Resumen y plan de trabajo de ventas personales
Resumen y plan 1 del trabajo de ventas personales
En el ajetreado trabajo, sin saberlo, marcamos el comienzo del nuevo año. Al recordar el proceso de trabajo de este año, como todos los empleados de una determinada empresa, sentimos profundamente el vigoroso desarrollo de una determinada empresa y el espíritu de lucha de una determinada persona.
Uno es un empleado común y corriente de un determinado departamento de ventas. Cuando llegó por primera vez al sector inmobiliario, este camarada no dominaba mucho el sector inmobiliario. Al comparar nuevos entornos y cosas nuevas, rápidamente comprendió la naturaleza de la empresa y su mercado inmobiliario. Como miembro del departamento de ventas, este compañero siente una gran responsabilidad. Como rostro y ventana de una empresa, las palabras y los hechos de una persona también representan la imagen de la empresa. Por lo tanto, debemos mejorar nuestra propia calidad y establecer altos estándares para nosotros mismos. Sobre la base de una alta calidad, se deben fortalecer los conocimientos y habilidades profesionales. Además, debemos tener un amplio conocimiento de todo el mercado inmobiliario y estar a la vanguardia del mercado. Después de este período de formación, un compañero se convierte en un vendedor cualificado y trabaja duro para hacer bien su trabajo.
Con los vaivenes del mercado inmobiliario, cierto año la empresa formó una empresa conjunta con una determinada empresa para realizar conjuntamente el trabajo de venta. Durante este período, cierto camarada cooperó activamente con los empleados de cierta empresa y, bajo la dirección de los líderes de la empresa, completó la formulación de los precios operativos y la planificación de la publicidad antes del Festival de Primavera. Este artículo surge de sentar las bases para el clímax de ventas de un determinado mes. Finalmente, terminó con un buen resultado al completar el monto del contrato de 10.000 yuanes en un mes determinado. Después de ser bautizado por esta empresa, un compañero adquirió muchos conocimientos profesionales y se mejoró en todos los aspectos.
20- En el año 2000, la empresa cooperó con una determinada empresa, lo que supuso otro cambio importante y un salto cualitativo para la empresa. Este período es principalmente para la venta de viviendas. Anteriormente, el departamento de ventas implementó suscripciones internas y otros medios para sentar las bases y crear una escena candente. En el departamento de ventas, un compañero desempeña dos funciones: encargado de ventas y contable. Ante el aumento de la carga de trabajo y la sistematización y normalización del trabajo comercial, el trabajo parece arduo y moderado. En la ceremonia de inauguración, este compañero básicamente trabajó horas extras todos los días para completar el trabajo. Después de más de un mes de familiaridad y comprensión, un camarada asumió inmediatamente el cargo y completó su propio trabajo con habilidad. Como el importe del pago de la casa era enorme, el camarada fue cuidadoso y serio al cobrar el dinero. Ahora ha cobrado decenas de millones de pagos de la vivienda y todas las cuentas se complementan sin errores. Además, durante el resumen de trabajo mensual y las reuniones semanales durante el proceso de ventas, el compañero resumió constantemente su experiencia laboral, descubrió deficiencias de manera oportuna e realizó mejoras lo antes posible. En sólo tres meses, el departamento de ventas limpió todas las casas de la segunda fase y vendió las casas restantes de la primera fase. Esto es inseparable de los esfuerzos del camarada A y otros miembros del departamento de ventas.
2008 es un año significativo, valioso y gratificante. Con el esfuerzo de cada empleado, la empresa logrará nuevos avances y una nueva atmósfera en el nuevo año, y podrá ocupar un lugar en la competencia del mercado cada vez más feroz.
Resumen y plan 2 del trabajo de ventas personales
En medio de un trabajo ajetreado, ha llegado un nuevo año sin saberlo. Mirando retrospectivamente el proceso de trabajo de este año, estoy muy contento de haber encontrado un trabajo que se adapta a mí. Estudié gestión turística pero nunca había hecho prácticas en un hotel. Acabo de regresar de Sanya y estuve buscando un puesto adecuado en el hotel, pero descubrí que este modelo de gestión no se parece en nada a lo que aprendí y no puedo integrarme en el equipo.
Ha pasado más de medio año desde que me incorporé a la inmobiliaria. He logrado grandes avances, no sólo en los negocios, sino también en muchas cuestiones prácticas. Por ejemplo, los principios del trato con las personas, la capacidad para afrontar problemas y la relación con colegas y clientes. He logrado grandes avances en estas áreas. Siento que realmente no tomé la decisión equivocada de trabajar para una empresa de bienes raíces. Me siento muy afortunado de poder ingresar a una industria y empresa que se adapta a mí. 20- Ya pasó 2008, permítanme resumir el trabajo del año pasado:
1. Capacidades comerciales
1. proceso y establecer relaciones propias con los clientes. En el trabajo real, también aprendí a identificar y rastrear clientes y a comprender las diferentes necesidades de los diferentes clientes.
2. Comprensión del mercado. Es importante comprender no sólo su mercado objetivo, sino también a sus competidores. No debes sentarte y mirar al cielo y preguntarte qué está pasando en el mundo.
Debido a que la única constante en el mundo es el "cambio", debes formular las estrategias correspondientes de acuerdo con los cambios del mercado para poder ganar en la feroz competencia. Debemos seguir aprendiendo, acumulando y entendiendo las tendencias de la industria y las fluctuaciones de precios. Una vez que comprenda los tipos de apartamentos y la información de precios de sus competidores, podrá resaltar las ventajas de su propia propiedad.
3. Manejar bien la relación con los clientes y establecer buenas relaciones con los mismos. Debido a que el mismo cliente puede recibir muchos tipos de casas y precios de casas, si la relación es buena, el cliente tomará la iniciativa de brindar información sobre precios y características de tipos de casas de los competidores. En este proceso, usted debe aprovechar al máximo sus propias ventajas y las características de la propiedad, analizar el precio de la otra parte, enfatizar sus propias ventajas y facilitar aún más la transacción.
En segundo lugar, cualidades y habilidades personales
1. Integridad: al hacer negocios, lo que más teme son los "aprovechadores", por lo que a los clientes les gusta hacer amigos y hacer negocios con personas honestas. Lo mismo ocurre con las ventas. En el proceso de interactuar con las personas, muestre sinceridad. En el proceso de comunicación con los clientes, sólo la honestidad puede generar confianza.
2. Pasión - Siempre que te apasione tu carrera, puedes dedicar tu energía a ella, especialmente a las ventas de bienes raíces, porque las ventas son un proceso de venta largo.
3. Paciencia: normalmente lleva una semana, un mes o incluso más cerrar un nuevo cliente en ventas de bienes raíces. Entonces, ya sean clientes puerta a puerta, clientes telefónicos o clientes nuevos traídos por clientes antiguos, en general hay muchos visitantes, pero no muchos clientes que completen transacciones. Es posible que pasemos mucho tiempo haciendo "trabajos inútiles". Pero hay que tener paciencia. Hay muchos clientes potenciales y tomará mucho tiempo convertirse en un cliente real, por lo que debes tener paciencia para hacerlo mejor. Mientras tengas un cliente potencial, debes retenerlo sin vergüenza y algún día obtendrás ganancias inesperadas. No hace falta decir que lo más importante es para el cliente quién cierra el trato. Debe mantener una buena relación preguntándole si necesita ayuda de vez en cuando.
En este largo proceso, cuando tú no cierras el trato y tus compañeros cierran el trato, debes tener paciencia. Después de la tormenta debe haber un arcoíris.
4. Confianza en uno mismo: esto es muy importante. Si lo comprendes, algún día obtendrás beneficios inesperados. No hace falta decir que lo más importante es para el cliente quién cierra el trato. Debe mantener una buena relación preguntándole si necesita ayuda de vez en cuando.
5. Trabajar duro, unirnos y ayudarnos unos a otros. El poder de una persona es muy pequeño en todo el trabajo. Sólo la unidad y la cooperación cuidadosa pueden garantizar la finalización sin problemas de la transacción.
6. Haz las cosas con cuidado. Sólo así podremos evitar cometer errores y comprender claramente desde el fondo de nuestro corazón que cualquiera puede cometer errores. Los clientes no son dioses, e incluso los clientes pueden no ser tan buenos como nosotros en algunos aspectos; trabajaremos con más seriedad y cuidado. verifique la información, infórmese a tiempo y reduzca la aparición de errores. Los errores y los retrabajos son los mayores retrasos y desperdicios.
7. Estandarice aún más su proceso de trabajo, evite algunos errores de bajo nivel, reduzca la confusión y desarrolle buenos hábitos de trabajo en el nuevo año. Fortalecer la planificación del trabajo, evitar olvidar lo que se debe hacer y reducir el fenómeno del olvido de cosas.
También me doy cuenta profundamente de que todavía tengo muchas deficiencias en mi trabajo y necesito seguir aprendiendo y mejorando en 20 años de trabajo.
Nada es perfecto en el mundo. Cada uno tiene sus ventajas y desventajas. Una vez que tienes mucho trabajo, tiendes a ser ruidoso, no te tomas el tiempo para comprobarlo y eres descuidado.
A juzgar por mi comportamiento actual, no soy un consultor inmobiliario cualificado, ni siquiera un consultor inmobiliario novato. Mi propio habla y elocuencia no son lo suficientemente buenos y mi capacidad expresiva no es lo suficientemente sobresaliente. La razón principal es que no han superado sus propios defectos, no son lo suficientemente insensibles y tienen una calidad psicológica insuficiente. La experiencia y el nivel de conocimiento de cada uno son diferentes, lo que determina la capacidad de cada uno para hacer las cosas. Poder hacer un buen trabajo no es la decisión. En el trabajo real, una parte considerable del trabajo no se puede realizar mediante la capacidad, sino mediante un fuerte sentido de responsabilidad y una gran capacidad de ejecución para la empresa, el departamento y uno mismo.
Creo que seguiré trabajando duro en los siguientes aspectos en el futuro. Primero, me tomaré el tiempo para adquirir algunos conocimientos profesionales sobre la venta de bienes raíces. Como vendedor, si un cliente hace algunas preguntas profesionales sobre un producto, si no lo entiende, es probable que pierda a ese cliente. Por lo tanto, si desea captar a todos los clientes potenciales, debe estar muy familiarizado con las propiedades que vende. Debe saberlo todo para poder responder las preguntas de los clientes de manera profesional.
En segundo lugar, el gerente también dijo antes que, como vendedor calificado, si realmente quieres tener una sensación de logro, debes lograr logros, por lo que trabajaré duro en esta dirección en el futuro.
Resumen y Plan 3 del Trabajo de Ventas Personales
Terminé un año de trabajo y comencé uno nuevo. Este momento es como un nuevo punto de partida para una persona, lleno de vitalidad y vitalidad. Me da confianza y esperanza para el trabajo de año nuevo. Sé perfecto antes de comenzar un nuevo comienzo. Intenta suplir las carencias que dejó el trabajo del año pasado. En este momento es necesario hacer un buen resumen del trabajo. Sentar una base sólida para el trabajo del próximo año y sentar un respaldo sólido para las metas del nuevo año. Ahora resumiré mi trabajo de la siguiente manera:
1. Resumen del trabajo de mercado de este año
1 Estudio de mercado de este año
La participación de mercado aumentó en comparación con el anterior. año (o disminución) y las tasas de visualización de productos, ya sea que aumenten o disminuyan. Cómo es la red de concesionarios, cuántas categorías A, B, C hay, cómo es el equipo comercial, etc. Solo se informan las cuentas principales y los datos que necesitan una explicación especial y no es necesario informar cuentas detalladas; de lo contrario, se convertirá en un informe de análisis de datos.
2. Indicadores que deben completarse este año
Describen objetivamente la finalización de las tareas y los logros, y utilizan los datos para hablar por sí mismos. Por ejemplo, ¿cuál es el objetivo de ventas fijado por la empresa para este año, cuántas tareas de ventas se han completado realmente, qué tan grande es la brecha entre las tareas sobrecumplidas y las tareas, cuánto es el consumo per cápita, cuánto ha aumentado en comparación con el último año, a cuánto ascienden los gastos económicos y a cuánto ascienden las ganancias.
3. Nuevas situaciones y nuevos problemas encontrados este año
Con base en los hechos (datos) anteriores, analice brevemente las razones, ya sea que sean causadas por la situación de la industria, productos competitivos, políticas de la empresa u otras razones.
4. ¿Cómo lo solucioné?
(1) Buena experiencia
Si la experiencia exitosa tiene un significado rector para otros mercados de la empresa, es necesario expresar casos o experiencias exitosas típicas de manera concisa y vívida para que la empresa pueda promover y elevar la moral o promocionar en otros mercados.
(2) Problemas existentes y soluciones
Resumir de los problemas lo que no se hace lo suficiente y cómo hacerlo mejor.
Si hay deficiencias obvias o problemas graves en las operaciones del mercado regional, se requiere un análisis en profundidad de las deficiencias y problemas, como la construcción de redes, el equipo de ventas, el desarrollo de nuevos productos, la comunicación con el consumidor, el lanzamiento, etc. Es necesario descubrir la causa raíz del problema y analizar en qué vínculo se encuentra el problema. Por ejemplo, la temperatura de la promoción publicitaria no es suficiente y la diferencia es de unos pocos por ciento.
2. Plan de trabajo del próximo año
1. Detallar los objetivos del próximo año
Si la empresa tiene un plan de trabajo para el próximo año, formular departamentos en función de los de la empresa. plan de trabajo O mi plan de trabajo para el próximo año.
Divida los objetivos y tareas generales en subobjetivos para cada etapa y área. Implementar tareas a las personas (distribuidores y personal de ventas correspondiente) y asignar diversos recursos de manera razonable. Utilice tablas y datos para explicar y esfuércese por ser meticuloso, serio, completo y preciso.
Los objetivos deben estar respaldados por medidas. Qué medidas se tomaron, qué recursos se asignaron y qué objetivos se lograron. Primero, implementar los objetivos establecidos. Los objetivos esperados deben expresarse por separado y no confundirse. De lo contrario, los líderes se sentirán incómodos, inadecuados, inseguros, fácilmente confundidos y confundirán los ideales con la realidad.
2. Debe haber avances y momentos destacados.
Los avances generalmente pueden partir de los principales problemas que existen este año. El resumen ha sido claramente analizado y los líderes de la empresa ya lo han visto. Deberíamos centrarnos en resolver el problema. Aunque puede haber miles de problemas de mercado, mientras se resuelva una contradicción principal, otras contradicciones se resolverán fácilmente. A través de métodos correctos, pensamiento riguroso y medidas precisas y efectivas, nos esforzamos por crear nuevos puntos de crecimiento de ventas y aspectos destacados a través de avances.
Resumen y plan de trabajo de ventas personales 4
En la gran familia de Hetuo durante más de un año, tengo un conocimiento más profundo de los equipos de elevación y gané mucho en las negociaciones con los clientes. Gran mejora. Pero lamentablemente todavía no he conseguido nada. Cada vez que pienso en las sinceras enseñanzas de los líderes y en el cuidado, orientación y ayuda de todos mis colegas, me siento culpable. En Hetuo, puedes pensar que soy el que más hablo y muchos de ellos son irrelevantes. De hecho, rara vez hablo cuando trabajo en otras empresas. La razón por la que hay una brecha tan grande es porque siento que en Hetuo no hay preocupación por las intrigas, sino más cuidado y amor entre colegas. Aunque rara vez expreso esto con palabras, siempre estoy agradecido en mi corazón. Me gustaría aprovechar esta oportunidad para decirle "gracias".
Me gustaría hablar aquí sobre mi comprensión simple del trabajo:
1. Aprender conocimientos técnicos profesionales sobre grúas y nuevos métodos comerciales.
Pensando en estos años, nunca he recibido tanta capacitación en conocimientos técnicos y comerciales, lo que me da más confianza para comunicarme con los clientes, porque solo comprendiendo ciertos conocimientos técnicos puedo comunicarme mejor con los clientes; hacerles sentir más seguros de que podemos ofrecerles mejores equipos y mejores servicios, y utilizar las herramientas correspondientes para informar a los clientes sobre nuestros productos y servicios. Esto es algo que nunca he probado. En la práctica, descubrí que este método es muy eficaz. No sólo profundiza la comprensión del producto por parte del cliente y el contacto más directo, sino que también el cliente sentirá que somos más profesionales, profundizando la buena voluntad de nuestro personal de ventas, aumentando así; la posibilidad de ventas. Además, a menudo hacemos presentaciones a los clientes, lo que no solo mejora nuestras capacidades de presentación, sino que también nos da más confianza.
En segundo lugar, el trabajo no es sólo trabajo.
Creo que no basta con simplemente completar las tareas asignadas por la empresa. Lo más importante es hacerlo de forma activa y atenta. "La confianza es la clave del éxito, la paciencia es la piedra angular del éxito; la intención es la clave del éxito y la sinceridad es la otra cara del éxito". Ahora ya no me basta con hacer el trabajo solo. Lo que es más importante es tener los pies en la tierra, hablar con madurez y constancia, tener cuidado en el trabajo y actuar con rapidez. Aunque ahora soy entusiasta, puntual, digno de confianza y perseverante, no soy lo suficientemente estable ni educado. Este es realmente mi defecto.
En tercer lugar, conoce tus propios defectos y decídete a superarlos.
Para realizar un trabajo son necesarios conocimientos profesionales. Lo más importante es ser buena persona y saber hacer las cosas. Confucio tiene este dicho que creo que me resulta muy útil. "Si eres una persona de tres personas, debes aprender de mí, elegir las cosas buenas y seguirlas, elegir las cosas malas y cambiarlas". Conoce las ventajas de las personas que te rodean, mejora, aprende más sobre las grúas y hazlo. sea más seguro y profesional; espero que mis colegas me supervisen más en el futuro. Trabajaremos duro para eliminar esta deficiencia. Para ser honesto, al principio pensé que no era nada y pensé que era muy libre y tranquilo. Sin embargo, después de los sinceros consejos de mis colegas, finalmente entendí que en realidad se trataba de un comportamiento inmaduro. Si no mejoro, definitivamente creará obstáculos para mi progreso futuro. Resulta que la estrechez y la anchura de la carretera son sólo dos caras de la misma moneda. Si nadie me hubiera señalado, podría haberme quedado atrapado en una espalda estrecha, sin saber nunca dónde estaba mi inmadurez. Tuve mucha suerte de contar con la tutoría que tuve. Resolveré pasar todos los signos de inmadurez del reverso de la moneda al frente. Creo que pasaré de este camino estrecho a uno más amplio. Estoy muy feliz de tener la oportunidad de trabajar con líderes y colegas de la empresa porque crecí aquí y aprecio su sincera ayuda. Creo que gracias al esfuerzo de todos los miembros de nuestra familia, definitivamente pasaremos a un nivel superior.
En cuarto lugar, espíritu de equipo.
Cuando iba a trabajar, mi forma de pensar sobre el trabajo era muy sencilla. Sólo tengo que hacer lo mío, así que no me importa lo que piensen los demás. Realmente no entendía lo que realmente significaba el trabajo en equipo. Ahora siento que en ese momento era demasiado simple, porque hacer bien el trabajo no es suficiente. Este tipo de pensamiento es inmaduro e irresponsable. Debemos mantenernos alejados del ajetreo y el bullicio. Sólo con la estrecha cooperación de colegas de varios departamentos podremos librar una buena batalla y ganarla. Tomemos como ejemplo la Northern Vehicle Factory. Básicamente, el liderazgo y la tecnología de la empresa están aquí, dando un apoyo muy importante al proyecto de la Fábrica de Vehículos del Norte, que refleja plenamente nuestro trabajo en equipo. Aunque el proyecto aún no se ha ganado, creo que no debería ser un gran problema gracias a nuestros esfuerzos conjuntos. Si voy solo, siento que no podré ofrecer a los clientes las mejores y más adecuadas soluciones según mi nivel técnico. Antes de esto, aunque no me ha ido bien, creo que me irá bien en el futuro, y también espero que mis compañeros puedan seguir ayudándome y apoyándome en el proceso de mejora.
En definitiva, siento que he avanzado algo respecto a cuando llegué por primera vez a la empresa. Aunque son insignificantes, sé que todavía tengo algunas deficiencias. Espero que los líderes y colegas de la empresa sigan brindándome orientación y ayuda. Haré todo lo posible para lograr buenos resultados y no defraudaré las expectativas de los líderes de la empresa.
¡El nuevo año está por comenzar! ¡Deseo sinceramente que Hetuo logre un mayor éxito en el nuevo año! ¡Reconstruir la gloria! ¡Les deseo a los líderes de la empresa y a sus colegas mucha suerte en su trabajo, buena salud, que todos sus deseos se hagan realidad y todo lo mejor en el nuevo año!
Resumen y plan de trabajo de ventas personales 5
El tiempo vuela, el tiempo vuela y el fin de año se acerca en un abrir y cerrar de ojos. Mirando hacia atrás, he estado en el. empresa durante un año. Durante este año, a través del estudio incansable y el trabajo duro, he logrado un crecimiento y progreso tangible e intangible.
A medida que el año llega a su fin, es hora de pensar en el pasado y mirar hacia el futuro. Para realizar mejor nuevas tareas, aclarar nuevas metas y aclarar mi pensamiento, hice un análisis integral de mi trabajo este año para poder comprenderme mejor, motivarme y mejorarme, para lograr mejores resultados en el futuro. ¡Completa cada vez mejor las diversas tareas de ventas encomendadas por la empresa!
Primero, mis sensaciones y valoración en el trabajo
Desde que entré a la empresa con pasión y sueños hasta ahora, he ido creciendo con la empresa. A medida que la empresa avanza de sur a norte, de Conghua a Zhongshan, la empresa también se trasladó del edificio Renfeng al centro de innovación y exposición de los tres departamentos de proyectos anteriores a los cinco departamentos de proyectos actuales, el equipo continúa creciendo y su fuerza. y la efectividad en el combate continúan aumentando. La compañía continúa expandiéndose en tamaño. Se puede decir que es un año extraordinario. Al mismo tiempo, también agradecemos a la empresa por no abandonarnos ante la adversidad. Después de todo, hace mucho que no logro nada. ¡Gracias nuevamente por su cultivación, ayuda, aliento y apoyo!
He sido un lego que no sabía nada sobre bienes raíces desde que me uní a la empresa, y ahora soy un consultor profesional de inversiones y propiedades. He ganado mucho en los últimos seis meses y también tengo algunas opiniones sobre la naturaleza del desarrollo de la empresa, el mercado inmobiliario, el modelo de trabajo y las políticas estratégicas. Como vendedor de bienes raíces de primera línea y ejecutivo de ventas, sé que tengo una gran responsabilidad.
Porque represento el escaparate de la empresa, y mis palabras y hechos representan la imagen de la empresa. No sólo tengo que hacer bien mi trabajo, sino también liderar mi propio equipo de ventas, lo que me impulsa a mejorar mi propia calidad y fortalecer mis conocimientos y habilidades profesionales. Sólo predicando con el ejemplo puedo convencer al público. Mantén siempre una buena actitud. Una buena actitud es la cualidad más básica que debe tener un vendedor. Especialmente en la lista circular, cuando me encuentro con personas y cosas de todos los colores, puedo controlar mis emociones y afrontarlas con calma y con una mentalidad estable.
En segundo lugar, los aspectos positivos del trabajo
1. Progrese activamente en su pensamiento, siga progresando y ame la industria de las ventas, especialmente la industria de las ventas de bienes raíces, porque solo usted puede hacerlo. Haga una cosa y ame una cosa. ¡Solo siendo competentes en una línea de trabajo podremos mantener siempre una actitud positiva, ser autosuficientes y trabajar con tranquilidad!
2. Sea optimista y confiado en el trabajo, sea trabajador, concienzudo y pragmático, obedezca la dirección y los arreglos, tenga una gran adaptabilidad, tenga espíritu de equipo, tenga un fuerte sentido de responsabilidad y conciencia, y sea capaz de completar conscientemente el trabajo en cuestión! ¡Y poder cumplir con las reglas y regulaciones de la empresa!
3. La mentalidad puede corregir su actitud. Después de todo, las ventas también son una industria de servicios. Los llamados "asesores inmobiliarios de primera clase no venden productos sino servicios" generalmente pueden mantener una actitud positiva. Buen sentido del servicio. ¡Puedes frenar y regular tus emociones!
4. ¡Llévate bien con tus colegas en la vida, trata a las personas con sinceridad y sé bueno ayudando a los demás!
En tercer lugar, hay deficiencias en mi trabajo
1. No soy bueno para resumir, reflexionar, examinarme, analizar la causa raíz del problema y descubrir por qué el cliente no ha cerrado una transacción durante varios meses. No hay motivo para el desempeño de las ventas. Por supuesto, esto incluye factores externos e internos, con la depresión del mercado inmobiliario reflejada externamente y las personas reflejadas internamente. ¡Creo que los factores personales son el factor principal!
2. A veces, la mentalidad no es lo suficientemente correcta, no se puede corregir el rumbo a tiempo, la voluntad no es firme y la capacidad de autocontrol es pobre. Siempre pienso que esto se debe a que el entorno del mercado lo da por sentado y yo trabajo más duro que los demás.
3. No existen objetivos claros ni planes de trabajo detallados en el trabajo. Como vendedor, si no tiene metas, dejará que las cosas sucedan sin sensación de urgencia ni presión, lo que resultará en una baja eficiencia en el trabajo y horarios de trabajo irrazonables.
4. Afirmar “centrarse en la calidad sobre la cantidad” al realizar pedidos da como resultado menos clientes. No realizar un seguimiento a tiempo al programar las citas generalmente resulta en menos pedidos, lo que afecta las transacciones.
5. Generalmente la comunicación con los clientes no es lo suficientemente profunda. Es imposible transmitir claramente el conocimiento del proyecto y los puntos de venta del inmueble a los clientes. necesidades de los clientes de manera oportuna, y es imposible descubrir rápidamente las opiniones del cliente sobre los pros y los contras del proyecto.
6. Para los problemas que surgen en el trabajo diario, ¡no consulto a mis líderes y colegas de manera oportuna!
7. Es necesario mejorar y potenciar la capacidad de comunicarse con los clientes, ¡obligando a la indecisión!
En cuarto lugar, las mejoras y ayuda necesarias en el siguiente paso.
1. Mejorar el plan de trabajo y los objetivos personales, ¡e implementarlos estrictamente!
2. ¡Comunícate con los clientes, aprende nuevos conocimientos y domina nuevos métodos!
3. ¡Preste igual atención a la calidad y la cantidad, programe citas, haga un seguimiento y clasifique a los clientes!
4. Durante los descansos laborales normales, lea libros relacionados con bienes raíces y otros conocimientos de ventas relacionados para mejorar su propia calidad.
5. ¡Los problemas descubiertos en el trabajo diario deben informarse con prontitud y resolverse de manera rápida y efectiva!
6. ¡Piensa positivamente, mantén una ambición positiva y da el siguiente paso con una buena perspectiva mental y una actitud positiva!
7. Aprenda conocimientos sobre formación de equipos, movilice plenamente el entusiasmo, la creatividad, la automotivación y el espíritu emprendedor de los miembros del equipo, construya un excelente equipo de ventas y fortalezca y mejore continuamente sus propias habilidades.
8. ¡Espero que la empresa fortalezca la formación profesional relevante para que nuestras capacidades integrales y nuestra calidad puedan mejorarse de manera integral!
9. ¡Espero conservar los aspectos buenos de mi trabajo y superar y mejorar las deficiencias si no trabajo la próxima vez!
Lo anterior es un resumen de mi trabajo desde que me uní a la empresa. ¡Por favor critique y corrija cualquier deficiencia para que podamos crecer y progresar mejor!
Finalmente, deseo a la empresa éxito en el nuevo año, buena salud a los líderes y colegas, ¡y buen trabajo!