¿Por qué no hay marcas de lujo en China?
¿Cuál es la diferencia entre las marcas Made in China y las italianas?
Permítanme hablarles de lo que vi en Italia en los últimos dos días: un grupo de antiguos alumnos de CEIBS fueron a Italia y Alemania para estudiar el crecimiento de las marcas de moda. En Milán, estos exitosos empresarios chinos preguntaron a la leyenda de la moda italiana Umberto Angeloni sobre los secretos del poder de la moda italiana.
Angeloni respondió a esta pregunta de un modo romántico italiano. Llevó a sus compañeros de clase a la ciudad italiana de Sorania, cerca de la fábrica, visitó el centenario Castillo de Sorania y conversó con el Príncipe Sorania en el castillo. Luego, vaya al restaurante Michelin del país para degustar rollitos de ternera con jamón de Parma, jamón secado al aire Culatello y queso parmesano, y beba un refrescante vino blanco, una especialidad del norte de Italia.
Angeloni cree que todas las cosas anteriores que parecen estar completamente fuera de contacto con la industria de la moda, ¿lo son? ¿Hecho en Italia? competitividad fundamental.
Una ciudad tan pequeña parece pasar desapercibida, con sólo más de 4.000 habitantes. Pero esta ciudad tiene miles de años de historia y sus logros en arte y arquitectura son inimaginables. Por lo tanto, la gente del pueblo es muy cuidadosa al hacer sastrería y no lo hace de manera superficial. El entorno de producción está directamente relacionado con la forma de trabajar de los artesanos. ? Dijo Angeloni.
Para una marca italiana, ¿base? Más importante que nunca. Es algo hermoso que se transmite de generación en generación. Estos productos italianos no pueden ser sustituidos ni transferidos a otros países y regiones. ? Así explica la competitividad de Italia.
Wang Gao, profesor de marketing de la Escuela Internacional de Negocios China Europa, lo expresó de manera más directa: China puede fabricar un cuchillo, pero no puede fabricar una marca de sable Vickers. La mayoría de las veces, las empresas chinas se centran en productos tangibles más que en productos intangibles. ¿en otras palabras? persistir en? Es una historia en sí misma y hay que crearla. El tiempo invertido y esperando en el medio es inevitable.
La verdadera guerra de productos comienza cuando la marea baja.
Los 10 años anteriores a 2013 fueron conocidos como la década dorada para la industria mundial de los artículos de lujo y la moda. Durante este período, el rápido crecimiento económico de China y la fuerte demanda de los consumidores fueron indispensables. Pero el crecimiento económico de China será diferente al anterior: las oportunidades están en todas partes.
Tras la etapa de lucha por precios bajos, la competencia entre la fabricación china y la fabricación europea ha comenzado a convertirse en competencia a lo largo de toda la cadena industrial. Antes de hablar de la marca, primero compruebe si la calidad del producto es excelente. Al igual que los cuatro elementos más importantes enumerados por Swiss Victorinox para el producto en sí, la calidad es lo primero, seguida de otros elementos como la funcionalidad y el diseño.
La era de ganar dinero en China ha quedado atrás para siempre. La mejora del consumo determina que la industria de la moda debe fabricar productos sólidos. ? Ye Lin, fundador de la marca Shenzhen Weiyin Clothing Co., Ltd. y ex alumno de CEIBS, dijo con franqueza a Sina Finance. Desde el punto de vista de la fabricación artesanal, no existe ninguna diferencia técnica entre el Made in China y el Made in Italy. En este sentido, ¿las marcas chinas de pañuelos de seda? CORTEJAR_? Su fundador y director ejecutivo, Sun Qingfeng, compartió la misma opinión con Sina Finance de que las empresas chinas no son peores que Hermès en términos de selección de materiales de seda y cachemira y tecnología de tejido. ¿Cuál es su lema? ¿Lucha por la vida de la marca de lujo de la nación china? Por este motivo, limitó a las bordadoras a trabajar 2 horas diarias para lograr los mejores resultados.
El líder de otro gran fabricante nacional de pequeños electrodomésticos también admitió ante Sina Finance que después de casi 20 años de desarrollo orientado al mercado, las empresas chinas que finalmente sobrevivieron todavía tienen cierta competitividad en fabricación, I+D y diseño. No hay mucha diferencia en la capacidad. ? Me quedé estupefacto cuando vi todo tipo de productos en Europa hace más de diez años, pero hoy no estoy tan entusiasmado. ?
Entonces, ¿cuál es la diferencia entre Made in China y Top Made in Europe?
La marca de ropa femenina EIN fundada por Ye Lin es una marca local establecida de alta gama para la nueva generación de China. Después de 20 años de arduo trabajo en la industria de la moda, Ye Lin cree que para alcanzar el nivel de las marcas globales, las empresas chinas todavía necesitan asentarse y tomarse tiempo para perfeccionarse.
En el pasado, las marcas chinas de ropa femenina compraban algunos productos de renombre y realizaban copias, producción y ventas simples. Este método bárbaro de producción reproductiva continuó durante muchos años. Hace muchos años, también viajé a Europa, Japón y Corea del Sur, compré mucha ropa de mujer y luego aprendí a confeccionarla.
Pero ese tiempo ya pasó. Para construir una marca competitiva, Made in China debe controlar las cadenas industriales ascendentes y descendentes y ser independiente desde el desarrollo y la producción de tejidos hasta el diseño. Así sentaron las bases las exitosas empresas de confección italianas. ? Ye Lin le dijo a Sina Finance.
Porque China siempre ha tenido excelentes fabricantes de telas, pero estas telas solo se utilizan para la exportación y, por lo general, no se venden fácilmente a los clientes nacionales. Después de mucho trabajo, hemos convencido a algunos fabricantes de tejidos de alta gama que solo exportan para que se conviertan en nuestros proveedores. Esta integración upstream tomó 10 años. ?
Debido a los problemas causados por la cadena industrial, Ye Lin comenzó a desarrollar telas por sí misma en 2005. Entre el equipo de la empresa de más de 300 personas, entre 170 y 180 personas se dedican a la investigación y el desarrollo de productos. Ahora, muchas marcas de ropa nacionales emergentes también se han dado cuenta de la importancia de crear sus propios tejidos, para que los ingenieros de tejidos y las personas de la industria de la confección puedan hacerlo. ¿editar? Son caros, su salario anual puede superar el millón y son muy populares. Esto era inimaginable en la industria de la moda china hace 10 años.
Aun así, Ye Lin descubrió que las empresas chinas todavía tienen cuellos de botella en algunas materias primas. Por ejemplo, utiliza un hilo de alta calidad que se puede utilizar directamente para tejer suéteres. En comparación con productos nacionales similares, el hilo importado de Italia tiene mejores colores y materiales, pero la brecha entre productos es obvia. Por supuesto, el precio de estos productos también duplica el precio interno.
Un empresario chino resumió a Sina Finance: En lo que respecta a la investigación y el desarrollo manufacturero, las empresas chinas no son incapaces de hacerlo, pero, lo que es más importante, están dispuestas a hacerlo. Por lo general, a una empresa le lleva tres años desarrollar y mejorar un nuevo producto, pero puede llevar hasta 10 años desarrollar completamente un nuevo producto. Por supuesto, al final resultó que la inversión siempre dio sus frutos y el mercado respondió bien. Sin embargo, si queremos invertir en I+D, no deberíamos centrarnos demasiado en los rendimientos de la inversión a corto plazo, sino que deberíamos estar preparados para inversiones estratégicas.
Por ejemplo, Hanspeter Pieth belin, director general de joyería y relojería de House of G?, una empresa familiar suiza con una historia de más de 160 años, no es una simple imitación, porque la imitación nunca ¿Tienen éxito?
¿Pueden las marcas chinas de alta gama competir únicamente con marcas internacionales de gama media?
Hay que admitir que no hay marcas de lujo de primer nivel entre las empresas chinas. Ya sea una marca de producto o una marca cultural, las marcas internacionales de lujo de primer nivel aún no han surgido. Debido a la inercia del mercado anterior, los productos de alta gama de China solo pueden llegar a los productos de gama media. Wang Gao cree que cuando las marcas internacionales ingresaron al mercado chino, los precios de sus productos eran altos. Las empresas chinas sólo pueden centrarse en el mercado de gama baja y competir con las marcas internacionales. Ahora la ventaja de costos de la industria manufacturera de China ha desaparecido. y los precios se están acercando a los productos de marcas extranjeras de gama media, pero todavía existe una gran brecha en la calidad del producto y el servicio. ¿El mayor desafío que enfrenta la fabricación china?
Un empresario chino también estuvo de acuerdo con Wang He. dijo a Sina Finance: De hecho, el posicionamiento de las marcas chinas es principalmente de gama media, lo que es diferente del posicionamiento de lujo de muchas marcas europeas. Desde la perspectiva de las marcas, la brecha entre Made in China y Made in Europe sigue siendo muy obvia. Los productos de lujo europeos provienen de la familia real y los aristócratas. Esta tradición no se ha interrumpido hasta el nivel actual de apreciación artística y artesanía. ¿Qué pasa con los consumidores B2C? Y en el mundo B2B, también es una marca premium. >
La familia Victorinox. Karl Elson, el actual director de la empresa, admitió que las navajas suizas que produjo representaban la fabricación suiza. Si la calidad del producto no es lo suficientemente buena, no solo arruinará la marca Victorinox, sino que también arruinará la marca. También depende del efecto de boca a boca de los productos locales si se fabrica en Alemania o no.
El hecho en China también tiene una base, y muchos. Las exquisitas artesanías se han transmitido hasta el día de hoy. Sin embargo, ha habido una brecha en la forma de vida del pueblo chino, lo que ha llevado al reinicio de muchas industrias. Los empresarios de hoy también son conscientes de este problema y han comenzado a explorar y mejorar. promover algunos de los productos culturales propios de China y crear marcas, pero esto requiere tiempo y no hay atajos, cree Wang Jing, profesor asociado de marketing en la Escuela Internacional de Negocios China Europa, a Sina. que para la industria manufacturera china, la economía de Internet es como un arma de doble filo.
Por un lado, el marketing digital de bajo costo ha brindado oportunidades de desarrollo a muchas pequeñas y medianas empresas nacionales, al mismo tiempo que ha hecho que la fabricación china sea demasiado impetuosa y carezca de planificación estratégica a largo plazo;
Para ser marca hay que estar tranquilo, decidido e incluso paranoico. En mi opinión, a medida que un gran número de empresas familiares se afianzan, la visión de las empresas chinas de construir sus propias marcas está aumentando rápidamente. La cohesión familiar puede convertirse en el terreno para la construcción de marcas chinas. Sin embargo, construir una marca y hacer crecer un negocio no son lo mismo y, en ocasiones, incluso son contradictorios. Cómo tomar decisiones y cómo persistir después de establecer metas son la clave del éxito y el mayor desafío. Esta es también la inspiración que obtenemos de los casos de marcas europeas de éxito. ? Wang Jing le dijo a Sina Finance.
Hablemos de Caruso, bebía vino y comía jamón y queso. Quizás la cultura italiana agregue brillo al marketing de la marca, pero volviendo al producto en sí, los empleados de I+D de Caruso representan el 20% del número total de empleados, y los nuevos tejidos siempre han sido el foco de la investigación y el desarrollo. Por ejemplo, cómo hacer un traje ligero y cálido con 100% pelo de camello, y cómo mezclar seda, mohair y lana en una proporción determinada para hacer un tejido nuevo y especial. Los trajes de alta gama requieren un forro completo de lana, lo que requiere unas 25 horas de trabajo e implica mucho trabajo manual costoso. Para lograr una producción en masa de trajes de bajo costo, se puede usar pegamento en lugar del núcleo de lana completo, pero definitivamente no es ropa de hombre de alta gama.
Así que lo más importante en la industria manufacturera es el producto en sí y la marca, que es algo de lo que hablaremos más adelante. ¿Por qué no hay marcas de lujo en China? Sina Finance
Qian Hao
China todavía no tiene una marca de lujo internacional de primera línea y sus productos de alta gama solo han alcanzado el nivel medio internacional. China puede fabricar cuchillos, pero no puede fabricar una marca de sables Vickers. Ésta es la razón. ?
¿Cuál es la diferencia entre las marcas Made in China y las italianas?
Permítanme hablarles de lo que vi en Italia en los últimos dos días: un grupo de antiguos alumnos de CEIBS fueron a Italia y Alemania para estudiar el crecimiento de las marcas de moda. En Milán, estos exitosos empresarios chinos preguntaron a la leyenda de la moda italiana Umberto Angeloni sobre los secretos del poder de la moda italiana.
Angeloni respondió a esta pregunta de un modo romántico italiano. Llevó a sus compañeros de clase a la ciudad italiana de Sorania, cerca de la fábrica, visitó el centenario Castillo de Sorania y conversó con el Príncipe Sorania en el castillo. Luego, vaya al restaurante Michelin del país para degustar rollitos de ternera con jamón de Parma, jamón secado al aire Culatello y queso parmesano, y beba un refrescante vino blanco, una especialidad del norte de Italia.
Angeloni cree que todas las cosas anteriores que parecen estar completamente fuera de contacto con la industria de la moda, ¿lo son? ¿Hecho en Italia? competitividad fundamental.
Una ciudad tan pequeña parece pasar desapercibida, con sólo más de 4.000 habitantes. Pero esta ciudad tiene miles de años de historia y sus logros en arte y arquitectura son inimaginables. Por lo tanto, la gente del pueblo es muy cuidadosa al hacer sastrería y no lo hace de manera superficial. El entorno de producción está directamente relacionado con la forma de trabajar de los artesanos. ? Dijo Angeloni.
Para una marca italiana, ¿base? Más importante que nunca. Es algo hermoso que se transmite de generación en generación. Estos productos italianos no pueden ser sustituidos ni transferidos a otros países y regiones. ? Así explica la competitividad de Italia.
Wang Gao, profesor de marketing de la Escuela Internacional de Negocios China Europa, lo expresó de manera más directa: China puede fabricar un cuchillo, pero no puede fabricar una marca de sable Vickers. La mayoría de las veces, las empresas chinas se centran en productos tangibles más que en productos intangibles. ¿en otras palabras? persistir en? Es una historia en sí misma y hay que crearla. El tiempo invertido y esperando en el medio es inevitable.
La verdadera guerra de productos comienza cuando la marea baja.
Los 10 años anteriores a 2013 fueron conocidos como la década dorada para la industria mundial de los artículos de lujo y la moda. Durante este período, el rápido crecimiento económico de China y la fuerte demanda de los consumidores fueron indispensables. Pero el crecimiento económico de China será diferente al anterior: las oportunidades están en todas partes.
Tras la etapa de lucha por precios bajos, la competencia entre la fabricación china y la fabricación europea ha comenzado a convertirse en competencia a lo largo de toda la cadena industrial. Antes de hablar de la marca, primero compruebe si la calidad del producto es excelente. Al igual que los cuatro elementos más importantes enumerados por Swiss Victorinox para el producto en sí, la calidad es lo primero, seguida de otros elementos como la funcionalidad y el diseño.
La era de ganar dinero en China ha quedado atrás para siempre. La mejora del consumo determina que la industria de la moda debe fabricar productos sólidos.
? Ye Lin, fundador de la marca Shenzhen Weiyin Clothing Co., Ltd. y ex alumno de CEIBS, dijo a Sina Finance. Desde el punto de vista de la fabricación manual, no existe ninguna diferencia técnica entre el Made in China y el Made in Italy. En este sentido, ¿las marcas chinas de pañuelos de seda? CORTEJAR_? Su fundador y director ejecutivo, Sun Qingfeng, compartió la misma opinión con Sina Finance de que las empresas chinas no son peores que Hermès en términos de selección de materiales de seda y cachemira y tecnología de tejido. ¿Cuál es su lema? ¿Lucha por la vida de la marca de lujo de la nación china? Por este motivo, limitó a las bordadoras a trabajar 2 horas diarias para lograr los mejores resultados.
El líder de otro gran fabricante nacional de pequeños electrodomésticos también admitió ante Sina Finance que después de casi 20 años de desarrollo orientado al mercado, las empresas chinas que finalmente sobrevivieron todavía tienen cierta competitividad en fabricación, I+D y diseño. No hay mucha diferencia en la capacidad. ? Me quedé estupefacto cuando vi todo tipo de productos en Europa hace más de diez años, pero hoy no me emociono tanto. ?
Entonces, ¿cuál es la diferencia entre Made in China y Top Made in Europe?
La marca de ropa femenina EIN fundada por Ye Lin es una marca local establecida de alta gama para la nueva generación de China. Después de 20 años de arduo trabajo en la industria de la moda, Ye Lin cree que para alcanzar el nivel de las marcas globales, las empresas chinas todavía necesitan establecerse y tomarse tiempo para perfeccionarse.
En el pasado, las marcas chinas de ropa femenina compraban algunos productos de renombre y realizaban copias, producción y ventas simples. Este método bárbaro de producción reproductiva continuó durante muchos años. Hace muchos años, también viajé a Europa, Japón y Corea del Sur, compré mucha ropa de mujer y luego aprendí a confeccionarla. Pero ese tiempo ya pasó. Para construir una marca competitiva, Made in China debe controlar las cadenas industriales ascendentes y descendentes y ser independiente desde el desarrollo y la producción de tejidos hasta el diseño. Así sentaron las bases las exitosas empresas de confección italianas. ? Ye Lin le dijo a Sina Finance.
Porque China siempre ha tenido excelentes fabricantes de telas, pero estas telas solo se utilizan para la exportación y, por lo general, no se venden fácilmente a los clientes nacionales. Después de mucho trabajo, hemos convencido a algunos fabricantes de tejidos de alta gama que solo exportan para que se conviertan en nuestros proveedores. Esta integración upstream tomó 10 años. ?
Debido a los problemas causados por la cadena industrial, Ye Lin comenzó a desarrollar telas por sí misma en 2005. Entre el equipo de la empresa de más de 300 personas, entre 170 y 180 personas se dedican a la investigación y el desarrollo de productos. Ahora, muchas marcas de ropa nacionales emergentes también se han dado cuenta de la importancia de crear sus propios tejidos, para que los ingenieros de tejidos y las personas de la industria de la confección puedan hacerlo. ¿editar? Son caros, su salario anual puede superar el millón y son muy populares. Esto era inimaginable en la industria de la moda china hace 10 años.
Aun así, Ye Lin descubrió que las empresas chinas todavía tienen cuellos de botella en algunas materias primas. Por ejemplo, utiliza un hilo de alta calidad que se puede utilizar directamente para tejer suéteres. En comparación con productos nacionales similares, el hilo importado de Italia tiene mejores colores y materiales, pero la brecha entre productos es obvia. Por supuesto, el precio de estos productos también duplica el precio interno.
Un empresario chino resumió a Sina Finance: En lo que respecta a la investigación y el desarrollo manufacturero, las empresas chinas no son incapaces de hacerlo, pero, lo que es más importante, están dispuestas a hacerlo. Por lo general, a una empresa le lleva tres años desarrollar y mejorar un nuevo producto, pero puede llevar hasta 10 años desarrollar completamente un nuevo producto. Por supuesto, al final resultó que la inversión siempre dio sus frutos y el mercado respondió bien. Sin embargo, si queremos invertir en I+D, no deberíamos centrarnos demasiado en los rendimientos de la inversión a corto plazo, sino que deberíamos estar preparados para inversiones estratégicas.
Por ejemplo, Hanspeter Pieth belin, director general de joyería y relojería de House of G?, una empresa familiar suiza con una historia de más de 160 años, no es una simple imitación, porque la imitación nunca ¿Tienen éxito?
¿Pueden las marcas chinas de alta gama competir únicamente con marcas internacionales de gama media?
Hay que admitir que no hay marcas de lujo de primer nivel entre las empresas chinas. Ya sea una marca de producto o una marca cultural, las marcas internacionales de lujo de primer nivel aún no han surgido. Debido a la inercia del mercado anterior, los productos de alta gama de China solo pueden llegar a los productos de gama media. Wang Gao cree que cuando las marcas internacionales ingresaron al mercado chino, los precios de sus productos eran altos. Las empresas chinas sólo pueden centrarse en el mercado de gama baja y competir con las marcas internacionales. Ahora la ventaja de costos de la industria manufacturera de China ha desaparecido. y los precios se están acercando a los de las marcas extranjeras de gama media, pero todavía existe una gran brecha en la calidad del producto y el servicio. ¿Es esto cierto? El mayor desafío que enfrenta la fabricación en China
Un empresario chino también está de acuerdo. El punto de vista de Wang Gao.
Le dijo a Sina Finance: De hecho, el posicionamiento de las marcas chinas es principalmente de gama media, lo que es diferente del posicionamiento de lujo de muchas marcas europeas. Desde la perspectiva de las marcas, la brecha entre el Made in China y el Made in Europe sigue siendo muy evidente. Los artículos de lujo europeos procedían de la realeza y la nobleza. Esta tradición ha continuado ininterrumpidamente y se ha acumulado hasta el nivel actual de apreciación del arte y la artesanía. ¿Si una sola marca de lujo es la percepción de los consumidores B2C, entonces? ¿Hecho en Italia? ,?Hecho en Alemania? Entonces qué. ¿Hecho en Suiza? En el ámbito B2B, es un respaldo de alta calidad y una marca. También debemos reconocer esta brecha.
Karl Elson, el actual jefe de la familia Victorinox, admite que las navajas suizas que produce representan la fabricación suiza. Si la calidad del producto no es lo suficientemente buena, no sólo arruinará la marca Victorinox, sino también... ¿Hecho en Suiza? marca. Si se fabrica en Suiza o en Alemania, también depende del efecto de boca en boca de los productos locales.
El hecho en China también tiene una base, y hasta el día de hoy se han transmitido muchas artesanías exquisitas. Sin embargo, ha habido lagunas en el modo de vida del pueblo chino, lo que ha llevado a la reactivación de muchas industrias. Los empresarios de hoy también son conscientes de este problema y han comenzado a explorar y promover algunos de los productos culturales propios de China y a crear marcas. Sin embargo, esto requiere tiempo y no hay atajos. ? Wang Jing, profesor asociado de marketing en la Escuela Internacional de Negocios China Europa, dijo a Sina Finance.
Wang Jing cree que para la industria manufacturera china, la economía de Internet es como un arma de doble filo. Por un lado, el marketing digital de bajo costo ha brindado oportunidades de desarrollo a muchas pequeñas y medianas empresas nacionales, al mismo tiempo que ha hecho que la fabricación china sea demasiado impetuosa y carezca de planificación estratégica a largo plazo;
Para ser marca hay que estar tranquilo, decidido e incluso paranoico. En mi opinión, a medida que un gran número de empresas familiares se afianzan, la visión de las empresas chinas de construir sus propias marcas está aumentando rápidamente. La cohesión familiar puede convertirse en el terreno para la construcción de marcas chinas. Sin embargo, construir una marca y hacer crecer un negocio no son lo mismo y, en ocasiones, incluso son contradictorios. Cómo tomar decisiones y cómo persistir después de establecer metas son la clave del éxito y el mayor desafío. Esta es también la inspiración que obtenemos de los casos de marcas europeas de éxito. ? Wang Jing le dijo a Sina Finance.
Hablemos de Caruso, bebía vino y comía jamón y queso. Quizás la cultura italiana agregue brillo al marketing de la marca, pero volviendo al producto en sí, los empleados de I+D de Caruso representan el 20% del número total de empleados, y los nuevos tejidos siempre han sido el foco de la investigación y el desarrollo. Por ejemplo, cómo hacer un traje ligero y cálido con 100% pelo de camello, y cómo mezclar seda, mohair y lana en una proporción determinada para hacer un tejido nuevo y especial. Los trajes de alta gama requieren un forro completo de lana, lo que requiere unas 25 horas de trabajo e implica mucho trabajo manual costoso. Para lograr una producción en masa de trajes de bajo costo, se puede usar pegamento en lugar del núcleo de lana completo, pero definitivamente no es ropa de hombre de alta gama.
Así que lo más importante en la industria manufacturera es el producto en sí y la marca, que es algo de lo que hablaremos más adelante.
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