El crecimiento del rendimiento se ha ralentizado y se ha cuestionado la comercialización. ¿Es la leche de cabra en polvo Aoyu un callejón sin salida?
Texto | Wang Xin
El crecimiento del rendimiento se ha ido desacelerando año tras año, y el negocio de leche de cabra en polvo de Ausnutria también ha experimentado un crecimiento lento. Además, los consumidores también han cuestionado la tan publicitada “leche de cabra 100% pura” de Ausnutria.
El 13 de agosto, Ausnutria publicó su informe de desempeño provisional de 2021.
El informe muestra que en el primer semestre de 2021, Ausnutria logró unos ingresos de 4.270 millones de yuanes, un aumento interanual del 1,065%; el beneficio fue de 594 millones de yuanes, un aumento interanual; del 45,3%; el beneficio bruto fue de 2.136 millones de yuanes, un aumento interanual del 5,6%.
Se puede observar que el desempeño general de Ausnutria ha aumentado, pero si se compara este desempeño con años anteriores, parece insatisfactorio. Hay muchas razones para la desaceleración del crecimiento de Ausnutria, además de la creciente competencia en la industria, el retroceso de la leche de cabra en polvo como negocio principal y la confusión de los canales de suministro y comercialización se consideran razones importantes.
Además, Kabrita promociona la “leche de cabra 100% pura” en las principales plataformas de comercio electrónico chinas, pero admite en los mercados europeos y estadounidenses que la lactosa de su leche de cabra en polvo en realidad proviene de la leche de vaca. "Estos problemas han provocado que los consumidores cuestionen a Ausnutria.
El crecimiento del rendimiento se ha ralentizado año tras año, y el crecimiento del negocio de leche de cabra en polvo ha sido lento
El informe semestral El informe muestra que Ausnutria obtuvo unos ingresos en el primer semestre de 2021 de 4.270 millones de yuanes, un aumento interanual del 1,065%, y el beneficio fue de 594 millones de yuanes, un aumento interanual del 4,53%.
Al comparar los informes financieros de años anteriores, se puede ver que el desempeño general de Ausnutria ha aumentado, pero la tasa de crecimiento del desempeño en 2021 parece ser insatisfactoria. A mediados de año, la tasa de crecimiento de los ingresos de Ausnutria de 10,65 alcanzó un nuevo nivel. bajo en los últimos cinco años, lo que representó aproximadamente la mitad de los ingresos a mediados de 2020.
En cuanto a la desaceleración en la tasa de crecimiento del negocio de la leche en polvo, Ausnutria afirmó en el informe financiero que era debido principalmente al impacto de la epidemia. se ha desacelerado significativamente.
El informe financiero muestra que de 2018 a 2020, los ingresos de Ausnutria fueron de 5.390 millones de yuanes, 6.736 millones de yuanes y 7.986 millones de yuanes respectivamente, con tasas de crecimiento de 37,26, 24,99 y 18,55 respectivamente; En el mismo período, los beneficios netos de Ausnutria atribuibles a la empresa matriz fueron respectivamente de 635 millones de yuanes, 878 millones de yuanes y 1.004 millones de yuanes, con tasas de crecimiento de 10.611, 38,31 y -14,31 respectivamente.
Desde la perspectiva del producto. segmentos, han representado aproximadamente la mitad de los ingresos totales de Ausnutria en los últimos años. Para todas las marcas de leche de cabra en polvo, el crecimiento de las ventas ha ido disminuyendo año tras año. Los datos muestran que de 2018 a 2020, las tasas de crecimiento del negocio de leche de cabra en polvo de Ausnutria fueron. 58,9%, 40,5% y 8,8% respectivamente. Los ingresos por leche en polvo fueron de 1.688 millones de yuanes, un aumento interanual del 2,0%, que todavía está muy por detrás de la tasa de crecimiento del 25,5% del primer semestre de 2020.
Se puede ver que el crecimiento de los principales productos de leche de cabra en polvo de Ausnutria se ha visto obstaculizado, lo que ha arrastrado a la baja la tasa de crecimiento del rendimiento general.
Al mismo tiempo, se han producido graves problemas. La venta de diferentes productos de Ausnutria, que genera un caos de precios, también es una razón importante para la desaceleración del crecimiento de su rendimiento.
En febrero de 2021, West China Securities también declaró en un informe de investigación que en 2020, Ausnutria. Kabrita de leche de cabra en polvo encontró problemas de almacenamiento cruzado de canales, lo que resultó en una desaceleración en el crecimiento de los ingresos.
En respuesta al fenómeno del almacenamiento cruzado, muchos expertos de la industria dijeron que la compañía continúa impulsando productos. de los distribuidores del canal para mejorar el rendimiento. Al mismo tiempo, la empresa promete que si los distribuidores completan la cuota correspondiente, les darán reembolsos de fin de año, descuentos elevados y otros beneficios. Por el bien del bienestar, los distribuidores tienen que aumentar el volumen. Para cumplir con los requisitos de la empresa, algunos distribuidores incluso pagan la diferencia de precio y venden con pérdidas, lo que resulta en una grave venta cruzada de canales, productos insatisfechos y precios irregulares. En la industria en general, la competencia cada vez más feroz en el sector de la leche de cabra en polvo también se intensificará y el problema de la desaceleración de la tasa de crecimiento del excelente desempeño.
Aunque Ausnutria tiene el aura de ser la “marca número uno de leche de cabra en polvo”, muchas grandes empresas se han introducido en el segmento de la leche de cabra en polvo. Gigantes como Mengniu, Yili y Biostime Dairy han entrado en el mercado de la leche en polvo. En China, el mercado de la leche de cabra en polvo, que tiene una cuota de mercado menor, está cada vez más concurrido. A medida que la competencia en la pista se intensifica gradualmente, el negocio de leche de cabra en polvo de Ausnutria continúa creciendo lentamente y los resultados son imaginables.
El "Modelo Ausnutria" es controvertido. ¿Tendrá éxito o fracasará la leche de cabra en polvo?
En septiembre de 2003, Ausnutria se estableció en Changsha, provincia de Hunan. Cotizó en la Bolsa de Valores de Hong Kong en octubre de 2009. En 2011, adquirió acciones de Heipunokai 51 y estableció su marca filial Kabriate. y entró en la pista de leche en polvo de cabra.
Con el principal atractivo de venta de "leche de cabra 100% pura", Kabriate, una filial de Ausnutria, tiene las ventajas de una fácil digestión, buena absorción y la leche de cabra en polvo no es susceptible a alergias, y su El negocio se ha desarrollado rápidamente, lo que también ha dado a Ausnutria un mayor espacio de precios.
Sin embargo, el alto precio de Ausnutria no aporta una gran experiencia a los consumidores.
El año pasado, en su sitio web oficial nacional, Kabrita anunció con confianza que los bebés con intolerancia a la lactosa o alergias a la proteína de la leche de vaca podrían utilizar su fórmula de leche de cabra como alternativa. Lo increíble es que en páginas web extranjeras Kabrita advierte claramente a los padres que la leche de cabra no es un sustituto adecuado para los bebés intolerantes a la lactosa o alérgicos a las proteínas de la leche de vaca. ¿Esto también ha suscitado dudas sobre el "lado oculto" de la eficacia de la leche de cabra en polvo Ausnutria?
Además, Kabrita promociona la “leche de cabra 100% pura” en las principales plataformas de comercio electrónico chinas, pero admite en los mercados europeos y estadounidenses que la lactosa de su leche de cabra en polvo en realidad proviene de la leche de vaca. "Se puede decir que "vender leche con cabeza de oveja" engaña a los consumidores chinos.
En la Plataforma de Quejas del Gato Negro, hay ***22 quejas sobre Kabriate, y la mayoría de las quejas están dirigidas a Problemas de calidad, como la presencia de materias extrañas en la leche en polvo.
Además de los problemas de calidad, el modelo de desarrollo propio de Ausnutria también ha atraído la atención del mercado desde hace mucho tiempo. El sitio web oficial muestra que Ausnutria ahora se ha convertido en una marca líder en la industria. Es una empresa láctea internacional con 10 fábricas y productos vendidos en más de 60 países y regiones, y ha completado la investigación y el desarrollo y el diseño de la cadena de suministro en Nueva Zelanda. Australia y otras áreas de origen de leche.
Sin embargo, vale la pena mencionar que Ausnutria no ha desarrollado un proveedor de origen de leche en China, y mucho menos ha construido una base de origen de leche, pero el mercado interno es la fuerza principal absoluta. de sus ventas El informe financiero muestra que en el primer semestre de 2021, Ausnutria solo tiene activos no corrientes nacionales 1.006 millones de yuanes, lo que representa el 2,751% del total de activos no corrientes en el país y en el extranjero, pero las ventas nacionales alcanzaron 3.770. Mil millones de yuanes, que representan el 8,827% de los ingresos totales. Durante el mismo período, las ventas de Kabriate fueron de 1.688 millones de yuanes y las ventas nacionales alcanzaron la cantidad de 1.598 millones de yuanes, lo que representa el 94,7%. El modelo ligero, que es similar a una "fundición en el extranjero" pero se vende en China, también es considerado por el mundo exterior como un modelo "OEM inverso", lo que genera preocupaciones en el mercado sobre su "marca extranjera falsa". > Las dudas que surgen sobre este modelo provienen más de sus capacidades de I+D
Aunque Ausnutria siempre ha hecho hincapié en mejorar sus capacidades de investigación científica e innovación, sigue ofreciendo a los consumidores productos y servicios de alta calidad.
Sin embargo, desde la perspectiva de los datos financieros, la inversión de Ausnutria en I+D fue insuficiente. En el primer semestre de 2021, los costos de I+D de Ausnutria fueron de 74 millones de yuanes, lo que representa una proporción de ingresos totales de solo 1,73. Finanzas también descubrió que en los últimos años, la relación entre los costos de I + D y los ingresos totales no ha excedido 2.
Es completamente diferente de I + D, Ausnutria no escatima en marketing, según muestra el informe financiero. , los gastos de ventas y distribución de Ausnutria representaron el 26,2% de los ingresos totales.
Entre ellos, Ausnutria tiene una amplia gama de herramientas de marketing en línea y también se puede ver a Ausnutria apareciendo en series de televisión populares o programas de variedades. como en las redes sociales populares.
Según las estadísticas, en junio de 2021, en la plataforma Douyin, la popularidad de búsqueda de Jabriaite ocupa el primer lugar entre las marcas de leche de cabra en polvo. En la plataforma Xiaohongshu, el número total de notas de Jabriaite también ocupa el primer lugar entre las marcas de leche de cabra en polvo.