas, cada imagen de producto proporcionada por Amazon se puede subir 9 veces. Para aquellos que sólo suben una o dos fotos, me gustaría preguntarles, ¿se han dado el valor?
Es más, algunos productos tienen una forma inherentemente fea. La gente suele decir que no hay mujeres feas, sólo mujeres vagas. Dices que son feos y que no saben vestirse ni maquillarse. ¿A quién se le puede culpar por no poder vender?
(3) La imagen no tiene efectos de iluminación.
Los efectos de luces y sombras son como cuando solemos tomar fotografías con cámaras de belleza, de hecho hay un vacío en la presentación de las fotografías;
Productos con efectos de luces y sombras
Aquellas imágenes de productos sin efectos de luces y sombras
Las imágenes de productos con efectos de luces y sombras obvios serán más realistas y más tridimensionales que aquellas sin efectos de luces y sombras;
4. Una buena conversión depende de buenas imágenes del producto.
Además del empaque del producto y las imágenes de parámetros, nuestros vendedores deben prestar atención a cómo hacer que un producto tenga alma a través de las imágenes principales y secundarias al seleccionar, producir y usar imágenes. Permítanme dar dos consejos para explicar:
Ejemplo 1: Linterna
Una linterna de jardín común solo puede presentar la forma original del producto debido a muchas limitaciones. Cuando la forma del producto de la imagen principal puede despertar el interés de los usuarios, es mejor mejorarla y darle alma.
Los dibujos auxiliares pueden crear algunos escenarios de uso especiales.
Por ejemplo, esta cena a la luz de las velas de alto perfil en la playa.
Este bestseller número uno ha hecho precisamente eso: hacer que la funcionalidad del producto sea realista, no dejar a los consumidores espacio para la fantasía, darles la respuesta directamente e incluso usar otras luces para activarla.
Al mismo tiempo, esto también es bastante intrigante, porque una vez que un consumidor quiere comprar esta linterna, el consumo de otras lámparas inevitablemente coincidirá con los productos de esta tienda, por lo que el volumen de ventas de este pedido será considerable;
Ejemplo 2: Monitoreo de mascotas
Monitoreo de mascotas, cuando vemos el título y la introducción, básicamente sabemos para qué se utiliza, pero muchos vendedores se centran ciegamente en mostrar el producto en sí e ignoran capturar el producto real. necesidades de los consumidores, basta con comprobar el estado de su mascota en casa, qué está haciendo, si está aburrida, si es destructiva, etc. , entonces lo que debe preocupar a los vendedores es cómo verlo;
Xiaotiji elige el seguimiento de mascotas. Debido a que Little Shredder tiene un perro, puedo sentir el significado de la imagen de este producto para las personas que tienen mascotas. En segundo lugar, debido a que el propósito de este producto es muy simple y claro de un vistazo, aquellos que solo quieren mostrar cuán hermoso es el producto en todos los aspectos son secundarios, por lo que también se debe pensar en la selección de la imagen del producto y tratar de hacerlo directamente. afectar el propósito del consumidor.
Por supuesto, los vendedores capacitados también pueden grabar algunos videos de aplicaciones, incluidos tutoriales de uso del producto y uso de videos, que pueden sumar puntos de manera efectiva;
Videos de presentación de productos de Amazon
5. Conocimientos básicos de la configuración de imágenes
Después de hablar sobre cómo crear imágenes de productos, hablemos de algunos conocimientos más básicos. Los detalles determinan el éxito o el fracaso. Espero que los amigos vendedores recuerden esto:
1.? Las imágenes cargadas por productos deben tener al menos 1000 píxeles en el lado más largo, 500 píxeles en el lado más corto y no más de 10 000 píxeles en el lado más largo. Solo cuando se cumplen dichas imágenes del producto, los compradores pueden hacer zoom para mostrar el producto y ver las partes y detalles del producto al explorar las imágenes del producto, lo que puede aumentar efectivamente las ventas;
Después de cargar tamaños que cumplan con los especificaciones, se muestra la página.
La ampliación del mouse se muestra en la imagen
2.? Al publicar la imagen principal y la imagen secundaria, se recomienda que el tamaño sea el mismo, lo que la hará más hermosa;
3.? El formato de la imagen puede ser JPEG, TIFF, GIF y se puede cargar en Amazon. Se recomienda utilizar el formato JPEG para una velocidad de carga más rápida.
4.? Cuando la relación de aspecto de la imagen es 1:1,3, el mejor efecto visual se puede lograr en el sitio web de Amazon;
5. Los productos en la imagen principal deben ocupar preferiblemente alrededor del 85% del espacio en la imagen. ;
6. El producto debe ser claramente visible en la imagen principal y debe mostrarse el producto completo, no solo una imagen parcial o una combinación de múltiples ángulos;
7. Además del logotipo del producto en sí, la imagen principal es Excepto según lo permita Amazon, no se permiten logotipos ni marcas de agua;
8. La imagen principal debe ser una imagen física del producto, no una. ilustración, un dibujo hecho a mano o una imagen de cómic;
9. En principio, el fondo de la imagen principal debe ser blanco puro;
10. Tanto los productos principales como los secundarios deben tener una imagen principal;
No olvide agregar la imagen principal adecuada. La imagen se coloca en el subproducto variante.
10. Categorías como ropa interior y calcetines permiten modelos en la imagen principal, pero solo se requieren modelos reales. El modelo no puede tener artículos que no estén a la venta y debe ser una vista frontal de pie, y no puede ser una vista lateral, una vista trasera, una vista combinada de múltiples ángulos, una posición sentada, etc.
11. La imagen principal de joyas, bolsos, zapatos y otras categorías no pertenece a las categorías donde se permiten modelos.
12 La imagen principal de zapatos debe ser una foto; de un solo zapato, preferiblemente los dedos del pie izquierdo Diseño de la imagen mirando hacia la izquierda. Es mejor no mostrar la imagen de los pies de la modelo en la imagen principal, pero la imagen secundaria está bien;
13 La imagen principal de los aretes debe aparecer en pares;
14. Se requieren ventas de calcetines individuales y en pares Imágenes principales individuales y en pares, todos los juegos de calcetines pueden aparecer en el conjunto completo de imágenes del vendedor, pero no debe haber atascos
15. ;
16. Para algunos El cuadro principal de pretender decorar elementos, como juegos de cuatro piezas, mosquiteros, cortinas, sofás, murales, lámparas, etc., no es obligatorio utilizar un puro. fondo blanco. , y se pueden usar imágenes de escenas con fondos no blancos puros para estas imágenes principales;
En el listado de productos de Amazon, los vendedores pueden agregar hasta 8 imágenes auxiliares, que generalmente son similares a la imagen principal. pero no hay ningún fondo obligatorio. Es de color blanco puro. Las imágenes auxiliares pueden mostrar más detalles del producto, incluida la visualización desde múltiples ángulos del producto y la visualización del uso del producto, o complementar características del producto que no se destacan en la imagen principal;
Finalmente, recuerde a los vendedores de Amazon que aquellos bien- Los productos y cómics conocidos, películas y otras imágenes (incluidos logotipos, marcas, diseños, derechos de propiedad intelectual, derechos de autor, derechos de retrato, etc.) no pueden ser objeto de apropiación indebida sin autorización oficial, ¡y no debe haber ninguna infracción de ninguna forma! Al mismo tiempo, tenga cuidado de guardar la información de la imagen original. No se descarta que otros vendedores se quejen maliciosamente de la infracción de las imágenes que utiliza en el futuro.